《藍海戰(zhàn)略》讀后感（通用11篇）
當品味完一本著作后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編收集整理的《藍海戰(zhàn)略》讀后感（通用11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感1
來隴東站有四月之余了，四月間忙著實習(xí)，忙著熟悉站里站外的各項實踐工作，已然忘了書香的味道。作為一個讀了十八年書的學(xué)生來說，這是很不可理解的，所以在工作之余從資料室翻來了幾本書來填補一下大腦的空白。這幾本書，一本是藍海戰(zhàn)略，一本是標桿員工，還有一本是中國式團隊管理，比起教科書來說，這樣的書籍比較容易理解，也比較有趣味性，畢竟是大眾讀本。藍海戰(zhàn)略現(xiàn)已略知一二，現(xiàn)將讀后感記錄一下。
在讀書的時候，尤其是讀帶有戰(zhàn)略色彩的書籍的時候，我習(xí)慣于把中國的古老哲學(xué)融合到里面去考慮問題。就拿《藍海戰(zhàn)略》這本書來說，僅戰(zhàn)略觀念，可以用老子的一句話來總結(jié)：就是無為而有為，無為而無不為。在市場競爭中相互比拼就會深陷紅海。藍海說的是另辟蹊徑。說白也可以理解為就是換一種態(tài)度去考慮問題。
有所不同的是中國的古老哲學(xué)灰色難懂，有很多的東西說了和沒說一樣，當然這也是中庸之道的一種具體體現(xiàn)吧。而藍海戰(zhàn)略運用了一整套的現(xiàn)代分析工具來具體指導(dǎo)實踐。
十幾年的學(xué)生生涯，我所學(xué)理論分析工具，大多數(shù)可以說都是進口產(chǎn)品從數(shù)學(xué)，到物理，化學(xué)再到后來的經(jīng)濟學(xué)基本都是如此，所以這樣的分析方法是可以接受的。
大學(xué)期間有曾學(xué)習(xí)了解過我國自己的數(shù)理分析工具，主要是從河圖洛書再到易經(jīng)的初步了解與學(xué)習(xí)，所以在同學(xué)中間我有個“古代人”的外號。我發(fā)現(xiàn)這些東西和現(xiàn)代分析工具很少有人去聯(lián)系著研究。比我們年長的不去研究，作為后學(xué)的這些后輩就更是無從下手了。
所以讀完藍海戰(zhàn)略之后我不知所措，書是要讀的，理解也罷，不理解也好。只要頭腦里有東西了，答案總還是會有的。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感2
讀完《藍海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大。
“紅�！薄八{�！痹趹�(zhàn)略上進行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原先認為務(wù)必攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們能夠“無中生有”，透過一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開發(fā)消費者新的需求，開辟新的市場空間。實際上，我們已在運用《藍海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤，隨著“藍�！钡陌l(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競爭者的跟進，“藍�！币矔兂伞凹t海”，而原先的“紅�！币灿锌赡苻D(zhuǎn)化為“藍�！�。消費者的需求是多元化的，能夠引導(dǎo)的，市場空間無限大，總會存在“藍�！�，只是缺少“發(fā)現(xiàn)”。
企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在“紅�！敝腥〉妙I(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。個人認為“藍�！笔莿ψ咂h，是“奇”道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！
《藍海戰(zhàn)略》讀后感3
藍海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間。
在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。
藍海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進行市場研究也不能通向藍海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場，從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。
為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動作框架：
1．哪些行業(yè)中被認為理所當然的因素可以被提出剔除？這個問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認為理所當然，雖然他們不再具有價值；
2．哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標準之下？現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本；
3．哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標準之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；
4．哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標準。根據(jù)企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。
