最新的校園推廣策劃書(shū)
最新的校園推廣策劃書(shū)
校園推廣策劃書(shū)(一)
中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶,其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天x勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,她以“舉起你的右手,為中國(guó)航天喝彩”的情感訴求,通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn),更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活,建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象,贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者,其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷,面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化, 我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類(lèi)產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè),于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以,我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán),目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬(wàn)余人。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米,憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道,蒙牛很快贏得了“中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、中國(guó)大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后,無(wú)不體現(xiàn)出蒙牛的誠(chéng)信,和一個(gè)誠(chéng)信的蒙牛!誠(chéng)信贏得消費(fèi)者,對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措,被概括為“一凈一稠”,因此,蒙牛在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造,生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測(cè),產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù),最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營(yíng)養(yǎng)成分,從而使得產(chǎn)品更營(yíng)養(yǎng),更健康,口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng),改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒,雙重的營(yíng)養(yǎng),讓美麗由內(nèi)而外自然釋放,美妙的口感享受更能帶來(lái)一整天的好心情!
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(PEST分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素(Economic factors)
在中國(guó)的乳制品市場(chǎng),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者,使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平,使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養(yǎng)的膳食,可以說(shuō),中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會(huì)因素(Sociocultural factors)
社會(huì)信用體系的建立,對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國(guó)的成功推廣,提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度,改變了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷(xiāo)售,甚至出現(xiàn)了假牛奶,這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理,對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國(guó)知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì),這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī),可以通過(guò)一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴(lài)。
3、科技因素(Technological factors)
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開(kāi)工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國(guó)起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹,蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì),圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地,以進(jìn)一步的科技開(kāi)發(fā)為突破口,鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的地位。
(二) 微觀飲料市場(chǎng)
1、產(chǎn)品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專(zhuān)門(mén)為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品,它有口味清新、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn),使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn):
(1)真實(shí)水果+醇香牛奶 營(yíng)養(yǎng)均衡
(2)時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
(3)美妙的口感,讓人品味到青春的感覺(jué)
(4)完美搭配,在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
(二)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,給身體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng),讓人能夠內(nèi)在健康,外在美麗,充滿(mǎn)活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味,在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級(jí)水果,并富含多種天然維生素和膳食纖維,使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來(lái)的美味的同時(shí),給身體補(bǔ)給最為貼心的營(yíng)養(yǎng),幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì),調(diào)理腸胃平衡,使人體輕松無(wú)負(fù)擔(dān),活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)者心理分析
1)品牌因素
當(dāng)前,消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了,他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值,也重視購(gòu)買(mǎi)商品的心理享受與精神滿(mǎn)足,會(huì)為了獲得個(gè)性的滿(mǎn)足、精神的愉悅而購(gòu)買(mǎi)某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,許多消費(fèi)者在對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度(這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌),而對(duì)于其他同類(lèi)的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況,我們對(duì)此做了調(diào)查,當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí),結(jié)果如下:
眾所周知,蒙牛和伊利是中國(guó)最著名的牛奶品牌,從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%,可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國(guó)牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。
2)其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知,價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇,走的是時(shí)尚路線,基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣,所以?xún)r(jià)格比普通乳制品略高,所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N(xiāo)售價(jià),并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。
(2)消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶,他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費(fèi)者需求
品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)(消費(fèi)者)品牌需求并通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿(mǎn)足這種需求的過(guò)程。 為了滿(mǎn)足功能性需求,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了滿(mǎn)足識(shí)別(象征)需求和情感需求,強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1)功能需求
牛奶富含很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì),并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理,而真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng),改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此,“牛奶加果!钡拿膳U婀4蟠鬂M(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。
2)情感需求
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品,希望在使用產(chǎn)品的同時(shí),情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,這正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的情感需求。
(3)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素
1)外在因素
A、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū),消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到牛奶,消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。
B、價(jià)格因素
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比,具有一定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元,而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。
