讀書的筆記精選（15篇）
認(rèn)真讀完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫一篇讀書筆記吧。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，以下是小編收集整理的讀書的筆記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
讀書的筆記1
前段時(shí)間剛看完她寫的《島》。如果把《島》比喻成一瓶稍有些烈性的紅酒，那么《線》就是一杯柔和的清茶。故事講了兩個(gè)彼此深愛的人，從小時(shí)候到老年的整個(gè)人生的經(jīng)歷。兩個(gè)人小時(shí)候在不同的城市分別經(jīng)歷了第一次世界大戰(zhàn)，長(zhǎng)大相識(shí)后又一次感覺到了二戰(zhàn)的痛苦。雖說(shuō)小說(shuō)是以戰(zhàn)爭(zhēng)為背景，但是故事情節(jié)發(fā)展的很緩慢，讀起來(lái)也很舒服。小說(shuō)中對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的描寫也很細(xì)微，包括敵軍的殘忍和人民的痛苦，但是卻還是感受到了人們曖曖的愛�？傊芟硎苓@么慢慢的，一點(diǎn)點(diǎn)的讀下去的感覺。也許只有女作家寫起戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)才多了這么多的柔情吧。這本小說(shuō)多少也讓我了解有關(guān)二戰(zhàn)的知識(shí)，也仿佛親眼見證了希臘在戰(zhàn)爭(zhēng)中的衰落與頑強(qiáng)。在那個(gè)時(shí)候，在我們中國(guó)，日本也宣布了投降，卻在國(guó)內(nèi)卻展開了更讓人心痛的國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)�？磥�(lái)自己的歷史真的是糟的'一塌糊涂，剛剛了解，原來(lái)全世界都會(huì)經(jīng)歷共產(chǎn)主義時(shí)期，很可惜希臘的共產(chǎn)黨并不是那么幸運(yùn)，雖然很接近人民群眾，但還是被貌似政府給壓制了。
思緒回到小說(shuō)，女主人公溫柔善良，常常浮現(xiàn)在我的腦海里，我想像的她瘦瘦的，頭發(fā)有些發(fā)黃，又有些自然卷，個(gè)子倒不算高，1米67的樣子。出現(xiàn)在我腦海里的總是她年輕結(jié)婚前的樣子，甚至我還想像她穿著白圍裙的樣子，我也不知道為什么是白圍裙，跟她的工作一點(diǎn)也搭不上！她是一個(gè)裁縫。男主人公描寫的也很真實(shí)，他為了國(guó)家選擇了共產(chǎn)黨，一心想把德軍趕出希臘。但最后他發(fā)現(xiàn)自己手上也會(huì)沾滿了無(wú)辜人的鮮血，他猶豫了。他雖然心中一直有為人民解放的信仰，但是他有時(shí)候并不贊同共產(chǎn)黨對(duì)無(wú)辜百姓的傷害。后來(lái)他回到了親人的身邊。并不是放棄信仰，而是有時(shí)候信仰與現(xiàn)實(shí)還是有著很大的差別。
書中每個(gè)人寫的都那么到位，以至于換位思考時(shí)，真的覺得那些心情，那些事，那些說(shuō)話時(shí)流露的感情都那么真實(shí)，總想像成如果是我，跟著情節(jié)發(fā)展下去的樣子。想像如果我要是和親人失散了我會(huì)是什么樣子，想像如果我收留了一個(gè)可愛的小姑娘我會(huì)怎么對(duì)她，想像如果我的婚姻不幸福，我會(huì)和男主人公的媽媽一樣沉默下去，自愿與外界失去聯(lián)系嗎？想像如果我是女主人公，心里那么愛一個(gè)人，當(dāng)時(shí)以為他死了的情況下還會(huì)嫁給別人嗎？想像在戰(zhàn)為紛紛的年代，如果是我，會(huì)活出怎樣的人生呢？
讀書的筆記2
《中國(guó)歷史故事》是我的啟蒙書，是我“不說(shuō)話的老師”，是它幫助我打開了知識(shí)的大門，是它讓我知道了中國(guó)悠久的歷史文化。
這本書的內(nèi)容很吸引人，里面有許多歷史故事，比如說(shuō)：晏子使楚、風(fēng)流才子馬相如、三保太監(jiān)下西洋等故事。這些故事有得充分體現(xiàn)了古人的足智多謀，有的表現(xiàn)了友誼的珍貴，還有的講一些不忘國(guó)恥的故事。其中，給我印象最深的是“孟母搬家”。
小的時(shí)候也背過(guò)“昔孟母，擇鄰處”，但是不明白其中含義。今天，我終于懂了。書中說(shuō)的是孟子小時(shí)候很調(diào)皮，他媽媽對(duì)他非常嚴(yán)格。為了讓他有個(gè)好的環(huán)境，能夠?qū)Ｐ淖x書，搬了好幾次家。慢慢的，孟子開始變得懂事了，愛看書，也有禮貌了。孟母還教育孟子“只有持之以恒，堅(jiān)持不懈，才能成為有用的人，做事不能半途而廢”。孟子長(zhǎng)大后，成為了天下文明的大師。
這讓我想到了我的'媽媽，我媽媽也為了我能專心讀書，放棄了很好的工作，細(xì)心在家教導(dǎo)我，教育我。她像一位辛勤的園丁，不厭其煩的教我一遍又一遍。媽媽還說(shuō)，自己沒上過(guò)大學(xué)，只是沒爸爸好，以后就要看我的了。我就有一個(gè)小小的心愿栽種在了我的心中。“不能辜負(fù)媽媽的期望”。我現(xiàn)在漸漸長(zhǎng)大了，我一定要好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取用好的成績(jī)來(lái)回報(bào)我親愛的媽媽。
讀書的筆記3
很難說(shuō)這樣的結(jié)果是否是一個(gè)悲劇。但至少，上場(chǎng)人物死亡率是頗高的�；适页蓡T更是死的一個(gè)不剩。御前大臣一家也全部罹難。
可是，我認(rèn)為，這里死的每一個(gè)人都有他該死的理由。國(guó)王的弒兄，王后的不忠，大臣的諂媚就不用說(shuō)了，典型的該死。
大臣之子勒替斯，在與哈姆雷特比武前，在自己的劍上涂毒，與國(guó)王密謀殺害哈姆雷特，即使他有為自己的父親、妹妹復(fù)仇的權(quán)力，但是沒有做到光明磊落，甚至可以說(shuō)十分卑鄙。
大臣之女莪菲莉霞，在自己的父親被哈姆雷特殺死后瘋掉了。最后投湖自盡。在對(duì)待自己的感情上，她似乎完全受到自己父親的'擺布，根本沒有自己獨(dú)立的想法，是個(gè)毫無(wú)主意和膽識(shí)的蠢女人。
最后是哈姆雷特。雖然，印象中似乎不擇手段的報(bào)仇在正義一方是可以理解的。但是我認(rèn)為，這并不公平。為了迷惑國(guó)王，實(shí)現(xiàn)自己報(bào)仇的計(jì)劃，他不惜犧牲莪菲莉霞的感情，不惜傷害這樣一個(gè)無(wú)辜的女子。所謂怨有頭債有主，上一輩的恩怨不該牽涉到下一代。然而他卻如此行為，令我不齒。
讀書的筆記4
朱自清是現(xiàn)代中國(guó)著名的詩(shī)人和散文大師。大多數(shù)人對(duì)朱自清的詩(shī)并不是很了解，但說(shuō)起散文，大家第一個(gè)想到的就是那篇《背影》。
