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超市促銷活動方案

時間:2022-07-14 13:18:08 方案 我要投稿

超市促銷活動方案范文

  為了確保事情或工作得以順利進行,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的超市促銷活動方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

超市促銷活動方案范文

  一、目的

  把握購物高峰,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

  二、市場調(diào)查

  (1)針對在校大學(xué)生進行了調(diào)查。

  (2)對上班一族、打工一族進行了調(diào)查。

  (3)在網(wǎng)上進行了調(diào)查,主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

  (4)火車站、汽車站對旅客進行了調(diào)查。

  三、市場細分

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,又因為其在國內(nèi)市場知名度不是太高,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實體店進行推廣,二期著重進行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。

  四、具體內(nèi)容

  1、活動主題:純純蘇泊湯,款款校園情

  2、銷售地點:生活廣場

  3、活動時間:中午11點~1點

  4、基礎(chǔ)準備工作:

  設(shè)網(wǎng)點一個,帳篷一只,條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干,擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(自備)。

  5、人員組織、分配:

  團隊共4人,兩人在帳篷內(nèi),負責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相,兩人在帳篷外10米內(nèi),主要負責(zé)發(fā)放彩頁,招引同學(xué),引起關(guān)注。

  6、促銷活動安排:

  音箱設(shè)備:真人播音,內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食,方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點。適當(dāng)時候播放合適的背景音樂。

  真人玩偶:由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服,例如:在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動,吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作,比如向來往的人揮手,打招呼、請他們走近等等)。

  7、促銷手段:

  資源:3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費、禮品若干。

  (1)當(dāng)日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,均有機會免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號,活動后通過郵箱發(fā)送,以后定期進行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

  (2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,“試嘗”這只是促銷手段之一,目的是提高產(chǎn)品認知,同時宣傳品牌,更要促進實際銷售業(yè)績。因此在進行試嘗銷的同時商家應(yīng)制定相配套的.銷售促進策略,也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

  (3)特款特價,特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

  小禮品派送:飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費換取。)根據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu),價格讓利!

  8、促銷預(yù)算:

  (1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

  (2)200元的活動經(jīng)費分配:

  80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品,例如:鑰匙扣、小飯盒。

  80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

  40元作為本次活動的打折讓利,對產(chǎn)品進行微小的讓利,可以適當(dāng)優(yōu)惠1~2角。

  9、促銷效果展望:

  經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動,相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認知,增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

  10、風(fēng)險、過程控制:

  促銷當(dāng)日,如果出現(xiàn)意外的情況,團隊隊員一定要沉著冷靜,積極的找出方法解決,在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,順利完成本次促銷活動。

  五、活動評估

  活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估,經(jīng)過促銷推廣活動的開展,很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度,能夠擴大市場占有份額,同時提升了銷量,并拉動了產(chǎn)品的銷量!

  六、線上推廣

  在進行線下的促銷活動同時,應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進行線上推廣,提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,提高知名度。其具體的線上推廣方案如下:

  (1)博客

  博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,并以生活流行話題進行補充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接,擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫,點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷,即我們已設(shè)計好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷,預(yù)訂者填好后點擊下一步,進入下一個頁面,該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式,一種是送貨上門,另一種是預(yù)訂者前來實物店進行購買,第一種模式會加收一定的運輸費,可根據(jù)距離的遠近調(diào)整價格。

  (2)網(wǎng)絡(luò)視頻

  制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

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