房地產(chǎn)開盤策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)開盤策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)開盤策劃方案1
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。
二、活動地點
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。
C、舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置
A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。
B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的.包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求,天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤,推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下:
一、資格要求及邀標范圍
1、合法經(jīng)營相關資質(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)
二、開盤活動時間及地點
1、時間:20xx年5月1日(暫定)
2、地點:北海三千海項目內(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內容要求
1、整體流程的設計
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報價(清單)
房地產(chǎn)開盤策劃方案2
一、開盤主題
對外傳達房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、"第一拍"的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示美好發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間:
20xx年11月28日(暫預定)
三、活動地點:
房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:
貴公司確定
五、擬邀媒體:
電視臺、廣告公司
六、活動方案
(一)前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳:廳內分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區(qū)域不同劃分,F(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設在房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演,預示著房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
7:00—9:10總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進場,準備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08主持人介紹領導和嘉賓,宣布房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25市領導致賀辭、房產(chǎn)董事長致辭;
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球,活動進入高潮;
10:45—10:50首位客戶簽約。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
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