藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感(精選5篇)
當(dāng)賞讀完一本名著后,相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西,不能光會(huì)讀哦,寫一篇讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢?下面是小編收集整理的藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感1
藍(lán)海戰(zhàn)略這個(gè)題目取得非常有意思,乍一看,不知道這本書講的是什么,看了前言的介紹,就會(huì)覺得很形象:藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的紅海,其實(shí)質(zhì)是新穎的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。
在現(xiàn)實(shí)中,不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè),然而,在各個(gè)成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是:創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)。很多企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是軍事競(jìng)爭(zhēng),但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)中,為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額和共同的客戶群,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)停留在價(jià)格戰(zhàn)上,導(dǎo)致各自的利潤(rùn)空間不斷縮小。但實(shí)際上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng)的地方在于:戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪有限而既定的陣地,而市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都不是有限的,隨著時(shí)間和科技的發(fā)展,市場(chǎng)空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此,要想在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,唯一的辦法就是另辟蹊徑,避開有限空間的紅海競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造新的藍(lán)海市場(chǎng)空間。作者通過對(duì)108家新開辦企業(yè)(當(dāng)時(shí))的實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%,但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤(rùn),相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng),提供成本,壓縮利潤(rùn)的頭破血流競(jìng)爭(zhēng)相比,藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此,實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)而言有著非常重要的意義。
藍(lán)海戰(zhàn)略的基石:價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新的立足點(diǎn):尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架:要在一個(gè)看似飽和的行業(yè)開辟一個(gè)無人爭(zhēng)搶的藍(lán)海市場(chǎng)空間,首先要明確在這一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素有哪些,畫出一個(gè)戰(zhàn)略布局圖,標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后,如果只是比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在相同元素上給予顧客多一點(diǎn)或少一點(diǎn),其實(shí)還是在既定的市場(chǎng)空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場(chǎng)研究也不能通向藍(lán)海之路,因?yàn)橄M(fèi)者想要多點(diǎn)的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此,要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖,必須將戰(zhàn)略重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場(chǎng),從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。
為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖,創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值曲線,有四個(gè)問題對(duì)挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動(dòng)作框架:
1.哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素可以被提出剔除?這個(gè)問題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)攀比的元素,這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然,雖然他們不再具有價(jià)值;
2.哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計(jì)過頭,只為競(jìng)比和打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)所給超過顧客所需并徒然增加成本;
3.哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上?發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié);
4.哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造?發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的全新源泉,以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對(duì)這四個(gè)問題的回答,創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。
而一個(gè)良好的戰(zhàn)略需要具備三個(gè)方面的特征:重點(diǎn)突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1:太陽馬戲團(tuán):形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場(chǎng)演出的全新娛樂方式,它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場(chǎng)地,而且還對(duì)帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計(jì),使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌;太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險(xiǎn)節(jié)目,但表演時(shí)間縮短了,并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅,同時(shí)還添加了非馬戲因素,例如加入了故事主線,有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演,以及其他多元化的藝術(shù)成份。