而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽馬戲團：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團昔日的輝煌；太陽馬戲團也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（Casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感4
一直以來，價格戰(zhàn)一直是我國市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的波浪式發(fā)展，面對市場商機，大家一擁而上，經(jīng)過一段時間的粗放經(jīng)營之后，行業(yè)很快成熟在一個較低的水平，朝陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽產(chǎn)業(yè)，市場上到處都是低迷不振的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。在這個時候，《藍海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國企業(yè)界，這對于在漆黑茫�？嗪Ｖ袙暝钠髽I(yè)來說，無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對它的褒貶不一，仁者見仁，智者見智，但是爭論的本身就證明了它價值的存在。我想無論如何，它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門，路就在我們腳下。
《藍海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競爭中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅�！逼髽I(yè)，而那些經(jīng)過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍海”企業(yè)。一個典型的案例是咖啡連鎖店星巴克（Starbucks Coffee），原來麥氏、雀巢這些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略，在價格上競爭，使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化，似乎已無利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，獨到的經(jīng)營方式和高價策略反而造就出一大批忠實的客戶，在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多，美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務(wù)（如供餐、飲料等），以低價和便捷的服務(wù)取得了成功；在IT領(lǐng)域，充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品，最終iPod獨領(lǐng)風(fēng)騷，由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護等優(yōu)點，使它在市場銷售上遙遙領(lǐng)先。
由此可見，藍海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。
誕生第一臺個人計算機的是MITS，而不是微軟、蘋果、IBM；錄像機是美國AMPEX（安培）公司發(fā)明的，而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當初的發(fā)明者呢？因為這些企業(yè)都沒有賺錢，發(fā)明了這些產(chǎn)品后，都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業(yè)。由此可見，技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè)，但價值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價值并贏得市場、賺了錢的企業(yè)。
《藍海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言，目前圖書市場競爭日益激烈，圖書品種急劇上升，平均印數(shù)急劇下降；成本持續(xù)上升，利潤率持續(xù)走低；發(fā)行折扣越打越大，退貨率不斷上升；庫存直線上升，資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問題時常困擾著出版企業(yè)。藍海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向，即在現(xiàn)有即將飽和的市場外，獨辟蹊徑，在現(xiàn)有市場中殺開一條血路，開辟、培育一個嶄新的，可以維持較長時間優(yōu)勢地位的消費市場，從而擺脫“紅�！钡难雀偁�，開創(chuàng)“藍海”新市場空間。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢？我認為其關(guān)鍵是敏銳覺察社會階層變動對消費群體文化的影響，抓住社會發(fā)展變動的契機，充分利用這些變動對“目標受眾群”心理的影響，通過符合社會需求發(fā)展的操作，推動這些趨勢的發(fā)展，從而迅速開辟自己的藍海，培養(yǎng)了一大批品牌忠誠度很高的消費者。
《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢的同時，運用自己獨到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢，從文化走向、服務(wù)類別、受眾定位和風(fēng)格塑造上，形成了極具優(yōu)勢的個性特點，使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示：只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律，善于把握市場契機，在激烈競爭中努力價值創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
