《松下幸之助自傳》讀后感（通用11篇）

　　讀完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了�？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編為大家整理的《松下幸之助自傳》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 1

　　蹬一瞪腳踏板，往返于日本鐵川之間;拿了條線纜，一次次安裝;工作換了又換，可他并不感到滿足。誰也不會想到這樣一個小小的學(xué)徒工日后的輝煌。他是抱著崇高理想的一個人，對于任何困難險阻都能泰然處之，他創(chuàng)立了日本著名的松下公司。說到這兒，大家可能都知道這個人，他就是世界著名企業(yè)家——松下幸之助。

　　前段時間，媽媽拿出了她收藏的一本書，對我說：“小伍，你現(xiàn)在又長大一點了，可以多讀一點名人傳記�！蔽乙怀驎�名《松下幸之助自傳》，誰是松下幸之助?我很不以為然。媽媽說，“從別人成功的經(jīng)歷中可以汲取前進的力量、成長的養(yǎng)分。你讀一讀試試”。我抱著這本厚厚的書，竟然越讀越有趣味，在三天的`時間里就把它讀完，松下幸之助的人生之路真是充滿了吸引人的傳奇。他的人生信條“上進的欲望就是成功的力量”充滿了智慧的色彩，給人也無窮的啟迪。

　　松下幸之助小時候家庭經(jīng)濟情況不好，他不得不外出當(dāng)學(xué)徒，比別人走過更坎坷的路。他自己創(chuàng)業(yè)，打擊與失敗接連而至，可他并不放棄，一步一步，把一個小作坊發(fā)展成規(guī)模宏大的松下公司，可以想象他付出了怎樣的心血，怎樣的努力!

　　在松下幸之助的字典里，從來沒有“滿足”這兩個字。在他小時候做學(xué)徒工時，由于他肯吃苦，又廢寢忘食，16歲便有了一番成就。別人都挺羨慕他的，可他卻辭去了自己的工作，選擇自己創(chuàng)業(yè)，重新開始，這一點十分可貴。

　　在生活中，像松下幸之助這樣的人并不多見，人們往往滿足于自己現(xiàn)有的生活，失去了上進的欲望，活得庸碌無為。說到這里，我也為自己曾經(jīng)有過的“滿足”而感到慚愧。

　　記得有一次，老師發(fā)了數(shù)學(xué)試卷，我打開一看，“啊!又是97分。”“其實也不錯!”我說道，心里沾沾自喜�！澳阏娴倪@樣認(rèn)為嗎?”同桌說道，“如果你能再仔細(xì)點，肯定能得100分!”確實是這樣啊，每一次考試，我的內(nèi)心都充滿了滿足感，哪怕是考得不好，我也會為有人考的不如我而感到滿足，卻不曾去分析自己失利的原因，努力去彌補知識的缺口，要求自己下次考得更好。

　　自從讀了這本書，我變了，變得不為自己的考試成績滿足，重新?lián)碛辛艘活w火熱上進的心，這本書真是令我受益匪淺。“上進的欲望就是成功的力量。”松下幸之助常常這樣說道。沒錯，擁有上進的欲望，你就能積極進取，充滿力量，不怕挫折，排除艱難，最終到達(dá)成功的彼岸。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 2

　　去了一次成都，感觸頗為深刻，生活也許就是這樣，一直呆在一個地方不出去，思維與眼界受到局限，出去走走，放松心情，順便也能感悟和學(xué)習(xí)到很多東西，感悟一個地方的風(fēng)土人情，旅程中順便也讀完了《松下幸之助自傳》書籍，走之前已經(jīng)讀了一半，又把剩余一半讀完，這本書是博哥贈送的，上次8月8日在聽博哥講座后，他是我曾經(jīng)的同事，也是生活中的好朋友，從他身上也可以學(xué)到很多東西，他讀書特別多，把自己的經(jīng)歷拿出來與大家分享，他贈送的一本書，回來因為一直有事，斷斷續(xù)續(xù)的今天才讀完，感觸頗深，他屬于傳奇的人生。從這本書的一共十五章，不含序章與末章�？倳�共247頁數(shù)，也不是很多的，分天看一個周內(nèi)也就完成了，簡單的從松下電器，松下幸之助本人，對松下幸之助的管理企業(yè)的學(xué)問，及最后通過讀完這本傳記后的松下幸之助的感悟。

　　首先是對松下幸之助及松下電器的簡單的一個簡介

　　在一般人眼里，100日元是微不足道的，也就是現(xiàn)在的人民幣6.5元，但是有一個人卻用那100日元的資金，創(chuàng)造了電器界的奇跡，他就是松下幸之助。

　　松下幸之助說:“每一個天才曾經(jīng)都是一個孩子，每一個孩子日后都可能是一個天才�！倍�他自己就是這句話的一個典型論據(jù)。松下生在一個籍籍無名的農(nóng)家，因家庭貧困九歲輟學(xué)，獨自一人前往大阪，開始在火盆店當(dāng)學(xué)徒。10歲時進入腳踏車店當(dāng)學(xué)徒。在腳踏車店當(dāng)學(xué)徒時期，他一面學(xué)習(xí)關(guān)于腳踏車的修理技術(shù)，一面學(xué)習(xí)做生意，這為他日后開創(chuàng)松下電器奠定了最初的基礎(chǔ)。13歲做了第一筆生意后，松下定決心辭掉了腳踏車的工作，到大阪電燈公司做見習(xí)生，由此開始了他的“電器人生”。

　　進入大阪電燈公司后，他在努力學(xué)習(xí)、工作的同時，對電燈插頭進行鉆研，最終帶著創(chuàng)業(yè)的夢想離開大阪電燈公司。自此，開始了他漫長的創(chuàng)業(yè)過程，再到后來擴建工廠、成立公司、發(fā)展其它產(chǎn)品、走向世界。松下一路走來直至最終收獲成功，過程中有太多值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。

　　其次就是松下幸之助其人

　　松下從小日子就過得十分艱辛，少年時代的他只受過4年小學(xué)教育，盡管環(huán)境一直都非常艱苦，但是松下從來沒有懈怠過，艱苦的生活才得以讓他銳意改變自己的生活狀況。1918年，23歲的松下在大阪建立了“松下電氣器具制作所”，當(dāng)時環(huán)境很艱苦，但松下幸之助帶領(lǐng)制作所員工一同努力、創(chuàng)新，連續(xù)推出了先進的配線器具、炮彈形電池?zé)�、電熨斗、無故障收音機、電子和真空管等一個又一個成功的產(chǎn)品。7年之后，松下幸之助成了日本收入最高的人。

　　松下幸之助很注重對員工的教育。松下從小因生活所迫沒有接受到正規(guī)教育，但是他對知識對教育相當(dāng)重視。當(dāng)年輕的他來到大阪電燈公司做練習(xí)工，明顯感覺到自己知識欠缺，主動上了夜間大學(xué)。白天他辛勤工作，晚上拼命學(xué)習(xí)科學(xué)知識。所以當(dāng)松下創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，有了自己的員工后，他就著力培養(yǎng)員工的企業(yè)精神和企業(yè)文化，注重對員工的教育。松下每周都要在員工大會上作演講，并制訂了松下員工守則，還創(chuàng)作了松下的歌曲，使團隊凝聚力大大提升，每個松下員工都以自己是松下的一員而自豪。所以在松下的公司很少出現(xiàn)勞資糾紛。

