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2024年女裝雙11創(chuàng)意促銷方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的2024年女裝雙11創(chuàng)意促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
女裝雙11創(chuàng)意促銷方案 1
很快又到一年一度的“雙十一”節(jié),也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié),網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造歷史記錄后,眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上,不可避免的一場(chǎng)服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么,雙十一服裝店促銷,要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢?下面,介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。
第一、男、女、童裝店
這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng),促銷形式可以是買一送一,可以買秋裝送夏裝,也可以返現(xiàn)金券等,以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候,這些服裝店可以利用好這些促銷形式,吸引顧客的同時(shí),也提高產(chǎn)品銷量。
第二、商場(chǎng)專柜
對(duì)于商場(chǎng)專柜而言,通常是二、三線品牌的服裝,而這類型的服裝有很大的.顧客群,所以,在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷活動(dòng),因?yàn)樵陔p十一,逛商場(chǎng)購(gòu)物的人會(huì)很多,而限時(shí)促銷活動(dòng),更能刺激到顧客的購(gòu)買欲望,讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”,自然而然就會(huì)購(gòu)買了。
第三、散貨店
對(duì)于服裝散貨店,其優(yōu)勢(shì)就是多樣化,在雙十一的時(shí)候,最合適的促銷莫過于主題促銷,可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。
第四、高級(jí)品牌專賣店
高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的,可以針對(duì)這一點(diǎn),服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法,有時(shí)候,一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買,若是雙十一的時(shí)候打折促銷,肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧,對(duì)于顧客而言,打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。
第五、特價(jià)促銷
這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候,服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣,特價(jià)的服裝可以是夏裝,也可以是秋裝,或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī),為了這次促銷大戰(zhàn),很多服裝商家都籌備已久,若是能把握好促銷有效的方法,則可以很好地抓住商機(jī),從而抓住顧客的眼球,繼而能刺激到顧客的購(gòu)買欲望,提高銷量自然不是問題,而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。
女裝雙11創(chuàng)意促銷方案 2
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折——全場(chǎng)5折
2、買贈(zèng)——目前只針對(duì)0055#單品(贈(zèng)品待定)
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用:10¥、②有門檻限制使用:20¥、50¥
注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:
、倩顒(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。
、陬l率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購(gòu)1件。
、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置
二、流量計(jì)劃
流量構(gòu)成:
1、預(yù)熱期間時(shí)間:
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:
工作內(nèi)容:
鉆展
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
直通車
1、投放產(chǎn)品:
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3、直通車活動(dòng):首頁熱賣單品
淘客
主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25—45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數(shù)量:至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)
三、客服及微博、微信計(jì)劃
一、電話回訪
A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)
B、一級(jí)顧客的回訪(300—500元)
會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的`分類
a、開始對(duì)之前購(gòu)買500元金額客戶開始電話回訪、(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)
B、開始對(duì)、一級(jí)客戶的回訪(200—500元以上)
內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開,在溝通的時(shí)候以單純的問候形式、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:1、客戶分類—————購(gòu)買的產(chǎn)品及購(gòu)買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對(duì)編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。
二、短信溝通、(客服主管)
A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購(gòu)物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
C、周五發(fā)、一級(jí)顧客的短信、(200—500元)
D、周六發(fā)、重點(diǎn)顧客短信、(500元以上)
E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
三、郵件溝通(設(shè)計(jì)部)
A、周三發(fā)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!
四、微博
A、冬裝上新在微博的宣傳
B、微博內(nèi)容、————怎么選款,對(duì)穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的
C、微博—————穿衣搭配知識(shí)的普及
D、0055#————重點(diǎn)說明、從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比
E、雙十一店鋪活動(dòng)上線、預(yù)熱開始
F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢(shì)
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、的一個(gè)亮相、(5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣)
女裝雙11創(chuàng)意促銷方案 3
1.主題策劃:時(shí)尚盛宴,獨(dú)寵你一人
口號(hào):“雙十一,不只是折扣,更是專屬你的時(shí)尚盛宴!”
