招生方案

時間：2022-10-24 17:25:11 方案我要投稿

有關(guān)招生方案模板6篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的招生方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)招生方案模板6篇

招生方案篇1

根據(jù)北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統(tǒng)項目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長生測試和錄取工作的“公平、公正、公開”特制定本招生方案。

　　一、工作小組

　　組長：王俊成(校長)

　　副組長：張鳳蘭（書記兼德育副校長）、唐挈（教學(xué)副校長）

　　組員：耿曉東（學(xué)生處主任）

　　王竑（教學(xué)處副主任）

　　楊少卿（體育教研組組長）

　　張育英（體育教研組組長）

　　二、招生名額

　　根據(jù)招生計劃，我校今年的體育特長生計劃名額為6名，項目為田徑。

　　三、招生條件

　　1、日常行為表現(xiàn)良好，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，無違法和重大違紀(jì)行為。

　　2、學(xué)業(yè)成績符合北京市初中畢業(yè)的要求。

　　3、運動成績達到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級比賽前兩名或達到（接近）二級運動員水平。

　　四、報名方式、時間和測試時間、地點及內(nèi)容

　　1、我校采用網(wǎng)上報名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫“北京八中體育特長生推薦表”，附帶本人運動成績證書、學(xué)業(yè)成績證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區(qū)統(tǒng)考期末成績并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。

　　文件名統(tǒng)一格式：***（項目）###（姓名）.doc

　　例如：跳高李強.doc

　　報名時間截止到3月21日。

　　報名咨詢電話：xxxxxx

　　2、學(xué)校測試時間和地點：學(xué)校將電話通知通過材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進行體育專項測試和文化課摸底。未接到電話通知的考生，請再聯(lián)系其他學(xué)校。

　　3、學(xué)校測試內(nèi)容：

　�。�1）文化課摸底：文化課綜合測試

　�。�2）體育專項測試包括：

　　基本素質(zhì)測試項目：60米跑；縱跳；立定跳遠；實心球背拋

　　專業(yè)項目測試：根據(jù)所報項目

　　五、安全預(yù)案

　　1、設(shè)立專門的符合標(biāo)準(zhǔn)的測試場地

　　2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備活動

　　3、安排現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時處理

　　六、工作程序

　　1)3月24日學(xué)校審核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專項測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長。

　　2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統(tǒng)一組織學(xué)生進行文化課摸底測試、面試和專項測試。

　　3)根據(jù)文化課摸底測試、面試和專項測試的結(jié)果經(jīng)校務(wù)會研究確定推薦名單。

　　4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫“體育特長生統(tǒng)一測試報名表”并報送區(qū)中招辦。

　　5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測試結(jié)果，由學(xué)校確定招生體育特長生名單報送區(qū)中招辦。

招生方案篇2

　　從市教育局獲悉，市招生委員會專題會議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。

　　今年的考試與招生政策保持基本穩(wěn)定，沒有大的調(diào)整。貴安新區(qū)今年將獨立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關(guān)于行政區(qū)劃調(diào)整后的招生工作安排相關(guān)內(nèi)容。

　　20xx屆初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試科目仍為語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語文、數(shù)學(xué)、英語、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時間統(tǒng)一在20xx年6月23日至25日進行，體育目標(biāo)效果測試從20xx年3月27日開始，地理與生物在初二年級第二學(xué)期末進行。

　　南明區(qū)、云巖區(qū)、觀山湖區(qū)及原小河地區(qū)（三區(qū)一地）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按三區(qū)一地公辦普通高中招生計劃的110%劃定，三區(qū)一地內(nèi)的省級示范性普通高中配額生設(shè)置最低錄取控制線，由市招委會在考生成績公布后根據(jù)配額生計劃及具體分?jǐn)?shù)段情況劃定；其他各區(qū)（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線由市招委會按各區(qū)（市、縣）公辦普通高中招生計劃的110%（開陽縣按105%）劃定，其所屬省級示范性普通高中配額生不設(shè)最低錄取控制線；市招委會根據(jù)考生成績實際劃定民辦普通高中最低錄取控制線。