　　松下對工作非常努力認(rèn)真，任何事他都絲毫不懈怠，致力追求完美。而且，他有著獨到的眼光，了解人們對產(chǎn)品的需求，進而投入大量的精力去研究，使得產(chǎn)品的品質(zhì)能最大限度地符合人們的需求。松下總是對任何事情都充滿信心和極大的熱情，他有著鍥而不舍的精神和良好的心理素質(zhì)，也正是因為這些，他才能不斷地走向成功的彼岸。

　　再次是對松下幸之助學(xué)徒、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、管理各個過程的學(xué)習(xí)與感悟。

　　1. 松下在五代腳踏車店度過多年的學(xué)徒生活，對五代先生經(jīng)營之道耳濡目染，并親身體驗做生意的方法及各種經(jīng)營之道，在不知不覺中受益不少，這使得松下在后來自己創(chuàng)業(yè)后，能夠像五代先生那樣將服務(wù)顧客看作是最重要的事情，使顧客樂意買松下的產(chǎn)品，他認(rèn)為這是發(fā)展生意最重要的一環(huán)。 從這一點上，我們可以體會到任何企業(yè)如果想要得到顧客的認(rèn)可，就必須了解顧客的需求并始終以為顧客服務(wù)為宗旨。學(xué)徒時期的經(jīng)歷，讓松下為自己的經(jīng)營定下一條基本原則：顧客就是上帝。松下強調(diào)“銷售產(chǎn)品要像嫁女兒”一樣，將自己的產(chǎn)品呵護負(fù)責(zé)到底。

　　2. 松下電器的成功與松下獨特的經(jīng)營之道是分不開的。松下認(rèn)為，經(jīng)營的第一理想應(yīng)該是貢獻社會。以社會大眾為企業(yè)發(fā)展考慮的前提，才是最基本的經(jīng)營秘訣。企業(yè)如同宗教，是一種除貧造富度眾生的事業(yè)�？墒菦]有那么強悍的管理者，很多人依然很服從管理。這是宗教的最高智慧，松下幸之助曾直言不諱地說：“賺錢是企業(yè)的使命，商人的目的就是贏利”。但他同時又聲明，“擔(dān)負(fù)起貢獻社會的責(zé)任是經(jīng)營事業(yè)的第一要件”，他甚至把企業(yè)當(dāng)作宗教事業(yè)來經(jīng)營。這種從表面文字上看來是矛盾的經(jīng)營理想，但在松下的人生、經(jīng)營實踐中，卻是高度統(tǒng)一的。作簡單的解釋就是：正因為把自己的企業(yè)、事業(yè)納入到整個社會的發(fā)展中，才要不折不扣地強調(diào)賺錢、贏利，只有這樣才是對社會的貢獻；相反，企業(yè)虧損，社會也必將“虧損”。如果組成社會的團體、個人都虧損，何來社會的“贏利”？社會何以發(fā)展？賺錢贏利與貢獻社會的矛盾，是不難解決的，困難的是樹立服務(wù)、貢獻社會的信念，并把它付諸行動。

　　3. 松下幸之助的管理理念中還有一部分就是松下對員工的管理，即松下的用人智慧。“松下電器是制造人才的公司，兼做電器生意。”松下這樣看待他的事業(yè)，“當(dāng)我的員工是100名時，我要站在員工的.最前面指揮部屬工作；當(dāng)員工增加到1000人時，我必須站在員工的中間懇請員工鼎力相助；當(dāng)員工到達(dá)10000名時，我只要站在員工后面心存感激即可�！庇纱�，我想到管理學(xué)上的一句話：“不管理的管理者才是最好的管理者�！蔽覀儜�(yīng)該學(xué)習(xí)松下對員工的態(tài)度，只有不把員工看成是你的勞動力而是把他們看成是跟你一樣竭力促進企業(yè)發(fā)展壯大不可缺少的主人，這樣員工才會從心里感受到自己是企業(yè)不可或缺的力量從而才能以更大的熱情和積極性投入到工作中。

　　最后是對于松下幸之助的感悟，也結(jié)合我當(dāng)時在北京培訓(xùn)時候，俞敏洪老師經(jīng)常講的，要多讀書，也告誡大學(xué)多讀書，讓平時的讀書成為一種優(yōu)秀習(xí)慣，把我好自己的生命過程，不要偷懶去走捷徑，去踏踏實實的走好人生的每一步，該放棄的一定要放棄，該爭取的一定要努力爭取。

　　第一句話是：優(yōu)秀是一種習(xí)慣。

　　松下幸之助是優(yōu)秀者的代表，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，這句話是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說的。如果說優(yōu)秀是一種習(xí)慣，那么懶惰也是一種習(xí)慣。記得俞老師以前給老師們講，人出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結(jié)果。所以，我們的一言一行都是曰積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。讓我們習(xí)慣性地去創(chuàng)造性思考，習(xí)慣性地去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對別人友好，習(xí)慣性地欣賞大自然。注解：要會“裝”，要持續(xù)的、不間斷的“裝”，裝久了就成了真的了，就成了習(xí)慣了，比如準(zhǔn)時到會，每次都按時到會，你裝裝看，你裝30年看看，裝的時間長了就形成了習(xí)慣。松下幸之助的優(yōu)秀就是我們典型的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。

　　第二句話是：生命是一種過程。

　　松下幸之助的人生是個艱難的過程，雖然非常坎坷與艱難，但是他把握好了人生的每一個過程，沒有跳躍。事情的結(jié)果盡管重要，但是做事情的過程更加重要，因為結(jié)果好了我們會更加快樂，但過程使我們的生命充實。松下電器的成功就是結(jié)果，人的生命最后的結(jié)果一定是死亡，我們不能因此說我們的生命沒有意義。注解：生命本身其實是沒有任何意義的，只是你自己賦予你的生命一種你希望實現(xiàn)的意義，因此享受生命的過程就是一種意義所在。

　　第三句話是：兩點之間最短的距離并不一定是直線。

　　在人與人的關(guān)系以及做事情的過程中，我們很難直截了當(dāng)就把事情做好。我們有時需要等待，有時需要合作，有時需要技巧。我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。大家想一想，我們和別人說話還得想想哪句話更好聽呢。尤其在中國這個比較復(fù)雜的社會中，大家要學(xué)會想辦法諒解別人，要讓人覺得你這個人很成熟，很不錯，你才能把事情做成。注解：如果你在考數(shù)學(xué)試題，一定要答兩點之間直線段最短，如果你在走路，從A到B，明明可以直接過去，但所有人都不走，你最好別走，因為有陷阱。在中國辦事情，直線性思維在很多地方要碰壁，這是中國特色的中國處事方式。

　　第四句話是：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。

　　當(dāng)你擁有六個蘋果的時候，千萬不要把它們都吃掉，因為你把六個蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個蘋果，只吃到了一種味道，那就是蘋果的味道。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃，盡管表面上你丟了五個蘋果，但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。以后你還能得到更多，當(dāng)別人有了別的水果的時候，也一定會和你分享，你會從這個人手里得到一個橘子，那個人手里得到一個梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六種不同的味道，六種不同的顏色，六個人的友誼。人一定要學(xué)會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。所以說，放棄是一種智慧。松下電器憑借著松下獨特的經(jīng)營管理方式以及他的經(jīng)營理念和商業(yè)精神才取得舉世目睹的成功，他的經(jīng)營管理哲學(xué)值得大家認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。

　　松下是平凡的，他與普通人一樣，一步一個腳印地對待人生；松下又是偉大的，他非凡的經(jīng)營才能、卓越的經(jīng)營藝術(shù)和堅韌的拼搏精神令每一個青年為之神往、為之敬仰。