2)內(nèi)在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,時(shí)尚的包裝,滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下,消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟,對(duì)一種購(gòu)買(mǎi)行為可以衡量其是否必要,雖然不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是即興的,但總的來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其購(gòu)買(mǎi)商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo),將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo),在全國(guó)擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體,品牌的市場(chǎng)知名度較高,為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ);
蒙牛榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了:在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類(lèi)軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇,——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢(shì):
1、就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō),蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí),蒙牛真果粒卻不見(jiàn)動(dòng)靜,這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上,而許多學(xué)生此時(shí)購(gòu)買(mǎi)的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶,使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。
機(jī)會(huì):
1、隨著營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及,保健意識(shí)的增強(qiáng),更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大;
2、通過(guò)在大學(xué)城里對(duì)蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳,將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響,只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍,因“牛奶+果粒”自身的特性及其價(jià)格因素,蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。
威脅:
1、調(diào)查顯示,伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者,分別占領(lǐng)了37%廣闊市場(chǎng),促銷(xiāo)方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間;
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示,高達(dá)27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類(lèi)飲料,碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。
3、一些零散的,學(xué)生或?qū)W校部門(mén)經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù),以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶,成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠(chéng)度,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)于伊利的學(xué)生達(dá)到35%,是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃;
本次推廣的目標(biāo)是面向無(wú)錫大學(xué)城市場(chǎng),大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體,而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬(wàn)學(xué)生的巨大消費(fèi)市場(chǎng),從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量,已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出,大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷(xiāo)深入到了大學(xué)校園,對(duì)于營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去,尋找屬于自己的市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)潛力:
蒙牛作為中國(guó)的三大奶制品品牌,在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度,根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒,還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝,他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)象,按照問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬(wàn)盒,單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng),這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。
(二)校園推廣方案:
面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng),我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案:
活動(dòng)描述:
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn),推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)校際對(duì)抗的形式,整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng),鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度,進(jìn)一步樹(shù)立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒:青春碰撞 美麗動(dòng)起來(lái)。
校園推廣策劃書(shū)(二)
一、活動(dòng)主題
校園組裝電腦DIY
二、活動(dòng)目的
針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦,其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī),并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作,共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠,給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便,讓學(xué)生們買(mǎi)的放心,買(mǎi)的舒心,買(mǎi)的稱(chēng)心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶(hù),且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下,相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。
三、目標(biāo)人群
主要為大學(xué)一、二年級(jí),次要為高年級(jí)及研究生等。
四、目標(biāo)院校
貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)
五、目標(biāo)產(chǎn)品
主要為組裝電腦,其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。
六、推廣時(shí)間
****年**月
七、活動(dòng)內(nèi)容
校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)
策劃目的: 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦,其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī),并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作,共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠,給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便,讓學(xué)生們買(mǎi)的放心,買(mǎi)的舒心,買(mǎi)的稱(chēng)心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象,形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類(lèi)產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)《**年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。
對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。
學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過(guò)合作方式:暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。
方案一:我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200——300元作為報(bào)酬。這樣一來(lái),相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品,影響范圍略小,且易打消購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并不能真正的方便學(xué)生。
方案二:由我們代理貴公司的產(chǎn)品,以學(xué)校中的一間店鋪為依托,銷(xiāo)售組裝電腦的零部件,并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī),令客戶(hù)滿(mǎn)而歸。這樣一來(lái),客人可以立等可取,方便、實(shí)惠,還可以讓客戶(hù)參與其中,可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與,與同學(xué)之間更能直接的交流,加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。
宣傳方案:
一、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅
二、張貼海報(bào)
三、印發(fā)傳單
四、組織織宣傳活動(dòng)
八,活動(dòng)預(yù)算
橫幅
海報(bào)
傳單
預(yù)留場(chǎng)地費(fèi)用: (視演示場(chǎng)地的申請(qǐng)情況而定)
九,效果分析
SWOT 分析
S(優(yōu)勢(shì))
W(劣勢(shì))
O(機(jī)會(huì))
T(威脅)
十、全案闡述
方案與產(chǎn)品特色的融合度
本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受,容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng),迅速提升知名度。
方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度。
貼近學(xué)生們的服務(wù),使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí),同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。
方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
方案可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的程度。
產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶(hù)的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額。
活動(dòng)創(chuàng)新性
目前看來(lái)大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),開(kāi)展晚會(huì),贊助各類(lèi)比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。
活動(dòng)可執(zhí)行性
本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷(xiāo)售商的對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。
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