銷售崗位年終獎發(fā)放方案范文(精選5篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的銷售崗位年終獎發(fā)放方案范文(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售崗位年終獎發(fā)放方案1
年終獎獎金對于員工來說是一種物質(zhì)獎勵。如果員工的績效優(yōu)良,工作成績突出,為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻,就應(yīng)該給予獎勵,一來是對員工努力上的承認,二來激勵員工繼續(xù)努力工作,實現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。年終獎在不同的單位有不同的發(fā)放形式,除了一般意義上的“紅包”外,有的是股票分紅,有的是“雙薪”,有的是提成,有的是獎金。但是.企業(yè)在發(fā)放年終獎的時候考慮的并不簡單,有的目的很明確,就是為了獎勵員工們在一年當中所付出的勞動,但也有一些企業(yè)發(fā)放年終獎的時候是不得已而為之。
年終獎的計算
發(fā)放年終獎是用人單位的一種自主行為,目前的法律、法規(guī)并無要求用人單位發(fā)放年終獎的具體規(guī)定。故一般來說,年終獎的計算應(yīng)根據(jù)勞動合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。
如果勞動合同或用人單位的規(guī)章制度中有明確規(guī)定,則用人單位必須按照約定或規(guī)章制度發(fā)放。當然,如果勞動合同或用人單位的規(guī)章制度中均沒有規(guī)定,用人單位可以不發(fā),也可以根據(jù)本年度的綜合經(jīng)營狀況以及勞動者個人年度工作表現(xiàn),決定是否發(fā)放年終獎。
休法定假應(yīng)照發(fā)年終獎
年休假、探親假、婚喪假、產(chǎn)假等均屬于法定假。根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》、《婦女權(quán)益保護法》、《企業(yè)職工帶薪年休假實施辦法》、《女職工勞動保護規(guī)定》等的規(guī)定,勞動者在休法定假期間應(yīng)視為正常出勤并支付報酬,用人單位自然也就必須全額支付“年終獎”,而不得扣除。
提前離職該拿年終獎
如果勞動合同或用人單位的規(guī)章制度中,有確定的年終獎數(shù)額,那么離職勞動者也應(yīng)得到相應(yīng)的年終獎。如果勞動合同和用人單位的.規(guī)章制度都未規(guī)定年終獎,但事實上已發(fā)年終獎,用人單位也必須向離職勞動者發(fā)放,從司法實踐上看,勞動爭議仲裁機構(gòu)或法院同樣會支持此類離職勞動者按照在崗時間,得到一定比例的年終獎。
未滿一年也有年終獎
《勞動法》第四十六條規(guī)定:“工資分配應(yīng)當遵循按勞分配原則,實行同工同酬。”即只要勞動合同中約定了年終獎或是用人單位已制定發(fā)放年終獎的具體辦法,且新進入、未滿一年的勞動者確已付出相應(yīng)勞動,用人單位就必須按約定或比例向其發(fā)放年終獎。
年終獎不能拖欠
就性質(zhì)而言,年終獎屬于工資的一部分。因為國家統(tǒng)計局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定:“工資總額由下列六個部分組成:
(一)計時工資;
(二)計件工資;
(三)獎金;
(四)津貼和補貼;
(五)加班加點工資;
(六)特殊情況下支付的工資。
銷售崗位年終獎發(fā)放方案2
一、年終獎金計算
1、年終獎金點數(shù),接年資與當年度考績兩者評估而得。
2、每點獎金數(shù),以其全薪之25%為計算基準(注:全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計)。示例如下:桌員工全薪15US$,年資為2~3年,考績87分,則可得年終獎金為:
每點獎金數(shù)是15×25=375,375×11.5(累積點)=43.125≈43.13。
凡員工對部門經(jīng)理所評定的考績分數(shù)有不滿者,可簽呈總經(jīng)理室,再呈報總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi),逾期不予受理。
二、工作績效考核
1、各部門人員考績總平均分數(shù)不得超過85分;
2、各部門一級主管若認為誼部門本年度績效卓著,經(jīng)呈報總經(jīng)理批示,不受平均數(shù)85分之限制;但其最高數(shù)仍不得超過88分(含);
3、各部門人員總數(shù)在5人以下(含)者,其特等考績?nèi)藬?shù)限為1名;在6人以上者,其特等考績?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績的分數(shù),不并入總平均分數(shù)的計算;4各人員考績分數(shù)由該部門最高主管評定,統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。
三、年資規(guī)定
1、年資計算起始日,以到公司開始上班日為基準,含試用期;
2、員工中途離職、再回公司任職者,其年資以過去年資之五分之一計算;
3、員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè),其過去年資仍予承認。
四、年終獎金發(fā)放