　　松下說：“沒有一個人生來就完美，也沒有一個人天生就比別人差�！彼上碌睦�子說明，家庭、學(xué)歷這些并不是決定成功的關(guān)鍵，成功除了極少數(shù)外在因素，大多都來源于自己的拼搏！

　　《松下幸之助自傳》讀后感 3

　　開始看《松下幸之助自傳》這本書的時候是抱著完成任務(wù)的態(tài)度去看的，看完之后有很多收獲，無論是工作還是生活、學(xué)習(xí)都得到了一些啟示，下面就從這三方面談?wù)勎业母惺埽?/p>

　　工作方面得到的啟示：

　　成功的秘籍或許很多，但誠信一定是排在前面的，做生意最怕的就是信用，一旦信用不好被拉入黑名單就難再立腳了。100次試驗做出的電池?zé)羧币驗椤疤厥狻倍�銷不出去，不是因為松下先生的誠信的話就真的失敗了，一次次的嘗試，一次次的失敗都是成功的必經(jīng)之路。聰明人總是會想辦法在保證工作質(zhì)量的前提下減少工作量，松下的核心競爭力就是“品質(zhì)比人家號，價錢比人家便宜”，具備這樣的條件就為銷售奠定了基礎(chǔ)，而銷售靠的是誠信，在銷售遇到瓶頸時是松下先生的信譽與真誠打開了成功之道。創(chuàng)意是賣點，價格是競爭力；高效利用有限資源是制勝法寶，業(yè)務(wù)能力強是晉升的最強硬核。遇到同行競爭時也是合理分析，“做一點改變”走出一條屬于自己且適合自己的道路。

　　發(fā)展的過程中不能急于求成，要穩(wěn)中求勝，要看準(zhǔn)時機再出手，要隨時就位蓄勢待發(fā)。機會都是留給有準(zhǔn)備的人，臺上一分鐘，臺下十年功。接受別人建議也是必不可少的，一個人做決定難免會考慮不周，多人的話即使不是頭腦大爆發(fā)也可以考慮相對成熟。松下先生看人很準(zhǔn)，用人不疑，疑人不用，沒有人是不需要認(rèn)同感的，只要你給到足夠的信任，那么這個人才會有更加強烈的責(zé)任感，一心一意為其辦事。經(jīng)濟不景氣的時候不是想著裁員，而是想著鼓舞員工的志氣一起度過難關(guān)，從最開始自我發(fā)展考慮到國家的發(fā)展，這種大無畏的精神，從私心轉(zhuǎn)到大公無私，不僅發(fā)展了自己公司的業(yè)務(wù)，也為國家做出了貢獻。

　　松下先生的成功，管理、經(jīng)營之道是有很大幫助的，一個人的能力是有限的，但如果集中全員的智慧那將是不可思議的。松下先生在培養(yǎng)人才方面也是下了功夫的，根據(jù)長期人才培養(yǎng)計劃開設(shè)了各種綜合性的系統(tǒng)研修、教育講座等。松下先生認(rèn)為，人才是可遇不可求的，人才的鑒別不能只看外表，人才效應(yīng)不能急功近利，領(lǐng)導(dǎo)者不能操之過急，要腳踏實地。最后一點就是做任何事情一定要沉著冷靜，不能急躁，要考慮后果，不能妄下定論，最后很油可能因為自己的一個錯誤決定而導(dǎo)致一系列不必要的麻煩。

　　生活上的啟示：

　　上學(xué)的時候，朋友說“生容易，活容易，生活不容易”，當(dāng)時只是覺得這話很對，但并不能體會其中真意，生活不會總是艱難的，只要保持初心，一路向前，幸福就會向你招手。現(xiàn)在這個時代沒有戰(zhàn)亂，生活條件也越來越好，沒有理由不積極向上的生活。書中有這樣一段話“按照現(xiàn)在的生活方式，到死也好不了。向我看齊吧。我不大好意思開口，你的欲望太深。

　　又要事業(yè)發(fā)達(dá)，又要錢，又愛名譽，又想服務(wù)社會，又希望員工高興，又想游山玩水，又想身體健康……這樣繼續(xù)下去，失眠是不會好的'。就是不全部丟掉，也該有所節(jié)制才好�。　彼�謂“魚和熊掌不可兼得”，當(dāng)我們太累了就要學(xué)會取舍，有欲望固然是好的，但是欲望過多，身體也是吃不消的。松下先生的為人處世也是令人驚嘆的，真誠對待別人，別人才會真誠的對待你。

　　學(xué)習(xí)上的啟示：

　　“凡事要由易入難這是常識，也是成功之路。”還是那句老話“活到老，學(xué)到老”，松下先生9歲就輟學(xué)當(dāng)學(xué)徒，但仍然沒有放棄學(xué)習(xí)的機會，成為了“經(jīng)營之神”。興趣是最好的老師，干一行愛一行，不管從事怎樣的職業(yè)一定要熱愛它，并且專注于它，不以善小而不為，成功都是從小事開始積累的。持之以恒，也是松下先生的一個高尚品格，任何事情只要是正確的就一定要堅持下去，就算到最后沒有實質(zhì)上的收獲，但在自己的人生經(jīng)歷上也會是濃墨重彩的一筆。

　　讀完這本書收獲頗多，平凡的人創(chuàng)造不平凡的人生，誠信做人，用心做事。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 4

　　1956年，62歲的松下幸之助在《日本經(jīng)濟新聞》開辟專欄“我的履歷書”，講述自己童年時代到二戰(zhàn)后重建公司這段時期的事情。1980年，他續(xù)寫完之后的部分。兩部分合編，即此《松下幸之助自傳》。

　　松下幸之助24歲靠借來的100日元起家，創(chuàng)辦“松下電氣器具制作所”，今天松下電器已成為全球最大的電器制造集團之一。松下電器在動蕩的社會形勢下多次化險為夷，松下幸之助從中悟出一套企業(yè)經(jīng)營理念和管理方法，在此書中他娓娓道來對于人才、產(chǎn)品、營銷、管理的心得體會。

　　松下能夠發(fā)展壯大，在于他有很好的超前意識，知道人才的重要性，善于發(fā)掘人的潛能，提前著力培養(yǎng)，放手讓他們?nèi)スぷ�，自己定下方針大略，這是一個企業(yè)的生命力所在。

　　無論對于生產(chǎn)和銷售，他都有自己獨到超人的見解。并付諸實施。他以自己的努力，身體力行，感染著員工，使他們明白工作不是為了老板，而是為了自己，為了員工自己的事業(yè)。這就使他們迸發(fā)了極大的.熱情，努力為公司去工作，施展自己的才能，企業(yè)旺盛的生命力給自己帶來的是精神和物質(zhì)的享受。

　　松下對許多剛進入公司的員工說：“一個剛進企業(yè)的員工，要學(xué)習(xí)的事固然很多，但最重要的，還是先要尊重企業(yè)的傳統(tǒng)，喜愛自己的工作，認(rèn)真做好屬于自己的事，并且試著從工作中去貢獻社會。如果只是把公司當(dāng)成‘混日子的地方’，心里頭只會盤算自己的利益，這樣勢必會產(chǎn)生種種問題，公司也無從發(fā)展了�！�

　　“工作上有大小之分，每個人的才能亦有上下之別。凡事如能不為私欲所迷，而以冷靜的態(tài)度來檢討自己，這就是生活在今日的社會上，每一個人應(yīng)有的責(zé)任�！�

　　回憶加入供電公司時的一系列心理過程，在那個收獲的季節(jié)，我持有的對于第一份工作的新鮮與神圣感。從一個隨性散漫的學(xué)生掙扎著邁向敢于溝通、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)人。我獲得了人生的一筆財富：良好的工作習(xí)慣、心態(tài)。

　　我懂得必須以自然肅然的姿態(tài)正視自己的職業(yè)生涯，將自己的工作確立為終身奮斗的目標(biāo)，保有對訓(xùn)斥訓(xùn)令的積極態(tài)度，盡快落實，及時反饋松下之產(chǎn)品。松下從小有過艱苦的生活經(jīng)歷，使得他能夠銳意改變自己的生活境遇，那就是通過拼命的工作，絲毫不懈怠。無論做什么事情，都極其認(rèn)真，追求產(chǎn)品的精致。他有獨到的眼光，知道人們的真正需求—優(yōu)良的性能、合理的價格，獲得的方便，進而投入大量精力去研究，并使自己的產(chǎn)品品質(zhì)做到最好。

　　當(dāng)我們享受著高科技給我們帶來的愉悅感受，使用松下電器的時候；當(dāng)我們感受著松下的管理理念，積極熱情工作的時候，心中都會對松下先生充滿敬意。

　　“不管做什么事都一樣，最重要的，就是要有想去完成那件事的強烈心愿。若心里一直想非完成它不可，事情可以說是已成功了一半。有了這種心態(tài)，必定能想出完成這件事的手段或方法來�！边@就是松下，無懼無畏的拼搏精神，永不言敗，從挫折中奮起。

　　松下的一生，給自己也給人類帶來了極大的物質(zhì)和精神享受，他的管理理念和信念深深的影響著后人，這是無法用金錢來衡量的巨大的精神財富，是企業(yè)的生命力和動力源泉

　　員工基本準(zhǔn)則：你是否很真誠善意地去工作，去追求精致完美的工作結(jié)果。

　　我還記得拿到第一份正式工資的成就感，在自我蛻變中我學(xué)習(xí)利用excel、word匯報工作，高效統(tǒng)籌各方信息及資源，曾經(jīng)畏懼的供電方案的制定、現(xiàn)場驗收、組織會議如今從容應(yīng)對。視艱辛和勞動為人生的必修，視認(rèn)真和負(fù)責(zé)為工作的必須。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 5

　　春節(jié)放假期間閱讀了松下幸之助自傳，通過這本書讓我們看到松下是如何從一個小作坊一步步蛻變?yōu)辇嫶蟮乃上律虡I(yè)帝國。總的來說，這本書給我的感觸還是挺大的，從幾件事情上談一談我的感受。

　　九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。萬丈高樓平地起，再大的事業(yè)也是從點滴的小事做起。松下先生剛成立公司的時候只是一個生產(chǎn)改良的電燈插座的3人小作坊，估計誰也沒想過松下能成為今天世界級的500強企業(yè)，所以不要瞧不起“小事業(yè)”，只要未來方向是對的，小事業(yè)也會變成大生意。

　　這本書給我的第二點感受是既要意志堅定也要順勢而為。松下的小作坊剛成立之初做的是電燈插座的生意，沒想到這個插座賣得不好，成立4個多月還沒怎么賺錢，松下手頭拮據(jù)不得不把自己和夫人的衣服送到了當(dāng)鋪。一般人意志稍微薄弱的估計早就掉頭轉(zhuǎn)向繼續(xù)回去當(dāng)技術(shù)員了，工作輕松拿錢又多�？伤上孪壬鷽]有這么干，他認(rèn)為自己的工作有前途，堅持做。這是松下先生的堅持，認(rèn)準(zhǔn)是有前途的就意志堅定地做下去，看來我們做選擇的時候還是要站在希望和未來的一邊啊。就在小作坊半死不活的到了年關(guān)的時候意外接到了某電器商會的定做1000個電風(fēng)扇底盤的訂單，救活了自己的生意。如果只抱著只做插座的執(zhí)念恐怕早就完蛋了，這也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的，只要大方向不變，活下去才是首先要考慮的這就是順勢而為。

　　第三個感觸是松下先生對商品定價的看法：松下先生對某些公司為了拓展銷路所采取的手段——不論成本多少，以比成本低的價格打倒同業(yè)，然后再提高價格，以便壟斷市場利益——感到非常憤怒。像這樣的干法只是攪亂業(yè)界，妨害社會健全發(fā)展，根本不是正確的生財之道。因此，松下電器每次的定價，都是依照成本，加上一定的利之后才確定。松下先生認(rèn)為不計成本的價格戰(zhàn)會造成行業(yè)的惡性競爭不利于行業(yè)的健康發(fā)展，在幾次經(jīng)銷商要求降價的情況下說服眾人堅持合理的價格賣出。避免打價格戰(zhàn)引發(fā)惡性競爭，當(dāng)下雖然還能看到，但已經(jīng)成為眾多行業(yè)的共識，松下先生能頂住壓力堅持自己的看法實屬不易。這也是一種正確的商品觀，一分價錢一分貨，好的商品一旦確立合適的'價格在成本沒有降低之前就不要輕易的降價。

　　第四個是松下造收音機的故事，當(dāng)時的收音機故障率不斷，作為行外人的松下一心要造出不出故障的收音機，這在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)的有經(jīng)驗的人認(rèn)為是不可能的事。可就是憑著一定要做出來的信念，松下不僅造出了故障率極低的收音機而且一幫外行人三個月造出的產(chǎn)品還贏得了當(dāng)時的收音機比賽。這件事讓我從新審視“經(jīng)驗”這兩個字，有時候經(jīng)驗是好的能幫助你解決難題，可是當(dāng)你否定一件事，認(rèn)為它不可能實現(xiàn)的時候要小心是不是你的經(jīng)驗阻礙了你的想象，限制了你的手腳。

　　最后一個讓我有感觸的地方是為了應(yīng)對經(jīng)濟不景氣產(chǎn)品滯銷很多企業(yè)不得不裁員，松下先生卻采取了生產(chǎn)額減半但員工一個也不許解雇，工廠勤務(wù)時間減半，員工要全力銷售庫存產(chǎn)品，這樣一來，由于員工的傾力推銷，不但沒有滯銷，反倒造成生產(chǎn)量不夠銷售的現(xiàn)象，創(chuàng)下公司歷年來最大的銷售額，解決了公司的危機。轉(zhuǎn)變思路這一點讓我尤為佩服，值得當(dāng)下處于不景氣時期的企業(yè)家們參考。

　　另外松下先生對緊縮政策的看法半個世紀(jì)后依然值得我們學(xué)習(xí)：一般的社會人士，都跟隨著濱口內(nèi)閣的緊縮政策，停止了腳步，以致經(jīng)濟愈來愈蕭條、困窘情況愈來愈糟糕。政府各機關(guān)都把文明的寵兒——汽車停用，以身作則，為民表率。勸導(dǎo)社會大眾配合政府的緊縮政策，一切節(jié)約，共度難關(guān)。可是，大企業(yè)、工商大財團跟隨政府實行緊縮政策，不但不能解決經(jīng)濟不景氣的危機，反倒造成經(jīng)濟蕭條，收支愈來愈不平衡，也促使失業(yè)率增高，導(dǎo)致社會的不穩(wěn)定。大家都不蓋房子，木匠就沒有工作做，只好游手好閑過日子，成為政府“緊縮政策”下的犧牲品。由于政府的緊縮政策，造成本來有工作的人失業(yè)了，剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生也找不到職業(yè)。如此惡性循環(huán)，人心便愈加惶恐，社會也跟著動蕩不安。松下幸之助先生確認(rèn)為，政府的“緊縮政策”，才是經(jīng)濟不景氣的罪魁。“