案例2:澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉(Casella):卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出,而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3:西南航空:提供了高速航運(yùn)服務(wù),起飛班次頻繁而靈活,而票價(jià)對(duì)大眾也具有吸引力。
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感2
來隴東站有四月之余了,四月間忙著實(shí)習(xí),忙著熟悉站里站外的各項(xiàng)實(shí)踐工作,已然忘了書香的味道。作為一個(gè)讀了十八年書的學(xué)生來說,這是很不可理解的,所以在工作之余從資料室翻來了幾本書來填補(bǔ)一下大腦的空白。這幾本書,一本是藍(lán)海戰(zhàn)略,一本是標(biāo)桿員工,還有一本是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理,比起教科書來說,這樣的書籍比較容易理解,也比較有趣味性,畢竟是大眾讀本。藍(lán)海戰(zhàn)略現(xiàn)已略知一二,現(xiàn)將讀后感記錄一下。
在讀書的時(shí)候,尤其是讀帶有戰(zhàn)略色彩的書籍的時(shí)候,我習(xí)慣于把中國(guó)的古老哲學(xué)融合到里面去考慮問題。就拿《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書來說,僅戰(zhàn)略觀念,可以用老子的一句話來總結(jié):就是無為而有為,無為而無不為。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相互比拼就會(huì)深陷紅海。藍(lán)海說的是另辟蹊徑。說白也可以理解為就是換一種態(tài)度去考慮問題。
有所不同的是中國(guó)的古老哲學(xué)灰色難懂,有很多的東西說了和沒說一樣,當(dāng)然這也是中庸之道的`一種具體體現(xiàn)吧。而藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用了一整套的現(xiàn)代分析工具來具體指導(dǎo)實(shí)踐。
十幾年的學(xué)生生涯,我所學(xué)理論分析工具,大多數(shù)可以說都是進(jìn)口產(chǎn)品從數(shù)學(xué),到物理,化學(xué)再到后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本都是如此,所以這樣的分析方法是可以接受的。
大學(xué)期間有曾學(xué)習(xí)了解過我國(guó)自己的數(shù)理分析工具,主要是從河圖洛書再到易經(jīng)的初步了解與學(xué)習(xí),所以在同學(xué)中間我有個(gè)“古代人”的外號(hào)。我發(fā)現(xiàn)這些東西和現(xiàn)代分析工具很少有人去聯(lián)系著研究。比我們年長(zhǎng)的不去研究,作為后學(xué)的這些后輩就更是無從下手了。
所以讀完藍(lán)海戰(zhàn)略之后我不知所措,書是要讀的,理解也罷,不理解也好。只要頭腦里有東西了,答案總還是會(huì)有的。
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感3
快速翻閱了一下《藍(lán)海戰(zhàn)略》,知道它的內(nèi)容梗概,現(xiàn)說說我對(duì)它的初淺認(rèn)識(shí)及其對(duì)我工作的指導(dǎo)意義。
何謂“藍(lán)海”?它是相對(duì)于“紅!薄阎氖袌(chǎng)空間而創(chuàng)建的新的市場(chǎng)空間!彼{(lán)海戰(zhàn)略”本書簡(jiǎn)為三個(gè)步驟:開創(chuàng)藍(lán)!贫ㄋ{(lán)海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。
本書點(diǎn)明,沒有永恒朝陽的產(chǎn)業(yè),也沒有永恒卓越的企業(yè),企業(yè)保持卓越有多久?取決于它的創(chuàng)新能力,取決于它不斷開創(chuàng)藍(lán)海。因?yàn)樵诩t海,隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的變遷,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈,企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小。所以,“擺脫紅海,跳入藍(lán)!薄髽I(yè)的卓越之路。
開創(chuàng)藍(lán)海,就是企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認(rèn)識(shí)和分析,跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界以及篩選與重新排序不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素,增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素,剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素,塑造一個(gè)新的市場(chǎng)——藍(lán)海。為便于開創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)且易行,本書提供幾個(gè)分析工具和框架:戰(zhàn)略布局圖、四部動(dòng)作框架、“剔除—減少—增加—?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格、價(jià)值曲線、良好戰(zhàn)略特點(diǎn)。
制定藍(lán)海戰(zhàn)略,本書給出四項(xiàng)原則:重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍(lán)海,首先是重建市場(chǎng)邊界,本書給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開創(chuàng)藍(lán)海,需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過程,本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖,盡量使戰(zhàn)略視覺化(清晰),遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍(lán)海的空間,追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)意切實(shí)可行,本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則,合理的戰(zhàn)略順序:效用測(cè)試—戰(zhàn)略定價(jià)—目標(biāo)成本控制—接受。
執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略,藍(lán)海戰(zhàn)略已制定出,下面就是去執(zhí)行它,如何執(zhí)行?本書給出兩條原則:克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問題,克服處理,建立一個(gè)公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度,保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。
以上就是我對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》的膚淺認(rèn)識(shí),藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新,一個(gè)市場(chǎng)的開創(chuàng)。本書對(duì)我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”,不應(yīng)固步自封、僅遵循常識(shí),可以大膽創(chuàng)新,工作成效雖然不會(huì)取得一片“藍(lán)!,但也會(huì)提高很多,當(dāng)然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。
如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評(píng)論!相互探討學(xué)習(xí)!謝謝支持!
