市場營銷書籍讀后感

　　當閱讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。那要怎么寫好讀后感呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷書籍讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　作為一名經(jīng)管系的學生，不僅要學好專業(yè)還要開闊視野，我便想對市場營銷稍作了解，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由楊永杰主編，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。

　　一、市場營銷學產(chǎn)生于20世紀初的美國，市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　二、市場營銷管理是規(guī)劃和實施的理念、商品和服務的設計、定價分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標而創(chuàng)造交換機會的過程。市場營銷管理包括以下五個步驟：樹立并貫徹正確的營銷觀念；分析企業(yè)市場機會；選擇目標市場；制定市場營銷組合策略；管理與控制市場營銷活動。市場營銷的最根本任務是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟效益。

　　三、企業(yè)的生存和發(fā)展離不開環(huán)境，一個企業(yè)的全部營銷活動，實質(zhì)上是在其所生存的社會“生態(tài)環(huán)境”中進行的。企業(yè)營銷環(huán)境的變化決定著企業(yè)的發(fā)展方向及采取的措施。企業(yè)營銷環(huán)境指的是對企業(yè)的市場營銷活動發(fā)生影響的各種因素的總和。企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境和社會文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必須對市場營銷環(huán)境進行分析，把握機會，分析威脅程度，并結(jié)合企業(yè)自身的長處和弱點采取不同的措施。

　　四、市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關(guān)重要。消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。

　　五、價格策略是市場營銷組合策略中的一個極其重要的組成部分企業(yè)必須重視定價工作。定價目標是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價格，通過價格的實現(xiàn)來達到預期的目的和標準。在激烈的市場競爭中，正確選擇定價策略是企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢地位的重要手段。常用的定價策略有：新產(chǎn)品定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、產(chǎn)品組合定價策略和地理定價策略。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

　　六、市場營銷管理過程的最后一個步驟，即市場營銷組織、計劃和控制。企業(yè)市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計劃的內(nèi)容一般包括八個部分，即內(nèi)容提要、當前營銷狀況、機會和威脅、目標、營銷戰(zhàn)略、行動方案、營銷預算和營銷控制。市場營銷計劃的實施過程包括制定行動方案、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、健全績效考評制度、開發(fā)人力資源和建設企業(yè)文化五個方面。市場營銷控制有四種主要類型，即年度計劃、盈利能力、效率和戰(zhàn)略控制。

　　以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生除了要學好自己的專業(yè)外還應該博覽群書，增強自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設略多方面的知識使自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為社會上有用的人力資本。

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