邁克爾？波特的傳統(tǒng)競爭理論認為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的，企業(yè)是在這個既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的，結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍海戰(zhàn)略的重點就是如何建立新的市場空間，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個理論是互補的，是不同的兩個方面，并沒有什么高低之分。但是我們相信，當市場供大于求時，藍海戰(zhàn)略是一個很好的選擇，而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
這本書使我對競爭又有了更新的理解。以前我們可能過于重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了“紅�！睉�(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場后再提高價格，但真正有多少企業(yè)能做到這樣呢？我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種，想以此來占據(jù)市場，姑且不論新產(chǎn)品是否能被市場接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產(chǎn)品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高�，F(xiàn)在幾乎所有的廠家和商家都在服務(wù)上大做文章，可真正有幾家靠高投入的服務(wù)戰(zhàn)勝競爭對手呢？
所以，“藍海戰(zhàn)略”的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的“紅海”中開辟出光明的“藍�！�。對企業(yè)來說，只有審時度勢，不斷認識快速變化的世界，不斷創(chuàng)新（特別是模式創(chuàng)新），選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。
兩個我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實這一點。湖南衛(wèi)視的“超級女生”之前，各種電視類歌詠比賽可以說已經(jīng)不勝枚舉，可就是在這個已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域，“超級女生”以其清新的模式，創(chuàng)造了一個奇跡，實現(xiàn)了贊助商、電視臺、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司（Homeinn）借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢華部分（比如豪華大堂、餐廳、桑拿等），但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活，自然自在”的生活理念，一舉在競爭白熱化的中國酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地，并于今年10月26日在美國納斯達克成功上市，成為中國酒店行業(yè)海外上市第一股。
“滄海橫流，方顯英雄本色”，當前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅階段，我們面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，迎難而上，勇于創(chuàng)新，打造全新的價值鏈，才有出路，才能實現(xiàn)我社的宏偉藍圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全社員工的共同努力下，中國電力出版社一定會擁有一個輝煌的明天。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感5
進入21世紀的當今市場，競爭更是越演越烈，產(chǎn)品、市場的競爭日趨白熱化，無數(shù)市場中的競爭個體——企業(yè)，大有感到茍延殘喘之痛楚。然而，在如此激烈的競爭中，卻有部分企業(yè)異軍突出，屹立于群雄而不倒。故此，企業(yè)在殘酷的市場競爭中尋找到自己的那一部分“藍�！辈攀巧娴牡览�，如美國西南航空公司、太陽馬戲團等。
《藍海戰(zhàn)略》一書中提及討論的“藍海”，決不僅僅是差異于“紅海”或差異于競爭對手的市場，差異化競爭是需要突入成本的，�！抖{海戰(zhàn)略》一書所討論的不僅僅是差異化，在成本控制方面不升反降。而欲達到這一目標，就需要用到書中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”類似的工具。這這里可以借鑒最近的一個例子，中國最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司，輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想，攜程推出旅游服務(wù)，只需要對現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn)，就是在客人訂房的時候推介其旅游服務(wù)，分析一下其投入和產(chǎn)出，能讓人感覺到一片藍海的誕生。
屬于自己的藍海，對于競爭對手來說是難于模仿的，或者就是模仿成本極高，因為企業(yè)在開辟自己藍海的時候，一步步地設(shè)置了進入壁壘，更大程度地擁有了資源位優(yōu)勢。