　　我對這種政策感到很遺憾。我很懷疑，蕭條景象若持續(xù)下去，日本的產(chǎn)業(yè)能夠進展嗎？依我的常識，我認(rèn)為站在指導(dǎo)地位的人，應(yīng)在此時刻，分秒必爭地為使日本繁榮而賣力才對。為了要達(dá)到繁榮的目的，應(yīng)該要“活動，再活動”本來走路的地方，要改騎腳踏車；本來騎腳踏車的地方，要改開汽車，藉此提高活動效率。東西用得愈多愈好，這樣才能促進新舊產(chǎn)品的更新循環(huán)，工業(yè)技術(shù)才會更加提升，才能消除不景氣，實現(xiàn)繁榮日本的目標(biāo)，國民才會有朝氣、有干勁，國家才會富強。然而，政府所采取的緊縮政策，卻造成相反的結(jié)果�！�

　　松下幸之助自傳這本書讓我受益良多。多讀書，讀好書。學(xué)習(xí)才能進步，今后要多讀書，養(yǎng)成勤讀書的習(xí)慣才行。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 6

　　《松下幸之助自傳》誰是松下幸之助？我很不以為然。媽媽說，“從別人成功的經(jīng)歷中可以汲取前進的力量、成長的養(yǎng)分。你讀一讀試試”。我抱著這本厚厚的書，竟然越讀越有趣味，在三天的時間里就把它讀完，松下幸之助的人生之路真是充滿了吸引人的傳奇。他的人生信條“上進的欲望就是成功的力量”充滿了智慧的色彩，給人也無窮的啟迪。

　　松下幸之助小時候家庭經(jīng)濟情況不好，他不得不外出當(dāng)學(xué)徒，比別人走過更坎坷的路。他自身創(chuàng)業(yè)，打擊與失敗接連而至，可他并不放棄，一步一步，把一個小作坊發(fā)展成規(guī)模宏大的松下公司，可以想象他付出了怎樣的心血，怎樣的努力！ 在松下幸之助的字典里，從來沒有“滿足”這兩個字。在他小時候做學(xué)徒工時，由于他肯吃苦，又廢寢忘食，16歲便有了一番成就。別人都挺羨慕他的，可他卻辭去了自身的工作，選擇自身創(chuàng)業(yè)，重新開始，這一點十分可貴。

　　在生活中，像松下幸之助這樣的人并不多見，人們往往滿足于自身目前的'生活，失去了上進的欲望，活得庸碌無為。說到這里，我也為自身曾經(jīng)有過的“滿足”而感到慚愧。

　　記得有一次，老師發(fā)了數(shù)學(xué)試卷，我打開一看，“啊!又是97分�！薄捌鋵嵰膊诲e！”我說道，心里沾沾自喜�！澳阏娴倪@樣認(rèn)為嗎？”同桌說道，“如果你能再仔細(xì)點，肯定能得100分！”確實是這樣啊，每一次考試，我的內(nèi)心都充滿了滿足感，哪怕是考得不好，我也會為有人考的不如我而感到滿足，卻不曾去分析自身失利的原因，努力去彌補知識的缺口，要求自身下次考得更好。

　　自從讀了這本書，我變了，變得不為自身的考試成績滿足，重新?lián)碛辛艘活w火熱上進的心，這本書真是令我受益匪淺�！吧线M的欲望就是成功的力量�！彼上滦抑�助常常這樣說道。沒錯，擁有上進的欲望，你就能積極進取，充滿力量，不怕挫折，排除艱難，最終到達(dá)成功的彼岸。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 7

　　看了這本不到200頁的小書，不斷的思考，還是想到了一些覺得有啟發(fā)的東西。

　　這本書是簡單的介紹了松下幸之助的成長經(jīng)歷，他創(chuàng)辦公司的一些事情，以及他的企業(yè)家精神吧�？赡芫唧w的經(jīng)營理念還得看其他書。

　　松下的童年還是相當(dāng)?shù)目嚯y的，小學(xué)四年級就因為家貧，讓爸爸給安排了一個工作，后來去自行車店里面當(dāng)了6年學(xué)徒，書中沒有過多的講這六年，只是說他隨著慢慢長大，開始學(xué)會觀察社會思考社會的變革，去尋找機會，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的大阪電車越來越多，會慢慢取代自行車，電力的利用也越來越多，因此很想進入大阪電力公司去工作。這是一個相當(dāng)重要的決定，他的申請也是相當(dāng)順利，有了空缺就入職了，雖然他沒有什么相關(guān)背景，而且三個月就當(dāng)上了低級管理員�？赡芫褪撬�再自行車行學(xué)會的那種勤懇，認(rèn)真幫助了他吧。

　　在電力廠工作7年后，松下當(dāng)上了主管，每天檢查頭天的產(chǎn)品然后作報告，他慢慢的發(fā)現(xiàn)自身對這個所謂的輕松活沒有熱情，然后之前做的是研究燈泡的插座，但被上級否定了，這兩個事情的聯(lián)系加上他自身年輕氣盛，因此決定自身出來創(chuàng)業(yè)，做自身感興趣的事情—發(fā)明新型燈泡插座。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，就兩三個人，其中一個是妻弟（后來的三洋電機創(chuàng)始人），他的年輕氣盛還體現(xiàn)在自身對具體的工藝都還不了解的情況下就創(chuàng)業(yè)，好在一個朋友是做這個的，幫助了他，才有了第一批產(chǎn)品。賣產(chǎn)品的過程也是相當(dāng)艱難的，他們的這個創(chuàng)業(yè)也是快到山窮水盡的時候，遇到了大單才拯救了他們。他們夫妻變賣家產(chǎn)勉強支撐。好在命運之神眷顧了他。成功者往往運氣也是很好的�；蛘呖梢哉f往往只有運氣很好的創(chuàng)業(yè)者才能成功。

　　此后他們就踏上了成功之路了。

　　50年代，已經(jīng)60歲的松下去美國調(diào)研，發(fā)現(xiàn)美日的差距相當(dāng)大，美國工日工作一天半的工資就可以買個收音機，而日本工人需要一個半月的'工資，美國紐約城市一天的用電量能抵得上日本去昂過。還有很多很多的優(yōu)越。于是他決定要做一些改變，他的發(fā)型也就是那個時候開始由半寸變成的分頭，一個60歲的老先生敢于改變自身需要多大的勇氣，這也是他們這種優(yōu)秀企業(yè)家的執(zhí)行力吧。

　　他們后來擴張的過程中，有件事情對我的感觸有點大。他們最先開始是和一家十五銀行合作，但住友銀行的工作人員反復(fù)的交涉，誠懇的尋求合作，多次的交流打動了他。這個真的是一個社會的通行的哲理，沒有談不成的生意，只有放不下的面子，誠懇交流。人心都是肉做的，兩個的效果都差不多的時候，哪個客戶體驗高，就用哪個。

　　當(dāng)他年齡70歲的時候，在一次給年輕人的成人儀式上，他猛地發(fā)現(xiàn)年輕真好，他愿意用一切換20歲的身體。于是寫了一個座右銘勉勵自身，雖然沒有20歲的身體，但20歲的精神必須擁有。