《背影》是朱自清的散文代表作。這篇散文短小得只有千余字，為什么會(huì)給人留下這么難忘的印象，它的藝術(shù)魅力究竟何在？俄國(guó)作家高爾基回憶自己在少年時(shí)，讀完福樓拜的小說(shuō)《一顆單純的心》后，曾被這個(gè)樸素的>故事感動(dòng)得如癡如醉，《背影》比起福樓拜那篇小說(shuō)來(lái)，篇幅更短小得多，情節(jié)也更加簡(jiǎn)短，卻同樣也激起了讀者的感情。
《背影》所以能感動(dòng)讀者之處，在于對(duì)父親的這種回憶，最重要的.是他寫出了自己的真情實(shí)感。和許多讀者一樣，印象最深的是兩個(gè)片段：
一是胖胖的父親蹣跚地穿過(guò)鐵道，跳下去又爬上來(lái)，就是為了給兒子買橘子；
二是父親的來(lái)信：“我身體平安，惟膀子疼痛厲害，舉著提筆，諸多不便，大約大去之期不遠(yuǎn)矣�！睂懙闷届o自然，我們吟于心間，會(huì)與作者發(fā)出一樣的感想。
我們不能忘記這兩個(gè)動(dòng)人的情景，我們不能忘記那父慈子愛的誠(chéng)摯之情。
讀書的筆記5
不知道要怎樣開個(gè)好頭�！遁斱A》這本書給我的感覺是復(fù)雜的。無(wú)疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個(gè)點(diǎn)。我同時(shí)也為書中的人物折服。在我看來(lái)，周銳的確是個(gè)有實(shí)力也會(huì)做人的銷售天才，我最喜歡這個(gè)角色。當(dāng)然其他人物也有各自的閃光點(diǎn)，吸引著我的眼球。有敢死隊(duì)精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進(jìn)取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東
《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要掌握戰(zhàn)機(jī)，就要先仔細(xì)地研究戰(zhàn)場(chǎng)，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時(shí)地利人和。我覺得《輸贏》里的格局有點(diǎn)像三國(guó)里諸侯割據(jù)的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級(jí)訂單——經(jīng)信銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的招標(biāo)中，雙方各顯神通，互相牽制。
作為對(duì)戰(zhàn)一方的將領(lǐng)，周銳有智有謀，在他接受北京市場(chǎng)前，他已經(jīng)分析好在一個(gè)敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)場(chǎng)上，最好采用侵?jǐn)_的戰(zhàn)略行動(dòng)，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對(duì)有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場(chǎng)撕開一個(gè)口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對(duì)手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——惠康的實(shí)力，在人力和資源都不如對(duì)手的情況下，學(xué)習(xí)孫子兵法中的敵則能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，待局部形成優(yōu)勢(shì)，一口一口地將它吃掉。但事實(shí)上，他面臨的是如狼如虎的對(duì)手，卻只有一支兵殘將弱的隊(duì)伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據(jù)地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在后方已經(jīng)沒有了可以依托的根據(jù)地，手下只剩下幾個(gè)毫無(wú)作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒有了充足的器械糧食的時(shí)候，只能放手一搏，將之前的侵?jǐn)_式的突圍策略變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻，做個(gè)亮劍的勇者，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬。周銳知道在北京這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，沒有天時(shí)地利人和，而面對(duì)的都是大型客戶，爭(zhēng)取這些客戶就像是要拿下一座座堅(jiān)固的城池，沒有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅(jiān)持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭(zhēng)奪地盤。同時(shí)，他深知要打好一場(chǎng)仗，就要先練兵，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給自己的隊(duì)伍，再在戰(zhàn)場(chǎng)上排兵布陣，讓訓(xùn)練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒有半點(diǎn)技術(shù)含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現(xiàn)了。
“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，再有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”“摧龍六式只是基本路數(shù)，在之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。比如提問(wèn)技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等。”
第一式：收集并分析資料。
