2022年雙十一健身活動(dòng)方案（精選5篇）
為了確�；顒�(dòng)得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的2022年雙十一健身活動(dòng)方案（精選5篇），希望對(duì)大家有所幫助。
雙十一健身活動(dòng)方案1
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營(yíng)銷主題及產(chǎn)品設(shè)置
“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：
1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現(xiàn)×預(yù)售價(jià)4588元，計(jì)劃200張，預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā)）、價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi)）、價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD（第2020-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購(gòu)買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；
購(gòu)買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)惠；
購(gòu)買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)惠；
購(gòu)買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)惠；
購(gòu)買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；
二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算
1、既定目標(biāo)：健身：4588元×200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價(jià)240元，共4.8萬(wàn)（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)96.56萬(wàn)元
2、活動(dòng)預(yù)算：
1）、西餐券：100元×200=20000元
2）、海報(bào)單頁(yè)制作：2000元
3）、激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張×200=5000元
4）、合計(jì)：27000元
三、活動(dòng)時(shí)間及步驟
1、于10.30日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁(yè)插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會(huì)議總結(jié)
四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)
1、宣傳推廣措施
1）于10月25日前招聘3人銷售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特別是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機(jī)制等
2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺(tái)1000份單頁(yè)，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn)，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人
3）線上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人
4）售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。
2、激勵(lì)措施
1）會(huì)員卡銷售為健身中心全員銷售模式（×即所有部門員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施）
2）原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理
3）各個(gè)部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次
3、部門協(xié)同
�。�1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇（11.10號(hào)前完成），按照《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)（10.30號(hào)前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動(dòng)內(nèi)容
（2）財(cái)務(wù)部：
A、在銷售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）
B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！
C、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收取！
D、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！
E、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門承擔(dān)！
F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程
B、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，提交報(bào)告
C、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展
D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
雙十一健身活動(dòng)方案2
一年一度的雙11剁手節(jié)即將來(lái)臨這最佳拓客收單好時(shí)機(jī)各位館主，你準(zhǔn)備好了嗎？別急！微健助您一臂之力三套營(yíng)銷方案引爆熱點(diǎn)分分鐘實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新高！
方案一：新客戶拓展方案
體驗(yàn)課是健身房常用的拓客方式。為了提升體驗(yàn)用戶的精準(zhǔn)度，建議場(chǎng)館付費(fèi)篩選降低爽約率，同時(shí)設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化方案。
活動(dòng)主題：剁手不如甩肉，雙十一新人禮包限時(shí)秒殺
