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業(yè)績才是硬道理讀后感（精選9篇）
當賞讀完一本名著后，你有什么體會呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)績才是硬道理讀后感，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)績才是硬道理讀后感 1
《業(yè)績才是硬道理》貼近銷售管理的實際，觀點新穎，實操性強，是一本銷售管理培訓的絕好教材，值得所有銷售管理者學習。每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問題：銷售團隊懶散疲憊，缺乏足夠的沖勁；好人招不來，能人留不��；銷售人員經常帶走客戶……銷售管理者像企業(yè)中的救火隊員般奔忙于各種問題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績才是硬道理！銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績。
為什么好的產品銷不出去？為什么好人留不住，能人招不來？為什么一流的企業(yè)一定有一流的`銷售團隊？《業(yè)績才是硬道理》立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領團隊為主線，實戰(zhàn)性強，是一本優(yōu)秀的銷售管理讀本。一個企業(yè)要發(fā)展，就需要業(yè)績支撐。銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績�！稑I(yè)績才是硬道理》立足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的管理困境，以銷售管理者如何管理自己、帶領團隊為主線，實戰(zhàn)性強。
業(yè)績才是硬道理！《業(yè)績才是硬道理》具有非常強的思維沖擊力。銷售管理者只有樹立標準，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績靠管理，好隊伍靠磨煉�！稑I(yè)績才是硬道理》耐讀、實用，值得所有銷售管理者學習。
其實做企業(yè)就是做人，做銷售也是如此。銷售管理者沒有人格魅力，怎么可能驅動團隊創(chuàng)造驚人業(yè)績呢？銷售管理者要會想，敢想，沒有想象力就沒有創(chuàng)造力，沒有創(chuàng)造力就沒有業(yè)績。這本書如同楊宗華老師的課程一樣，充滿了想象力和親和力，讓人讀起來痛快。所有企業(yè)的銷售人員都應該讀一讀這本書。
業(yè)績才是硬道理讀后感 2
有幸讀到楊宗華先生的作品《業(yè)績才是硬道理》，這本書觀點新穎，實操性強，全新的思維和解決之道給了我很多啟發(fā)。
楊宗華先生提到：作為銷售管理者，必須先把自己管理好，才能談得上管理別人。很多銷售管理者都存在這樣一種狀況，從來不思考自己怎么樣，永遠把目光聚集在根本無法改變的問題上：員工太差、市場太差、對手太強、客戶購買力不夠。這些情況確實很糟糕，如果全都好，根本就不需要銷售就能帶來業(yè)績，也就不需要銷售管理者了。那些帶不出業(yè)績的銷售管理者一到年終就推脫責任，不是找產品問題、市場問題、客戶問題。可這些問題能管得了嗎？確實借口這東西，只要找就總是會有的。比如，冬天業(yè)績不好怪天氣太冷，所以不能去行動；夏天怪天氣太熱，不適合去行動；或怪春節(jié)放假太長，不能行動；或怪秋天風太大，又不適合行動，所以一年都沒行動力。還有說到了一個新市場，環(huán)境不熟，朋友不多，酒店知名度不夠等等理由，來解釋自己為何業(yè)績不好。之所以不能行動，都是因為這樣，因為那樣。
當然很多因素會影響我們的成功，這點我們必須承認，環(huán)境好一點，對手少一點，產品競爭力大一點，銷售是好做一點，我們的成功會來得很快很容易，我們的'成功會變得輕而易舉。這個例子也說明一個人成功的根本因素如果只靠天氣或者環(huán)境因素的話，那么他僅僅是個弱智。一個能夠靠自己去控制環(huán)境，改變環(huán)境，獲得成功的人是強者。然而大多數(shù)情況下，我們是根本無法改變環(huán)境的。任何市場都有它的優(yōu)勢和劣勢，任何事情都有它的優(yōu)點和缺陷，世間并沒有完美的東西。只會找借口的人，是永遠也不會成功的。
業(yè)績才是硬道理讀后感 3