　　擬招收特長生的學(xué)校，于4月14日前，將擬招收特長生的方案含招生計劃、考核錄取標(biāo)準(zhǔn)、考核錄取程序及招考錄取委員會名單上報市或區(qū)（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復(fù)的特長生招生方案向社會公布。

　　三區(qū)一地內(nèi)省級示范性高中面向貴陽市招生計劃的50%以上（一類示范性高中55%、二類示范性高中50%）用于分配給三區(qū)一地轄區(qū)內(nèi)各初中學(xué)校。其他區(qū)（市、縣）省級示范性高中將50%的招生計劃名額分配給本區(qū)（市、縣）內(nèi)的各初中學(xué)校。

　　可以參加配額生錄取的學(xué)生，應(yīng)是具有就讀初中學(xué)校的正式學(xué)籍，同時具有就讀初中學(xué)校所在轄區(qū)正式戶籍或享受本轄區(qū)同城待遇的學(xué)生（三區(qū)一地學(xué)生除外）。未在初中本校連續(xù)就讀初二、初三年級的學(xué)生,不能參與分配給該校的配額生錄取。

　　此外，北師大附中、觀山湖一中按照總招生計劃的一定比例，面向觀山湖區(qū)開展定向招收具有觀山湖戶籍，并在觀山湖區(qū)內(nèi)初中學(xué)校連續(xù)就讀三年的學(xué)生。

　　從市教育局獲悉，市招生委員會專題會議已審議通過《貴陽市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。

招生方案篇3

　　根據(jù)《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學(xué)校體育特長生自主招生工作的意見》的要求，結(jié)合我校實際，制定泰安長城中學(xué)體育特長生自主招生工作方案。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：王祖麗

　　副組長：王德海

　　成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀(jì)廣、趙飛

　　二、招生計劃

　　排球10人（男女不限）

　　三、報名條件

　　符合我市普通高中招生規(guī)定的報考范圍，遵紀(jì)守法，品行端正，尊敬師長，作風(fēng)頑強，上進心強，勤奮好學(xué)，身體健康，排球?qū)I(yè)成績一直保持較好水平。在初中學(xué)習(xí)階段，參加教育部門或教育、體育部門聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎。體育專業(yè)水平達到以下條件之一：

　　1、國家二級（或以上）運動員；

　　2、市級比賽前三名的主力隊員；

　　3、縣級比賽前兩名的主力隊員。

　　四、報名方式

　　考生按市體衛(wèi)藝的要求，認(rèn)真如實填寫《20xx年泰安市體育特長生自主招生報名登記表》報名表，經(jīng)所在初中學(xué)校審核蓋章后，隨運動員等級證書復(fù)印件或獲獎證書復(fù)印件等材料，一并交學(xué)校體育教研組，報名材料不予退還。

　　長城中學(xué)藝體處聯(lián)系電話：6987960。

　　測試安排

　　學(xué)校體育特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組成員全程參與監(jiān)督特長生測試的過程，藝體處負責(zé)具體實施測試。若報名人數(shù)不足10人（含），則符合報名條件者全部錄�。蝗魣竺藬�(shù)超過10人，則測試基本身體素質(zhì)后擇優(yōu)錄取。

　　注意事項：考生報到時，請攜帶身份證、有關(guān)獲獎原始證件息。運動員的食宿自理、運動服裝自備、安全責(zé)任自負。

　　五、錄取政策

　　學(xué)校確定初選人員名單，按程序報經(jīng)市教育局審核并公示，學(xué)業(yè)水平考試成績達到全市高中錄取最低控制線的學(xué)生，予以正式錄取。

　　六、學(xué)校設(shè)立監(jiān)督電話：6987901

　　接受社會和學(xué)生家長的監(jiān)督，確保測試公平、公正。

招生方案篇4

　　一：招生原則

　　依據(jù)《中華人民共和國民辦教育促進法》的相關(guān)規(guī)定，按照楊浦區(qū)教育局有關(guān)20xx年民辦初中招生工作的要求，本著公開、公平、公正的原則，依法招生，規(guī)范操作，對符合就讀條件的學(xué)生，根據(jù)綜合素養(yǎng)情況，擇優(yōu)錄取。

