全球營銷實訓小組的總結(jié)

全球營銷實訓小組的總結(jié)

　　一、實訓目的

　　全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據(jù)填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關的實際操作。

　　二、實訓要求

　　通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據(jù)的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

　　三、實訓內(nèi)容

　�。�1）國際貿(mào)易術語操作訓練

　�。�2）三大結(jié)算票據(jù)練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進行票據(jù)的改錯。

　　（3）信用正操作訓練

　�。�4）按小組對給定題目進行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結(jié)構、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調(diào)研，擬定各區(qū)域營銷計劃。

　　（5）對本次專周實訓進行總結(jié)。

　　四、實訓具體操作

　　1、首先是老師講解實訓專周的實訓內(nèi)容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們五人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日志和一篇實訓總結(jié)，小組一起完成的任務就是特步這一品牌的營銷策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的品牌是特步。

　　2、分工完畢后，我就開始在網(wǎng)上搜索特步的相關資料，開始了解這個企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解它的營銷模式等。在根據(jù)國際消費者目標客戶群體進行分析。

　　3、對相關資料有所了解之后，我們開始根據(jù)所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我們對國際服裝的電子商務進行了一定的分析，然后根據(jù)大的市場環(huán)境結(jié)合具體的營銷環(huán)境制定營銷策略。然后我們從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，在結(jié)合我們小組其他成員制定的特步在國際市場的營銷策略。

　　4、第一個實訓任務完成后，我們就開始完成自己個人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據(jù)查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進行單證改錯和根據(jù)材料的相關制單資料，繕制相關的單證。

　　5、撰寫實訓日志和實訓總結(jié)并提交相關資料。

　　五、實訓總結(jié)

　　通過一周的實訓，使我們對全球營銷的國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

　　在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。在做進出口業(yè)務時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我們看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我們的實際操作能力。

　　經(jīng)過幾天的實訓，我們對三大票據(jù)本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我們體會更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我們都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！

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