收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào)，在網(wǎng)上查資料和看客戶的內(nèi)部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場(chǎng)上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場(chǎng)偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數(shù)是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關(guān)鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料，因?yàn)榭蛻魞?nèi)部的人永遠(yuǎn)是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，而這些內(nèi)線是認(rèn)可我們的價(jià)值，愿意幫助我們的人。內(nèi)線可以是大學(xué)剛畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負(fù)責(zé)定機(jī)票的臨時(shí)工等，例如，在開始經(jīng)信銀行個(gè)客戶時(shí)，周銳在和涂主任見面前，知道自己對(duì)對(duì)方一無(wú)所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學(xué)同學(xué)陳剛，了解客戶信息，掌握對(duì)方的資料，投其所好，找到突破點(diǎn)，掌握戰(zhàn)機(jī)，打好頭陣。正如書所說(shuō)的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場(chǎng)�！庇秩缭跁辛硪粋�(gè)情細(xì)節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長(zhǎng)在上海的行程，就是靠負(fù)責(zé)定機(jī)票和酒店的內(nèi)線那里得到的消息。
收集資料這一招是銷售的基本功，對(duì)整個(gè)銷售計(jì)劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經(jīng)信銀行中的內(nèi)線陳剛口中得到的信息：相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、客戶的組織結(jié)構(gòu)、和銷售相關(guān)的人、關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況等。而最重要的是客戶的個(gè)人資料，要仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式，未來(lái)的行程安排，絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味。個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。這里可以總結(jié)成兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是客戶的整體信息，這些信息往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)注意到的，并能夠收集到；另一個(gè)就是抓住關(guān)鍵人物，才能在接下來(lái)的行動(dòng)中對(duì)癥下藥。
要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的'基礎(chǔ)上消化和分析資料，可以分成下面幾個(gè)步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務(wù)范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場(chǎng)的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是客戶現(xiàn)在是如何進(jìn)行項(xiàng)目管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對(duì)什么部門造成了什么影響；再次，組織結(jié)構(gòu)分析，哪個(gè)部門和采購(gòu)相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么，從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的角色將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)，從中找到入手的線索；最后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此客戶項(xiàng)目中所處的地位和狀態(tài)，支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人是誰(shuí)等。消化分析客戶資料的同時(shí)，還要判斷是否存在銷售機(jī)會(huì)，如果沒有銷售機(jī)會(huì)就貿(mào)然行動(dòng)，否則到最后只會(huì)損了夫人又折兵。在書中，周銳的團(tuán)隊(duì)為了找到足夠的銷售機(jī)會(huì)，策劃了相關(guān)的研討會(huì)，邀請(qǐng)重要的客戶，在有限的時(shí)間內(nèi)，將客戶一網(wǎng)打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購(gòu)意向和預(yù)算，快速找到有銷售機(jī)會(huì)的客戶，再將精力和時(shí)間花在這些客戶身上，把訂單拿下來(lái)。
第二式：建立關(guān)系。
收集資料只是銷售的第一步，接下來(lái)就是建立關(guān)系，建立關(guān)系就是在發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)后，推進(jìn)和客戶的關(guān)系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰(shuí)負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？要怎么攻？都要確定下來(lái)。機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，只有銷售活動(dòng)才可以推動(dòng)訂單的完成，做銷售就要搞關(guān)系，用談戀愛來(lái)比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認(rèn)識(shí)到吃飯約會(huì)，一步步地來(lái)，如果除開劉國(guó)鋒這個(gè)布陣多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方威和趙穎應(yīng)該能夠走得更遠(yuǎn)。所以在認(rèn)識(shí)客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動(dòng)進(jìn)行更深層次的接觸和了解，建立起“認(rèn)識(shí)——好感——信賴——為己所用”的關(guān)系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關(guān)系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。比如在爭(zhēng)取經(jīng)信銀行涂主任的信賴時(shí)，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂這一點(diǎn)，投其所好地請(qǐng)他們?nèi)ヂ犚魳窌?huì)。為了能夠進(jìn)一步地溝通，方威還特地惡補(bǔ)了一些和音樂會(huì)相關(guān)的知識(shí)，這樣的效果也不錯(cuò)，音樂會(huì)后方威和那個(gè)涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的情況。