在讀《藍海戰(zhàn)略》的過程中一直讓我感覺到兩個字——創(chuàng)新，企業(yè)在開辟自己藍海的時候，無不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動力；敢想競爭對手之不敢想，敢為當前市場所無之行為；在競爭對手面前思考，在市場之處女地行為。同時我感覺到，我們開辟的“藍海”在不斷地引導(dǎo)消費者、教育消費者選擇我們、習(xí)慣我們、進而忠誠于我們。當然我們在開辟“藍�！钡倪^程中也是在不斷提升買方價值。如太陽馬戲團，剔除了傳統(tǒng)馬戲團的多臺演出，減少了動物表演，卻增加和創(chuàng)造了觀眾對藝術(shù)的欣賞和享受。同時看看我們7天，我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂豪華大堂，減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境，增加了顧客的購買價值。將客人的核心需求給予了充分的滿足。
藍海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力，我們不排除現(xiàn)在具有的“藍�！北粚κ帜７碌目赡堋Ｈ欢�，藍海戰(zhàn)略具有強勁的可持續(xù)生命力及更新能力，當一片現(xiàn)成的“藍海”被對手模仿或侵占，同時新的“藍�！庇衷诓粩嗟卣Q生；在藍海戰(zhàn)略中，企業(yè)不再懼怕競爭，因為競爭無處不在，同時競爭是優(yōu)勝劣汰，促使市場甚至是社會進步的動力。企業(yè)也抽離了“紅海”的殘酷競爭中，創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。
回到咱們7天，我想目前我們正在運用藍海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開辟那一片片的“藍�！保蛟S“藍�！鄙形幢煌耆_發(fā)而呈現(xiàn)出來，但請堅信，曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟型酒店行業(yè)，如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌，會讓人嗅到那種“紅�！睆P殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場廝殺，殺出一條血路；我們有更高的使命，開辟屬于自己的藍海，在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標準。
在讀完《藍海戰(zhàn)略》之后，我有這樣的一種感覺。藍海戰(zhàn)略所研究和討論的對象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營層面，我感到此書在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界，把自己抽離，把對象抽象。就像教育一個人不止限于知識的層面，而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面，一名劍客手中無劍，劍存心中，卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?/p>
《藍海戰(zhàn)略》讀至此，但我尚會再次拜讀，我相信會有更深的體會和認識對自身的提高。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感6
快速翻閱了一下《藍海戰(zhàn)略》，知道它的內(nèi)容梗概，現(xiàn)說說我對它的初淺認識及其對我工作的指導(dǎo)意義。
何謂“藍�！�？它是相對于“紅�！薄阎氖袌隹臻g而創(chuàng)建的新的市場空間�！彼{海戰(zhàn)略”本書簡為三個步驟：開創(chuàng)藍�！贫ㄋ{海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍海戰(zhàn)略。
本書點明，沒有永恒朝陽的產(chǎn)業(yè)，也沒有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng)新能力，取決于它不斷開創(chuàng)藍海。因為在紅海，隨著時間的推移和社會的變遷，競爭會日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小。所以，“擺脫紅海，跳入藍�！薄髽I(yè)的卓越之路。
開創(chuàng)藍海，就是企業(yè)通過對市場、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認識和分析，跨越現(xiàn)有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場的買方價值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，塑造一個新的市場——藍海。為便于開創(chuàng)藍海的系統(tǒng)且易行，本書提供幾個分析工具和框架：戰(zhàn)略布局圖、四部動作框架、“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標格、價值曲線、良好戰(zhàn)略特點。
制定藍海戰(zhàn)略，本書給出四項原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍海，首先是重建市場邊界，本書給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開創(chuàng)藍海，需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過程，本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖，盡量使戰(zhàn)略視覺化（清晰），遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍海的空間，追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍海創(chuàng)意切實可行，本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則，合理的戰(zhàn)略順序：效用測試—戰(zhàn)略定價—目標成本控制—接受。
