公司發(fā)展過程總結(jié)
公司發(fā)展過程總結(jié)
一、此文的目的
�。ㄒ唬┳约簞�(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷
我是20xx年4月創(chuàng)立****公司,一晃1年過去了。自己姑且算作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者吧！
�。ǘ⿲�(duì)于自己的成長(zhǎng)
我也是部分創(chuàng)業(yè)者同樣的典型特征及經(jīng)歷。 公司的發(fā)展速度達(dá)不到預(yù)期，人員流動(dòng)頻繁， 每天忙忙碌碌，事務(wù)十分繁雜。 常常心分兩頭，一方面擔(dān)心業(yè)務(wù)拓展， 另一方面費(fèi)用考慮內(nèi)部人員管理，感到無法適從。 每天壓力很大，自己雖是很努力，但成效并不明顯， 時(shí)常感到氣餒，心想還不如打工， 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。
二、產(chǎn)生如下問題的原因
（一）工作方面迷失
我仔細(xì)思考如上問題，感覺主要原因是因?yàn)閭�(gè)人創(chuàng)業(yè)， 缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)、制約及資源。 反而迷失了方向及目標(biāo)，今天想做這個(gè)領(lǐng)域，明天想做那個(gè)領(lǐng)域， 只要嫌錢，什么都想做。 結(jié)果什么都能做一點(diǎn)，但什么都不精。
�。ǘ╁e(cuò)誤的工作重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者一般具有很強(qiáng)的能力及責(zé)任心， 常會(huì)事無巨細(xì)，都想自己做到完美。 常會(huì)走到另極端，公司不論大小事務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)插手。 自己非常繁忙，但工作成效很少。
�。ㄈ┯萌隋e(cuò)誤
心想自己公司小，雇用能力一般員工可節(jié)約工薪。 新人可以慢慢培養(yǎng)，剛畢業(yè)
的學(xué)生也可考慮。 但由沒想到由于這樣同事可能沒有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)精神也可能需要培養(yǎng)， 自己花費(fèi)大量時(shí)間去考慮“管理”及“培養(yǎng)”員工， 但實(shí)際結(jié)果常常是人才沒有培養(yǎng)出來， 自己的業(yè)務(wù)能力也越來越差了 （時(shí)間都花在管理他人身上，那有時(shí)間做好自己的本職業(yè)務(wù)）。
三、創(chuàng)業(yè)的目的
細(xì)心考慮，創(chuàng)業(yè)最主要目的有以下兩點(diǎn):
�。ㄒ唬┥罴肮ぷ鏖_心
正因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)，所以有著更多的空間使自己生活及工作開心。 只有自己生活及工作快樂了，也才有條件使自己的家人及同事感覺到快樂。
（二）實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值
不斷培養(yǎng)，充分發(fā)揮自己一技之長(zhǎng)， 不論銷售打單，市場(chǎng)拓展，還是技術(shù)管理， 只有自己術(shù)有專攻，才能更好發(fā)展公司業(yè)務(wù)， 吸引其它類型人才與自己一起創(chuàng)業(yè)。 如果只想管理他人，到頭來不光員工可能管不好，自己才華也在貶值。
四、如何使工作舒暢
�。ㄒ唬┻x人及用人
開辦公司選人最為重要。選人最基本的條件就是看起來“順眼”， 要選擇與自己做人原則相似，不需要“管理“的人。
我選擇同事標(biāo)準(zhǔn)如下：
A、一心想將工作做好，對(duì)于份內(nèi)的工作從不推托（有主動(dòng)性及責(zé)任心）。
B、專業(yè)從事某方面的工作（如銷售，財(cái)務(wù)等）， 對(duì)其它工作不感興趣。
C、為人寬容，善良，很能理解他人。
我覺得這樣的同事是不需要管理， 只要與其協(xié)商工作目標(biāo)，大家通力協(xié)作便可。 這樣的同事是比較難找，但只要用心一定找得到。 如果不具備以上品質(zhì)，我是
堅(jiān)決不要.，否則自己可能每天要考慮，如何監(jiān)督同事進(jìn)度，協(xié)調(diào)同事之間的矛盾等， 自己做好業(yè)務(wù)的時(shí)間及心情也將大打折扣。 對(duì)于用人，讓人專心做其感興趣的工作， 不要今天安排其做這個(gè)，明天安排其做那事， 弄得其無所適從，久而久之產(chǎn)生厭倦， 工作效率就會(huì)降低，人也很難留下來。所以需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的， 讓其安心將其愿意也擅長(zhǎng)的工作不斷做得更好。
�。ǘ﹦�(chuàng)造工作氛圍
小公司完全可像一家人一樣工作和生活。
* 中午可一起用餐，大家一起談天，聊聊家長(zhǎng)。
* 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。
* 天氣熱了，可安排午休時(shí)間（半小時(shí)），讓同事可打一個(gè)盹。
* 時(shí)常找個(gè)名義搓一頓，增加營(yíng)養(yǎng)。
* 二三個(gè)月組織個(gè)戶外活動(dòng)，多多呼吸新鮮空氣。
工作就是感覺到舒心，只有自己心情舒暢了才會(huì)有情緒為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
（三）自己本人術(shù)有專攻,不斷發(fā)揮自己的能量
作為創(chuàng)業(yè)者，自己就是公司一個(gè)最為重要的支柱。 自己絕大部分的時(shí)間與精力就應(yīng)花費(fèi)自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)上（如銷售，技術(shù)等）。 每天花費(fèi)80%以上的時(shí)間去提升自己這個(gè)方面的能力及業(yè)績(jī)， 在能力不斷提高及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中享受成就感。
