潞邑花園項(xiàng)目銷(xiāo)售體系的工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-07-15 09:26:31

潞邑花園項(xiàng)目銷(xiāo)售體系的工作計(jì)劃

潞邑花園項(xiàng)目銷(xiāo)售體系的工作計(jì)劃

　　一．主管工作職責(zé)

　　1.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售管理工作。

　　2.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作。

　　二．文員工作內(nèi)容

　　銷(xiāo)售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫(xiě)、填寫(xiě)各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。

　　三．銷(xiāo)售體人員構(gòu)成

　　1.項(xiàng)目管理小組：包括總監(jiān)2名、銷(xiāo)售主管2名。

　　2.銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售代表8名。

　　3.服務(wù)人員：包括文員1名、保潔員1名。

　　四．銷(xiāo)售體工資標(biāo)準(zhǔn)

　　1.銷(xiāo)售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月

　　2.銷(xiāo)售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月

　　3.文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月

　　4.保潔員：300元/月

　　5.司機(jī):1500元/月

　　以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：8元/人?天

　　五．銷(xiāo)售體傭金標(biāo)準(zhǔn)

　　1.總監(jiān)：0.8‰/人

　　2.主管:1‰/人

　　3.銷(xiāo)售代表:2‰/人

　　文員:20元/套

　　六．銷(xiāo)售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度

　　1.銷(xiāo)售主管

　　懲罰制度：連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷(xiāo)售任務(wù)者，降職為銷(xiāo)售代表。

　　2.銷(xiāo)售代表

　　懲罰制度：當(dāng)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)者與以解聘。

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度：每季度銷(xiāo)售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外，授予金牌銷(xiāo)售代表稱(chēng)號(hào)，并作為銷(xiāo)售主管候選人。

　　七．銷(xiāo)售試算

　　1.試算條件

　　可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷(xiāo)售平均底價(jià)2200元/平方米，每套房屋總價(jià)約20萬(wàn)元，銷(xiāo)售周期18個(gè)月，每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷(xiāo)程度。

　　2.計(jì)算月保本銷(xiāo)售量

　　1)月成本預(yù)算：

　　工資：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

　　飯補(bǔ)：13×8×26=2700元

　　辦公費(fèi)：電話(huà)1000+耗才300+水電800=2100元

　　供暖費(fèi)：200元

　　合計(jì)：18000元/月

　　2)公式：固定成本+變動(dòng)成本=代理收入（銷(xiāo)售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%）

　　3)計(jì)算：設(shè)保本銷(xiāo)售套數(shù)為X。

　　18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) X ＋20 X =200000 X×0.02X=7套

　　4)結(jié)論：每月銷(xiāo)售量為7套時(shí)，即可達(dá)到保本點(diǎn)。

　　2.銷(xiāo)售收入試算