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感4
進(jìn)入21世紀(jì)的當(dāng)今市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)更是越演越烈,產(chǎn)品、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,無數(shù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體——企業(yè),大有感到茍延殘喘之痛楚。然而,在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,卻有部分企業(yè)異軍突出,屹立于群雄而不倒。故此,企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到自己的那一部分“藍(lán)!辈攀巧娴牡览,如美國(guó)西南航空公司、太陽馬戲團(tuán)等。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提及討論的“藍(lán)!保瑳Q不僅僅是差異于“紅!被虿町愑诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),差異化競(jìng)爭(zhēng)是需要突入成本的,!抖{(lán)海戰(zhàn)略》一書所討論的不僅僅是差異化,在成本控制方面不升反降。而欲達(dá)到這一目標(biāo),就需要用到書中提供的分析框架和分析工具,如常用的“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”類似的工具。這這里可以借鑒最近的一個(gè)例子,中國(guó)最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司,輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想,攜程推出旅游服務(wù),只需要對(duì)現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn),就是在客人訂房的時(shí)候推介其旅游服務(wù),分析一下其投入和產(chǎn)出,能讓人感覺到一片藍(lán)海的誕生。
屬于自己的藍(lán)海,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是難于模仿的,或者就是模仿成本極高,因?yàn)槠髽I(yè)在開辟自己藍(lán)海的時(shí)候,一步步地設(shè)置了進(jìn)入壁壘,更大程度地?fù)碛辛速Y源位優(yōu)勢(shì)。
在讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》的過程中一直讓我感覺到兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)新,企業(yè)在開辟自己藍(lán)海的時(shí)候,無不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動(dòng)力;敢想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之不敢想,敢為當(dāng)前市場(chǎng)所無之行為;在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前思考,在市場(chǎng)之處女地行為。同時(shí)我感覺到,我們開辟的“藍(lán)!痹诓粩嗟匾龑(dǎo)消費(fèi)者、教育消費(fèi)者選擇我們、習(xí)慣我們、進(jìn)而忠誠(chéng)于我們。當(dāng)然我們?cè)陂_辟“藍(lán)海”的過程中也是在不斷提升買方價(jià)值。如太陽馬戲團(tuán),剔除了傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的多臺(tái)演出,減少了動(dòng)物表演,卻增加和創(chuàng)造了觀眾對(duì)藝術(shù)的欣賞和享受。同時(shí)看看我們7天,我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂豪華大堂,減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境,增加了顧客的購買價(jià)值。將客人的核心需求給予了充分的滿足。
藍(lán)海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力,我們不排除現(xiàn)在具有的“藍(lán)!北粚(duì)手模仿的可能。然而,藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)勁的可持續(xù)生命力及更新能力,當(dāng)一片現(xiàn)成的“藍(lán)海”被對(duì)手模仿或侵占,同時(shí)新的“藍(lán)!庇衷诓粩嗟卣Q生;在藍(lán)海戰(zhàn)略中,企業(yè)不再懼怕競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無處不在,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰,促使市場(chǎng)甚至是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。企業(yè)也抽離了“紅海”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中,創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。
回到咱們7天,我想目前我們正在運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開辟那一片片的“藍(lán)!,或許“藍(lán)!鄙形幢煌耆_發(fā)而呈現(xiàn)出來,但請(qǐng)堅(jiān)信,曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè),如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌,會(huì)讓人嗅到那種“紅!睆P殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場(chǎng)廝殺,殺出一條血路;我們有更高的使命,開辟屬于自己的藍(lán)海,在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》之后,我有這樣的一種感覺。藍(lán)海戰(zhàn)略所研究和討論的對(duì)象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面,我感到此書在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界,把自己抽離,把對(duì)象抽象。就像教育一個(gè)人不止限于知識(shí)的層面,而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面,一名劍客手中無劍,劍存心中,卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?/p>
《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀至此,但我尚會(huì)再次拜讀,我相信會(huì)有更深的體會(huì)和認(rèn)識(shí)對(duì)自身的提高。
藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感5
在公司培訓(xùn)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)推薦我們讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書。作為一個(gè)從事終端技術(shù)研究的軟件工程師,我關(guān)注這類書籍比較少。翻開這本書,仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,作者引用了大量的事實(shí)和案例,闡述了“紅!焙汀八{(lán)!钡膬(nèi)在聯(lián)系,探求著“藍(lán)!遍_創(chuàng)之路。作為一個(gè)技術(shù)研究人員,做技術(shù)是為了什么呢?上升到戰(zhàn)略層面的話,那就是開創(chuàng)“藍(lán)!薄K哉f《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野,讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞,有了更深的理解。
首先,《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新,更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo),不是去創(chuàng)新新奇的東西,而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了,像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了,最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢?這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候,必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ),但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托,以技術(shù)為基石,推出新產(chǎn)品,開拓新業(yè)務(wù),才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次,《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的概念又有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng),不僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“紅!敝械牟珰,還應(yīng)包括新產(chǎn)品,新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
“時(shí)移則事易,因?yàn)橹畟洹?蛻舻男枨箅S著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方,也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拼,不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品?缭浆F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng),將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選、重新排序,企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅!报C已知市場(chǎng)空間–的血腥競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)“藍(lán)海”–新的市場(chǎng)空間。
一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海,因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話,可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的,有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn):開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在,但更多時(shí)候,它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價(jià)值,卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開。
最后,《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
通過讀這本書深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見性,使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司,使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向,準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來!
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