活動(dòng)目的：拓展新客戶
營(yíng)銷工具：微健秒殺、優(yōu)惠券
方案詳情：
1、原價(jià)1980元的新人專屬禮包，雙十一超值秒殺僅售198元
禮包含：21天減脂計(jì)劃月卡+塑形小班課2節(jié)+身體評(píng)估一次
2、前88名購(gòu)買的客戶贈(zèng)價(jià)值298元網(wǎng)紅瑜伽服一套
3、雙人同行各返199元現(xiàn)金券（消費(fèi)滿500可用）
方案二：老會(huì)員儲(chǔ)值方案
儲(chǔ)值做的好，會(huì)員跑不了。為了刺激老會(huì)員復(fù)購(gòu)，鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)，做儲(chǔ)值營(yíng)銷是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然優(yōu)惠力度一定要把握好，才能吸引到會(huì)員。
活動(dòng)主題：與其敗家，不如健身，雙十一超級(jí)儲(chǔ)值來(lái)啦
活動(dòng)目的：老會(huì)員復(fù)購(gòu)留存
營(yíng)銷工具：微健儲(chǔ)值卡、大轉(zhuǎn)盤
方案詳情：
儲(chǔ)值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教課），③30天內(nèi)打卡完10次，可返300元，④贈(zèng)抽獎(jiǎng)1次
儲(chǔ)值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教課），③60天內(nèi)打卡完15次，可返500元，④贈(zèng)抽獎(jiǎng)1次
儲(chǔ)值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教課），③90天內(nèi)打卡完25次，可返1000元，④館內(nèi)所有課程及卡項(xiàng)享8.8折優(yōu)惠，⑤贈(zèng)抽獎(jiǎng)1次
方案三：私教成交方案
近年來(lái)受疫情影響，私教課備受追崇。場(chǎng)館想要提高私教銷售額，一定要蹭好“剁手季”熱點(diǎn)，建議從拓客到留客循序展開。
活動(dòng)主題：雙十一囤課啦！瑜伽私教火爆搶購(gòu)
營(yíng)銷工具：微健定金膨脹
方案詳情：
【私教拓客卡】：雙十一爆款來(lái)了！2節(jié)私教課原價(jià)1180元，預(yù)付定金100元抵1000！尾款僅需180元！
【私教成交卡】：活動(dòng)月購(gòu)買私教課，享超低折扣：10節(jié)4000元，20節(jié)6000元，50節(jié)10000元！
【打卡耗課】：打卡1次返現(xiàn)50元，一個(gè)月打卡8次返400元，3個(gè)月封頂。返現(xiàn)金額可用于補(bǔ)差價(jià)續(xù)課或卡升級(jí)
雙十一健身活動(dòng)方案3
健身房雙十一第一波活動(dòng)：11.29-11.3
1.雙 11 活動(dòng)預(yù)售(定金支付)，定金享受年卡立減200元，私教購(gòu)課立減300，時(shí)間：10.21-10.31；
2.活動(dòng)期間支付了定金都可以免費(fèi)到店健身，免費(fèi)參觀俱樂(lè)部，時(shí)間：10.21-11.4；
3.雙十一活動(dòng)預(yù)售(尾款支付)，11.3當(dāng)日付尾款送價(jià)值500運(yùn)動(dòng)大禮包，10.21-11.3；
4.10.21-11.3每到店一次（每次一小時(shí)）即可參與抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000-500滿減紅包/實(shí)物獎(jiǎng)品，紅包可以疊加使用，最高500元 ；
5.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，抽獎(jiǎng)次數(shù)+1，邀請(qǐng)一人繳納定金抽獎(jiǎng)次數(shù)+2；
6.交定金就免費(fèi)送雙十一party晚會(huì)門票。
健身房雙十一第二波活動(dòng)：11.4-11.10
1．雙 11 活動(dòng)預(yù)售(定金支付)，定金享受立減200元，私教購(gòu)課立減300時(shí)間：11.4-11.10；
2．活動(dòng)期間支付了定金都可以免費(fèi)到店健身，免費(fèi)參觀俱樂(lè)部，時(shí)間：11.3-11.10；
3．雙十一活動(dòng)預(yù)售(尾款支付)，當(dāng)日支付尾款即送價(jià)值500禮包，11.11；
4．11.5-11.11每到店一次（每次一小時(shí)）即可參與抽獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）：(獎(jiǎng)品相較)獎(jiǎng)品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000減500紅包/實(shí)物獎(jiǎng)品，不同類紅包可以疊加使用，最高500元 ；
5.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，抽獎(jiǎng)次數(shù)+1，邀請(qǐng)一人繳納定金抽獎(jiǎng)次數(shù)+2；
6.交定金就免費(fèi)送雙十一Party晚會(huì)門票。
備注：不限制參與次數(shù)，兩次活動(dòng)都可以參加。
雙十一當(dāng)晚的會(huì)銷活動(dòng)方案：萬(wàn)元私教，全額返現(xiàn)，先購(gòu)先返
活動(dòng)當(dāng)晚主要銷售私教課程，設(shè)置兩個(gè)產(chǎn)品：
2800元10節(jié)的私教，與4800元20節(jié)的私教課，全額返現(xiàn)，先購(gòu)先返。
活動(dòng)規(guī)則：
現(xiàn)場(chǎng)留下一個(gè)付款二維碼，微信或支付寶;
現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員掃碼付款;
付款完成后，按照付款訂單順序?qū)Ω犊钊诉M(jìn)行排序第一個(gè)記錄為1號(hào)，第二個(gè)為2號(hào)以此類推;
當(dāng)有10個(gè)人購(gòu)買后，編號(hào)為1號(hào)的人員獲得返現(xiàn)，當(dāng)?shù)?0個(gè)人購(gòu)買后排序第2的人獲得返現(xiàn);
確認(rèn)資格后，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)上臺(tái)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);
之后進(jìn)行第二個(gè)私教產(chǎn)品的銷售。
會(huì)銷活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：
返現(xiàn)的人數(shù)可以自己設(shè)定，為了更好的現(xiàn)場(chǎng)效果，你可以5個(gè)返一個(gè)，也就是拿原價(jià)的20%返給會(huì)員。
