美的電磁爐營(yíng)銷策劃書
美的電磁爐營(yíng)銷策劃書
篇一：
目標(biāo)：現(xiàn)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不斷地發(fā)生大幅度的改變，同時(shí)人們也在不斷的在追求簡(jiǎn)便和快捷的生活方式，美的電磁爐因快捷和環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，所以要擴(kuò)大美的電磁爐在農(nóng)村的市場(chǎng)。
企業(yè)背景
美的集團(tuán)是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
一、策劃目的
為了弘揚(yáng)企業(yè)文化，擴(kuò)大品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度。增加顧客源，在培養(yǎng)老顧客的忠誠度的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大新顧客的群里與人數(shù)。
二、分析當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況
（一） 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景
1． 潛在市場(chǎng)狀況
目前，我國(guó)電磁爐的銷售主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，而三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)卻涉及較少。受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，農(nóng)村消費(fèi)能力正逐步得到釋放，電磁爐農(nóng)村市場(chǎng)也在啟動(dòng)過程中，近兩年，中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)量占整個(gè)市場(chǎng)的65%~70%。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的進(jìn)一步實(shí)施，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。雖然電磁爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)未盡人意，但據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來5年，電磁爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有望突破千億元，而全國(guó)目前只有70多家電磁爐生產(chǎn)企業(yè)，年銷售量?jī)H200多萬臺(tái)。
2． 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況
�。�1）2006-2008年，中國(guó)電磁爐零售量年增幅均在10%~20%之間。巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多生產(chǎn)商加入其中。
�。�2）在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，電磁爐卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。
（3）2008年，我國(guó)電磁爐零售量為5500萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2007年的4500萬臺(tái)。 2009年3月1日起，《家用電磁灶能效限定值及能源效率等級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制實(shí)施，結(jié)束了我國(guó)電磁爐行業(yè)多年來無標(biāo)準(zhǔn)可依的尷尬局面。能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，有利于促進(jìn)整個(gè)電磁爐行業(yè)的健康有序發(fā)展。
（二）市市場(chǎng)的影響因素
1． 政治環(huán)境
國(guó)家的“家電下鄉(xiāng)”政策的進(jìn)一步實(shí)施，帶動(dòng)了家電的銷售市場(chǎng)，而且農(nóng)村購買家電的同時(shí)，國(guó)家會(huì)給予農(nóng)民一定的補(bǔ)貼。所以提倡科技興農(nóng)的今天，家電產(chǎn)品出現(xiàn)在農(nóng)村家庭的生活中已不是什么新鮮事，隨著大型家電如：冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)在農(nóng)村的普及，小家電由于其方便，實(shí)用，也慢慢得到農(nóng)村市場(chǎng)的廣泛接受。
2.利用SWOT工具對(duì)美的電磁爐和其他品牌的電磁爐進(jìn)行分析如下：
美的電磁爐的優(yōu)勢(shì)：
（1） 商務(wù)部在2009年8月中旬公布的7月份家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)顯示，電磁爐出現(xiàn)品牌高度集
中化，45家中標(biāo)企業(yè)，僅14家企業(yè)有銷售數(shù)據(jù)，另外31家則為零銷售。美的以占銷售總量81.69%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為電磁爐家電下鄉(xiāng)的領(lǐng)跑者。
（2） 技術(shù)硬功夫 鑄就美的行業(yè)領(lǐng)跑者地位。
�。�3） 為了滿足農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)需求，美的電磁爐進(jìn)一步升級(jí)了適用于農(nóng)村的性能，讓產(chǎn)品具有了寬電壓設(shè)計(jì)、節(jié)能、耐高(低)溫等特性。此次電磁爐下鄉(xiāng)，美的共有30款產(chǎn)品中標(biāo)，包含璨金、鉑鉆、炫紅等系列。時(shí)尚靚麗的色彩和繽紛花紋圖案，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化外觀的需求。
�。�4） 美的的維修網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到了90%以上，可以隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)，讓消費(fèi)者更舒心。
�。�5） 經(jīng)營(yíng)規(guī)模大。
機(jī)遇 ：
�。�1） 面對(duì)今天日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，大力發(fā)展電磁爐的前景可嘉。
�。�2） 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提升。城市消費(fèi)者和農(nóng)村消
費(fèi)者不再一味地追求低廉的價(jià)格而是看重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。
�。�3） 人們消費(fèi)趨向更向健康.環(huán)保方向發(fā)展。
挑戰(zhàn)：
（1） 經(jīng)營(yíng)電磁爐的廠商數(shù)目日益增加，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。
�。�2） 們生活水平的提高，對(duì)電磁爐的質(zhì)量和安全有了更高的要求。
（3） 擁有優(yōu)厚的原材料，面臨成本的提升，如何解決成本和價(jià)格之間的矛盾，成為目前面臨的一個(gè)新問題。
3． 居民經(jīng)濟(jì)條件
201X年人均GDP情況調(diào)查。
三． 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
（1） 質(zhì)量