　　我們現(xiàn)在正值青春，如果沒有青春的思想，那樣就是虛度光陰。把握青春年華，讓自身的青春綻放能讓自身感動的光彩。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 8

　　不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，對于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時停止成功。

　　一個從小口吃、膽怯、害羞的孩子，一個窮得養(yǎng)家糊口都成問題的男人，一個35歲之前換過40個工作仍然一事無成的失敗者，但是他依然執(zhí)著地相信：每個人天生都有做營銷的潛質(zhì)，而他終有一天會憑著他的營銷潛質(zhì)成為億萬富翁。

　　一個不可思議的成功故事被這個不可思議的人實現(xiàn)了——他就是世界頭號營銷大師喬吉拉德。

　　作為一名受過生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對如何從零起步、成長為一名優(yōu)秀營銷人員有著深刻的理解。他相信每一個人天生都做營銷的潛質(zhì)，每一個人都可以成為一名優(yōu)秀的營銷人，而我們所要做的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛質(zhì)、激發(fā)這種潛質(zhì)、發(fā)揮這種潛質(zhì)。

　　營銷素質(zhì)是否與生俱來，我們不敢妄下定論，但是當(dāng)我們回顧許多偉大的成功者的人生歷程時會發(fā)現(xiàn)：每一名成功者都是天生的營銷大師，無論他們從事何種工作、無論他們的生命起點是如何之低，出色的營銷才能幫助他們的事業(yè)騰飛發(fā)展——松下幸之助向世界成功推銷了日本產(chǎn)品的新形象、比爾蓋茨向世界推銷了一個個人電腦進入千家萬戶的夢想。

　　從松下幸之助、比爾蓋茨、喬吉拉德，再到其他成功的營銷大師，他們的成功固然離不開天時地利，離不開時代賦予的種種機遇，但在他們生命底色中，有某些素質(zhì)是與生俱來的，那就是作為一名優(yōu)秀營銷人的四大優(yōu)秀素質(zhì)。正是這四大素質(zhì)使得他們在歷經(jīng)艱難挫折之后，最終成就輝煌事業(yè)。

　　素質(zhì)一：自我認(rèn)知力

　　對于一名追求成功的營銷人來說，無論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長處與短處，你就有了獲得成功的可能。

　　認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無疑是一種出色的能力——許多出色的營銷人共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

　　在這個浮華喧囂的社會中，自我認(rèn)知能力能夠讓營銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢與劣勢，從而清晰地找準(zhǔn)自己的位置。

　　華人首富李嘉誠早年生活艱苦，經(jīng)歷過無數(shù)磨難。少年他曾在香港的茶樓里做侍應(yīng)生。雖然身為侍應(yīng)生，但李嘉誠有種強烈的夢想：就是要成為一名實業(yè)家�？墒�，像他這樣沒有后臺、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業(yè)呢?

　　自小早熟的李嘉誠對自我有強大的認(rèn)知能力，他相信自己有做銷售員的潛質(zhì)，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實業(yè)家的夢想——在這種強烈自我認(rèn)知引導(dǎo)下，17歲的李嘉誠大膽地邁出了新的一步，他辭掉了茶樓里的安穩(wěn)的工作，成為一家塑膠廠的推銷員。在辛苦的推銷生涯中，盡管經(jīng)歷種種艱苦困厄，但李嘉誠毫不退縮，因為從17歲那一年他就深刻認(rèn)識到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信自己憑著自己的潛質(zhì)終會成就一番驚人事業(yè)。

　　李嘉誠的成功，雖然有機遇的垂青，更多則是他強烈的自我認(rèn)知以及不懈的努力的結(jié)果。自我認(rèn)知的能力對營銷人來說是如此重要——它讓每一名營銷人冷靜地判斷、分析自己職業(yè)發(fā)展前途，從而制定切實的發(fā)展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自我最終一事無成。自我認(rèn)知也是一種成功的暗示，可以讓我們在充滿壓力與挑戰(zhàn)的營銷的生涯中，在最失望、最困厄之時，依然能看到遠(yuǎn)方搖曳著的希望之燈，鼓勵著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達(dá)輝煌的終點。

　　素質(zhì)二：激勵力

　　對于營銷人員來說，激勵力很多時候是一種比口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會讓你丟掉某個客戶，而不懂得如何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結(jié)。

　　日本保險界最成功的推銷員原一平，小時候因為家境富裕，他從小就象個標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)，后來家境中落，他在23歲不得不離開家鄉(xiāng)到孤身到東京打天下。

　　原一平剛剛涉足保險時，毫無經(jīng)驗，不僅言辭笨拙經(jīng)常得罪客戶，而且由于他身材矮小，而飽受譏笑，作為一名曾經(jīng)家境輝煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下來。

　　但這一切并沒有打垮原一平，貧富兩重天的生活變化令他明白激勵自己的重要性——在原一平內(nèi)內(nèi)心，他時刻為自己燃著一把“永不服輸”的火，激勵著他愈挫愈勇。

　　27歲時，原一平的業(yè)績成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。36歲時，原一平又成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔(dān)任會長至幾十年。最后因他對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎。

　　原一平輝煌的營銷生涯是由一連串的成功與挫折所構(gòu)成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程。

　　激勵力是自信心與意志力的綜合體。作為營銷人，最常遇到不會是客戶的笑臉與鮮花，而是無窮無盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對于追求成功的營銷人來說，擁有強大自我激勵力是如此重要——他們不再害怕壓力，因為沒有壓力，就不會有輝煌成就;他們不懼挫折，因為生命的樂趣就蘊含在挑戰(zhàn)與克服中。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，激勵力則是協(xié)助營銷人攀上成功頂峰的助推劑。

　　素質(zhì)三：判斷力

　　判斷力有多重要?

　　在IBM的大型主機還主宰著商業(yè)社會時，比爾蓋茨就預(yù)見到個人電腦必然會普及：“讓每一個家庭的每臺桌子都運行著一部電腦，每部電腦里面都運行著微軟的軟件。”正是這種對行業(yè)發(fā)展趨勢、對市場發(fā)展的深刻判斷能力讓蓋茨成為世界最富有的人。

　　對于營銷人員來說，判斷能力就是大海航行時的方向標(biāo)：在茫茫人海中，你必須能夠判斷出哪里有營銷的'機會，哪一些會是潛在的客戶。

　　奧姆是美國赫赫有名營銷“教父”，他最成功之處并不在于他的說服能力或推銷技巧取，而在于他的獨具慧眼，總能發(fā)現(xiàn)一般營銷人員無法發(fā)現(xiàn)的商機。

　　當(dāng)奧姆還是保險公司一名小小推銷員時，有一次他偶然經(jīng)過一間小公司，從外面可以看到這個公司里有十幾個人正在忙忙碌碌、跑來跑去地組裝個人電腦，辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機箱。辦公室雖然簡陋而且狹小，但是在奧姆看來，這家公司充滿了勃勃生機，具有無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　雖然奧姆服務(wù)的客戶都是大公司，但這一次，他提出要見主管。有人把奧姆帶到了一個20歲的年輕人面前，這個年輕人當(dāng)時正在一張黑色的桌子前工作。奧姆與這位年輕人仔細(xì)詳談之后，預(yù)感到這個年輕人構(gòu)想出的公司會有一番大作為，奧姆說服了年輕人接受他們的保單。

　　但是，奧姆所在的保險公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對象，而這位年輕的PC領(lǐng)軍人物只有16個雇員，奧姆決心挑戰(zhàn)這個屏障，因為他預(yù)感這家小公司一定會有所發(fā)展。