執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略已制定出，下面就是去執(zhí)行它，如何執(zhí)行？本書給出兩條原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問題，克服處理，建立一個公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度，保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。
以上就是我對《藍海戰(zhàn)略》的膚淺認識，藍海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新，一個市場的開創(chuàng)。本書對我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”，不應(yīng)固步自封、僅遵循常識，可以大膽創(chuàng)新，工作成效雖然不會取得一片“藍�！�，但也會提高很多，當然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。
如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評論！相互探討學(xué)習(xí)！謝謝支持！
《藍海戰(zhàn)略》讀后感7
利用課余時間，花了一個月時間，認真學(xué)習(xí)了由[韓]W·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅�！保瑢�(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天，應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標的“藍�！笔袌龈偁幠Ｊ剑A得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構(gòu)建藍海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標，不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術(shù)研發(fā)人員，在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前，務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價值創(chuàng)造。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新市場，才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次，《藍海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應(yīng)及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機，開拓藍海領(lǐng)域。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務(wù)必堅持探索藍海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進入市場的時機，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍海市場。同時，統(tǒng)籌運作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍海市場。
首先，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，做到及時、精準發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案，提高機械鉆速，降低井下復(fù)雜故障，降低工程技術(shù)費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取EPC大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù)，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務(wù)方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險共擔(dān)、效益共享，將部分無效儲量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價值導(dǎo)向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構(gòu)建藍海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化，強化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用，不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理，為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”，引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”，構(gòu)建良好的藍海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔(dān)當大責(zé)任，作出新貢獻。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感8
當時戴姐提出成立個讀書會以便大家定期交流心得、共同進步，當時我覺得這個想法挺好的，也非常贊同。但后來想想這個讀書會我好像沒經(jīng)歷過，而且對這塊不知道如何表述�，F(xiàn)在，只能是暫且把自己夸下的nb給堅持下去的。個人認為應(yīng)該從兩方面出發(fā)：一是書中你覺得有益的點，二是對書中的有些觀點進行評判或者有哪些問題你覺得需要深入探究的。圍繞上述兩方面?zhèn)�人淺談下讀完“藍海戰(zhàn)略”后的感想：
