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珠寶店雙十一引流方案

時間:2022-11-09 13:01:33 方案 我要投稿

2022年珠寶店雙十一引流方案范文(通用6篇)

  為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先開展方案準備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家整理的2022年珠寶店雙十一引流方案范文(通用6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

2022年珠寶店雙十一引流方案范文(通用6篇)

  珠寶店雙十一引流方案1

  一、策劃思路

  雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,珠寶門店借勢造勢,策劃雙11營銷活動,針對雙11這天賣場內(nèi)的所有珠寶進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,更安全、便捷、實惠、售后更有保障。

  二、活動主題

  購珠寶狂歡節(jié),(品牌)聚劃算

  雙11瘋狂購全場x折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

  時間:11月11日—13日

  三、現(xiàn)場氛圍

  1、線上氛圍,瘋狂拆快遞

  2、線下布置

  1)全場宣傳物料以雙十一氛圍為主

  2)禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲

  3)廣告制作

  地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

  4)音樂

  最炫民族風、遺失的心跳、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海等

  四、活動內(nèi)容

  1、光棍不光驚喜滿框

 。1)“一”見傾心:活動期間所有進xx珠寶客戶試戴均有好禮相送

 。2)“一”如既往:凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”諾千金:凡在門店購珠寶的用戶(不限金額),均可參加;幸運大轉(zhuǎn)盤(禮品:食用油、陶瓷碗,抱枕,牛奶等)

  (4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套(生活禮品可搭配成大件套)

  2、單身無罪低價萬歲

  A、雙11精選銀子特惠全場5折

  銀項鏈原價xxx十一價xx元

  銀戒指原價xxx十一價xx元

  銀耳環(huán)原價xxx十一價xx元

  銀套鏈原價xxx十一價xx元

  B、雙11鉆石專場——新款直推

  參考:(門店熱銷款式+美好寓意)

  摯愛—18K金鉆石女戒

  摯愛,它是鉆戒中經(jīng)典的款式,簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨,鉆托的鏤空設計,讓鉆石360°無死角的散發(fā)璀璨光芒,經(jīng)典的款式帶來無與倫比的華貴感受,將摯愛的她守護于心,從此一生相隨,不離不棄。

  C、翡翠111元搶(每日限量10個) 

  珠寶店雙十一引流方案2

  一、活動目的

  20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律,忽視品牌建設和維護。

  x珠寶作為業(yè)界翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

  x珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品上市。

  二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷重點市場。

  1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體。

  2.活動控制范圍:優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級市場)

  3.促銷主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷次要對象:注重裝飾;關心質(zhì)量和服務。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。

  我們主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

  價格折扣:按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應折扣點,最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷商業(yè)目,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

  整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,同時彰顯x公司大氣精致形象。

  四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客:

  金額在1000元(實際結(jié)算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

  五、活動時間和地點

  活動時間:11月5號——11月11號。

  此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

  此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

  珠寶店雙十一引流方案3

  一. 活動時間:

  200xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

  二.活動主題:

  xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

  三. 活動目的:

  通過xx珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

  四. 活動形式:

  1. 主題活動:

  凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

  搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

  兌換規(guī)則如下:

  1-18號兌換利是包

  19-68號兌換xx珠寶抱枕

  69-100號兌換xx珠寶掛歷

  2. 宣傳造勢:

  (1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“xx珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

  (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴大活動影響力和宣傳力度。

  (3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

  (4)店頭POP: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

  五. 活動經(jīng)費預算

  1. “利是包”費用:50元×18=900元;

  2. 抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

  3. x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報: 120元 ;

  4. 宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  5. 廣告宣傳費約5000元;

  6. 總計:9050元。

  珠寶店雙十一引流方案4

  一、活動主題:

  牽手老鳳祥吉祥伴一生

  二、活動時間:

  xx月xx—xx月xx日

  三、活動內(nèi)容:

  黃鉑金:黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。

  銀飾:老鳳祥銀飾全場9折。

  鉆飾:挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。

  1、相約老鳳祥—“一生的約定”

  凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。

  2、相約老鳳祥—“七年之癢”

  凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。

  3、你購鉆飾我送金

  凡購買鉆石產(chǎn)品:實付2000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

  4、老鳳祥鉆石特價

  在七夕情人節(jié)當天,挑選兩款鉆飾,以7折特價銷售。

  四、活動準備:

  1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。

  2、禮品定制,契合結(jié)婚紀念,相守永恒為主題。

  3、活動宣傳:活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條,澧縣兩店合為一起。)

  4、網(wǎng)絡宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

  5、DM單宣傳。

  珠寶店雙十一引流方案5

  活動時間:

  11.1——11.12決戰(zhàn)雙十一,不只有貓!!!

  活動地點:xxx珠寶店

  活動過程:

  活動一:

  愛要“大生”說出來,甩掉光棍做土豪

  活動期間凡預訂或購買鉆石,2019元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)

  活動二:

  買一送一比貓更狠:凡購買鉆石吊墜均送18K金項鏈一條,價位到最低,不用拼網(wǎng)速,不用等快遞,購物有保障。

  活動三:

  潤九月,金飾呈祥,百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起,鉑金每克優(yōu)惠50元。(搶購時間11.10——11.12)婆婆要給兒媳買首飾,婆媳關系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖,生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶,誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖,子孫滿堂,代代相傳!

  活動四:

  金額在1000元(實際結(jié)算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

  金額在10000-20190元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

  珠寶店雙十一引流方案6

  第一部分

  活動目的:用玉文化引導消費

  活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日 活動主題:中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

  主題要素:文化 消費 服務

  主題闡述:主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史,使消費者懂玉,欣賞玉,進而消費。

  活動地點:xx路xx珠寶店面及周邊區(qū)域

  主題傳達表現(xiàn):

  貫穿于整個活動,形成活動的主體表現(xiàn)。

  有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。

  玉用品展示。

  宣傳表現(xiàn)。

  活 動 概 述

  活動預期目標

  目標一:通過本次活動,使珠寶店的品牌形象得以樹立,之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應,促進銷售。

  目標二:使珠寶店在活動當?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高。 活動訴求對象:活動地點區(qū)域年齡在x——x歲的人群。 訴求元素:認知與消費

  活動形式:以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

  第二部分

  玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

  總體原則:

  緊密結(jié)合玉主題,形成主題表現(xiàn)。

  突出玉文化和消費理念,形象傳達及視覺效果。

  所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。

  片區(qū)分工布局規(guī)劃:

  珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

  商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM單發(fā)放。

  珠寶店店外

  門外陳列標示珠寶店LOGO的'戶外廣告。

  設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。 門口用玉文化相關飾品裝飾。

  珠寶店店內(nèi)

  門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

  珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

  店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。

  店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務。

  店內(nèi)主題展板宣傳

  向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

  第三部分:活動實施方案

  活動方式(概要):

  1、自x月x日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加活動當天的抽獎活動。

  2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

  3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀念禮品一份

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳,當天參與活動的人員會很多。

  2、活動當日的珠寶與玉石,均比平日價格低廉,迎合了消費者貪便宜的心理,參與性加強。

  3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。 宣傳階段劃分:

  第一階段活動前宣傳

  宣傳時間:20xx年x月x日

  宣傳形式:告知宣傳

  宣傳內(nèi)容:傳達活動即將舉行信息

  信息傳達要素:

  珠寶店的企業(yè)形象

  珠寶店的服務理念

  活動的主題及內(nèi)容

  活動舉行的時間及地點

  媒體安排:以當?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送

  報紙:提前一周發(fā)文

  第二階段活動后宣傳

  宣傳時間:20xx年x月x日

  宣傳形式:軟文宣傳

  宣傳渠道:網(wǎng)絡、報紙、店面門前展板

  宣傳目的:活動效果鞏固

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