美的電磁爐依托大品牌，下鄉(xiāng)產(chǎn)品采用高強(qiáng)度透明面板，高科技智能芯片組，使操作更迅速，產(chǎn)品更耐用。其real-e雙環(huán) 聚能雙線圈盤，500倍逐頻技術(shù)，聲波智能測(cè)溫，防水技術(shù)，滑動(dòng)觸控技術(shù)讓二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者享受到與城市消費(fèi)者同樣的好產(chǎn)品。但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。目前據(jù)美的售后服務(wù)調(diào)查顯示有很多用戶，用了美的電磁爐都存在質(zhì)量問題。
（2） 價(jià)格定位
美的電磁爐家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，比較適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的購買能力。
（3） 售后服務(wù)
目前，美的電磁爐中標(biāo)的省份中其售后服務(wù)在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率為85%-90%，其中，東南沿海做到了一縣多點(diǎn)100%的覆蓋率，中西部地區(qū)達(dá)到了85%的覆蓋率。而在產(chǎn)品的三包上，三、四級(jí)市場(chǎng)享受與城市消費(fèi)者的同等“三包”政策，確保了消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)一旦有任何問題，都能得到及時(shí)的解決，確保銷售環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)無縫連接。
四． 營(yíng)銷目的
（1）市場(chǎng)占有率
據(jù)悉，截止201X年2月，美的電磁爐家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量為8.16萬臺(tái)，占行業(yè)總銷量的57.85%，銷售額為3200萬元，占行業(yè)總銷售額的56.62%，同比銷量增長(zhǎng)127.95%，銷售金額增長(zhǎng)137.50%。美的以占銷售總量81.69%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為電磁爐家電下鄉(xiāng)的領(lǐng)跑者。
（2）品牌知名度
201X年1月排名前20位的電磁爐產(chǎn)品型號(hào)，美的占據(jù)15席，銷售量占比為57.63%。預(yù)計(jì)下一年度將繼續(xù)提升排名位數(shù)。
五． 營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一） 營(yíng)銷宗旨
準(zhǔn)確定位突出特色利用合適的廣告宣傳，采取差異化營(yíng)銷，最終樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)建國(guó)際知名品牌
（二）產(chǎn)品策略
通過機(jī)會(huì)與問題的分析，找出合理的建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳的效果。
1． 產(chǎn)品定位
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服務(wù)也有了更高的要求，希望不僅能夠輕松買到喜歡的品牌，還能得到周報(bào)便捷的售后服務(wù)。所以物美價(jià)廉和強(qiáng)大的售后服務(wù)是美的電磁爐的產(chǎn)品定位。
2． 產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是企業(yè)所以只追求的。品質(zhì)和服務(wù)相組合是制勝市場(chǎng)的最佳武器。只有品質(zhì)服務(wù)兩手抓、兩手硬，才能在城市、農(nóng)村市場(chǎng)銷售兩邊紅。
3. 品牌
隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步深入，通過美的這樣的大品牌，大企業(yè)的介入，將改變消費(fèi)者對(duì)電磁爐的既有觀念，農(nóng)村市場(chǎng)的廚房也將日趨現(xiàn)代化，電磁爐這種新的烹飪工具取代柴禾灶成為農(nóng)村廚房中的好幫手。
4.形象
通過企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)，在企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，如體育，健身，娛樂，文化等，樹立良好的企業(yè)形象。參加公益活動(dòng)（資助失學(xué)兒童，幫助孤寡老人），舉辦各種有意義的賽事（利用自身俱樂部和體育中心，開展健身比賽，提高人們身體素。最終樹立良好的企業(yè)形象。
5.服務(wù)
耐心和友好的服務(wù)態(tài)度。更好的顧客溝通
篇二：
前言：
企業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí)，首先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知.首先：促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同樣也是對(duì)公司品牌的的推廣。因此，促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象，根據(jù)主題對(duì)象的特征制定不同的促銷方案。再次：促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過程中失去焦點(diǎn)（如促銷時(shí)間、主體、方式等）最后：促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題
假定促銷活動(dòng)成功，信息積極傳播的前提下：
促銷活動(dòng)
↓
產(chǎn)品認(rèn)知
↓
品牌認(rèn)知
↓
知名度、信譽(yù)度觀望←→ 客戶忠誠消費(fèi)者間傳播
一、 活動(dòng)目的：
在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
二、 活動(dòng)主題:
美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn);
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會(huì)等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。
四、活動(dòng)時(shí)間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯�電視臺(tái)晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。 促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放
促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)（手寫） 人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 物品準(zhǔn)備：采購活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備
第二階段——造勢(shì)
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）
氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開展現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標(biāo)語。由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號(hào)結(jié)束 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、銷售服務(wù)體驗(yàn)（分為售前、售中、售后）
售前服務(wù)體驗(yàn)
主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國(guó)慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗(yàn)