《輸贏》也給做銷售的提了個(gè)醒，讓很多銷售人員認(rèn)識(shí)到自己的在客戶關(guān)系管理方面的誤區(qū)。大多數(shù)銷售人員認(rèn)為將客戶關(guān)系推進(jìn)到信賴就足夠了，事實(shí)上只做到這一步，說(shuō)明這個(gè)銷售人員的功力還不夠，還沒有好好利用這個(gè)客戶，因?yàn)橐粋�(gè)客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)，所以還要通過(guò)這個(gè)信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報(bào)，如項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，決策人，利益相關(guān)者等，把握好局勢(shì)。這一點(diǎn)，在《對(duì)決》一書中也有體現(xiàn)�！秾�(duì)決》在客戶關(guān)系管理這一塊，還體現(xiàn)了另一點(diǎn)，就是不能在項(xiàng)目完成后就將辛苦建立起的關(guān)系鏈丟掉，要長(zhǎng)期保持下去，這樣才能在需要時(shí)，迅速地在關(guān)系鏈中找到幫助。
第三式：挖掘深層次的需求。
老太太買李子的例子，清晰地向我們說(shuō)明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個(gè)真正需求一樣，客戶采購(gòu)的目標(biāo)和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來(lái)，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達(dá)到的目標(biāo)前面的障礙和問(wèn)題。我們要明白，客戶要買的產(chǎn)品和采購(gòu)指標(biāo)只是表面需求，客戶遇到的問(wèn)題才是深層次的潛在需求，如果問(wèn)題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購(gòu)背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點(diǎn)。而且潛在需求產(chǎn)生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導(dǎo)采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服客戶采購(gòu)。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對(duì)陣”中周銳向經(jīng)信銀行講解客戶關(guān)系管理解決方案這個(gè)情節(jié)中看出，周銳將經(jīng)信銀行面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)一一列出，將內(nèi)部高層的擔(dān)憂擺上臺(tái)，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進(jìn)一步推銷自己的產(chǎn)品。
第四式：呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析。
書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值，投入重兵進(jìn)行正面搏殺，確認(rèn)客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購(gòu)的指標(biāo)，展示自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，給經(jīng)信銀行的項(xiàng)目小組留下深刻的印象，進(jìn)而影響客戶的決策過(guò)程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內(nèi)容的時(shí)候比較容易灌輸”，這就是時(shí)機(jī)，越早越好地突出自己的閃光點(diǎn)，就越能讓客戶記住你，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是有先入為主的觀念。
當(dāng)然，我們除了要捉準(zhǔn)時(shí)機(jī)外，還要圍繞客戶的需求，強(qiáng)化鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和威脅。這就需要做好競(jìng)爭(zhēng)分析的工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果在客戶處有很深的關(guān)系，就要分析客戶各人物與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，在競(jìng)標(biāo)中，需要做競(jìng)爭(zhēng)分析，將自己的方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的方案進(jìn)行對(duì)比，分別找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并仔細(xì)研究每個(gè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)客戶中的哪些人影響最大，還要通過(guò)支持者鞏固優(yōu)勢(shì)，將自己的優(yōu)勢(shì)給這些人帶來(lái)的好處揉碎掰細(xì)，都向他們講透了。對(duì)于劣勢(shì)的地方，也要想出應(yīng)對(duì)方案，這樣在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，支持者都會(huì)跳出來(lái)，而對(duì)可能出現(xiàn)的反對(duì)者，也要有化解的方法。