　　奧姆找到自己的經(jīng)理和有關(guān)組織部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，奧姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調(diào)整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)!而當(dāng)時站在桌子前工作的那個年輕人就是邁克爾?戴爾。

　　像奧姆一樣，出色的判斷能力對于營銷人員來說往往是成功的起步。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于個人主觀的感受，那么經(jīng)驗則是不斷學(xué)習(xí)與磨練的結(jié)果。任何一名成功的營銷人，都必然是經(jīng)過長時間的磨練，才練就準(zhǔn)確的商業(yè)與社會判斷力。素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力

　　時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

　　學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者�？v使如李嘉誠這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時時能了解社會最新知識。而對于身處瞬息萬變的營銷行業(yè)對營銷人來說，學(xué)習(xí)新知識，了解社會、行業(yè)、客戶最新情況是一種工作必須。

　　對于頂級營銷人來說，學(xué)習(xí)力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取最新知識，了解社會發(fā)展趨勢;能夠?qū)�學(xué)習(xí)到的知識，與實際工作進行結(jié)合，做到理論與實踐相融合。后記

　　對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營銷人來說，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。

　　沒有失敗，只有暫時停止成功。如果你秉持這一觀點，如果你一直為此努力不懈，恭喜你!因為，下一個喬吉拉德就是你。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 9

　　在公司的倡導(dǎo)下，有幸讀了《松下幸之助自傳》，對這位“經(jīng)營之神”的傳奇人生有了認(rèn)識。結(jié)合我在鄭開碧桂園客關(guān)部的工作經(jīng)歷，談幾點對這本書的個人認(rèn)識和感受。

　　1、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法門。

　　這句話對我們這個主導(dǎo)售后維修的部門來說，真的很貼切。業(yè)主在銷售階段就像剛談了戀愛的情侶，對碧桂園的感受全是歡喜和期待。經(jīng)歷過漫長的等待直到交付，發(fā)現(xiàn)了我們的種種不足，期望值過高而實際交付落差較大導(dǎo)致業(yè)主投訴。如果我們售后服務(wù)能夠做好，把房屋交付后的維修服務(wù)做好，想盡辦法來提高維修服務(wù)滿意度，在質(zhì)保期內(nèi)維修階段打個漂亮的翻身仗，會逐步建立業(yè)主對我們的信任和口碑。

　　2、要把顧客的.責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，都要欣然接受。

　　這句話又讓我聯(lián)想到我們的客服工作。我們每天要面對很多客戶，除了報修，聽的最多的是責(zé)備、埋怨、訓(xùn)斥，大部分是斥責(zé)我們維修慢或者修的效果不太滿意。當(dāng)我讀這本書看到這句話，突然有了頓悟。我們被責(zé)備后經(jīng)常吐槽，覺得業(yè)主脾氣大、說話難聽，其實仔細(xì)想想，客戶為什么會發(fā)火，那是因為我們沒有做好。所以，當(dāng)看到松下先生說“要把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，無論責(zé)備什么，都要欣然接受”，使我對客服工作又有了新的理解，多反思自身不足，勤思考我們怎樣能做的更好。

　　3、做任何事情都一樣，很難按照預(yù)定的計劃獲得成功。如果一個人做事能忍耐到底，即使原來的計劃不成，周圍情勢的改變，也許會出現(xiàn)另外一條活路，也許和最初的計劃相差很多，讓然可以達(dá)到成功的目的。

　　松下先生一生起起伏伏，創(chuàng)業(yè)做插座不成功，卻意外做風(fēng)扇底座賺了錢。這段經(jīng)歷也印證了上帝在給你關(guān)了一扇門的同時，也給你打開了一扇窗，只要你能夠堅持忍耐、持之以恒，總會有奇跡出現(xiàn)。

　　4、對賣不出去插座不悲觀，仍然苦心繼續(xù)努力，引來了底盤的訂單。做事一定要有強烈的“執(zhí)著”，絕對不可輕言放棄，但也絕對不可“執(zhí)迷”，要有臨機應(yīng)變的靈活頭腦。

　　上面一個感悟說要堅持，這里就要“推翻”了。執(zhí)著和執(zhí)迷，雖然字面意思很相近，但卻意義不同。做工作或者任何事情，不可輕言放棄，要有強烈的執(zhí)著信念，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)方向是錯的，就不能再執(zhí)迷不悟，要有隨機應(yīng)變、舉一反三的能力。

　　5、常常有人說做生意有賺有虧。就在賺賺虧虧之間，事業(yè)會發(fā)展下去的。我可不這么想。我認(rèn)為生意是拼出來的，做生意，下多少功夫，必定能獲得多少成功。做生意是：景氣也好，不景氣也好，都能夠鞏固進展的基礎(chǔ)。

　　以上是松下先生的原話，我最喜歡的一句：生意是拼出來的，做生意，下多少功夫，必定能獲得多少成功。換在工作上，就是付出就會有回報，而且付出和回報的比例是相對應(yīng)的。執(zhí)意進取、拼搏向上，也正是我們碧桂園優(yōu)秀人才中十大關(guān)鍵素質(zhì)的要求之一——不畏艱難。在工作上下功夫，認(rèn)真對待，總會有成果。

　　6、如果在我忙得團團轉(zhuǎn)，窮的要命的時期，一個又一個地生孩子，會怎么樣呢？也許為了照顧孩子而不能專心做生意，在發(fā)展上便會有不同的結(jié)果吧。

　　這段話是松下先生在描述結(jié)婚7年后喜得第一個孩子時寫下的。這件事情和我們在職場上，尤其是職場女性，啥時候生娃也很相似。在事業(yè)上升期，到底是選擇先結(jié)婚生孩子，還是晚點生孩子，對大部分女生都是一個考驗。仿佛你選擇了早早生孩子，工作上就會被拖累，無法專心投入工作；你選擇事業(yè)穩(wěn)定也許到了30幾歲要孩子，又會面對身材不好恢復(fù)或者被人替代。不過松下先生的這段經(jīng)歷倒是告訴我們，在沒有足夠資金養(yǎng)活孩子的時候，最好先打拼事業(yè)，等到做好了準(zhǔn)備，再迎接孩子的到來。

　　《松下幸之助自傳》讀后感 10

　　閱讀《松下幸之助自傳》，透過一張張書頁，看到和學(xué)習(xí)松下的經(jīng)商戰(zhàn)略和心得，那些都是寶貴的財富。這本書開頭有總結(jié)的松下經(jīng)商戰(zhàn)略30條，語句簡短，卻意義深厚，從理論層面為經(jīng)商和銷售提供了寶貴的參考和借鑒。作為一名員工，在日常工作中也有很多地方涉及到相關(guān)內(nèi)容，因此熟讀《松下幸之助自傳》，并且將書中松下總結(jié)的那一套經(jīng)商方案與理念學(xué)到手，在我看來是至關(guān)重要的。

　　這本書通過小說自傳體的形式，從松下小時候的成長經(jīng)歷說起，到后來踏上經(jīng)商發(fā)展之路，每一次的經(jīng)歷都充滿了勵志的意義�！端上滦抑�助自傳》這本書在如今企業(yè)市場上，更成了一本必讀的經(jīng)典書目。這本書除了叫自傳之外，還有另外一個名字，“自來水哲學(xué)”。水的性質(zhì)我們都知道，以柔克剛，上善若水，而自來水哲學(xué)更是從商業(yè)領(lǐng)域說明了更深層次的道理，從松下電器、松下經(jīng)營理念和管理方法上有別具一格的表現(xiàn)。松下電器早就成了聞名世界的品牌，而它的經(jīng)營成功與發(fā)展離不開松下的一套經(jīng)營理念。

