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大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-09-01 18:15:50 方案 我要投稿

大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編精心整理的大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案

大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

  二、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:

  1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

  2,因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

  3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫(xiě)在宣傳中。

  4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動(dòng)主題:

  C—PAD走進(jìn)大學(xué)城,真情惠及廣大學(xué)子

  活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

  四、活動(dòng)執(zhí)行:

  1、所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭:你好,請(qǐng)看一下“C—PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

  2、招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名

  A、活動(dòng)前1—2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購(gòu),引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C、大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,在面試過(guò)程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷中降低操作成本。

  3、產(chǎn)品銷售人員2—3名,由我司內(nèi)部派遣

  A、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B、提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)

  C、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

  附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))

  1、給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2、以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3、以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4、女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX

  5、每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6、售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7、產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

  8、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來(lái)送禮等

  五、展示模擬成果

  活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫(xiě)促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

  六、場(chǎng)地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè),供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1、不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,說(shuō)笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒(méi)坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2、不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3、不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。

  4、對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

  5、吃飯,喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。

  6、無(wú)論客人有無(wú),或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案2

  A、背景

  本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  B、營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一)市場(chǎng)潛力分析

  目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn),到20xx年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27。0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦,中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大,這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,商家就一定能夠獲得巨大的收益。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),粗粗一算,就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋(píng)果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,雖暫不具較大市場(chǎng)分額,但他們是國(guó)際,國(guó)內(nèi)名牌,實(shí)力強(qiáng)勁,是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯,其次是美系品牌的產(chǎn)品,而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。

  (三)消費(fèi)特征分析

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn):

  1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

  2)追求時(shí)尚和名牌,注重個(gè)性張揚(yáng)

  3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物

  4)基本上以寢室集體生活為主,需要很多感情交流和娛樂(lè)

  5)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,一般都是依靠父母,所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

  由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。

 。ㄋ模⿲W(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析

  1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料,了解新聞

  2)追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能,能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光

  3)從眾心理,攀比心理

 。ㄎ澹┵(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素

  1)低廉的價(jià)格

  2)良好的質(zhì)量

  3)時(shí)尚個(gè)性的款式

  4)多功能

  5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌

  C、戰(zhàn)略決策SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì):市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象

  1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略:企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益:因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。

  3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品:市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

  4)有利于拓展新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率:企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的,必須從小到大,逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力:比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門(mén),便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。

  6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力:在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

 。ǘ┝觿(shì)威脅

  1)產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化,可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí),可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí),也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累,同時(shí),隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化,消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。

  4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大,國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

  (三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

  長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,通過(guò)提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念,來(lái)吸引目標(biāo)群體。

  D、策略決策

  根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果,下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,即延伸產(chǎn)品,F(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化,盡可能多地滿足客戶的需求。

  主要措施有:

 。1)提供信貸服務(wù)

  由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,如果一次性就要支付幾千塊錢(qián),可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦,就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

 。2)完善售后服務(wù)

  隨著IT技術(shù)的日益透明化,各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容,各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略,服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。

  因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮,使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題,筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便,所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí),維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩,要么走很久才能到維修點(diǎn),要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),比如在大學(xué)城附近,從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候,如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解,消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,用戶開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn),企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。

 。ㄈ┣啦呗

  開(kāi)設(shè)專賣店,或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無(wú)妨,但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格,價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買,可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,并把維修站也并入其中,解決用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專賣店不僅可給人以信賴感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí),采用二合一的模式,也可以節(jié)約成本。

 。ㄋ模┐黉N策略

  (1)廣告

  從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看,廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí),還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?傮w來(lái)說(shuō),廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

  以“動(dòng)感地帶”廣告為例,大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,其次是電視,然后才是同學(xué)介紹,以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

  廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低,廣播僅有聲音訊息,閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少,沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門(mén)口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,以音頻、視頻相結(jié)合的方式,更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

  (2)銷售推廣

  企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng),從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,考多少分,就減多少元的錢(qián)。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買的,發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品,而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了,從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。

 。3)人員推銷

  企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活,對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解,可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

  (4)公共關(guān)系

  樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英,他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦,如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象,將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  在宣傳時(shí),企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有:

  1)事件營(yíng)銷傳播

  大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng),如:各類社團(tuán)活動(dòng),文藝晚會(huì),迎新生晚會(huì),校慶,歌詠比賽,校園歌手大賽,春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

  此外,還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式,已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),著眼于宣傳企業(yè)形象,著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,使同學(xué)們易于接受。

  大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,并且高;旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,使大家在看比賽的同時(shí),能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升公司的社會(huì)形象,提高社會(huì)影響力,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

  2)學(xué)術(shù)傳播傳播

  當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如:“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的'發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

  (五)宣傳推廣策略

 。1)口碑營(yíng)銷

  金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,善待顧客,口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反,則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題),讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

 。2)生動(dòng)化營(yíng)銷

  宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致,這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo),但不是具體的,如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等,這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向,可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,就可以播放音樂(lè);畫(huà)面清晰的就可以播放電影,讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,就可以在筆記本電腦里裝游戲,讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

 。3)目錄營(yíng)銷

  企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè),定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

  在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,可利用性,而且,圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,不僅要讓他們看目錄冊(cè),還要讓他們收藏目錄冊(cè)。

  企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售,更重要的是,可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介,大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè),進(jìn)一步鞏固品牌形象,提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。

 。4)“俱樂(lè)部”營(yíng)銷

  企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,可給予價(jià)格的優(yōu)惠,并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外,應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),為用戶著想。

  結(jié)語(yǔ):

  在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,更是一種價(jià)值。一方面,不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

大學(xué)電腦促銷活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題:

  好運(yùn)滾滾撞出來(lái)——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)可行性分析:

  隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

  xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx數(shù)碼廣場(chǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日—xx月xx日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng);

  操作辦法:

  1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

  2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

  3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);

  4、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

  5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng);

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):……

  二等獎(jiǎng):……

  三等獎(jiǎng):……

  四等獎(jiǎng):……

  兌獎(jiǎng)?wù)f明:

  顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

  僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

  活動(dòng)特點(diǎn):

  自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

  即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。

  整個(gè)抽獎(jiǎng)過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合,讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣,還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;

  活動(dòng)優(yōu)勢(shì):

  1、“花小錢(qián),做大促銷”,用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,1—3%的讓利額,足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;

  2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;

  3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂(lè),為商家增添風(fēng)采;

  場(chǎng)地要求:

  把活動(dòng)場(chǎng)地放在門(mén)口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。

  場(chǎng)地宣傳布置:

  為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;

  所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

  1、電腦:1套:要求cpu:p3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

  2、ups:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

  3、音箱:1對(duì),要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);

  4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;

  5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果;

  6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。

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