大學生在公司的實習總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編收集整理的大學生在公司的實習總結，歡迎大家分享。
大學生在公司的實習總結1
大學生活剛剛結束，我們來到西寧供電公司這個大家庭，報到之后，經過了安規(guī)學習、考試。便開始了為期三個月的崗前實習。
8月25日我經公司分配來到了走入社會的第一個驛站“330KV花園變電站”。作為一個剛參加工作的新員工、一名剛從大學畢業(yè)的大學生，我對面臨的新工作、新生活充滿了好奇和向往，同時內心免不了有一點緊張和忐忑不安——畢竟自己是一個新手。在330KV花園變電站這段時間內我學到了很多在書本上根本就學不到的知識，也開拓了自己的視野，了解了許多變電運行專業(yè)知識和電氣常識，上學時學到的知識在此可以加以更好的利用，也許這就是理論聯系實際吧。通過直接接觸電力企業(yè)生產運行過程，使我學會了利用所學知識，提高綜合分析和解決問題的能力。
也使我深刻的認識到變電運行這一崗位的重要性、生產實際知識的欠缺和自己以后將要肩負的重大責任：安全生產將永遠是我人生法的第一主題。 330KV花園變電所是西寧供電公司修建的第一所超高壓330kv樞紐變電所，處于西電東送的咽喉地位，擔負著西寧及鄰近湟中、共和、海北等地的負荷分配任務�，F已運行20年，其設備結構復雜，出線多，目前我站有兩臺240MVA的主變壓器，最高負荷達到38萬KVA,日平均電量20xx萬度.330KV采用3/2接線方式，共4串，有五條進出線，分別與景陽變、湟源變、大石門變、硝灣變、海石灣變相連。110KV原先為雙母接線帶專用旁母運行，共20個間隔15條出線，自20xx年4月起對110KV進行了GIS 改造，將要投運110kv GIS設備采用雙母單分段接線，共25個間隔16條出線,分別是:花紅二回、花堡二回、花通線、花紅一回、花鋼線、花源二回、花堡一回、花小線、花東線、花南線、花昆一回、花源一回、花湖線、花昆二回、花百線。
在變電站各位師傅的關心和教導下，我學習了如下內容：
1、值班員崗位責任制、安全責任制、交接班制度和值班制度。
2、學習主接線圖，運行方式。了解多種接線方式的優(yōu)缺點。
3、學習380低壓交流回路、直流回路。
4、學習操作票的填寫要領，能熟練填寫本站110KV及以下電壓等級在各種運行方式下的倒閘操作票。
5、學習一次設備（主變壓器、短路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、耦合電容器、避雷器、電力電纜、母線、所用變、電抗器、電容器）的基本原理、主要結構和在電網中的作用，型號及技術參數。
通過對以上內容的學習，我了解了電能生產的全過程及變電站電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對變電站生產過程有了一個完整的概念。熟悉變電站主接線連接方式、運行特點、初步了解電氣二次部分、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強了所學的專業(yè)知識，為今后的工作崗位打下良好的基礎。學習變電站值班員崗位職責、安全職責、值班制度和交接班制度，培養(yǎng)正確的勞動觀、人生觀、價值觀，為以后確保所從事工作崗位的安全生產奠定思想和理論基礎。
同時使我由一個不諳世事的學生逐漸成長為一名變電運行人員，回顧過去近三個月的生活，我感慨萬千，這是我走出校門，步入社會的第一課。通過和師傅們的接觸我不但從他們身上學到了許多寶貴的運行經驗，更從他們身上學到了許多做人的道理。讓我深刻的體會到理論和實踐相結合的重要性。更加讓我深刻的認識到變電運行這一工作是一項責任很強的工作，也是技術性很強的工作，想成為一名新時期合格的變電運行人員我還需要走很長的一段路，在這條路上我將以更高的標準要求自己、更多的知識來武裝自己，將安全穩(wěn)定運行落實到實處，真正做到設備的主人時間一晃而過，轉眼間實習期已接近尾聲。
這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。經過了這三個月的崗前培訓、參觀、實習等活動。我盡快的了解330KV花園變電站的昨天、今天和明天，了解了花園變電站的.生產經營狀況、管理狀況、設備設施情況、負荷構成、網絡結構、文化氛圍。為盡快的適應崗位，并盡快的成為技術骨干、經營管理骨干養(yǎng)好良好的工作作風，做好充分的思想準備。我有信心通過不斷的努力學習在不久的將來成為生產技術問題的解決者、成為生產經營管理工作的領頭鷹、成為促進青海經濟發(fā)展促進青海電力發(fā)展的奉獻者。我認為：財富的增值即剩余價值來源于人與人、人與資本、人與物、人與技術、人與信息的協同作用，個人的價值也在這種協同作用中得到提升，所以個人價值的充分實現必須依賴于集體，只有把個人的目標與企業(yè)的目標一致起來，才能使個人的知識和技能有用武之地發(fā)揮最大的作用。我選擇了西寧供電公司、選擇了花園變電站、它們也選擇了我，這是一種緣分，讓我們共同珍惜這種緣分，發(fā)展這種緣分。
生存源于勞動、動力源于壓力，所以在以后的工作中我時時要保持有緊迫感，不斷的學習各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的變電運行人員。 最后我衷心的感謝變電站每一位師傅在過去的三個月以來對我的關心和教誨。希望他們在以后工作中事事順心。
大學生在公司的實習總結2