　　二：招生對象

　　具有楊浦區(qū)戶籍和學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生，家庭經(jīng)濟情況良好，能夠承受民辦學(xué)校所需費用者。

　　三：招生規(guī)模

　　在楊浦區(qū)招收初中預(yù)備班3個。

　　四：招生程序

　　1、在《楊浦教育》網(wǎng)站上報名，網(wǎng)址為xxxxxxxxxxxx，時間為5月1日8：00——5月10日22：00。

　　2、學(xué)校將于5月11日（8：00——16：30）在學(xué)校向報名學(xué)生發(fā)放《民辦初中招生面談通知書》。

　　3、學(xué)校將對全部報名學(xué)生進行面談，面談時須攜帶學(xué)校發(fā)放的《民辦初中招生面談通知書》，并攜帶好戶口本或居住證和四、五年級《學(xué)生成長手冊》。

　　4、根據(jù)上級教育部門要求，學(xué)校將于5月14日（周六）和5月15日（周日）在學(xué)校統(tǒng)一進行面談，請學(xué)生按照面談通知書上所規(guī)定的時間和地點，準(zhǔn)時來校參加面談。

　　5、錄取程序如下：

　�。�1）學(xué)校組成初中招生領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)管理面談和錄取工作，面談結(jié)束后，根據(jù)考生的綜合素養(yǎng)情況，擇優(yōu)錄取。

　�。�2）錄取結(jié)果在五月二十日前電話通知學(xué)生家長，同時收取《楊浦區(qū)20xx年楊浦區(qū)初中新生入學(xué)告知書》。

　�。�3）錄取結(jié)果在五月二十日前上報教育局。

　�。�4）學(xué)生一經(jīng)被我校錄取，對口公辦初中將作自動放棄處理。

　　五：報名和面談時間地點

　　報名時間：5月1日至5月10日

　　報名方式：在“楊浦教育”網(wǎng)站報名

　　面談時間：5月14日、5月15日（8：00——16∶00）

　　面談地點：上海控江中學(xué)附屬民辦學(xué)校（懷德路1000號，近長陽路）

　　學(xué)校電話：xxxxxxxxxxx轉(zhuǎn)1307

　　學(xué)校網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxx

　　六：報到時間

　　7月15日前，以學(xué)校通知為準(zhǔn)。

　　七：收費標(biāo)準(zhǔn)

　　20xx年每生5600元/學(xué)期，20xx學(xué)年初中預(yù)備年級每生6500元/學(xué)期，學(xué)校將按照“老生老辦法，新生新辦法”執(zhí)行相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　八：學(xué)校特色課程和內(nèi)容

　　上�？亟袑W(xué)附屬民辦學(xué)校依托上海市控江中學(xué)，秉承控江中學(xué)“自主學(xué)習(xí)，創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)理念，課程靈活，選擇多元，設(shè)有“元善英語基地”和“許敏數(shù)學(xué)基地”，致力于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，充分激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注重開發(fā)學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)勤思善問的思維品質(zhì)，突出學(xué)法指導(dǎo)，強調(diào)夯實基礎(chǔ)，拓寬視野，因材施教，張揚個性，使學(xué)生實現(xiàn)初中與高中乃至大學(xué)等不同階段學(xué)習(xí)的自然有機銜接。在辦學(xué)的過程中，傳承“玩在控江”的文化傳統(tǒng)，進行了“輕負擔(dān)，高質(zhì)量”的教學(xué)改革的探索，取得了顯著的效果，以華師大為依托的“幸福課堂”的科研項目，取得了突破性的進展，“讓孩子在控江的懷抱里快樂地成長”的辦學(xué)目標(biāo)，正在逐漸變成現(xiàn)實。