“唯有源頭活水來”，我想對于每個企業(yè)來說，沒有業(yè)務就不存在企業(yè)，不管是生產企業(yè)或服務企業(yè)，所以銷售是第一位的。
特別在企業(yè)非常時期，業(yè)務競爭白熱化的時候，對于銷售一線攬回的業(yè)務，做為后勤的我們，來不得半點疏忽，因為我們的產品是服務，而這個行業(yè)，目前也是充分的價格競爭和服務競爭，我們的一言一行決定著客戶的二次選擇是否還是選擇我們。所以，可千萬別認為后勤就跟業(yè)績沒關系，公司的業(yè)績是大家共同創(chuàng)造的。
就象目前的生產企業(yè)一樣，其實產品的價格已經非常透明，在新的競爭時代，企業(yè)應該意識到：業(yè)績不再從銷售價格中來，而是從“成本控制”中來，公司的內部管理，人員的責任感，共同決定業(yè)績。所以，后勤部門應該意識到，我們同樣是“業(yè)績”的創(chuàng)造者，對自己的工作，對公司的利潤要有充分的“業(yè)績”感，而非“業(yè)績與我無關”的態(tài)度。業(yè)務部門攬回業(yè)務，就好比播下一顆種子，而后勤的辛勤培育、澆灌，才會
開出“企業(yè)利潤”這朵業(yè)績的.花。所以，后勤的業(yè)績是無形的，非數(shù)字化可考核的，簡單的說，我認識到：每個人都做好本職工作，把本職工作做到優(yōu)秀，把部門員工管理好，對業(yè)務充分保證，跟好單，服務好客戶或其他部門，是我們的業(yè)績。其他說什么都沒用，“業(yè)績才是硬道理”——做好本職工作就是業(yè)績！
業(yè)績才是硬道理讀后感 4
這是一篇很激勵人的文章，時刻提醒我們如果不能創(chuàng)造價值，就會被pk掉；在這個社會，只有不斷提升自身能力，才能立于不敗之地！
對于我們來說，雖然我們不是“一線戰(zhàn)士”，無法直接攬活，但是我們相當于后勤人員，我們的一言一行也關系著華展的業(yè)績。只有當我們每個人都貢獻自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得發(fā)展不斷向前。那么我們該如何創(chuàng)造自己的業(yè)績呢？
1、 堅決杜絕五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”這里強調我們一定要主動承擔責任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，這是非常重要的一點，因為移動服務這個行業(yè)非常注意時間，對待顧客的時候不能拖，要為顧客及時的解決問題。如果不能當場解決的問題，不要耽擱，必須第一時間報告上級，與顧客隨時保持溝通�！霸埂保覀冇袝r不能太計較是否我做的多，其他人做的少了，心里總是很不平衡，帶著這樣的情緒上班怎么才能為顧客帶來良好的服務？公平自在人心，大家都是心中有數(shù)的，只要你做了，遲早有一天會被別人看到的；“怠”，說實在，很多人都有這個毛病，我也有，當人缺少工作激情的時候，總是會產生惰性，所以人要保持良好的精神狀態(tài)，同時要給自己立下目標，然后督促自己開始行動；“盲”，盲目共組，沒有計劃，沒有方向，一切都等于零。
對于我們來說，一定有直接創(chuàng)造利潤的部門，比如銷售部市場部等，
雖說部門分工不同，但是只有每個部門都按照既定的目標去努力，才能創(chuàng)造出整個企業(yè)的價值最大化，才能使業(yè)績得到最大的'提升。這里肯定要提到一個問題，就是每個人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但卻沒有忙出頭緒，就像前惠普的大中華區(qū) 總裁孫振耀說的。事情分重要和緊急兩種，如果不重要的事情，那常常就要去做緊急的事情，這樣就根本沒有時間提升業(yè)績。
業(yè)績的取得很大程度上需要每個人了解運作的流程，融會貫通。這樣在需要的時候總能信手拈來，不會使自己陷入困境。所以就要求我們，不僅自己業(yè)務知識要常學常新，也需要學習和我們相關的其他部門的業(yè)務知識。
在創(chuàng)造業(yè)績的過程中，總有靠良心、靠職業(yè)道德、靠自制力去維系創(chuàng)造業(yè)績的過程，而缺少了必要的激情，更加導致業(yè)績的捉襟見肘，所以造成目前一些工作人員的業(yè)績狀況原因至少兩種：客觀上，這個過程不明顯；主觀上；缺少肯定，缺乏激情。
公司是一個以實現(xiàn)經濟利益為注意目標的經營實體，必須憑借足夠穩(wěn)定的利潤去不斷壯大發(fā)展。而要發(fā)展就需要公司所有員工都積極主動地把自己的全部力量和才智貢獻出來，為公司出謀劃策，并貫徹實行。