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的'反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足
一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤；
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
大學生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學的，大學期間就學會了，走上社會后減少了適應時間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。
這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學的東西都領會了差不多，我就是想忘記也忘不掉的。
以后的路還有很長，可是在我領悟了基本道理后，我想我會在以后的路上走的更好、更遠，我想我會在人生路上取得成功的！
大學生在公司的實習總結3
XX年5月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節(jié)目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數字移動電視.
作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺，大學畢業(yè)生在廣告設計公司的實習報告。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。
XX年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區(qū)域媒體平臺。
時至今日，世通華納已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規(guī)模最大的移動電視廣告聯播網，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節(jié)目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衛(wèi)了中國移動電視第一媒體的地位。
實習工作內容：
了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業(yè)務。
實習時間：XX年5月8日—XX年5月25日
實習地點：沈陽市沈河區(qū)青年大街219號華新國際大廈14樓e座
實習內容及心得：
以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上有許多有待提高的.地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……
站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，實習報告《大學畢業(yè)生在廣告設計公司的實習報告》。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
世通華納是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等�！霸谥袊�，85的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命�！臂晨偟脑捵屛覀兞私獾搅斯灰苿与娨曌鳛樾屡d的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優(yōu)勢；以“親善、大眾和活力”的品牌個性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。
大學生在公司的實習總結4
暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我并不后悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！
20xx年7月1日我和系里的幾個同學拖著沉沉的行李箱慢慢走出校園，邊談論著對我們將去實習的公司——百威英博bsc的種種猜想，不禁頻頻回頭感慨著不知什么時候才會再回學校，談笑間蘊含幾絲喜躍，但更多的是擔憂與迷茫。
青春的活力依然擋不住時間的流逝，清晰記得XX年那個夏天我拉著沉甸甸的行李箱到學校報道，三年半過去了，母校留下了我深深的印跡，在這我也認識了許多真誠的朋友和博學的老師。作為一個還未畢業(yè)的學生，這次離開不知什么時候才會回母校看看，要去的地方能像學校這樣充滿愛嗎？想到這腳下的步伐變得無比沉重。
帶著同學羨慕的眼光，家人擔憂的心情，我們坐上去莆田的車。到了雪津莆田工廠，有人力資源部的馬永來接我們，而且請我們在雪津食堂吃午飯，食堂不是很大但整潔，飯菜豐富可口。接著他又領我們去報道，我的實習生活正式開始。
