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紹興交易分團廣交會總結

時間:2024-09-25 11:12:00

紹興交易分團廣交會總結范文

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  第103屆廣交會于4月15日起在琶洲展館a區(qū)、b區(qū)和流花路展館同時舉行,總展覽面積85.1萬平方米,凈展覽面積38.4萬平方米,總展位數42659個,比上屆增加10653個,是歷史上規(guī)模最大的一屆廣交會。

  一、我市攤位情況

  本屆廣交會我市攤位數合計436.5個+60.5平米,比上屆增加104個+20平米。其中:保證性攤位76個,名優(yōu)新特類攤位8個,分配性攤位 206.5個,招展性攤位146個+60.5平米。其中一期攤位數計355.5只+60.5平米,參展企業(yè)282家,二期攤位81只,參展企業(yè)56家。截止4月30日,我市一、二期累計意向成交28180萬美元,較去年同期略有上升。其中紡織服裝成交近1.5億美元,約占全部成交的53%,機電產品成交 7000萬美元,約占全部成交的25%,其他產品成交6180萬美元。

  二、攤位及參展企業(yè)的總體情況

  1、攤位數增加,更多的企業(yè)進入廣交會。本屆廣交會是廣交會改革前一屆過渡性的廣交會,由于啟用琶洲二期,攤位有擴容,我市較上屆增加攤位104個+20平米,更多的五金機電企業(yè)進入廣交會,有66家企業(yè)為第一次參加廣交會,占全部參展企業(yè)的近20%。

  2、更多的品牌企業(yè)進入廣交會。本屆廣交會我市新增保證性攤位26個,名優(yōu)新特類攤位4個。盾安、鐵鎯等名牌企業(yè)首次在廣交會上亮相,并取得了較好的效果。共有47家市級以上出口名牌企業(yè)參展,成交近1億美元,占成交數的35%以上。

  3、企業(yè)更注重形象展示。廣交會不僅是企業(yè)結識客戶、取得訂單的場所,更是企業(yè)展示形象的絕佳時機。根據廣交會規(guī)定兩個以上連排攤位才可以特裝。攤位擴容后,一些獲得二個以上攤位的企業(yè),抓住機會,盡管時間較為倉促,但都較好地完成了特裝工作。一期共有41家企業(yè)124個攤位進行了特裝,更好地利用廣交會這個舞臺。

  三、成交情況

  1、從到會客商分析。主要為香港、印度、中東等亞洲客戶,歐美客戶相對偏少,客戶量不減,專業(yè)性提高,但成交難度加大。企業(yè)普遍反映,盡管本屆廣交會采用了非常的安全措施,但客戶量沒有明顯的減少,反而在更嚴格的保安措施及取消臨時證等情況下控制了閑雜人員,客戶的專業(yè)性提高。但是成交不是很理想,大多客戶只是詢價,直接下單不多。主要原因:一是企業(yè)數量增加,競爭更加激烈。一些展區(qū)擴展,客戶相對分流。二是外貿企業(yè)處于困難時期。由于人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升等因素影響,產品單價有所上浮。

  2、從成交產品分析。機電產品成交相對熱烈,名牌產品成交好于普通產品。盡管新館面積增加,機電的部分展區(qū)擴展,展館也作了相應調整,但客戶到會率還是不錯,企業(yè)普遍反映良好,五金、家工具等產品價格優(yōu)勢較明顯,前來洽談的客戶比較多。與琶洲館相比,流花展館的紡織服裝類除家紡展區(qū)客戶稍多,紡織面料、服裝企業(yè)的生意偏淡。一方面前來洽談的客戶很多都在輕紡城有辦事處,客戶參加廣交會大多是了解一下行情,真正下單的不多。另一方面,有企業(yè)反映近年來中國制造成本的上升,已經有不少老客戶考慮將訂單轉移到東南亞的孟加拉、泰國等地。紡織服裝企業(yè)面臨困難境地。

  3、從成交價格反映。出口價格普遍提高,但與人民幣升值幅度比較,價格上揚無法彌補升值造成的利潤空間。產品提價的幅度大約在10%左右。據紹興縣龍華工具有限公司反映,目前鐵價及勞動用工等產品成本較去年同期上漲20%以上,但產品價格很難上浮20%。一些大路產品已基本到達保本銷售的地步,企業(yè)維持生產一方面是社會效應,另一方面是鞏固市場,而僅僅是一些新產品略有利潤可言。一些企業(yè)反映,受人民幣升值預期影響,一些長期訂單根本無法接,只能訂幾個月內的合同,不然很有可能由此虧本。

  四、工作中出現(xiàn)的問題

  1、展區(qū)分配數量不合理。本屆廣交會展區(qū)擴容,我市攤位增加情況并不理想,個別展區(qū)攤位緊張狀況還未得到解決,建材、家紡等展區(qū)尚有缺口,希望第104屆廣交會在上級部門的支持幫助下有進一步改善。

  2、個別參展企業(yè)法制觀念不強,違規(guī)現(xiàn)象仍有發(fā)生。盡管展前本局專門在紹興召開第103屆廣交會預備會議,到達廣州后又在各駐地賓館召開全體代表會議,反復強調展會紀律。但仍有個別企業(yè)忽視知識產權保護工作,擾亂市場經營秩序,出現(xiàn)專利侵權行為。為嚴肅紀律,本局將取消該企業(yè)下屆的參展資格。

  3、一些客戶利用廣交會來解決業(yè)務糾紛的情況越來越多。近年來,經常有客戶就貿易糾紛投訴參展企業(yè),一些參展代表往往為了抓住參展機會、盡快解決問題而委曲求全,從而給企業(yè)造成損失。我們認為維護貿易秩序、營造良好的貿易環(huán)境是每個參展企業(yè)都應該遵守的,但正常的貿易糾紛未必一定要在廣交會處理。時間對參展商來說是很寶貴的,希望主辦方有更好的管理協(xié)商辦法保護參展企業(yè)和外商的利益。

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