一、借鑒之處
1、工具
�。�1）戰(zhàn)略布局圖：能直觀的表述出某一企業(yè)的戰(zhàn)略重點/關(guān)注，且與同類企業(yè)比較凸顯出最核心要素。對于今后不論是做戰(zhàn)略咨詢項目還是其他組織或人力的項目，我覺得都可以試著用戰(zhàn)略布局圖畫出客戶業(yè)務(wù)與標桿企業(yè)見戰(zhàn)略的差異，如有可能進一步深入一線市場了解在某一方面客戶真正關(guān)注的需求點，以此為客戶提供一定戰(zhàn)略方向參考。
�。�2）pms方位圖（安于現(xiàn)狀—遷移者—先驅(qū)者）：表明企業(yè)各項業(yè)務(wù)未來的增長潛力，能否提供新的業(yè)務(wù)增長點。二者間相互融合，通過戰(zhàn)略布局圖的挖掘排布去公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的pms方位圖。
�。�3）藍海戰(zhàn)略商業(yè)可研性（買方效用、價格、成本、接受）：梳理了方案可行性的關(guān)注點，亦作為評判藍海可行的標準。
（4）買方效用六階段：作為了解客戶需求的重要工具，是個比較不錯的市調(diào)工具。
�。�5）引爆點領(lǐng)導(dǎo)法：之前我們在做咨詢項目上就一直強調(diào)任何一個項目都有其引爆點，通過與客戶大量的溝通和行業(yè)經(jīng)驗的了解去挖掘出引爆點（實際“熱點”），而本篇提出了引爆點幾個方面的障礙，并從熱點、冷點等方面去強有力推進，為今后在做咨詢中如何尋找引爆點，如何利用熱點和冷點明確方向。
2、理念
1）客戶第一：我愈加覺得你只要把握住客戶或用戶的真實需求/困惑，你就能創(chuàng)造出不一樣的未來。原先在做地產(chǎn)項目時候特別是萬科項目，萬科之所以成功有一點在于對客戶需求進行全方位的把握，真正基于客戶的需求出發(fā)進行探索，而其他公司也說是基于客戶需求出發(fā)進行開發(fā)的，但是實際上他們的客戶調(diào)研都是外包給第三方的，你說這能算是對客戶需求的重視嗎。文中，我特別注意到，客戶需求把握是公司的眼睛，咋能外包給第三方。我特別認同這句話。
2）開放公正：通篇下來，我感覺不管是在藍海戰(zhàn)略的制定還是戰(zhàn)略執(zhí)行，都需要有開放公正的心態(tài)，積極引導(dǎo)全員參與，否則，不論是發(fā)現(xiàn)再好的藍海也注定會走向失敗。特別現(xiàn)在對于咨詢項目來說，不論你是在做戰(zhàn)略，還是人力，都要在前期和過程中積極融入到與客戶公司全員工作中，發(fā)動他們，引導(dǎo)他們，特別在與員工交流時需遵循公正過程的“3e”原則�；蛟S有時候特別是做戰(zhàn)略的項目，不論是作為咨詢師還是作為客戶領(lǐng)導(dǎo)都覺得下面基層員工沒必要參加，戰(zhàn)略嘛，更多的是高層或中高層的事情，員工只要做好執(zhí)行就行。現(xiàn)在想想一旦按這種前提去做項目，不論你做出來的項目得到客戶領(lǐng)導(dǎo)的多高肯定，注定是失敗的戰(zhàn)略。
二、困惑或疑慮
1、如何提煉戰(zhàn)略布局圖要素？通篇雖說在利用戰(zhàn)略布局圖進行戰(zhàn)略藍海的選擇，但看下來我還是不知道如何去畫，而且我總覺得戰(zhàn)略布局圖的坐標要素是因人而異進行理解提煉，那這種因人而異會不會造成戰(zhàn)略布局圖繪制的偏差，那到底該如何去提取要素，如何規(guī)避偏差？我覺得下一期可以拿某一產(chǎn)業(yè)的例子一起練練手，從實踐中總結(jié)提煉畫法。
2、藍海戰(zhàn)略是基于企業(yè)所處紅海的前提下尋找新空間的戰(zhàn)略選擇，而產(chǎn)業(yè)整合是在紅海基礎(chǔ)上從產(chǎn)業(yè)鏈視角去推進的戰(zhàn)略選擇。那對于什么樣類型企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先選擇藍海戰(zhàn)略，對于什么樣情況優(yōu)先選擇產(chǎn)業(yè)整合？
3、成功發(fā)展藍海的領(lǐng)域，或者說最容易在哪些領(lǐng)域出現(xiàn)藍海？文本提到藍海是要有紅海為前提，那么在當前（按產(chǎn)業(yè)屬性劃分）如地產(chǎn)、電梯、汽車等競爭非常激烈的情境下為何產(chǎn)業(yè)的藍海未能出現(xiàn)，且攪動市場？
《藍海戰(zhàn)略》讀后感9
這是一本歷時多年的經(jīng)管暢銷書，得到包括尼桑前總裁、紐約前警察局局長等眾多重量級人物的認可與贊譽。這是一本與眾不同的書，看后會使很多固有的觀念得以改變。這是一本戰(zhàn)略新穎獨特，而且切時可行的書，可以為企業(yè)贏得未來描繪一條果敢之路。這是一本充滿智慧的書籍，例舉了跨度達100多年，涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，總結(jié)出這些優(yōu)秀企業(yè)均有一個共性：總是以比蕓蕓眾生勝出一籌的思維方式去經(jīng)營企業(yè)，從而在自身取得成績的同時，還使得與之相關(guān)的買方、社會均能從這種創(chuàng)新的價值創(chuàng)造中獲得收益，成為受人擁戴的值得尊敬的企業(yè)。
而這些思維方式大多又是基于原有的紅海競爭領(lǐng)域中的一份子，是在紅海的基礎(chǔ)上衍生出來的超越原有產(chǎn)業(yè)競爭力，開創(chuàng)出的新的經(jīng)營模式。以筆者從事國資國企工作二十多年之見，當今企業(yè)的藍海戰(zhàn)略之一就是走上市之路，企業(yè)如果有條件的話盡量讓自己成為一家公眾企業(yè)，可以更規(guī)范的經(jīng)營，也可以吸引更多的人才，讓自己避免紅海競爭，贏得更多的先機與商機。
下面我就根據(jù)無錫市市屬國有上市公司的一些情況對這些企業(yè)在上市這樣的藍海戰(zhàn)略中得益之處作一些回顧與探討。