接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗(yàn)
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。
大型家電
如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器根據(jù)不同型號(hào)的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會(huì)更便宜或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場(chǎng)吃盒飯； 總結(jié)語：家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
篇三：
目 錄
一、前言.......................................................................................................................................1
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 .....................................................................................................................1
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)狀況.........................................................................................................................1
�。ǘ┊a(chǎn)品狀況.......................................................................................................................... 2
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者狀況...................................................................................................................... 4
三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 4
（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì).......................................................................................................................... 4
（二）環(huán)境威脅.......................................................................................................................... 4
�。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì).......................................................................................................................... 4
（四）產(chǎn)品劣勢(shì).......................................................................................................................... 4
四、營(yíng)銷策劃目標(biāo) .................................................................................................................... 6
（一）銷售目標(biāo).......................................................................................................................... 6
�。ǘ┴�(cái)務(wù)目標(biāo).......................................................................................................................... 6
�。ㄈ┩茝V目標(biāo).......................................................................................................................... 7
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 ................................................................................................................. 6
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)描述.................................................................................................................. 6
(二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略.......................................................................................................7
六、具體活動(dòng)方案 .................................................................................................................... 8
�。ㄒ唬� 活動(dòng)概要........................................................................................................................ 8
（二）具體活動(dòng)描述.................................................................................................................. 9
七、產(chǎn)品宣傳方案 .................................................................................................................. 10
�。ㄒ唬⿵V告投放目的................................................................................................................ 10
�。ǘ⿵V告宣傳方案.................................................................................................................1X