現(xiàn)在這個人才輩出的時代，文憑并不是衡量一個人的標準，許多公司不會缺乏有知識的人，但缺少創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的人才，業(yè)績是最關鍵的。公司之間的歸根結低是業(yè)績的競爭，業(yè)績是企業(yè)生存的基礎，業(yè)績差的公司就會被業(yè)績好的公司吃掉。
業(yè)績才是硬道理!具有非常強的思維沖擊力。銷售管理者只有樹立標準，讀懂人性，才能真正提升執(zhí)行力。好業(yè)績靠管理，好隊伍靠磨練。這本書耐讀、使用，值得所有管理者的學習。
業(yè)績才是硬道理讀后感 5
前任惠普全球副總裁兼中國區(qū)總裁孫振耀13年前從臺灣來到大陸，當時只是一個小小的部門經理，在其隨后的職業(yè)生涯中，惠普換了4任CEO，而他則連升4級，不僅穩(wěn)坐中國區(qū)最高領導的位子，而且前面加上了“全球副總裁”的頭銜。當年，CEO卡莉力主并購康柏的時候，孫振耀是積極行動的馬前卒，成為中國區(qū)總裁。當卡莉下臺、馬克上臺成為新CEO的時候，許多人都想：“你孫振耀是卡莉的紅人，都說一朝天子一朝臣，這回要完了吧�！笨墒�，讓很多人驚異的是，馬克上臺不久，孫振耀成了全球副總裁兼中國區(qū)總裁。當記者問及“您為何官運亨通”的時候，孫振耀露出了平和的微笑，他說：“在我的領導下，中國區(qū)的業(yè)績連續(xù)兩位數(shù)增長，是全球惠普增長最快的地區(qū)，您說，哪位老板不喜歡我這樣的'打工仔呢？”
然后，他說了這樣一段話：
“不管領導怎么喜歡我，如果我不能創(chuàng)造良好的業(yè)績，走人的肯定是我。”
同為跨國公司杰出經理人的高群耀（曾經擔任微軟中國區(qū)總裁，現(xiàn)為Autodesk全球副總裁兼大中華區(qū)總裁），擁有幾乎同樣的感受，他說：“最好的經理人是拿結果說話的人，數(shù)字決定一切，我們是以功勞算數(shù)而不是以苦勞算數(shù)的人�！�
華為的總裁任正非直截了當?shù)赜猛ㄋ椎恼Z言對公司的中層說：“不打糧食的干部要下臺。”
他要求所有中層干部都要簽訂個人績效承諾書。公司每年年初根據(jù)上一年實際完成的各項指標制定新一年的工作指標，中層干部根據(jù)公司指標的分解情況，對完成自己負責的部門計劃指標立“軍令狀”，承諾內容根據(jù)目標的高低分為持平、達標、挑戰(zhàn)3個等級，一個財政年度結束后，公司會根據(jù)該名干部目標的實際完成情況進行評估。這個責任評估結果將直接影響該干部的任用。任正非提出：“我們要清退那些責任評估結果不好、業(yè)務素質不高的干部；我們也不能選拔那些業(yè)務素質非常好，但責任結果不好的人擔任管理干部。”
在傳統(tǒng)的觀念里，人們習慣于按照“德能勤績”的排序進行考核。然而在市場經濟條件下，企業(yè)要持續(xù)生存發(fā)展，做事必須要講求成效，投入須有回報。因此，必須將最終績效作為考核標準的主體，一個職業(yè)人的德、能、勤最終體現(xiàn)在業(yè)績上。
業(yè)績才是硬道理讀后感 6
《業(yè)績才是硬道理》這本書很早以前在圖書館涉獵過，但那只是草草而過，缺乏細致的閱讀和系統(tǒng)性的思考，只記得這本書當時給我的感覺就是比較通俗易懂，今天再次拿起這本書，雖不能說溫故而知新，但細細讀來，發(fā)現(xiàn)確實能夠整合自己比較分散凌亂的銷售思維，從而可以去思考更加深層次的問題。這本書幫助作為銷售管理者的我們解決三個問題，分別為：“我是誰”、“我該怎么做”、“我如何做才有效”，所以實用型非常的高，我們日常工作中碰到的任何問題都離不開它們。
首先，第一個問題：我是誰？這個模塊講述的就是作為一個銷售管理者首先得明白自己的定位，通俗點就是明白自己的企業(yè)運營過程充當?shù)慕巧鞘裁�，這樣才能把握好工作的方向，為接下去的工作奠定基礎。在現(xiàn)實生活中，我們常常看到這樣的現(xiàn)象，當一項銷售工作失敗也就是沒有取得理想業(yè)績的時候，很多銷售管理者會抱怨，抱怨的原因無非是政策不利、市場惡意競爭、公司支持力度過小、團隊部分人員等這些問題，殊不知最大的問題其實出在自己身上，這些行為都是在為失敗找借口而不是為失敗找原因，這就喪失了自身的人格魅力，楊宗華老師說過：一個優(yōu)秀的老板和一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人，就是在可以控制的范圍內，把事情做好，讓它產生價值的人！事都是人做出來的，不同的人做同樣的事能產生不同的效果，所以當面對挫折或者失敗的時候，應該從人的角度去思考，你是否進行了合理的分工？是否進行了有效的激勵？是否進行了適當?shù)墓芸兀空f到這里，就上升到到工作的態(tài)度上了，有責任感的管理者一般是先尋找問題和解決方法，再尋求外部支援的。如今，公司處在前期的創(chuàng)業(yè)期，很多工作和制度都沒有明確的定型，作為管理者的我們應該充分發(fā)揮自身的主觀能動性，與企業(yè)同呼吸、共成長。