年終獎金的發(fā)放原則上按第二條為準。公司該年度若盈余狀況艮好,則要由總經(jīng)理裁定,按每人原有年終獎金金額乘上1~1
3倍計算(示例:某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營狀況密切聯(lián)系,反映企業(yè)整體經(jīng)營狀況的指標有很多,在年底發(fā)放獎金的時候,各企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營方向選擇獎金分配指標,也可以分部門確定獎金計算指標。
一般情況下,利潤是人們普遍認為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的指標,所以以利潤為基準計算獎金的方式在企業(yè)界十分普遍。對于那些考核難以量化的部門,其年終獎金的數(shù)額可以與整個企業(yè)的年度利潤掛鉤,其基本的計算公式是:
獎金總額 = 固定額+總利潤×一定比例系數(shù)。
對于公司的銷售部門,可以用目標銷售額作為公司市場部門的年終獎金計算基準,比較一般性的計算公式是:
獎金數(shù)額=(實際年度銷售額- 目標年度銷售終獎金400,加發(fā)至1.2倍,則該員工合計可得400×12=480)。
五、附則
1、考績定等按考績辦法處理;
2、年終獎金一律在春節(jié)前3日發(fā)給;
3、奉支書呈交總經(jīng)理核定后,自×年度起正式執(zhí)行,修正時亦同。
銷售崗位年終獎發(fā)放方案3
一、目的與意義:
明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。
二、發(fā)放時間:
春節(jié)前指定日期發(fā)放。
三、獎金構(gòu)成:
年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。
四、第13個月工資:
數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個月)
五、獎勵基金:
1、獎勵基金:年度實際銷售總額×5‰。
2、獎勵基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的60%。
3、獎勵基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。
六、年終績效分值計算方法:
1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權(quán)重(60%);
2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);
3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。
例:小林2013年目標銷售額為20萬,實際完成銷售額為15萬,且12個月的平均工作績效達成率為80%,小林的年終績效分值為:
1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年終工作績效分值=80%×40%=32%
3、年終績效分值=45%+32%=77%
即:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達成率1%即為1分)
七、相關(guān)規(guī)定:
1、在公司工作時間<6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。
3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。
銷售崗位年終獎發(fā)放方案4
一、總則
(一)為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理,確定年終獎金發(fā)放的程序及額度,本著激勵員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進行獎金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎金發(fā)放方案。
。ǘ┍疽(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。
。ㄈ┛记、績效考核時間為二年終獎金的分配方案
。ㄒ唬┛荚u由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結(jié)果上報董事會。
。ǘ┆劷鸱峙湟赞D(zhuǎn)正后員工工作時限標準進行核算,獎勵分配原則如下: 工作時限年終獎金
3個月≤ X<6個月 當月工資的30%
6個月≤ X<12個月 當月工資的`50%
12個月≤ X<24個月 當月工資的90%
24個月≤ X 當月工資的110%
三 發(fā)放方式
(一)工作時限在一年以下的員工,當月發(fā)放獎金的70%,第四個月發(fā)放獎金的30%。
(二)工作時限在一年以上的員工,當月發(fā)放獎金的50%,第四個月發(fā)放獎金的50%。
四 確定參與年終獎金分配的員工范圍
。ㄒ唬┰诒竟具B續(xù)工作時間超過3個月的員工有資格參加年終獎金分配。
。ǘ┫铝袉T工不參與年終獎金分配:
1、公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者;
2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;
3、年度請假超過10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。