（三）廣告詞設(shè)計(jì).....................................................................................................................12
八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ....................................................................................................................12
（一）廣告宣傳費(fèi)用................................................................................................................ 12
�。ǘ┲黝}活動(dòng)經(jīng)費(fèi)................................................................................................................ 12
（三）總費(fèi)用............................................................................................................................. 13
附錄：關(guān)于美的空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)查問卷 .................................................................................. 13
一、前言
空調(diào)：全名謂之“空氣調(diào)節(jié)器’.顧名思義，其核心功能就是用來調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度和濕度，也就是能制冷、制熱的家用電器。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及科技的進(jìn)步和消費(fèi)需求的變化，我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理。這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人民生活水平的的提升也相輔相成。柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢(shì)基本是核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能——比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式、變頻等�，F(xiàn)今，人們對(duì)空調(diào)的功能需求越來越多，廠家根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)出了越來越多的多功能產(chǎn)品。
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
（1）市場(chǎng)狀況
從上圖可以看出美的作為空調(diào)名牌占用很大的市場(chǎng)； “格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)。美的空調(diào)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)“實(shí)惠”，具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而美的的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自格力。
從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調(diào)關(guān)注比例正在上升。
（2）產(chǎn)品狀況
日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布1-4月空調(diào)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示：美的變頻空調(diào)以29.71%的市場(chǎng)占有率雄居榜首，3月份這一比率更是高達(dá)32.14%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的“銀河M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的“變頻機(jī)王”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的變頻空調(diào)1-4月銷量同比增長(zhǎng)達(dá)82.7%，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。
“核心技術(shù)”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場(chǎng)連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國(guó)范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使“買變頻，選美的”的口號(hào)深入人心，成就并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地位。
目前，美的是國(guó)內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購平臺(tái)，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起業(yè)界一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象。
（3）競(jìng)爭(zhēng)者狀況
美的空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)主要來自格力和海爾。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究發(fā)現(xiàn)： 海爾的品牌優(yōu)勢(shì)是:“服務(wù)”； 格力的品牌優(yōu)勢(shì)是：“品質(zhì)”；
而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢(shì)是“實(shí)惠”,綜上所述，在競(jìng)爭(zhēng)中美的應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中繼續(xù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。
三、SWOT 分析
（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(圖)2010年3月最受用戶關(guān)注的十大空調(diào)品牌
篇四：美的電器廣告策劃書
一、背景分析：
在剛剛過去的2009年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在2009年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
“十二五”期間再造一個(gè)美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團(tuán)，現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國(guó)際化步伐，更加引人關(guān)注的是，支撐美的集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此而形成的強(qiáng)勁軟實(shí)力，正推動(dòng)美的攀上新的高峰
每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。
三、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購買小家電商品情況不明顯。