　　松下幸之助的成功案例很多人都已耳聞，可是那只是表面的，真正透過現(xiàn)象看本質(zhì)，松下幸之助在本書中所總結(jié)的經(jīng)商理念與經(jīng)營策略，似乎才是更吸引人、更值得人們?nèi)�學(xué)習(xí)和思考的。

　　在關(guān)于市場的`日常工作中，我認(rèn)為無論是在策略、文案的計劃和把控方面，還是針對于市場銷售與項目開發(fā)方面的工作，我都應(yīng)該從宏觀角度上著眼去看。正如同松下幸之助在書中提出的那樣，“商品排列得井然有序，不見得生意就好；反倒是雜亂的小店常有顧客上門”，又如“銷售前的奉承，不如售后服務(wù)”等，這些最通俗易懂的道理倒是更值得我們?nèi)ニ伎嫉�。比如在進行新的房地產(chǎn)項目開發(fā)之前，應(yīng)該對市場調(diào)查有較為深入的了解和掌握，把握好關(guān)鍵點，是銷售，還是售后，經(jīng)商雖有策略，但是腳踏實地為顧客服務(wù)，才是經(jīng)商發(fā)展的硬道理。

　　隨著新時代的發(fā)展，或許商業(yè)的形式千變?nèi)f化，商業(yè)項目層出不窮。但是我們只要抓住最關(guān)鍵的東西——明白！

　　《松下幸之助自傳》讀后感 11

　　近日來有幸拜讀松下先生的自傳，覺得甚有裨益。松下先生不論為人還是做事，都可為我等志在行商者之輩的楷模，今天就略略聊聊在他身上吸收的養(yǎng)分。

　　松下先生最了不起的，自然是其為人。雖然出身貧寒，但松下先生，從不曾自暴自棄或自我憐憫的怨天尤人。與之相反，松下先生一生態(tài)度積極，勇于進取。不然日本國學(xué)徒成千上萬，比他出身好的更是難以計數(shù)，怎么輪到他出人頭地。另外，松下先生雖然收得正式教育不多，但為人智勇雙全。無大智，則其不能識天下之道而棄自行車而選電氣；無大勇，則其不會放棄待遇優(yōu)厚的小白領(lǐng)下海創(chuàng)業(yè)。這種見識上的卓越還體現(xiàn)在他的歷史觀上，如對傳統(tǒng)日本文化的尊重。另外，松下先生韌勁十足，頗有勁松之意，即使創(chuàng)業(yè)初、二戰(zhàn)后最艱難的時期也堅持了“不拋棄、不放棄”的原則。而最難得的是，雖然身價億萬，但松下先生從不曾得魚忘荃，一直記得“飲水思源，可賽礦泉”之理，努力回饋社會，頗有卡耐基等人的古風(fēng)，可謂德輶如羽。

　　松下先生的做事充分的體現(xiàn)了其為人。他做事并無邪門歪道，苞苴公行一事亦不曾見。松下先生之所以成功，完全在于其做事的態(tài)度。雖然松下先生不喜自詡，對自己的成就筆墨不多，從他年輕時候的經(jīng)歷就知道他做事態(tài)度認(rèn)真，不怕麻煩。不管是年紀(jì)輕輕就成為電氣公司的管理人還是從自行車行跳槽或離開電氣公司創(chuàng)業(yè)，都能看出此人做事甚為努力（即永澤口中的努力）。松下公司能夠成功非咄嗟之功，能夠數(shù)十年于一日的努力工作，實在讓人欽佩。

　　而能夠使得松下先生如此獨樹一幟的，要數(shù)其理想和哲學(xué)體系。松下先生雖然正式教育受得不多，但一生孜孜不倦，虛懷如谷，即使功成名就后亦是如此，可以算是“（死）讀書”無用論的楷模。先開始做生意，其目的自然是賺錢，而松下先生這一點做得很成功（按《公民凱恩》的話說，就是一個人如果只想賺錢那么其實并不難，雖然我其實覺得挺難的）。但掙了錢之后做什么，其實是有點難的。松下先生富甲天下，也可以和中國很多富人一樣找小姐、買悍馬，而且可以找一打美女、買百輛悍馬，但這并不是他的目標(biāo)。他的自傳中，甚至很少提及個人財產(chǎn)。

　　這也就是松下先生最了不起的一點。他能成為一個成功的商人，看似一小步，其實是東亞商人走的一大步（和Armstrong登月一樣）。在“唯有讀書高”的中國傳統(tǒng)文化中，商人地位不高，士農(nóng)工商中居末席。雖然對有一技之長的人士更重視，但受中國影響，日本（尤其是江戶時代受朱程理學(xué)影響）的社會情況也差不多。士是用來治國平天下的階層，所以受到尊重；而雖然大家都愛財，但一提錢還是俗了，所以商人地位不高。

　　這是一種比較有意思的現(xiàn)象，因為在西方（尤其是在美國），企業(yè)家（Entrepreneur）是社會的骨干；他們的實干精神和能力使得他們成為了西方社會中的士。松下先生的杰出之處在于，他完美的融合了這種西方理念，突破了東亞文化中“商”的瓶頸；他的自來水哲學(xué)講的就是讓所有商品都變得像自來水一樣便利便宜。正是這種責(zé)任感使其能夠不斷努力成為杰出企業(yè)家。錢不是目的，只不過是手段。

　　但在吸取西方養(yǎng)分的.同時，松下先生又處處體現(xiàn)了其儒家思想的本質(zhì)。比如，西方哲學(xué)強調(diào)個人主義，但松下先生最重視的卻是本分和責(zé)任；他認(rèn)為，每個人不需要多做，只要完成了自己的份內(nèi)之事（不論是作為商人、丈夫、家長），那么社會就能完美的運轉(zhuǎn)進步。松下先生的儒家思想還體現(xiàn)在其家族式的管理。之后即使在虧損時也不裁員、照顧員工的老板，才能在被美國人罷免之際得到萬人簽名的支持。松下先生做的，并不是全盤否定東亞文明或全盤西化，而是求同存異、兼收并箸，真正做到了張之洞的“國學(xué)為本，西學(xué)為用”。

　　松下先生能夠融合東西文化的本領(lǐng)使其是成為了一個胸懷天下的仁者。比如他在日本人口稀少的地區(qū)辦工廠，就算少掙些錢也要維持社會穩(wěn)定，這種社會責(zé)任感在西方也不多見，而中國直至今日還幾乎沒有。同樣是去美國參觀，我國不少領(lǐng)導(dǎo)看到的是賭城的金迷紙醉，而松下先生看到的是美國的現(xiàn)代和人民的安居樂業(yè)，是作為日本人的他的自愧不如，想到的是如何讓自己的員工乃至更多的日本人獲得比美國人更好的生活。

　　松下先生通過腳踏實地做事達(dá)到了大輅椎輪的效果，其人和其文一樣，雖然樸實無華，但其實桃李不言，下自成蹊。說實話，這種實干精神正是我國套牢股民們所需要的。與其投機倒把、在虧損時就指望政府（完全不可行，但此處恕不贅述），不如老老實實干活，辛辛苦苦掙錢來得踏實。只要每個人干好自己的份內(nèi)之事，中國就有復(fù)興的一天。

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