招生方案篇5

　　為促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，千方百計滿足城區(qū)不斷增長的就學(xué)需求，逐步化解“大班額”，確保城區(qū)小學(xué)一年級招生工作順利進行，根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《國務(wù)院關(guān)于進一步做好為農(nóng)民工服務(wù)工作的意見》（國發(fā)〔xx〕x號）、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門<關(guān)于進一步做好進城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民子女義務(wù)教育工作的意見>的通知》（國辦發(fā)〔xx〕x號）、湖南省教育廳《關(guān)于進一步規(guī)范普通中小學(xué)招生工作的通知》（x教發(fā)〔xx〕x號）等文件精神，結(jié)合我縣xx年秋季城區(qū)小學(xué)一年級招生實際情況，特制訂如下方案:

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以國家和省有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以“辦人民滿意教育”為工作目標(biāo)，進一步完善義務(wù)教育劃片招生、免試就近入學(xué)制度，逐步化解城區(qū)大班額問題，切實保障教育的起點公平，加快推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，確保城區(qū)所有適齡兒童依法接受義務(wù)教育。

　　二、招生原則

　　（一）堅持城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動、分級管理、共同協(xié)作原則。在城區(qū)小學(xué)一年級招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,實施城區(qū)城郊公民辦聯(lián)動，分級管理，共同協(xié)作。縣委、縣政府宏觀領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局負責(zé)制定小學(xué)一年級招生政策，統(tǒng)籌管理和協(xié)調(diào)城區(qū)小學(xué)招生工作，采取切實有效的措施，確保xx年秋季小學(xué)一年級招生工作順利進行。各學(xué)校根據(jù)招生政策,修訂完善本校小學(xué)一年級招生實施辦法，具體組織實施招生范圍內(nèi)的招生工作。

　�。ǘ﹫猿帧皠澠⒕徒�、免試”招生原則。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育法關(guān)于“適齡兒童免試入學(xué)”的規(guī)定。嚴(yán)格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童均擁有一個相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。

　�。ㄈ﹫猿止�、公正、公開的原則。全面推行“陽光招生”，招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結(jié)果等信息全面公開，自覺接受社會監(jiān)督。各校要科學(xué)設(shè)計招生工作流程，加強對招生工作的全程監(jiān)管，嚴(yán)格審核新生入學(xué)條件，把好新生入籍關(guān)，加大處罰力度，嚴(yán)禁違規(guī)招生行為。

　�。ㄋ模﹫猿帧叭齻€一致”原則。即：適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍地址一致并一起單獨立頁；適齡兒童戶籍地址與父母（或其他法定監(jiān)護人）的房產(chǎn)證地址一致；適齡兒童父母（或其他法定監(jiān)護人）的房產(chǎn)證地址與其所交電費、水費、氣費回執(zhí)單所標(biāo)明的地址一致。符合“三個一致”的適齡兒童到居住地所在招生學(xué)校入學(xué)。不符合“三個一致”原則的，按其他認(rèn)定辦法確定招生學(xué)校。

　�。ㄎ澹﹫猿诌M城務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)和城區(qū)學(xué)生同等對待原則。符合進城務(wù)工、經(jīng)商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學(xué)。如務(wù)工、經(jīng)商區(qū)域內(nèi)學(xué)校確實沒有剩余學(xué)位，則由教育局基礎(chǔ)教育股統(tǒng)籌安排到有學(xué)位且相對較近的公辦學(xué)校就讀。

　　二、招生計劃

　　1.城區(qū)：解放小學(xué)7個班，xx小學(xué)6個班，焦家垅小學(xué)5個班，xx小學(xué)2個班，xx小學(xué)2個班，xx小學(xué)1個班，xx學(xué)校小學(xué)部自主確定。

　　2.城郊：xx中心小學(xué)3個班。

　　3.班額:根據(jù)我縣城區(qū)學(xué)位短缺的實際情況，xx年城區(qū)小學(xué)一年級班額一律不得突破70人。

　　三、招生范圍

　　1.解放小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即從xx橋至糧食局大門口，往北至長征東路、西路南側(cè)，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場)止區(qū)域內(nèi)常住戶口（含有房產(chǎn)戶）適齡兒童；白公渡大橋南側(cè)的白公路、金水路、金嶺路的非農(nóng)戶口和金石1組適齡兒童；居住在以上區(qū)域內(nèi)進城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　2.xx小學(xué)：按傳統(tǒng)招生區(qū)域不變。即xx村（不含已劃入解放小學(xué)招生的部分區(qū)域）、梽木山村、xx園藝場地域的常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx園藝場地域進城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　3.焦家垅小學(xué)：焦家垅村常住戶口適齡兒童及居住在xx村、xx山村、xx亭村地域進城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。