在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過(guò)對(duì)方，那就找到能夠打敗對(duì)方的人，而且是對(duì)方不知道的人。所以他才讓方威全責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行這個(gè)訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調(diào)回北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的業(yè)務(wù)，卻不知道方威的存在，所以會(huì)將目光和精力放在對(duì)付周銳的身上。高手過(guò)招，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對(duì)方的軟肋，虛實(shí)結(jié)合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標(biāo)中，林佳玲將技術(shù)和方案的優(yōu)勢(shì)一一呈現(xiàn)在評(píng)估小組面前，就算是在金主任的刁難時(shí)，也能夠應(yīng)對(duì)自如。這是要在將自己的產(chǎn)品的研究透了的基礎(chǔ)上才能做到的，是做好一個(gè)銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產(chǎn)品，要客戶怎么信任你呢？
第五式：進(jìn)行價(jià)格談判。
談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達(dá)成一致的過(guò)程。談判過(guò)程的第一步是了解對(duì)方的談判立場(chǎng)，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無(wú)非是談價(jià)格，服務(wù)，付款條件，到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了。
如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果：正常情況下，沒有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個(gè)人三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會(huì)買，這就是需求決定價(jià)格。
第六式：跟進(jìn)服務(wù)。
正如經(jīng)信銀行要采購(gòu)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應(yīng)該是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。跟進(jìn)服務(wù)不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時(shí)也能夠挖掘到客戶新一輪的未來(lái)需求，在現(xiàn)有的客戶身上銷售一些兼容的、有價(jià)值的附加性產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶價(jià)值。除此之外，還在主動(dòng)向新客戶出擊，才能不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入。
以上是“摧龍六式”的大致內(nèi)容，也是《輸贏》獲得廣大好評(píng)的重要因素。接下來(lái)，我想說(shuō)的是從書中得到了一些啟發(fā)。
寫這個(gè)筆記的時(shí)候，我已經(jīng)是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來(lái)逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應(yīng)該采用激勵(lì)的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實(shí)權(quán)，這樣的管理模式和在課堂上所學(xué)的知識(shí)根本就是南轅北轍。我覺得這和對(duì)他的績(jī)效考核方式有關(guān)，單單用數(shù)字說(shuō)話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內(nèi)容不應(yīng)該單是財(cái)務(wù)指標(biāo)，而要進(jìn)行全面的系統(tǒng)的績(jī)效考核才行，主要的內(nèi)容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實(shí)戰(zhàn)略而制定的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況，組織文化建設(shè)，組織架構(gòu)及流程的設(shè)計(jì)，績(jī)效及管理改進(jìn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評(píng)價(jià)。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績(jī)不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當(dāng)令箭。對(duì)比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個(gè)人修養(yǎng)才能做到的。
在讀《輸贏》過(guò)程中，書中的人物深深將我打動(dòng)，除了之前說(shuō)過(guò)的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場(chǎng)可以說(shuō)是困獸之斗，在駱伽已經(jīng)精心布局的戰(zhàn)場(chǎng)上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經(jīng)信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來(lái)拿到證據(jù)，扳回戰(zhàn)局。我覺得方威真的是一個(gè)漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊(duì)的精神，勇敢地面對(duì)輸贏，是真正的扛得起，也輸?shù)闷�。他重情重義，在他最后別無(wú)選擇地要欺騙趙穎拿證據(jù)擊垮劉豐和駱伽的聯(lián)盟的時(shí)候?qū)χ茕J說(shuō)的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應(yīng)該輸，她們的努力應(yīng)該得到回報(bào)；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應(yīng)該這么被趕出公司嗎？我也為了經(jīng)信銀行的崔行長(zhǎng)和涂峰，我不想他們的心血被不正當(dāng)?shù)陌迪洳僮鳉У簟！弊屛也挥傻睾硠?dòng)，不斷地反問(wèn)自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊(duì)友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個(gè)問(wèn)題。