百威英博(anheuser-busch inbev)是一家上市公司，總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒制造商，也是全球五大消費品公司之一。其旗下經營著200多個品牌，其中包括百威、時代(stella artois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌； leffe?、hoegaarden?等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及bud light?、skol?、brahma?、quilmes?、michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、cass?、klinskoye?、sibirskaya?、科羅娜、chernigivske?、jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有grupo modelo公司50%的'股份和中國青島啤酒７.１％的股份（最多是達到27%，09年由于各種原因出售所持約占青�。韫煽偣杀荆保�.９９％的股權給朝日啤酒）。其中，grupo modelo是墨西哥領先的啤酒制造商，也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者；青島啤酒則是中國最為暢銷的高端啤酒品牌的擁有者。公司業(yè)務遍及全球30余個國家，擁有員工12萬余名，多元化的業(yè)務版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢，在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均取得驕人的成績。
經過這次會計崗位的實習,我學到了很多,不僅是會計實踐方面,還有良好心態(tài)、溝通能力等綜合技能，我把它比作我人生的第一桶金，也如一位今生如影隨形的老師，對我以后的工作生活將會有重要的指導作用。
一、 時刻保持主動學習的心態(tài)
實習這段時間當體會到會計工作簡單又重復時，心里總會很煩燥，有時累得想放棄�？蓪嶋H上我無法處理的問題越來越多，心情更為郁悶，也開始影響我的工作效率�；叵雱傔Mbsc的時候，每天都忙于學習，天天都過得很充實。耳畔響起長輩們常說一句話活到老學到老。于是我默默對自己說要時刻保持主動學習的心態(tài)，我的目標是每天都有進步。當你不滿足于日常業(yè)務，開始探究更為深層的含義時，會發(fā)現會計在簡單借貸和簿簿的發(fā)票中也有無窮奧妙，如發(fā)票如何最快的辨真假，思考探討后常會有新的體會，有利于提高工作效率。同時師傅授于知識與思維不可能像倒水似一股腦全倒出，而且也是有限的，所以在自己用心學習的基礎上，才能發(fā)現問題，向師傅請教新知識，甚至能得到更好的思路。
二、融入集體生活，提高溝通能力。
財務是一個公司的血脈，貫穿于公司整個經營過程，會計為領導會計信息以做決策，會計為員工審核報銷手續(xù)及計算工資獎金等。都說會計與錢打交道，但錢的所有者是人或人創(chuàng)辦的企業(yè)，那么過程就是會計與人溝通，而且每個人都是不同（性格，職位，問題等），所以會計人員需要具備一定的溝通能力。在bsc我有了更深的體會，因為bsc本身的定位就是服務型企業(yè)，良好的服務前提是有效順暢的溝通。進入bsc經常需要與客戶聯系，如單據的附件不規(guī)范等，我在實踐中不斷提高溝通能力，也在前輩身上學習到一些溝通技巧，如要了解業(yè)務，這樣對方才會信服，才能更好地溝通：站在對方的角度考慮問題，讓對方明白，我們的工作可以為對方帶來什么樣的好處；如果不重視，會給對方帶來什么影響；而不強調如果對方不做，會給我們工作帶來什么不便……
三、 學習citrix metaframe應用程序與sap財務軟件。
人的精力是有限的，而生活點滴需要記錄，由原始的結繩記事，到厚厚的文檔，再到現代的電腦，如今已精細到無形的應用軟件如我在bsc所用的應用程序citrix metafram。日常工作我們用citrix metafram來存儲所需的資料，由于其是一個網絡平臺并不依附于任何一臺電腦，所以無論在辦公室，在宿舍，甚至到異地出差，只要花幾秒輸入網址和你的帳號，你就可以使用你保存的信息，十分便捷，實現了無紙化辦公。而公司為了實現網絡統一管理和避免病毒攻擊，都會限制大部分網絡連接和軟件安裝，電腦就只是個空殼，此時將所有的辦公應用軟件安裝在citrix metaframe下，實現高效安全的辦公。而且citrix metaframe簡單易以操作，我現在的工作已經離不開它了。
記得在學校時稅務老師常說懶人推進會計的進步，會計電算化絕對是極具里程碑的懶人產物，會計電算化極大的提高了會計核算工作的水平和質量，提高了工作效率和會計數據的實時效性；提高了會計數據處理的正確性和規(guī)范性。在學校學習會計算化時用的財務軟件是金碟和用友，當時用于操作實踐的課程并不多，只是初步了解，所以學得是一知半解。還好bsc用的是sap r/3，來自德國的財務軟件，操作方法、應用界面與金碟用友有著極大的差別，覺得更加人性化，簡易化。剛開始接觸時完全不知從何做起，全都是陌生的，但當我用sap處理基本業(yè)務一個星期后，覺得這軟件就像傻瓜相機一樣是專為懶于學習的人設計，一學便會�？呻S著處理業(yè)務的繁雜性越高，我不得不佩服sap功能的強大，無奈于自己所學有限無法充分使用其功能。所以我立志要努力征服它，以提高業(yè)務處理效率與準確性。
四、 財務人員一定要具有高度的責任心。
