促銷方案

時(shí)間：2022-09-25 09:47:46 方案我要投稿

精選促銷方案三篇

　　為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

精選促銷方案三篇

促銷方案篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20××年××月××日至20××年××月××日

　　三、活動(dòng)說明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法，珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

　　四、貨品說明

　　“諾愛一生”系列美鉆

　　款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動(dòng)主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四．活動(dòng)背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動(dòng)形式：

　　1. 活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　2. 造勢宣傳：

　�。�1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢；

　�。�2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　�。�3）活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

　　2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

　　3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

　　4. 總計(jì)： 8780元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問題說明：

　　1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

　　2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

　　4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

促銷方案篇2

　　方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)

　　戰(zhàn)略方案：

　　一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：

　　春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰(zhàn)略方案：

　　過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團(tuán)！

　　戰(zhàn)略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　此活動(dòng)可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

　　方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的`掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。

　　方案六：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。

促銷方案篇3

　　前言

　　過年是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

　　本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

　　活動(dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價(jià)團(tuán)購商品dm

　　a、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè) 百貨：30個(gè) 生鮮：10個(gè)

　　b、要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年過年團(tuán)購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以dm團(tuán)購專版上的特價(jià)購買;

　　3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買

　　4、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購發(fā)生時(shí)，請門店團(tuán)購人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);

　　5、市外門店活動(dòng)：一次性購買商品滿500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。

　　主題：新春 **搶購第一站

　　時(shí)間：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人節(jié))

　　共計(jì)**天由于過年的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

　　適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及dm要求

　　a、 dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;

　　h、長假消耗補(bǔ)給，**為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風(fēng)暴快速搶購事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。

　　時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

　　a、時(shí)間：**.**-**.**

　　b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動(dòng); 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c、操作細(xì)則：

　　i、有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

　　ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂;

　　iii、請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

　　vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

　　vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

　　3、裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯(lián)的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

　　e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

　　f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

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