水果擺攤的實訓總結(jié)

水果擺攤的實訓總結(jié)

　　就這樣，兩周的擺攤實訓結(jié)束了，實訓中充滿了無盡的艱辛和快樂，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。在我們學校領導的支持和指導下開始了。

　　我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經(jīng)營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經(jīng)營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營一個企業(yè)。 本次實訓我們小組一共有10個成員，我們小組的成員在經(jīng)營什么產(chǎn)品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過幾次的討論和市場調(diào)查之后，我們小組最終確定賣新鮮的水果。由于經(jīng)營時間較短，剛開始我們不敢進太多的貨物，小組成員商量好每人50元作為啟動資金。

　　實訓的準備階段，我們來到金陽市場進行采購水果，通過商品比較，選取進價較低的商家進貨，買回來后小組成員積極討論商品售價，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

　　通過我們的調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，然后小組成員通過身邊的好友來購買商品，第一天我們銷售額就達到了三百多，離回本沒有多少；通過一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些商品時主力商品，于是我們下午及時去補貨；第二天也進賬一百多，很是激動。但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長收攤時間，發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運用我們平時所學的推銷技巧，加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷，，甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團隊精神。

　　但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理，熱銷商品進的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說明我們對商品的市場還是特別的了解，出現(xiàn)兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無事可做，沒有什么賣出什么產(chǎn)品。進價也存在著過高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

　　這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節(jié)決定成敗”，所以說，細節(jié)也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節(jié)都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

　　通過這次實訓，懂得了做什么事都不容易，只有腳踏實地才能成就一番事業(yè)。吸收經(jīng)驗和教訓為以后的發(fā)展做下鋪墊。

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