《輸贏》絕對(duì)是一本好書，沒有看到就不能體會(huì)到其中的妙不可言之處，就算讀過(guò)了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識(shí)的小說(shuō)，同時(shí)也引人深思，仔細(xì)思考一下關(guān)于道德和利益這樣的問(wèn)題。大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)世界是很現(xiàn)實(shí)的，金錢至上和利已主義是社會(huì)的主流，讀了這本書后，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要的東西有很多，至于是什么，每個(gè)人應(yīng)該會(huì)有不一樣的想法吧。
讀書的筆記6
無(wú)論你在生活中處于哪個(gè)位置，在霍桑構(gòu)建的文字世界里都能找到自己的影子：圣壇之上接受朝圣的戴爾，巷末街頭的蕓蕓眾生，被貼著恥辱標(biāo)簽的普林，甚至是那富含象征意義的一草一木……人生于世，難以逃脫的一切正是書中所描繪的一切：由熱望帶來(lái)的罪惡，由外界環(huán)境所逼迫的自我掩飾�；蛟S人無(wú)時(shí)無(wú)刻不活在真實(shí)自我與表面自我之間。人的自然屬性與社會(huì)屬性的矛盾沖突，帶來(lái)一種彷徨與矛盾。
教義就像枷鎖一樣阻止著戴爾追求他內(nèi)心渴望的世界。在強(qiáng)大的善惡虛實(shí)之中，愛就像他心靈的間隙里一株不見光的植物。他應(yīng)該是不自知的，總是如此怯懦而迷茫，看不清自己。希臘人特萊斯說(shuō)過(guò)，“人生最困難的就是認(rèn)識(shí)自己。”我從本書中同樣歸結(jié)出認(rèn)識(shí)自我的三個(gè)不同層次：第一種如奇林沃思般，對(duì)所謂錯(cuò)誤、罪惡毫無(wú)知覺，人性之中善的麻木注定了他永遠(yuǎn)無(wú)法有所承擔(dān)，無(wú)法成為真正的人。第二種如早期的戴爾般，在真實(shí)自我與自我的面具之間彷徨痛苦，不敢直面現(xiàn)實(shí)。第三種如普林般，有清醒的自我，并因認(rèn)識(shí)自我而棄下外衣，改造自我。
關(guān)于罪惡，在書中是被重新定義的。戴爾與普林造就的所謂難以挽回的錯(cuò)誤，只是在教義之下才顯得如此不能容忍。以現(xiàn)在普遍的定義來(lái)看幾乎“喪心病狂”的奇林沃思，他的罪也不是與生俱來(lái)的，他的遭遇使他古板而尖刻、自私而詭異。
人性之中總存在著一種幻夢(mèng)，它既制造善又制造惡，使人們擁有復(fù)雜的人格，從而阻礙著人們認(rèn)識(shí)自我，并造就一些無(wú)罪的罪。戴爾的.幻夢(mèng)是一個(gè)神的世界、一個(gè)完美的上帝之城，完美的自我在其中不犯下任何與教義違背的過(guò)錯(cuò)。這一不可能的幻夢(mèng)使他彷徨，掙扎，分裂。戴爾不想與他所認(rèn)為的污濁接近，這是教義的力量；卻又在眾目睽睽之下，怯懦地渴望一種他自知不可能的寬恕，這是他掩飾自我的動(dòng)機(jī)。這制造了他善與惡的矛盾。
當(dāng)戴爾卸下神職的標(biāo)簽，心力交瘁地死在懺悔的刑臺(tái)上時(shí)，終于完成了自我的救贖。上帝的戒條，眾生的尊崇，怯懦的靈魂，真相終于赤裸裸地曝于光天化日之下，這對(duì)戴爾而言已是莫大的壯舉。至此，我愿意給予戴爾中肯的寬宥，因?yàn)槲依斫馑鲇谧晕冶Ｗo(hù)而心生怯懦，理解他被愧怍與恐懼折磨的內(nèi)心。在他的心靈掙扎中，我捫心自問(wèn)，驚異地發(fā)現(xiàn)我也活在三個(gè)自我之中：理想的自我、真實(shí)的自我和表面的自我。
《紅字》所勾勒的死寂的墓地、奇林沃斯的復(fù)仇、赫斯特的救贖，無(wú)不觸及人內(nèi)心深處隱秘的角落，它的色調(diào)就像警醒而灰蒙的暗紅，為人們的自省提供一個(gè)自然的入口。一路走來(lái)，我們?nèi)缫粡埐挥X染上太多顏色的白紙，已然回不到純潔的最初。在種種后悔之余，我們總需要拋卻面具，正視自我，承擔(dān)責(zé)任。
在我看來(lái)，普林和戴爾的愛情從來(lái)不是本書的主題，這是一部有關(guān)心靈罪惡的懺悔錄，訴說(shuō)了普林將恥辱的紅字變?yōu)闃s耀，而戴爾則掙脫枷鎖，棄下外衣，以生命為代價(jià)找回“真我”。
讀書的筆記7
重讀《雷雨》時(shí)，吸引我的就不只是它那跌宕起伏扣人心弦的情節(jié)了，而是劇本的思想。劇本反映了中國(guó)半封建半殖民地都市上層社會(huì)生活的腐爛與罪惡。作者以卓越的藝術(shù)才能深刻地描繪了舊制度必然崩潰的圖景，對(duì)于走向沒落和死亡的階級(jí)給予了有力的揭露和抨擊。
《雷雨》所展示的是一幕人生大悲劇，是命運(yùn)對(duì)人殘忍的作弄。專制、偽善的家長(zhǎng)，熱情、單純的'青年，被情愛燒瘋了心的魅惑的女人，痛悔著罪孽卻又不自知地犯下更大罪孽的公子哥，還有家庭的秘密，身世的秘密，所有這一切在一個(gè)雷雨夜爆發(fā)。有罪的，無(wú)辜的人一起走向毀滅。曹禺以極端的雷雨般狂飆恣肆的方式，發(fā)泄被抑壓的憤懣，毀謗中國(guó)的家庭和社會(huì)。周樸園，故事的源頭，作為一個(gè)舊社會(huì)的資本家，言行所表現(xiàn)出來(lái)的都是商人唯利是圖和陰險(xiǎn)狡詐。假如當(dāng)初他沒有拋棄?mèng)斒唐迹囚斔镍P、繁漪就不會(huì)出現(xiàn)，那么周萍的兩段戀情就不會(huì)發(fā)生，那么慘劇也不會(huì)發(fā)生�？蛇@只是個(gè)假設(shè)，事實(shí)上因?yàn)樗呢澙�，他的無(wú)情，使他做出了一切，導(dǎo)致悲劇的發(fā)生，但是到了最后，魯四鳳、周沖、周萍死了，魯侍萍、繁漪瘋了，魯大海不見了，唯獨(dú)他完整無(wú)缺�？晌覀冎朗聦�(shí)上他失去了一切……
這個(gè)悲劇是因?yàn)榉饨ㄖ髁x家庭的權(quán)威不容他人打破，在封建權(quán)威的籠罩下，人們?nèi)缤谡訚衫锏鸟R，愈掙扎，愈深沉地陷落在死亡的沼澤里。掌權(quán)者也失掉了可貴的本真。周樸園生活在封建階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)的斷層中。年輕時(shí)，他曾經(jīng)試過(guò)跳出封建的束縛，追逐自由，真心地對(duì)待所愛的侍萍，然而他的懦弱使他背叛了自己的理想，背叛了侍萍，飽受摧殘的侍萍便是這個(gè)社會(huì)的犧牲品。她沒有權(quán)力去愛她所愛，恨她所恨，而是將一切罪責(zé)都擔(dān)在了自己身上，這既是一位偉大的母親，又是一位對(duì)封建權(quán)威的臣服者。
讀書的筆記8
《史記》是我國(guó)古代第一部通史。書中記述了黃帝以來(lái)的傳說(shuō)，商周的史跡，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的動(dòng)蕩。時(shí)間跨越三千多年，比較詳細(xì)地記述了我國(guó)這一歷史時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的發(fā)展史，是一部偉大的史學(xué)巨著，是中華民族文化寶庫(kù)中的珍寶。