（2）主要消費(fèi)人群定位為：20-55歲，典型消費(fèi)者定位為：將要結(jié)婚的人群以及小家電需要更換的人群。
（3）購買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四、市場(chǎng)銷售分析：
剛剛結(jié)束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國(guó)銷售了15萬多臺(tái)，比去年"五.一"前三天銷量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了"五.一"銷售目標(biāo)，完成率超過120%�！拔�?一”銷售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長(zhǎng)較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷量落差超過10000臺(tái)相比，今年的銷量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。
2、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長(zhǎng)超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長(zhǎng)明顯，而且，銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過千元的高端微波爐銷量同比增長(zhǎng)50%，超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購買力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購買者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷售點(diǎn)之后，就指名要購買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
3、制造商與零售商都加大了促銷力度，并提前將促銷信息廣泛發(fā)布。據(jù)了解，“五?一”期間，賣場(chǎng)的人流量比平時(shí)增長(zhǎng)超過三成，而且，進(jìn)入賣場(chǎng)的人們，購買意愿更為明確：不是買不買的問題，而是買哪個(gè)品牌，哪個(gè)型號(hào)的問題。 對(duì)此，蘇寧小家電部負(fù)責(zé)人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒有的，這就等于消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購買。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析
美的電器開拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開始開辟國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購。交易完成后，美的電器將成為Miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是Miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作。美的電器在廣州與美國(guó)開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。 分析人士普遍認(rèn)為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。
合資公司年內(nèi)投產(chǎn)，美國(guó)開利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置。預(yù)計(jì)今年底開始投產(chǎn),并在未來五年內(nèi)達(dá)到年銷量約250萬套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。就在今年中國(guó)面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):2010年銷售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商。
美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)。
值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)OEM為主,在海外設(shè)廠上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。但去年以來美的加速了海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來還將積極推動(dòng)海外工廠試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展。
在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì)，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來，該公司通過股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。
六、調(diào)查問卷
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問卷，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，在此我們深表感謝！
活動(dòng)說明：
1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問題的理解填寫自己認(rèn)為最合適的答案。
2、調(diào)查結(jié)束后，將通過調(diào)查結(jié)果，確定最終答案，并將在《美的》報(bào)、ＭＩＰ同步發(fā)布。
3、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽�。玻懊�，獎(jiǎng)金１０００元／人。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取。
4、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫個(gè)人資料表，并聯(lián)同調(diào)查問卷一同提交。
5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？ *
A男 B女
2.你的年齡是？ *
A15—25
B25—35
C35—45
D45以上
3.你的職業(yè)是？ *
A學(xué)生
B藍(lán)領(lǐng)
C白領(lǐng)
D家庭主婦
E個(gè)體戶
4.如果近期您準(zhǔn)備購買電器， 您將會(huì)購買何種品牌？? A海爾
B藍(lán)領(lǐng)
C 三星
D美的
E格力
F 格蘭仕
G科龍
H其它
5.你是通過何種媒介了解美的電器的？ *
A報(bào)紙
B電視廣告
C網(wǎng)絡(luò)
D其它
6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？ *
A沒印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *
A柔美的
B美好的
C溫馨的
D親切的*
篇五：
一、美的公司概況
美的集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛忻赖碾娖鳎⊿Z000527）、小天鵝（SZ000418）、威靈控股（HK00382）等三家上市公司，同時(shí)涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域。