4、次年五個月內(nèi)離職的員工,年終獎金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。
五 其他
經(jīng)公司董事會商議,年度不能參與年終獎金分配的員工,可提前發(fā)放當月50%的基本工資。(公司董事、公司股權(quán)獎勵者及項目股權(quán)獎勵者除外)
六 附則
。ㄒ唬┍疽(guī)定的.解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會所有。
。ǘ┍疽(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。
銷售崗位年終獎發(fā)放方案5
第一章 總則
第一條 為了激勵員工工作積極性,科學(xué)控制人工成本,維護公司與員工雙方的合法利益,在薪酬總體方案的指導(dǎo)下,結(jié)合年終考核結(jié)果及上年度人工成本,特制定本辦法。
第二條 公司入職轉(zhuǎn)正員工適用本辦法。執(zhí)行《績效考核方案》的員工也可依照本辦法執(zhí)行。
第三條 公司人事部負責績效獎金的管理考核工作;財務(wù)部負責年度生產(chǎn)利潤的測算并按規(guī)定時間提交核算報告;生產(chǎn)部依據(jù)本辦法按時完成生產(chǎn)指標。
第四條 年度績效獎金支付的原則以考核成績?yōu)橐罁?jù),顧全各方利益,以調(diào)動全體員工工作積極性為主要目標,本著工作表現(xiàn)為主均衡、協(xié)調(diào)、公正、公平的原則。
第二章 范圍
月度采購計劃包含根據(jù)各部門獎金額度和員工的績效考核情況,管理獎金的分配,包括確定部門獎金分配方案、編制部門獎金分配表等工作(注:將根據(jù)未來的薪酬福利計劃作相應(yīng)調(diào)整)。
第三章 年度績效獎金發(fā)放
第五條 年度績效獎金是超額完成全年生產(chǎn)任務(wù),為公司贏得額外利潤而產(chǎn)生的報酬。
第六條 每年年初,由公司財務(wù)部核算出公司全年的年凈利潤,拿出凈利潤的30%-50%%作為員工年終獎的支出預(yù)算。
第七條 第年年初,銷售部預(yù)測全年訂單數(shù)量,由生產(chǎn)部根據(jù)銷售部提供的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)量預(yù)測。
第八條 年度績效獎金的發(fā)放條件
。ㄒ唬 公司各部門的年終獎發(fā)放前提是,公司全年超額完成生產(chǎn)、銷售任務(wù)。辦公室人員年終獎金發(fā)放占總獎金的65%;公司有權(quán)根據(jù)當年生產(chǎn)、銷售情況對比例作出相應(yīng)調(diào)整。
。ǘ 執(zhí)行《兩班績效考核方案》的一線員工按年度完成的生產(chǎn)指標分別計提。生產(chǎn)一線員工績效獎金占總獎金額的35%左右年度績效獎金的支付方式:現(xiàn)金,銀行卡;公司各辦公室人員年終統(tǒng)一發(fā)放;執(zhí)行《兩班績效考核方案》的員工根據(jù)月度生產(chǎn)量核定績效獎金,但年度總獎金不能超過公司總獎金額的35%。
第四章 績效獎金的支付管理
第九條 公司辦公室人員獎金分配按崗位職級,以個人工資為計算基數(shù)實行系數(shù)分配管理;(具體方案見表2)生產(chǎn)一線員工執(zhí)行《兩班績效考核方案》。
第十條 員工于當年12月31日(含)以前轉(zhuǎn)正者,均予享受年終獎金,其計算式自入職之日起為計算日期。
第十一條 每月15號以前(不含)入司員工,當月按1個月計算,15號以后(含)入司員工,當月不計。
第十二條 臨時工、未轉(zhuǎn)正者及獎金發(fā)放前離職的員工不享受年終獎。
第十三條 凡轉(zhuǎn)正后在職者,享受年終獎金,其獎金的計算方法為:員工當年12月份基本工資(不含各種補助)/12*員工在職月數(shù)。
第十四條 員工缺勤應(yīng)扣獎金(含事假、病假及遲到、早退;不含法定產(chǎn)假、婚假、喪假等)。
。ㄒ唬 請假3天內(nèi)(含)不扣獎金;
。ǘ 請假4-10天(含10天)內(nèi),扣除獎金總額的1/12;
。ㄈ 請假11-20天(含20天)內(nèi),扣除獎金總額的1/6;
。ㄋ模 請假21-30天(含30天)內(nèi),扣除獎金總額的1/3;
(五) 請假超過30天,無年終獎;
。 遲到、早退10-15次(含15次),扣除獎金總額的1/12;
。ㄆ撸 遲到、早退16-25次(含25次),扣除獎金總額的1/6;
。ò耍 遲到、早退26-35次(含35次),扣除獎金總額的1/3;
(九) 遲到、早退超過35次,無年終獎;
第十五條 符合以下情形的參與年終獎金分配。
(一) 無過失單、無重大差錯;
。ǘ 在正常工作時間內(nèi)能完成工作,全年加班在20小時以內(nèi)的;
。ㄈ 規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。
第十六條 有以下情形之一的不參與年終獎金分配。
。ㄒ唬 本人辭職或被辭退的;
。ǘ 發(fā)生差錯或重大過失的;
。ㄈ 發(fā)生刑事犯罪或違法行為被處罰的;
(四) 曠工超過一日(含一日);
。ㄎ澹 其他違反規(guī)章制度的情形。
第十七條 年終獎的計算周期為每年的1月1日起至12月31日止。
第十八條 年終獎的發(fā)放日期為次年的4-5月份。
第十九條 本辦法自20xx年1月1日施行。
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