無錫地處江南富庶之地，自古就有魚米之鄉(xiāng)之稱，工商業(yè)一直較發(fā)達，春秋時期的范蠡號稱商業(yè)鼻祖，功成名就后就是退隱于無錫，民國時期，無錫又有小上海之稱，涌現(xiàn)出榮氏家族，唐氏家庭等民族工商業(yè)資本家，改革開放后，神州第一縣，華夏第一郊的蘇南模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)又如雨后春筍般涌起，所以無錫是一個有商業(yè)基因的城市，一度成為外資、民資、國資三分天下的商業(yè)格局。這與當時盛行的溫州模式與蘇州模式一起成為學(xué)者們研究的課題。而大多數(shù)學(xué)者是更認可無錫這種三分天下的均衡模式的。
在上一輪國企改革過程中，無錫國有企業(yè)成功的推出過小天鵝股份、慶豐股份、威孚高科、法爾勝、大廈股份、太極實業(yè)、華光股份等企業(yè)，二十年過去了，這些國有上市企業(yè)雖然也經(jīng)歷了股權(quán)的更迭，也面臨了許多困難與阻礙，但都能化險為夷，依然存在，而同期的許多相同規(guī)模相似行業(yè)的非上市國有企業(yè)則是命運多舛，在上一輪臺改革改制過程中或成為改制企業(yè)，或破產(chǎn)滅失，所剩無幾。80年代到90年代，正值改革開放初期，國民消費需求旺盛，家電行業(yè)異�；鸨H，無錫出現(xiàn)過小天鵝洗衣機，菊花電扇，紅梅彩電等紅火一時的家電企業(yè)，當時還有計劃經(jīng)濟的烙印，均是一票難求的緊俏商品，但是在藍海的時候沒有居安思危，又重新陷入紅海，在紅海的慘烈競爭中，均以破產(chǎn)而告終。大廈股份是位于無錫市最繁華的中山路與人民路十字路口的一家商場，當時四個角落里分別有四座商場，均是無錫最有實力的，另外三家分別是新世界百貨，三陽百盛，太平洋百貨，大廈股份抓住了上市的藍海戰(zhàn)略，之后又引進了均瑤集團，這些年一直穩(wěn)健經(jīng)營，三陽百盛就專門走小清新路線，深受二三十歲白領(lǐng)的青睞，錯位經(jīng)營比較成功，而太平洋百貨因為沒有特色，所以沒有維持多久就關(guān)閉了，而新世界百貨又因為理念太超前，用一線城市的高端定位到二線城市的無錫來經(jīng)營，最后也是難以維繼，關(guān)門大吉。慶豐股份脫胎于無錫二棉，曾經(jīng)是全國學(xué)習(xí)的榜樣，后來因為大規(guī)模擴張，資金鏈差點斷裂，但是因為上市公司的金字招牌起死回生，用一個非常合理的價格賣殼，而老的慶豐則重組至一家國資集團公司。
之所以舉以上例子，也是想和現(xiàn)在國企改革中提倡的混合所有制改革以及國有資產(chǎn)資本化相聯(lián)系，國有資本或是國有企業(yè)若是想發(fā)展狀大，又要有相當?shù)目癸L(fēng)險能力的話，就必須走資本運作之路，或者說是上市之路。隨著新股的密集發(fā)行，特別是政策上對國有企業(yè)的相對傾斜，在這一輪國企改革中國有企業(yè)要抓住機遇。而太極實業(yè)無疑開響了無錫國企重組的第一炮，與十一科技的強強聯(lián)合，使公司的`經(jīng)營發(fā)生了質(zhì)變，從傳統(tǒng)的紡織行業(yè)一躍成為太陽能行業(yè)。而十一科技在太陽能領(lǐng)域的設(shè)計地位無人能撼，這一華麗轉(zhuǎn)身也是藍海的一種運用。華光股份也是無錫國資現(xiàn)存的四家國有控股上市公司之一，這次也不負重望，對華光股份所在的國聯(lián)環(huán)保集團進行重組，將集團的其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝進上市公司，并率先實行股權(quán)激勵，調(diào)動員工積極性，這又是藍海的典型。國聯(lián)證券也在積極從香港回歸國內(nèi)上市進行中。威孚高科保持著穩(wěn)健的增長。這四家上市公司的營收和利潤占到整個無錫國資的大半壁江山。正是在上市這條藍海之路上才使得這些優(yōu)秀的企業(yè)保持優(yōu)勢，甩脫競爭，不斷進行擴展，加長，拓寬，深化，讓藍海提升價值的基因深植企業(yè)文化，使企業(yè)立于不敗之地。
其實人生何嘗不是如此，如果囿于世俗意義的紅海競爭中，只是為了房子，車子，票子，而為這些外物所役使，豈不也是處于不斷的競爭中，如果競爭失敗還會覺得人生慘淡而無價值。只有另辟蹊徑，重點突出，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，建立自己幸福的規(guī)則才是人生的藍海，讓自己在動態(tài)與可持續(xù)中得到長久的幸福與安康，從而成為人生的贏家。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感10
想大家最想明白的是何為藍海戰(zhàn)略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當獨到的見解和創(chuàng)新），但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創(chuàng)新，能夠很快被抄的很熱很熱（如藍海戰(zhàn)略，六頂思維帽，此刻又進行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”）。
言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀�，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟��？作者指了個方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊，怎樣做呢？該書教你四步動作：
1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認為理所應(yīng)當?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放下現(xiàn)有市場或降低成本）；
2、看看哪些元素能夠降低標準；
3、看看哪些元素需要增加標準（另辟蹊徑，吸引非客戶）；
4、看看要增加哪些新元素�！f起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在那里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛啊！——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤��！