其次，第二個問題：我該怎么做？這個問題就是要求管理者如何對資源進行有效配置，做到成本最小化與利益最大化，說到這里我想到了一個著名的定律，叫“馬特萊定律”（pareto principle），又稱“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企業(yè)主要抓好20%的`骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二八定律指出：在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關系。它為這種不平衡關系提供了一個非常好的衡量標準：80%的產出，來自于20%的投入；80%的結果，歸結于20%的起因；80%的成績，歸功于20%的努力。這就說明我們需要分清工作的主次，集中力量在重點的工作上，同時適當照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進行，我們應該看清所處的階段，針對性的投入自己的精力，做到工作的進程與公司的進程同步。
最后，第三個問題：我如何做才有效？楊宗華老師說過：你真正找到一幫有天賦的人，管理就不需要那么費勁，你只需要做一些基本的培訓，這幫人就會天天為你賣力氣。這或許是一種理想化的狀態(tài)吧，通常團隊是由各種個性的成員組成，作為管理者，不僅僅需要了解他們，更需要根據(jù)團隊的特點和工作的內容對他們進行合理的定位和分工，給每個成員一個合適的舞臺，這就是涉及到團隊建設的問題了，一個優(yōu)秀的團隊必須具備以下這些條件：團隊成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質利益和成就感、團隊領導者能夠掌握每個人的性格特點并做有效領導、所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)、非常注重知識和技能的學習與積累。
薄薄的一本書很快就翻完，里面的內容還需要不斷去回顧和吸取，公司組織我們看書并不僅僅在于學習里面的銷售技能那么簡單，更深層次的目的在于告訴我們要有一顆不斷學習的心，人生之路是在不斷的學習和總結中得以提高的，希望自己的工作可以進展順利，公司業(yè)務節(jié)節(jié)攀升！
業(yè)績才是硬道理讀后感 7
公司作為一個經營實體，必須靠利潤去生存、維持發(fā)展，而要生存發(fā)展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。
現(xiàn)在這個人才輩出的時代，文憑并不是衡量一個人的標準，許多企業(yè)不會缺乏有知識的人，但缺少創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的人才，業(yè)績是最關鍵的。企業(yè)間競爭歸根結底是業(yè)績的競爭，業(yè)績是企業(yè)生存的基礎，業(yè)績差的公司就會被業(yè)績好的公司吃掉。
企業(yè)非常重視員工業(yè)績，業(yè)績優(yōu)秀的員工能得到公司的獎勵。員工要用業(yè)績去交換自己的報酬，無論是你想加薪還是想提升，都要拿出你的業(yè)績來！在企業(yè)中，只有團結協(xié)作，業(yè)績才能升值。沒有完美的個人，只有完美的團隊。提高業(yè)績需要員工有良好的素質，有積極進取的.心態(tài)，業(yè)績才能高歌猛進。
現(xiàn)在，企業(yè)員工的學歷水平越來越高，已具備了做好各項工作的基本條件。可是，這還不夠，我們還要有創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績的能力，不但努力做事，還要努力做成事，把工作做得更好，為企業(yè)創(chuàng)造出更多績效。
我們在今后的工作中要不斷的總結經驗、開拓進取，全力以赴地做好我的本職工作，做到勝任。
業(yè)績才是硬道理讀后感 8