看《史記》就仿佛在作一次足不出戶的歷史旅行，領(lǐng)略了那個(gè)時(shí)代的一切，回顧了各種令人難以忘懷的歷史事件。體會(huì)了當(dāng)時(shí)人們的思想感情。
看《史記》就仿佛在讀一本有趣的故事書。生動(dòng)形象的歷史人物有聲有色的為你講述他們身上發(fā)生的`有趣的故事，帶領(lǐng)你進(jìn)入他們的世界。
看《史記》就仿佛在和一個(gè)歷史學(xué)家面對(duì)面的談話。深深的被他那準(zhǔn)確到位的語(yǔ)言所打動(dòng)。在不知不覺中也增長(zhǎng)了必要的歷史知識(shí)。
讀書，讀史，讀人，也是解讀一種精神，蘇武牧羊的愛國(guó)與執(zhí)著，張騫出使的堅(jiān)毅與無(wú)畏，陳勝舉兵的大義與凜厲。 品味全書，我心中只有一個(gè)人可謂為英雄——項(xiàng)羽。
他被譽(yù)為西楚霸王，雖然政治上失敗了，但是無(wú)法遮掩他在軍事上的無(wú)比才華！他是一位當(dāng)之無(wú)愧的英雄豪杰，是中華數(shù)千年歷史上最為勇猛的將領(lǐng)。
可是，英雄都是不長(zhǎng)命的，在他30歲時(shí)，便去世了......這也許就是命吧，項(xiàng)羽的故事就在這里完結(jié)了，英年早逝啊，可惜了一個(gè)人才。
有生亦有死，有正亦有邪，有戰(zhàn)爭(zhēng)亦有和平，事物總有兩面，我深信上天的公正。古今多少事，都付笑談中......
讀書的筆記9
今天，我讀了《戰(zhàn)馬》這本書。《戰(zhàn)馬》這本書非常感人，告訴我的道理也很多。
《戰(zhàn)馬》這本書主要內(nèi)容：農(nóng)場(chǎng)的夏天，艾伯特騎著喬伊去放羊。喬伊漸漸熟悉了教區(qū)的每個(gè)巷子、每棵樹葉婆娑的橡樹、每扇咣咣作響的大門。喬伊和艾伯特會(huì)在水花飛濺中穿過(guò)因諾森特矮林下的河流，還可以以電閃雷鳴的速度飛奔到遠(yuǎn)處的弗爾尼山的山坡上。艾伯特不和喬伊說(shuō)話時(shí)，就一直吹口哨或者唱歌。艾伯特的歌聲永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕，也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。喬伊一聽見艾伯特吹口哨變跑過(guò)去，這樣做并不是出于順從，而是因?yàn)閱桃量傁牒退谝黄稹?/p>
但是他倆分開了，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)開始了……
喬伊從一匹脾氣狂野、膽小怕事、依賴母親的馬，在艾伯特的馴服、愛憐、照顧下變成了一匹威猛的戰(zhàn)馬。
我完全被里面的情節(jié)所深深的吸引，把自己完全置于故事里了。讀到難過(guò)時(shí)，我會(huì)跟著傷心流淚；讀到開心的地方時(shí)，我會(huì)情不自禁的哈哈大笑。這本書對(duì)我的`影響太大了。
我喜歡喬伊的乖巧，和忠誠(chéng)。佩服他堅(jiān)強(qiáng)的毅力，我多么想擁有一匹這樣的馬呀。我欣賞喬伊的勇敢，它從樹林里開始跑，過(guò)了一條小河，穿過(guò)空無(wú)一人的農(nóng)莊，不知被多少荊棘拉傷，躍過(guò)多少個(gè)門檻、溝渠、以及廢棄的戰(zhàn)壕，又經(jīng)過(guò)幾個(gè)已被遺棄、滿是廢墟的村莊，跨過(guò)了多少個(gè)無(wú)人區(qū)，又被多少鐵絲網(wǎng)拉傷�？伤琅f在跑，他只有一個(gè)愿望就是快點(diǎn)回到主人的身邊。喬伊還是一匹勇于克服困難、不放棄的馬，由于被鐵絲網(wǎng)拉傷，導(dǎo)致傷口感染，可它配合治療，不輕易的放棄自己的生命。有那么多優(yōu)點(diǎn)的良馬我真的好喜歡。
《戰(zhàn)馬》是一本絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的好書，它呼吁和平，聲討戰(zhàn)爭(zhēng)，讓我們感覺到活著的幸福與快樂！從喬伊的身上同時(shí)我還體會(huì)到了遇到困難不要放棄，為了夢(mèng)想，不怕付出的精神。
讀書的筆記10
《格林童話》是通過(guò)“寓教于故事”的形式，讓讀者開闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、懂得道理，汲取到健康成長(zhǎng)的豐富“養(yǎng)料” 。并且，通過(guò)寓言故事，教懂讀者一些課本上未能學(xué)到的道理。教會(huì)讀者“分辨善惡、一分耕耘，一分收獲、做人不能懶散、智慧是進(jìn)步的階梯、遇到危險(xiǎn)要冷靜??”等做人、待人的道理。
《格林童話》在語(yǔ)言上樸實(shí)無(wú)華、生動(dòng)流暢，簡(jiǎn)明易懂，朗朗上口，娓娓道來(lái)，栩栩如生，又充滿了德國(guó)的鄉(xiāng)土氣息，令人倍感親切。
《格林童話》寓教于樂，每一則故事都有其深刻的人生哲理�！侗嘲�、帽子和號(hào)角》告訴人們做事不能太貪心，多做一些幫助別人的`事，一定會(huì)得到他人的好報(bào)�！痘夜媚铩穭t說(shuō)明了凡事不能光看外表，美好的本質(zhì)總有一天會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的�！恫恍⒌膬鹤印方倘藗兌昧藢�(duì)待父母、長(zhǎng)輩一定要孝順、尊敬??
《格林童話》源自民間，在藝術(shù)上通俗、質(zhì)樸、粗獷、生動(dòng)，表現(xiàn)了純真的自然美。文中的主人公個(gè)性鮮明，善惡對(duì)錯(cuò)一目了然。不少主人公憨態(tài)可拘、滑稽可笑，使故事妙趣橫生，引人入勝�？偸前颜�、善、美與假、惡、丑的矛盾沖突置于斑斕多彩的幻夢(mèng)之中，借助神奇的力量化解矛盾，以善有善報(bào)、惡有惡報(bào)的結(jié)局告終。故事中，自然與神奇，現(xiàn)實(shí)主義與浪漫幻想交相輝映，融為一體，使讀者既感到故事情節(jié)合情合理，又體現(xiàn)了讀者的意愿，從而得到滿足。如今在這樣一個(gè)物欲如潮如流的社會(huì)里，有些人迷失了方向，有時(shí)無(wú)法正確
辨別善與惡、對(duì)與錯(cuò)。這種時(shí)候，不妨看一下《格林童話》，在一個(gè)個(gè)生動(dòng)、簡(jiǎn)單的故事里你會(huì)體味出內(nèi)在的深刻意義——以理性的態(tài)度去辨別世間的善惡對(duì)錯(cuò)�？础陡窳滞挕肪拖袷且淮涡撵`的放飛，看看故事情節(jié)體味一下其中的意義，欣賞欣賞其語(yǔ)言藝術(shù)的特色。猶如采擷最豐碩的花果，吮吸最甜美的甘露，來(lái)滋養(yǎng)自己，豐富自己，提高自己。
讀書的筆記11
作為一名黨員教師，“講真話，不講假話”，就是要求我們對(duì)于工作中的任何問(wèn)題都不要因?yàn)楹ε露[瞞，我們要用于堅(jiān)持，不怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于班級(jí)中學(xué)生的一些意見，也要積極認(rèn)真地傾聽，營(yíng)造學(xué)生敢說(shuō)真話的環(huán)境，從學(xué)生的角度考慮問(wèn)題，才能更好地改善我們的工作.