可以先把私教提價(jià)后，再來(lái)做這個(gè)活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)銷大家一起搶卡，前幾名當(dāng)場(chǎng)返錢，會(huì)給會(huì)員一種很強(qiáng)的沖擊力，就可以快速的建立會(huì)員對(duì)這個(gè)活動(dòng)以及俱樂(lè)部的信任。
現(xiàn)場(chǎng)搶卡可以保證大家在活動(dòng)開啟的時(shí)候能同一時(shí)間開搶，這樣就會(huì)有一種未知感，大家都不知道自己會(huì)搶到幾號(hào)，活動(dòng)會(huì)更加刺激，大家的參與熱情也會(huì)更高。
其他的執(zhí)行細(xì)節(jié)：
1.整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中要用倒計(jì)時(shí)的方式提醒會(huì)員，最好是做海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好能多設(shè)計(jì)布置一些和淘寶天貓雙十一相關(guān)的內(nèi)容，這個(gè)活動(dòng)本就是蹭的雙十一，多體現(xiàn)一些，有助于增加轉(zhuǎn)化率。
3.活動(dòng)期間，因?yàn)闀?huì)員可以免費(fèi)到店體驗(yàn)，這段時(shí)間一定要做好服務(wù)，建立好的第一印象。
4.建議先根據(jù)以往的活動(dòng)，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，再做目標(biāo)拆解，落實(shí)到每個(gè)人的頭上，做到有的放矢。
比如做40w業(yè)績(jī)，年卡2000千，活動(dòng)時(shí)間20天，一共10個(gè)會(huì)籍，如果我們年卡的成交率是20%，整個(gè)活動(dòng)期間就需要1000個(gè)潛客，那么每個(gè)會(huì)籍每天至少需要發(fā)掘潛客5個(gè)潛客資源。
成交率可以根據(jù)你的俱樂(lè)部歷史成交數(shù)據(jù)核算，如果你的成交率更低，那么你則需要更多的潛客資源。
5.關(guān)于潛客資源的獲取，主要的渠道：外出發(fā)單，到店后的裂變，現(xiàn)有會(huì)員的裂變，有條件的可以做線上廣告的投放與本地公眾號(hào)的投放。
6.具體獎(jiǎng)勵(lì)方式的設(shè)計(jì)可根據(jù)俱樂(lè)部實(shí)際情況自行設(shè)定，以上均只供參考。
7.三輪活動(dòng)，雙倍轉(zhuǎn)化。
雙十一健身活動(dòng)方案4
“雙十一”剁手依然成了現(xiàn)在年輕人的一種生活方式，好似在雙十一當(dāng)天不買點(diǎn)什么就像是虧了幾個(gè)億。
因?yàn)榻∩肀揪褪恰胺慈诵浴�，隨著天氣轉(zhuǎn)涼健身房逐步進(jìn)入淡季。一場(chǎng)完美的活動(dòng)可以幫助健身房“儲(chǔ)糧”，提前過(guò)冬。那么健身房如何抓住“雙十一”的節(jié)點(diǎn)，做一場(chǎng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)呢？
活動(dòng)方案一
主題：拼的多，省的多
借助工具：微健助力卡
活動(dòng)背景：雙十一常見(jiàn)的就是拼團(tuán)活動(dòng)，因此我們可以舉辦一場(chǎng)拼多多式的拼團(tuán)活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：參與拼卡活動(dòng)，參與的人越多辦卡越優(yōu)惠。比如兩人拼團(tuán)9折，三人拼團(tuán)享8折，四人參與享7折......以此類推。
如果能找到10人團(tuán)參與拼卡，那么每個(gè)成員將獲得免費(fèi)私教課一節(jié)~
活動(dòng)方案二
主題：一起瓜分萬(wàn)元紅包
借助工具：招徠&阿里大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
活動(dòng)背景：今天淘寶雙十一預(yù)熱采用超級(jí)星秀貓，進(jìn)行云養(yǎng)貓來(lái)瓜分20億紅包，那么健身房也可以借鑒淘寶的營(yíng)銷手段。
活動(dòng)規(guī)則：在健身房預(yù)熱期間，分享一次健身房活動(dòng)海報(bào)即可獲取抽獎(jiǎng)瓜分紅包資格，每日打卡健身即可積累抽獎(jiǎng)次數(shù)，當(dāng)日到店即可獲取5次抽獎(jiǎng)次數(shù)，抽獎(jiǎng)次數(shù)可累計(jì)到10次到上線。
溫馨提示：在微健為新老客戶免費(fèi)提供活動(dòng)海報(bào)，只需在后臺(tái)點(diǎn)擊一鍵生成即可獲得健身房雙十一專屬海報(bào)哦！
重磅消息：如何將活動(dòng)信息成功傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，微健聯(lián)合支付寶推出一款能夠達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷低成本的引流產(chǎn)品——招徠。系統(tǒng)借助阿里數(shù)據(jù)庫(kù)為健身房鎖定周圍的精準(zhǔn)潛客，通過(guò)短信、口碑店、口碑消息盒子等進(jìn)行全渠道推廣觸達(dá)，當(dāng)用戶收到并點(diǎn)擊我們發(fā)送的信息，系統(tǒng)就會(huì)收集他的信息并傳達(dá)給俱樂(lè)部。
雙十一健身活動(dòng)方案5
一.促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。健身房促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。
二、促銷的過(guò)程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1會(huì)員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈(zèng)送樣品促銷：
4 抽獎(jiǎng)促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
�、艜�(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)健身房的忠誠(chéng)度!
�、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的`商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈(zèng)促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的`選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
�、琴�(zèng)送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠�(jiǎng)促銷：
由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
�、逝馁u：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
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