以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略�？磥砜慈�，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放下別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不明白當下的企業(yè)家們遵照藍海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍海，只明白想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。
《藍海戰(zhàn)略》讀后感11
利用近一個月的時間，讀了《藍海戰(zhàn)略》這本書，讓我受益匪淺，學(xué)到了很多東西，思想方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。
首先，《藍海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要，而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進的技術(shù)去賺錢？這恐怕是每一個技術(shù)人員在做技術(shù)的時候，必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次，《藍海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅�！敝械牟珰ⅲ�應(yīng)包括新產(chǎn)品，新市場領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競爭，這也是這次培訓(xùn)課上老師講的，公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了"紅海"（已知市場空間）戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場后再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種，想以此來占據(jù)市場，姑且不論新產(chǎn)品能否被市場真的接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產(chǎn)品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
客戶的需求隨著時代的發(fā)展在不斷變化，藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競爭對手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品�？缭浆F(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅�！边@一已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍�！保碌氖袌隹臻g，提升自己的核心競爭力，這樣豈不更好？
一個公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷發(fā)現(xiàn)藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工，美的一直抱守紅海的活，它只能做當初的酒瓶蓋，甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領(lǐng)。藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍海則是通過在紅海內(nèi)部擴展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
如果說家用空調(diào)市場是紅海，那變頻空調(diào)、家用中央空調(diào)就是為了進一步滿足人們的需求而從家用空調(diào)這個紅海中創(chuàng)造出來的藍海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎(chǔ)上創(chuàng)造藍海，從而拓寬市場。當然其他的行業(yè)也是如此。
《藍海戰(zhàn)略》還闡述了另一個觀點：開創(chuàng)藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。
最后，《藍海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。
《藍海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們，目前市場競爭日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說，各家電廠商紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價格戰(zhàn)中的生存空間，這簡直是一個惡性循環(huán)，就像空調(diào)鈑金改薄，它總有個限度，只能維持一段時間的競爭力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過研究廣義市場的方式，在現(xiàn)有即將飽和的市場外，獨辟溪徑，就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路，開辟一個嶄新，至少是可以維持一段時間清靜的消費市場，從而擺脫"紅海"的血腥競爭，開創(chuàng)"藍海"新市場空間，現(xiàn)在美的推出的變頻空調(diào)就是一個很好的例子。
通過讀這本書深刻體會到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司是一個有序發(fā)展的公司，使我更加堅定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來！
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