“講實(shí)話，不講空話”則是要求我們對(duì)于學(xué)生或者是家長(zhǎng)提出的一些建議和想法給予針對(duì)性的，能解決具體問(wèn)題的話，而不是泛泛而談，因?yàn)檫@些是學(xué)生和家長(zhǎng)最不愿意聽的話，講的越多只會(huì)損害我們的'形象;“講有益于解決問(wèn)題的話，不講不利于解決問(wèn)題的話”是告訴我們，在工作中，處處為學(xué)校和學(xué)生考慮，在尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上和大家講“理”講“情”，少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)肯定，才越能解決問(wèn)題;“多一點(diǎn)‘生動(dòng)調(diào)’，少一點(diǎn)‘八股味’”是我們?cè)趯W(xué)生教育方面，特別是作為一名班主任更要具備的能力。想要自己的想法更容易被學(xué)生所接受，想要讓自己融入到班級(jí)和學(xué)校中，我們就有必要學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)，面對(duì)不同的對(duì)象，用不同的說(shuō)話方式，用更加生動(dòng)的語(yǔ)言和學(xué)生交流溝通，用他們喜歡的方式去表達(dá)，努力用大白話來(lái)講大道理，或許能夠得到意想不到的收獲。
讀書的筆記12
今天上午沒有想去工地，還是想偷空把《水滸》看完，今天看了水滸四十三回，到四十六回，書中先后出場(chǎng)的人物有石秀、楊雄、孫立、顧三娘等，文中不管是石秀還是孫立這幾個(gè)人，我都是不太喜歡。尤其是楊雄，這
位可以說(shuō)一個(gè)鎮(zhèn)子上的小官，確要靠原來(lái)不相識(shí)的石秀幫忙，某些方面還要依靠石秀，可以說(shuō)是沒有什么本事之人。
更可氣的是，既然親手把自己的妻子給殺了，從心理方面分析，楊雄自然很愛他的妻子，如同古人云：愛之深，恨之切。不過(guò)他的妻子偷人原因，也確實(shí)使人感到一絲蹊蹺，不為錢、不為利、唯一的'原因，就是和尚也是
位“帥哥”，其次就是床地高手。否則，楊雄的妻子一切都不顧及。石秀這個(gè)人，怎么說(shuō)更是一位多事之人，生活中，像巧云偷人之事，應(yīng)該是件太平常之事。即使兄弟的妻子有偷人之事，也可以看淡些，如：宋江在這方
面可以說(shuō)是種“楷�！�。
在宋江三打祝家莊時(shí)，書中提到了幾個(gè)關(guān)鍵人物，孫立。這個(gè)人擔(dān)任的職務(wù)細(xì)分析，應(yīng)該類似現(xiàn)在的軍分區(qū)司令，但是他的心里似乎只有親情，然而，為了討好宋江，還是出賣自己同門師兄。實(shí)在令人不齒。
讀書的筆記13
今天我來(lái)到作文班，觀看了一場(chǎng)微電影——《孟婆湯》。看完了這場(chǎng)電影之后，我淚流滿面，我被深深地感動(dòng)了，影片的內(nèi)容是這樣的：
有個(gè)叫張小文的高中生，在上學(xué)期間不好好學(xué)習(xí)，媽媽批評(píng)了他，結(jié)果他把筷子一扔，抓起書包走了。還有一次，她和同學(xué)一起去看電影，她卻對(duì)媽媽謊稱去學(xué)習(xí)，回來(lái)的時(shí)候媽媽給她熱了飯。可媽媽在給她洗衣服時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了電影票，媽媽明白了她在說(shuō)謊便大發(fā)雷霆。而小文見媽媽發(fā)火也不害怕，還說(shuō)自己不想變成書呆子，然后又摔門而去了。媽媽的一番好心她竟視而不見，還對(duì)微信上媽媽的勸說(shuō)不管不顧，她一點(diǎn)都不顧及媽媽的感受。之后，媽媽出了意外，她才知道，媽媽的`話對(duì)她有多么的珍貴。以前被自己看作是嘮叨的話，如今卻覺得比金子都珍貴，這時(shí)候，她非常恨自己，還懊悔不已。
看完這部電影之后，我和我電影中小文的經(jīng)歷十分相似，我有時(shí)候也會(huì)跟父母吵架，有時(shí)候我也覺得他們對(duì)我的噓寒問(wèn)暖是嘮叨�？墒强赐赀@部電影之后我才知道，在父母的嘮叨里有著他們對(duì)我的愛，那滿是他們對(duì)我濃濃的愛！我決定以后再也不跟媽媽吵架了。
同學(xué)們，我們一定要珍惜父母對(duì)我們的愛，不要再惹他們生氣，要珍惜跟他們?cè)谝黄鸬拿恳豢獭Ｒ驗(yàn)橛行〇|西在失去之后，你才會(huì)知道那些東西其實(shí)很可貴！
讀書的筆記14
一位朋友談到他親戚的姑婆，一生從來(lái)沒有穿過(guò)合腳的鞋子，常穿著巨大的鞋子走來(lái)走去。兒子晚輩如果問(wèn)她，她就會(huì)說(shuō)：“大小鞋都是一樣的`價(jià)錢，為什么不買大的？”每次我轉(zhuǎn)述這個(gè)故事，總有一些人笑得岔了氣。
其實(shí)，在生活里我們會(huì)看到很多這樣的"姑婆"。沒有什么思想的作家，偏偏寫著厚重苦澀的作品；沒有什么內(nèi)容的畫家，偏偏畫著超級(jí)巨畫；經(jīng)常不在家的商人，卻有非常巨大的家園。
許多人不斷地追求巨大，其實(shí)只是被內(nèi)在貪欲推動(dòng)著，就好像買了特大號(hào)的鞋子，忘了自己的腳一樣。
不管買什么鞋子，合腳最重要，不論追求什么，總要適可而止。
讀書的筆記15
谷神不死，是謂玄牝。玄牝之門，是謂天地根。綿綿若存，用之不勤。
谷神：
1、被信仰為促進(jìn)谷物生長(zhǎng)保證五谷豐收并主宰植物每年的生長(zhǎng)、腐爛和再生的神；
2、古代道家用語(yǔ)。谷和神本分用。后多并稱。“神得一以靈，谷得一以盈�！保恍合笮�。小篆字，下端象單絞的絲，上端是絲絞上的系帶，表示作染絲用的絲結(jié)。本義：赤黑色，黑中帶紅；牝：形聲。從牛，匕（bǐ）聲。依甲骨文，“匕”為雌性動(dòng)物的標(biāo)志。本義：雌性的.禽獸；玄牝：道家指孳生萬(wàn)物的本源，比喻道。
從說(shuō)文解字和古代的解釋看，這句的意思是指道不會(huì)死亡，而且為天地的根源。最后一句是描述道的“性質(zhì)”的，似有似無(wú)的存在，但其作用卻無(wú)處不在，且無(wú)窮無(wú)盡。這或許是給我們一種信心，道是存在著的，而且可以永遠(yuǎn)存在。那我們可以通過(guò)人類和科學(xué)去認(rèn)識(shí)道嗎？
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