在找工作時發(fā)現對會計人員招聘要求都會有一條具有責任心，可見責任兩字對會計工作的重要性。進入bsc后我有了更深的體會，因為會計工作與錢相關，涉及到公司或其它人的利益。最簡單的例子是，經辦人提請付款，你抱著一種為了省事而沒有到系統中去檢查提請正確與否，而予以審核提交，但事實上這個款項已付過了，這將給公司造成損失。雖然你平時都是很認真的審核，只有這次大意，但損失已產生無法挽回，你只有接受懲罰。另一方面，雖然世界上還是好人多，但金錢的魅力能使鬼推墨更何況是人，難免會遇到有些人想要弄虛作假為自謀利益，此時會計人員只有認真負責才能發(fā)現。所以會計人員要具有高度的責任心。而責任心來自兩方面，強制責任心，自主責任心。強制責任心就是通過規(guī)范的內部控制制度實現，嚴格要求，互相監(jiān)督，賞罰分明，如bsc要求審核提交人與過賬的人員要分開，要認真完成關鍵檢查控制點清單。自主責任心來自于會計人員的職業(yè)道德和價值觀，認真對待每一個數據，高度負責對待每一項業(yè)務。
五、 財務人員應培養(yǎng)長遠眼光，勤于思考，善于總結。、
在實務中某些會計業(yè)務，常�？梢杂泻脦追N處理方法，此時應如何選擇呢？相信一部人會毫不猶豫地選擇簡便省時的處理方法，簡單也是種美，但缺乏思考而形成的簡單有時也稱為傻。我想選擇的標準應兼顧未來需要，如日后查帳的快速和清晰，不應只圖當前的方便。所以會計人員在處理某些業(yè)務時特別是對復雜的業(yè)務應多方面考慮，選擇最佳的方法。
師姐娟娟常對我們說一句話：“要有思路”，這句話我十分贊同，而且也努力付諸于實踐中。經過這段時間的教訓，我總結出：如果一項目業(yè)務你一拿到手就入賬，對于新手處理不全面的可能性極大。固定資產的大部分業(yè)務都極為相似，常是來票，付款，但實際上大部分業(yè)務都有些細節(jié)上的不同，會有不同的處理方法。所以當我拿到一份單據，我總會先和自己說要有思路，我先認真考慮了業(yè)務發(fā)生的來龍去脈，再決定處理的方法�，F在我業(yè)務處理的準確性不斷提高。
剛到bsc時因為需要學習知識很多，我每天都很認真努力，但操作時發(fā)現自己所學不扎實，無法獨自處理一些特殊的業(yè)務。在學校時老師常說要學會把書本念簿，我想工作時應該要把筆記本學簿，因為首先人的精力是有限的，其次業(yè)務處理有相似性，應該善于總結異同點，多思考處理的原因，才能學得深刻，做到舉一反三。
同時，也在實踐中發(fā)現自身存在的不足，如自我表現能力不強，英語口語技能弱，性格浮燥等，這些不足將是我今后努力提高的方面。時間荏苒，三個多月的時間在匆忙中過去了，這是我第一次走出象牙塔踏進陌生的社會，離開了父母和老師的庇護，我獨自學著成長。我如沙漠渴望雨淋般渴望成長，在淚水與歡笑中前進，收獲自己親手澆灌而生長的果實。
在經過這一次實習之后，我終于知道了什么才叫工作，我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會做好的。這一次實習對我來說，只是一次預演，一次為將來工作的預演，可以說，我的工作十分的順利，我將會在今后的學習工作中做的更好呢，我相信這一點，我會繼續(xù)不斷的努力的，我相信我在今后的工作中，我能夠做的更好！
大學生在公司的實習總結5
太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農業(yè)產業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取品牌企業(yè)+基地+農戶的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責太原地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。
公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。20xx年個人工作總結
營養(yǎng)泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產品在宣傳上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性。這一點漢波公司做的'非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣傳單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開發(fā)了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發(fā)的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但現在的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產品過分依賴于商超。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產店，孕嬰店等)。
在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業(yè)務員的工作內容。在實地實習過程中，我發(fā)現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。
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