如果自己很大部分花費(fèi)在內(nèi)部管理上， 則多半是因?yàn)橥聸]有選對(duì)或自己工作重點(diǎn)就有很大的問題。 這些需要及時(shí)處理，與自己原則不同人請(qǐng)其他處高就， 否則對(duì)別人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請(qǐng)財(cái)務(wù)及行政處理。別人做起來效果可能比自己親自做效果差些， 但這些都不會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)，但只要逐步改進(jìn)便可。 如果這些問題不及解決，則會(huì)致受一方面自己業(yè)務(wù)能力越來越低， 另一方面業(yè)績(jī)也會(huì)大受影響，從而導(dǎo)致更多的問題與困難！
五、如何拓展開自己的業(yè)務(wù)
�。ㄒ唬┕井a(chǎn)品要有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
做公司時(shí)常要考慮我們想為客戶提供什么樣的服務(wù), 如何在這個(gè)領(lǐng)域形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)， 這些便是自己公司存在的價(jià)值。
1. 強(qiáng)大的網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)，用戶無需學(xué)習(xí)任何網(wǎng)站相關(guān)知識(shí)就更新網(wǎng)站；
2. 美觀實(shí)用的網(wǎng)站前臺(tái)展示頁面；
3. 一應(yīng)俱全的網(wǎng)站頻道，用戶可以在后臺(tái)任意增加新的頻道；
4. 萬余個(gè)網(wǎng)站為其免費(fèi)推廣一年，公司還將贈(zèng)送門戶級(jí)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)廣告資
源免費(fèi)為其推廣（充份使用阿里媽媽平臺(tái)的小網(wǎng)站廣告資源）；
5. 第一年免域名費(fèi)及空間費(fèi)用，第二年域名及空間續(xù)費(fèi)也將是市場(chǎng)價(jià)格的七折；
6. 第一年免服務(wù)費(fèi)，第二年服務(wù)費(fèi)也將以七折價(jià)續(xù)費(fèi)；
a) 服務(wù)內(nèi)容，由技術(shù)配合，銷售整理一份出來
7. 免費(fèi)系統(tǒng)升級(jí)；
8. 可享受用戶相關(guān)行業(yè)同類網(wǎng)站的贈(zèng)送活動(dòng)；
9. 可享受公司旗下門戶網(wǎng)的廣告位贈(zèng)送活動(dòng)；
10. 免費(fèi)VIP郵箱服務(wù)；
11. 同時(shí)免費(fèi)享受億人供求網(wǎng)企業(yè)VIP會(huì)員一年；
(二) 公司產(chǎn)品的銷售形式
公司產(chǎn)品的銷售形勢(shì)需要多樣化，一個(gè)產(chǎn)品我們可以以不同的形式展現(xiàn)在我們的客戶面前，讓不同行業(yè)的客戶都能了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品；
多渠道銷售，我們不能讓產(chǎn)品的銷售形式過于單一，我們要讓我們的產(chǎn)品能應(yīng)不同興趣愛好的所有的客戶圈！
1. 電話銷售
較原始，但也是最常用的銷售形式之一；
2. 旗下網(wǎng)站廣告銷售
3. 我們自己建一個(gè)拍賣網(wǎng)，將我們的5600個(gè)站全名碼標(biāo)價(jià)掛到網(wǎng)站上競(jìng)
拍。再使用我們的旗下門戶網(wǎng)站對(duì)拍賣網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，從而讓更多的用戶參與進(jìn)來；
4. 在各大拍賣網(wǎng)或網(wǎng)店進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)并上傳我們的產(chǎn)品信息；
5. 在相關(guān)行業(yè)論壇發(fā)廣告帖
6. 群發(fā)郵件
7. 招商網(wǎng)廣告投放
8. 與行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，看是否可以借以他們的名義來進(jìn)行市場(chǎng)推廣
�。ǘ┵Y源及優(yōu)勢(shì)需要積累
就拿客戶資源來講：查到一個(gè)客戶信息就將其仔細(xì)的記下來， 做好每次拜訪記錄，不斷深入了解客戶的愛好及想法， 不斷考慮如何讓客戶滿意，只要不斷堅(jiān)持，你的客戶就會(huì)越來越多。
�。ㄈ┻x擇客戶及合作伙伴
選擇與自己有相似原則的客戶及合作伙伴， 在一起認(rèn)同感，并容易形成默契， 如果與自己原則本來就不同，很難深交，想處起來也很別扭。對(duì)于供應(yīng)商及經(jīng)銷商，如果發(fā)現(xiàn)其有不誠(chéng)信的行為， 就不需考慮再與其合作，否則將給自己惹來很多麻煩。 吃虧只需一次，如果損失不大，就不必記較 （自己應(yīng)將重要放在如何發(fā)展公司的業(yè)務(wù)上， 對(duì)不誠(chéng)信的人也是很難也其講道理）， 但他們也會(huì)再有機(jī)會(huì)與自己合作。
�。ㄋ模⿲�(duì)于項(xiàng)目的管理
對(duì)于自己所管理的項(xiàng)目不要貪多，有一個(gè)就集中精力做好一個(gè)， 讓客戶十分滿意，不斷積累優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)， 就有機(jī)會(huì)不斷接到更大的項(xiàng)目。 如果什么都想做，結(jié)果往往因精力分散， 資源有限，導(dǎo)致漏洞百出，每天忙于四處救火， 身心都會(huì)感到十分疲憊，客戶也會(huì)因質(zhì)量的原因?qū)ψ约菏バ湃巍?/p>
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