《出業(yè)績才是硬道理》，正如這本書的書名一樣，我們證明自己價值的唯一準則就是業(yè)績。無論是在知名企業(yè)還是在私人小公司，我們都應該以做出最好的業(yè)績作為自己的第一追求。在市場經濟條件下，文憑再高、再努力，如果沒有業(yè)績，一切都將是空話。對于我們每一位的員工來說，除了做個業(yè)績突出的員工，我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己，因為業(yè)績最能證明自己的工作能力和價值。業(yè)績提高，你的“能力指數(shù)”和個人信任度才能大幅上漲，你才能在職場中生存下來。正如聯(lián)想的原掌門人柳傳志所說的一樣：“我不會用言語去回應質疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任�！痹谄髽I(yè)中，業(yè)績才是一切，沒有業(yè)績，其它發(fā)展都無從說起。在激烈的競爭中，我們面臨的是市場和競爭對手的.雙重壓力，只有保持良好的業(yè)績才能為自己贏得一席之地。
我們常說“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，在工作也是同樣的道理，良好的業(yè)績是企業(yè)考核員工能力、水平的重要標準，也是老板挑選人才的首要條件。在一個企業(yè)中，能夠創(chuàng)造出高業(yè)績的員工無疑是人們崇拜和尊敬的對象，因為他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了實實在在的價值。所以，對于我們身處的職場來說，強調的就是“結果為導向，業(yè)績?yōu)楦尽钡淖鍪略瓌t。
“無論你從事什么職業(yè)，你都應該精通它！”我非常認同這句話。它強調的是工作專業(yè)性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都會做，但是你必須精通一件事情，在這件事情上可以比其他人做的出色，這就是一個員工的專業(yè)化素質�，F(xiàn)在，所有的工作都趨向于精確化、細分化，這需要一個員工具有一定的專業(yè)素質，做行業(yè)或者企業(yè)中的專業(yè)性人才，才能立于不敗之地。作為一名從業(yè)者，如果想讓自己有更好的發(fā)展，就要努力提升我們自身的專業(yè)技能，使自己成為一個職業(yè)化精兵。不論從事什么職業(yè)，都應該讓工作成為一種專業(yè)，只有專業(yè)才能創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。
在認同工作專業(yè)性的同時，我認為創(chuàng)新也是工作中密不可缺的一部分。在我們平時的工作中，要突破傳統(tǒng)的思維定式，打破傳統(tǒng)的工作套路，遇到問題時不妨從另一個角度和方向來尋求解決的方法，這樣才會發(fā)現(xiàn)事情很容易解決。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，我們要養(yǎng)成不斷創(chuàng)新的習慣，制造與眾不同的競爭優(yōu)勢并尋找新的制高點。
閱讀了《出業(yè)績才是硬道理》這本書后，我對工作方法以及工作態(tài)度有了更好、更深的認識。相信只要“努力工作，不折騰”，一定會取得更加輝煌的業(yè)績，一定會取得更加令人羨慕的成就！
業(yè)績才是硬道理讀后感 9
從我們的角度講，所有企業(yè)不斷追求的目標就是利潤最大化，這和《業(yè)績才是硬道理》所倡導的企業(yè)“業(yè)績”有異曲同工的作用。
對于一個企業(yè)來說，一定有直接創(chuàng)造利潤的部門，比如銷售部、市場部，也有促進利潤生成、間接創(chuàng)造利潤的部門，比如人力行政部、財務部。雖然說部門分工不同，但是只有每個部門都按照既定的目標去努力，才能創(chuàng)造出整個企業(yè)的價值最大化，才能使業(yè)績得到最大的提升。這里肯定要提到一個問題，就是每個人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但是卻沒有忙個頭緒出來，就像前惠普的`大中華區(qū)總裁孫振耀說的，事情分重要和緊急兩種，如果不做重要的事情，那常常就要去做緊急的事情，這樣就根本沒有時間提升業(yè)績了。業(yè)績的取得很大程度上需要每個人了解企業(yè)的運作流程，融會貫通，起承轉合，這樣在需要的時候總能信手拈來，不會使自己陷入困境。所以就要求我們，不僅自己業(yè)務知識要常學常新，也需要學習和我們相關的其他部門的業(yè)務知識，只有自己的知識體系提高了，才能熟練的處理重要事情，使得業(yè)績得到提高。
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