背景故事:構(gòu)建一個(gè)關(guān)于時(shí)尚夢(mèng)想成真的故事線,每位顧客都是這場(chǎng)盛宴的`女主角,通過參與活動(dòng),找到屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格。
2.預(yù)售+定金翻倍
策略:提前開啟預(yù)售通道,顧客支付小額定金即可鎖定心儀商品,并在雙十一當(dāng)天支付尾款時(shí)享受定金翻倍的優(yōu)惠(如支付10元定金抵50元)。
亮點(diǎn):增加購(gòu)物緊迫感,提前鎖定銷量,同時(shí)降低顧客支付壓力。
3.滿減+階梯優(yōu)惠
設(shè)計(jì):設(shè)置多級(jí)滿減門檻,如滿300減50,滿500減100,滿1000減250,并增設(shè)大額訂單特別贈(zèng)品(如高端護(hù)膚品小樣、定制配飾等)。
吸引力:鼓勵(lì)顧客湊單,提升客單價(jià),同時(shí)增加購(gòu)物樂趣。
4.限時(shí)秒殺&抽獎(jiǎng)
秒殺:精選幾款熱門或限量版女裝進(jìn)行限時(shí)秒殺,價(jià)格低至冰點(diǎn),營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。
抽獎(jiǎng):消費(fèi)滿額即可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括免單機(jī)會(huì)、大額優(yōu)惠券、明星同款服裝等,增加購(gòu)物期待感。
5.直播帶貨
合作:邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅或品牌代言人進(jìn)行直播帶貨,通過試穿展示、互動(dòng)問答等方式增強(qiáng)商品吸引力。
特色:設(shè)置專屬直播優(yōu)惠券、秒殺鏈接,直播期間下單享受額外贈(zèng)品或服務(wù)。
6.社交媒體互動(dòng)
話題挑戰(zhàn):在微博、抖音等平臺(tái)發(fā)起#雙十一時(shí)尚變身#等話題挑戰(zhàn),鼓勵(lì)用戶曬出搭配照片或視頻,參與即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。
KOL合作:與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作,發(fā)布穿搭攻略、種草視頻,引導(dǎo)流量至店鋪。
7.會(huì)員專享福利
升級(jí):雙十一期間,會(huì)員注冊(cè)/升級(jí)門檻降低,新會(huì)員享受首單優(yōu)惠,老會(huì)員根據(jù)等級(jí)享受額外折扣或積分翻倍。
積分兌換:增加積分兌換商品種類,鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)累積積分,兌換心儀好物。
8.售后服務(wù)升級(jí)
無憂退換:延長(zhǎng)退換貨時(shí)間,提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),讓顧客購(gòu)物無憂。
專屬客服:設(shè)置雙十一專屬客服通道,快速響應(yīng)顧客咨詢和問題。
女裝雙11創(chuàng)意促銷方案 4
1.主題設(shè)定:
“時(shí)尚盛宴,雙11獨(dú)家綻放”:圍繞這一主題,打造一場(chǎng)集時(shí)尚、優(yōu)惠、互動(dòng)于一體的購(gòu)物狂歡節(jié)。
2.預(yù)售鎖定優(yōu)惠:
定金膨脹:提前開啟預(yù)售,支付小額定金即可享受定金數(shù)倍膨脹的優(yōu)惠,如支付50元定金抵200元。
限時(shí)限量預(yù)售專享:推出幾款獨(dú)家預(yù)售款式,數(shù)量有限,售完即止,營(yíng)造緊迫感。
3.滿減/滿贈(zèng)活動(dòng):
階梯式滿減:設(shè)置不同消費(fèi)檔位享受不同額度的'減免,如滿300減50,滿500減100等。
滿額贈(zèng)品:消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送精美配飾、時(shí)尚包袋或品牌定制禮品,增加購(gòu)物附加值。
4.限時(shí)秒殺與搶購(gòu):
每日限時(shí)秒殺:精選幾款熱門商品進(jìn)行限時(shí)低價(jià)秒殺,每日更新,激發(fā)用戶每日訪問。
整點(diǎn)搶購(gòu):在雙11當(dāng)天設(shè)置多個(gè)整點(diǎn)時(shí)段,推出特價(jià)爆款,刺激用戶搶購(gòu)熱潮。
5.社交互動(dòng)營(yíng)銷:
好友助力砍價(jià):邀請(qǐng)好友助力,共同砍價(jià),達(dá)到指定人數(shù)即可享受更低折扣。
曬單贏好禮:鼓勵(lì)顧客購(gòu)買后分享至社交平臺(tái)并@品牌官方賬號(hào),抽取幸運(yùn)用戶贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠券。
6.會(huì)員專享福利:
會(huì)員日特惠:在雙11期間設(shè)立會(huì)員專屬日,會(huì)員享受額外折扣、積分加倍等特權(quán)。
積分兌換:增加積分兌換商品種類,鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)累積積分,兌換心儀商品。
7.直播帶貨:
明星/網(wǎng)紅直播帶貨:邀請(qǐng)知名明星或網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨,利用其影響力帶動(dòng)銷量。
品牌自播:開啟品牌官方直播間,進(jìn)行產(chǎn)品介紹、試穿展示及互動(dòng)問答,增強(qiáng)用戶信任感。
8.跨界合作:
品牌聯(lián)名款:與其他知名品牌推出聯(lián)名限量款,吸引雙方粉絲關(guān)注與購(gòu)買。
異業(yè)合作:與餐飲、旅游等行業(yè)進(jìn)行跨界合作,購(gòu)買女裝即可獲得合作商家優(yōu)惠券。
9.售后服務(wù)升級(jí):
無憂退換:延長(zhǎng)退換貨時(shí)間,簡(jiǎn)化退換流程,提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
專屬客服:設(shè)立雙11專屬客服團(tuán)隊(duì),24小時(shí)在線解答顧客疑問,快速處理售后問題。
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