1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊(cè)美的品牌。目前美的集團(tuán)有員工15萬人，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌、安得、正力精工等十余個(gè)品牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山及江門；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲16個(gè)生產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、風(fēng)扇、洗碗機(jī)、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、熱水器、空氣能熱水機(jī)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品。現(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
201X年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)定中，美的品牌價(jià)值達(dá)到539.8億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第6位。201X年9月，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)出的201X年“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，美的集團(tuán)名列第70位。截至201X年底，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)超過5億元，201X全年納稅總額超過66億元。
未來，美的將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升全球競(jìng)爭(zhēng)能力。集團(tuán)力爭(zhēng)到201X年整體年收入突破2000億元，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)美的”目標(biāo)，構(gòu)建友愛型企業(yè)集團(tuán)。
二、美的豆?jié){機(jī)基本信息
1、美的豆?jié){機(jī)簡(jiǎn)介
2008年中國(guó)第一臺(tái)無網(wǎng)干豆制漿家用豆?jié){機(jī)在美的誕生，開啟了家用豆?jié){機(jī)行業(yè)的革命，隨著美的強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，美的豆?jié){機(jī)真正的實(shí)現(xiàn)了家用豆?jié){機(jī)的安全，方便和實(shí)用，是無網(wǎng)干豆豆?jié){機(jī)的先驅(qū)和領(lǐng)航者。新一代全鋼系列更是現(xiàn)代家庭生活電器的首選。
2、美的豆?jié){機(jī)的十大特色
三、策劃目標(biāo)及任務(wù)
本次策劃活動(dòng)通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和自身品牌的認(rèn)識(shí)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷
目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，提高美的豆?jié){機(jī)的品牌知名度以及銷售量，擴(kuò)大美的豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)成為豆?jié){市場(chǎng)的龍頭老大，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)美的”的目標(biāo)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、政治、法律
“家電下鄉(xiāng)’、出口退稅率上調(diào)、輕工業(yè)振興規(guī)劃等政策的出臺(tái)。同時(shí)，美的集團(tuán)規(guī)模龐大、資金雄厚，國(guó)家支持，豆?jié){機(jī)實(shí)現(xiàn)智能化，突破安全大關(guān)，產(chǎn)品趨向高端化發(fā)展。
2、Economical經(jīng)濟(jì)
在近年來美國(guó)的次貸危機(jī)以及歐洲的貨幣債務(wù)危機(jī)的影響下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)狀態(tài)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展大大提高了居民的生活水平和消費(fèi)水平。
3、Social社會(huì)、文化
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，中年至老年人的“三高”發(fā)病率越來越高，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”，社會(huì)中的大部分群體更加注重身體健康、追求健康生活，著重飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配；黃豆里的膳食纖維對(duì)人體大大有益，黃豆被稱為“天然雌激素”，而女人注重養(yǎng)顏，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，這些很大程度提高了豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)在21世紀(jì)以驚人速度發(fā)展成熟，成為新的媒介平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益繁榮。商家利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以通過圖片、文字、聲音、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣并及時(shí)的提供產(chǎn)品信息和企業(yè)服務(wù)。
4、Technological技術(shù)
美的家電在行內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，確保未來發(fā)展，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，有其核心技術(shù)，2010年收購凱利埃及工廠，現(xiàn)自有品牌與產(chǎn)能提升已達(dá)預(yù)期目標(biāo)。專利技術(shù)例如：豆?jié){機(jī)專利，無網(wǎng)干豆旋磨技術(shù)，S型鈍化刀頭等。結(jié)合豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、美的豆?jié){機(jī)的內(nèi)部環(huán)境以及美的豆?jié){機(jī)的外部環(huán)境，對(duì)美的豆?jié){機(jī)做SWOT分析：
（1） 優(yōu)勢(shì)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷高手。美的豆?jié){機(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好，上下一體化，配套能力強(qiáng)。產(chǎn)品配套能力強(qiáng)。美的是豆?jié){機(jī)行業(yè)為數(shù)不多的能做上游電機(jī)、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。市場(chǎng)地位不斷強(qiáng)化。美的集團(tuán)實(shí)力雄厚，銷售額超過900億元，在消費(fèi)者心目中美的企業(yè)形象良好，在“2008年中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)定中，美的品牌的價(jià)值達(dá)到412.08億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第六位。新產(chǎn)品的開發(fā)能力強(qiáng)。擁有國(guó)內(nèi)首屈一指的新產(chǎn)品開發(fā)能力，卓越的工藝外形設(shè)計(jì)能力，較好的顧客需求把握能力。國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大出口戰(zhàn)略清晰，海外基礎(chǔ)好。