校園推廣的總結(jié)與反思范文
校園推廣的總結(jié)與反思范文
先說明，我要討論是大學(xué)校園市場推廣方面的一些東西，不涉及到其他高中、初中一類。
從大學(xué)期間開始，一直在校園市場里“晃悠”，嘗試過很多種或常見、或奇特的校園推廣方式，也見到了很多其他校園市場主體的各色各樣的推廣，感觸很多，一直想把這些推廣方式做個總結(jié)和歸納，卻總是懶散，最近終于下定決心，把自己所知所想都寫出來，文筆不是很好，權(quán)且當做拋磚引玉吧。
因為涉及到的東西比較多，所以我打算分成以下幾個篇章來描述我想表達的東西
1、 什么是校園市場
2、 校園市場推廣方式之代理制度
3、 校園市場推廣方式之傳單、海報、DM
4、 校園市場推廣方式之講座、活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我一直覺得，我們想要了解一個東西，從宏觀--微觀這樣兩個角度能更好的認清楚這個東西的本質(zhì)，所以第一篇我想整體的來看看校園市場，先來聊一聊什么是校園市場，校園市場的特點是什么，校園市場推廣需要注意的事項有哪些。
什么是校園市場?
校園市場，我的理解就是大學(xué)學(xué)生所組成的市場，只要以學(xué)生為主要顧客群體的，就可以認為在做校園市場，以學(xué)生為主要顧客群體，不單單是指針對學(xué)生的銷售行為，比如京東在大學(xué)的銷售行為，也包含針對學(xué)生的各類宣傳行為，比如各大電子產(chǎn)品廠商每年的校園推廣活動;這里之所以強調(diào)“學(xué)生”，是因為我覺得學(xué)生不僅僅是校園市場的對象，也是校園市場推廣需要注意的核心要素，如果摸不透學(xué)生，那么你的校園市場推廣就做不到有的放矢，就會無所適從。
校園市場的特點是什么?
關(guān)于校園市場的特點，我覺得搞明白“校園”和“學(xué)生”這兩個要素的特點即可。
校園的特點是什么，我覺得有兩點，1、 半行政化。校園是一個行政機構(gòu)，作為一個市場，不可避免的帶有行政化的色彩，這些行政化主要體現(xiàn)在兩個方面，一是在學(xué)校的部分宣傳活動是需要校園某些部門審批的，沒有經(jīng)過審批，有些宣傳是沒有辦法開展的;二是在學(xué)校的宣傳推廣要符合學(xué)校的主流的意識形態(tài)，比如某些化妝品企業(yè)宣傳女人愛美之類，在某些學(xué)校就行不通，學(xué)校的某些領(lǐng)導(dǎo)會認為你這是在教壞他們的學(xué)生;2、 半封閉性。這塊不用多講，相信去過北大的朋友都知道，有的時候北大管的嚴，不是本校學(xué)生或者沒有本校學(xué)生帶，都進不去北大。
學(xué)生的特點是什么，1、 相信學(xué)生(朋友)多過相信商家。這是我認為學(xué)生作為一個顧客的身份最重要的一個特點，其實這個特點在其他的顧客群體上也有體現(xiàn)，但是在學(xué)生中體現(xiàn)的最為明顯，因為大部分學(xué)生并沒有太多和社會各色人等打交道的經(jīng)歷，相對來講還“純潔”一些，我之前在向?qū)W生推銷電子產(chǎn)品的時候，往往費半天口舌，都比不上其他學(xué)生顧客所說的一句話;2、 渴望與社會進行接觸。如果有人觀察過學(xué)校論壇各個板塊發(fā)帖數(shù)量與在線人數(shù)，就會發(fā)現(xiàn)，兼職類一定是最火的版塊之一，這從一個側(cè)面反映了學(xué)生與社會接觸的迫切心理，一般來講，學(xué)生更希望通過兼職學(xué)到一些東西，得到鍛煉，而不是通過兼職賺錢，當然，賺錢也是目的之一，不過不是主要的;3、
扎堆，交流頻繁。學(xué)生在學(xué)校這個半封閉的環(huán)境中，每天和周圍朋友同學(xué)打交道的次數(shù)非常多，這種頻率簡直就是口碑宣傳最好的土壤之一;4、 三分鐘熱度。學(xué)生畢竟不是一個成熟的社會人，也沒有生活的壓力，所以除了學(xué)習(xí)、學(xué)校社團等等和他們生活聯(lián)系緊密的事情之外，其他大部分事情，學(xué)生從事起來，都是三分鐘熱度。
搞清楚“校園”和“學(xué)生”的特點，對校園市場的特點，大致就有一定的把握了。
校園市場推廣的注意事項
在學(xué)校做宣傳工作，有四點是每次宣傳都需要提前考慮的
1、 時間選擇。任何一次宣傳都會有時間，那么，是選擇每年的哪個學(xué)期，這個學(xué)期的哪個月，這個月的周幾，具體的幾點，時間的選擇非常重要，舉個例子，比如發(fā)傳單，學(xué)期出發(fā)傳單和學(xué)期末發(fā)傳單效果肯定大不一樣，學(xué)期初還會有新鮮勁，關(guān)注的還會多一些，學(xué)期末要考試了，再去發(fā)傳單，一定沒人理你，晚七點發(fā)傳單和晚十點發(fā)傳單效果也不一樣，晚七點，大部分人都去自習(xí)了，宿舍人很少，晚十點，宿舍都有人了，發(fā)傳單，一個宿舍的人基本都會知道。
2、 對象選擇。這塊可能大家會有疑問，宣傳對象不就是學(xué)生嗎，還選擇對象干嘛，呵呵，學(xué)生也有具體的專業(yè)、年級，不同的學(xué)生肯定是不同企業(yè)關(guān)注的對象，比如，考研培訓(xùn)班的宣傳對象一定是大三、大四的學(xué)生，大一的學(xué)生去宣傳了也沒有用，這個例子可能比較特殊，考研培訓(xùn)班的宣傳對象很容易分辨，那再舉一個不太普遍的例子，比如大眾類的化妝品，所有的女生都會用到，那么是否就意味著宣傳對象就一定是所有女生了呢?其實不是，每個年級的女生都有不同的特點，大一女生化妝的比例一定是最少的，但是大一的學(xué)生對宣傳的接受程度是最高的，了解了宣傳對象的特點，在宣傳時就可以有的放矢，取得更好的宣傳效果。
3、 方式選擇。校園宣傳有很多種宣傳方式，同一種方式也有不同的應(yīng)用手段，每種方式都有自己的特點與適用環(huán)境，在宣傳時采用恰當?shù)姆绞胶褪侄�，會起到事半功倍的效果。比如傳單和海報效果就會不同，發(fā)傳單時精耕細作或狂轟亂炸效果也不盡相同。
4、 內(nèi)容選擇。在宣傳內(nèi)容的選擇上，注意兩點就是了，一是不要和學(xué)校的主流意識形態(tài)對著干，二是內(nèi)容一定要親民，一定要記得，學(xué)生是“吃軟不吃硬”，硬梆梆的宣傳肯定比不上細心謀劃的迂回宣傳。
關(guān)于校園市場，在我理解起來，宏觀的東西大致也就這些，我歸納總結(jié)的東西不一定全，甚至不一定正確，有不對的地方，歡迎批評指正。
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