　　4.統(tǒng)一辦理新生入學(xué)手續(xù)時間。即9月1日辦理新生入學(xué)手續(xù)。

　　5.規(guī)范行為，依規(guī)招生

　　學(xué)校招收小學(xué)一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學(xué)考試或測試，對確屬三類殘疾適齡兒童，各校應(yīng)動員其家長將子女送到特殊學(xué)校就讀，完全喪失學(xué)習(xí)能力或暫不能入學(xué)的應(yīng)由其父母（或其他法定監(jiān)護人）提出申請，按規(guī)定辦理暫緩入學(xué)手續(xù)，并報縣教育局批準(zhǔn)。嚴(yán)禁任何學(xué)校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機構(gòu)簽訂生源協(xié)議。教育局根據(jù)招生形勢變化情況，可適當(dāng)調(diào)整相關(guān)學(xué)校的招生范圍。各招生學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格按公布的服務(wù)范圍招生，觀瀑小學(xué)、水頭中心小學(xué)、連村小學(xué)、見龍中心小學(xué)、柳山小學(xué)、中長小學(xué)、永安小學(xué)招生范圍內(nèi)的適齡兒童不適用進城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童安置條件，應(yīng)在原籍學(xué)校就讀，解放小學(xué)、xx小學(xué)、東風(fēng)小學(xué)、焦家垅小學(xué)一律不得招收上述學(xué)校招收范圍內(nèi)的適齡兒童。同時，凡在崀山培英學(xué)校小學(xué)部辦理入學(xué)手續(xù)的小一新生，其他學(xué)校不準(zhǔn)接收。

　　6.嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格追責(zé)

　　依據(jù)《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為的規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)及政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行邵陽市教育局下發(fā)的《中小學(xué)招生違規(guī)行為處理辦法》（試行）（x教通［xx］x號）和縣委、縣政府兩辦聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范城區(qū)小學(xué)招生秩序的六項規(guī)定》。一是明確招生主體責(zé)任，各校校長是學(xué)校招生工作第一責(zé)任人，分管招生工作的副校長是主要責(zé)任人，招生處室負責(zé)人是直接責(zé)任人；二是嚴(yán)格責(zé)任追究，對發(fā)生違規(guī)行為的學(xué)校，第一責(zé)任人負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要責(zé)任人負主要責(zé)任，直接責(zé)任人負直接責(zé)任。經(jīng)核實確認(rèn)存在違規(guī)行為的，對學(xué)校和個人做出如下處理：

　　1.學(xué)校有違規(guī)行為的，分別給予通報批評、取消評優(yōu)、評先資格，撤銷榮譽稱號等處理，同時，對學(xué)校相關(guān)責(zé)任人予以誡勉談話、通報批評等組織處理；情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成違紀(jì)的，依照《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分；對擅自超計劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關(guān)學(xué)籍手續(xù)、不予核撥生均公用經(jīng)費外，校長先免職后處理，并責(zé)令學(xué)校將“三超”對象退回。

　　2.國家工作人員（含教育系統(tǒng)內(nèi)外）應(yīng)自覺遵守招生政策和招生紀(jì)律，堅決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，自覺接受社會和媒體監(jiān)督。違者，招生學(xué)校有權(quán)向其所在單位黨組織和縣紀(jì)律監(jiān)察部門舉報違規(guī)違紀(jì)情況。對招生工作人員違規(guī)違紀(jì)行為從嚴(yán)處理。

　　3.對招生工作中出現(xiàn)違反法律規(guī)定的，由相關(guān)部門依法追究責(zé)任。

招生方案篇6

　　如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的.地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

　　賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸唷⒖�、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

　　要點說明：

　　l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

　　要點說明：

　　※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點說明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

　　l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點說明：

　　要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相�？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

　　6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

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