美的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)較早，也較廣泛，尤其是在歐美市場(chǎng)，品牌知名度僅次于海爾，具有較豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，并建立了強(qiáng)大的銷售渠道。產(chǎn)品創(chuàng)新能力突出。一直以來，美的集團(tuán)高度重視產(chǎn)品力建設(shè)，包括強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)的研究與突破，專注品質(zhì)改善，加大品牌與服務(wù)投入力度等，已擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)中較為強(qiáng)大 的研發(fā)力量，技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)居前列。抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。產(chǎn)品種類豐富，擁有完善的生產(chǎn)鏈，具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
（2） 劣勢(shì)
專業(yè)性不及行內(nèi)的部分品牌。美的是一家綜合家電企業(yè)，其產(chǎn)品種類繁多，豆?jié){機(jī)只是其繁多種類中的一個(gè)，這與專一生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的九陽相比專業(yè)性反面有所不及。市場(chǎng)占有率與九陽差距明顯�，F(xiàn)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率，九陽占77.5%，而美的只是占15.7%。很多消費(fèi)者思想已固化，認(rèn)為九陽品牌的豆?jié){機(jī)才最好。進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚。美的公司大規(guī)模向豆?jié){機(jī)市場(chǎng)投入始于2008年，而此時(shí)九陽豆?jié){機(jī)的品牌早已深入人心。擴(kuò)展速度過快。近幾年，美的集團(tuán)多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車，同時(shí)兼并華倫、榮事達(dá)等同類企業(yè)，擴(kuò)展過快，在一定程度上削弱了對(duì)小家電的投入與其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
（3） 機(jī)會(huì)
市場(chǎng)的增長(zhǎng)。近年來，中國(guó)食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生，特別是2008年“三鹿”造成了奶制品市場(chǎng)的萎縮，卻也促進(jìn)了現(xiàn)磨豆?jié){蓬勃發(fā)展，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。目前中國(guó)家庭豆?jié){機(jī)擁有率僅為3%，而其它小家電為50%，據(jù)分析，未來3年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率不低于40%，未來10年復(fù)合增長(zhǎng)率將為20%。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步規(guī)范。2010年中國(guó)第一部的豆?jié){機(jī)國(guó)際出臺(tái)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開始規(guī)范，在國(guó)際出臺(tái)以后，市場(chǎng)開始由前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)走上大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，一大批中小企業(yè)將被擠出這個(gè)市場(chǎng)，這在某些方面對(duì)美的是有利的。未來，豆?jié){機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)進(jìn)一步完善，在這段時(shí)間內(nèi)，美的豆?jié){機(jī)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中施加影響力，影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的控制力。政策支持。“家電下鄉(xiāng)’、出口退稅率上調(diào)、輕工業(yè)振興規(guī)劃等政策的出臺(tái)，將刺激家電產(chǎn)品的需求。隨著農(nóng)村收入水平的提高，住房條件的改善以及農(nóng)網(wǎng)改造的完成，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力正在釋放。
（4） 威脅
行業(yè)虧損，市場(chǎng)信心不足。小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心。渠道資源不斷流失，競(jìng)爭(zhēng)者不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域，既當(dāng)水手又當(dāng)船長(zhǎng)。人民幣升值。產(chǎn)品出口面臨人民幣升值、貿(mào)易摩擦等威脅，放緩了對(duì)北美地區(qū)的出口速度，增加了企業(yè)的匯兌虧損。原材料漲價(jià)。小家電企業(yè)還得繼續(xù)面對(duì)上游原材料漲價(jià)的巨大壓力。目前已經(jīng)有原材料企業(yè)陸續(xù)對(duì)下游發(fā)出漲價(jià)通知，對(duì)家電企業(yè)造成了很大的壓力。競(jìng)爭(zhēng)壓力大。在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)有的豆?jié){機(jī)品牌已達(dá)十幾個(gè)，美的豆?jié){機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，九陽和蘇泊爾帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力尤其大。
根據(jù)對(duì)美的豆?jié){機(jī)的SWOT分析，應(yīng)當(dāng)采取以下應(yīng)當(dāng)戰(zhàn)略：
WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）SO（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）
1、抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)，擴(kuò)大占有率 1、發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，挖掘客戶
2、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高性能 2、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
3、開拓更多產(chǎn)品銷售渠道3、利用政策支持，擴(kuò)大銷售范圍，
4、加強(qiáng)宣傳與推廣提高品牌知名度
WT（防御戰(zhàn)略）ST（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）
1、加強(qiáng)售后監(jiān)管，收集客戶建1、針對(duì)潮流，開發(fā)更好、更新產(chǎn)品 議，調(diào)研并實(shí)施品質(zhì)改良2、增強(qiáng)危機(jī)觀念，保證產(chǎn)品質(zhì)量，
2、創(chuàng)新渠道開發(fā)以高品質(zhì)服務(wù)消費(fèi)建立顧客忠誠
3、強(qiáng)調(diào)組織流程建設(shè)，有效管理.
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