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銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案

時(shí)間:2022-11-17 09:34:14 方案 我要投稿

銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案(精選12篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案(精選12篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案(精選12篇)

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案1

  第一條分配原則:

  按照獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

  第二條適用范圍:

  適用于本公司銷售部所有銷售人員

  第三條實(shí)施辦法

 。ň唧w內(nèi)容)

  1、獎(jiǎng)金總額管理

  銷售部根據(jù)部門年度經(jīng)營業(yè)績,在年末對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)總經(jīng)理審核,報(bào)人力資源部。

  2、分配方法

 。1)發(fā)放時(shí)間

  年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次,發(fā)放時(shí)間于報(bào)告年度末,年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日。

 。2)年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提

  根據(jù)公司薪酬制度第xx條第xx款規(guī)定,分配年終獎(jiǎng)前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的要求,對(duì)于凡沒有達(dá)到分解指標(biāo)要求的各部門一律不予發(fā)放,銷售部門依據(jù)此規(guī)定執(zhí)行。

 。3)年終獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn):

  1)簽訂年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營管理人員與銷售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn);具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  第一:各人年終獎(jiǎng)金數(shù)量應(yīng)根據(jù)績效完成情況以及銷售部本年度業(yè)績對(duì)年度獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)個(gè)人績效考核結(jié)果,確定個(gè)人績效年終獎(jiǎng)金。

  個(gè)人績效年終獎(jiǎng)金=個(gè)人績效考核系數(shù)x本年度個(gè)人年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

  部門績效年終獎(jiǎng)金=部門績效考核系數(shù)x本年度部門年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

  個(gè)人年終獎(jiǎng)總額=個(gè)人績效年終獎(jiǎng)金+部門績效年終獎(jiǎng)金

  2)其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):個(gè)人本年度平均月工資額x加發(fā)月數(shù)x員工年度考核系數(shù)。

  (4)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放,與一年第12月崗位績效工資一同或單獨(dú)發(fā)放,但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶上。

 。5)年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格

  1)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者,則取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格;

  2)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者,取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。

  第四條附則

  本制度由人力資源部擬制,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,如有變更亦同。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案2

  一、考核宗旨

  1、春節(jié)前6日,總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉;

  2、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門配合。

  二、績效分等

  年度考績分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

  注:考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

  三、考核限制

  1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為特等。

  (1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

  (2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者;

  (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

  2、于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為甲等。

  (1)曾受記過以上處不舍),特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者,該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報(bào)告書”呈予總經(jīng)理。

  ②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過8x80=640分。)但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

  注:特等考績分?jǐn)?shù)不并入該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

  四、分?jǐn)?shù)增減

  1、員工于年度內(nèi),曾受獎(jiǎng)懲者,其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù),按下列規(guī)定執(zhí)行:

  (1)記大功或大過一次者:加減5分;

  (2)記小功或小過一次者:加減3分;

  (3)嘉獎(jiǎng)或申誡一次者:加減1分;分未予撤銷者;

  (4)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者;

  (5)曠工奎年選2日以上(不合)者。

  (6)人數(shù)限制:

  特等:

  人數(shù)為5人以下的單位,特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

  人數(shù)5人以上的單位。

  (7)曠工1日者:扣2分;

  (8)遲到次數(shù)超過13次者(含),每逾一次扣05分。

  2、本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù),獨(dú)立于第四條考績平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施

  注:考聵獎(jiǎng)壘發(fā)出i分比系m固定年終獎(jiǎng)壘的為基準(zhǔn)。

  倒:得甲等82分,則發(fā)出獎(jiǎng)金為:固定年終獎(jiǎng)金十(固定年終獎(jiǎng)金x4%);得L等79分,則發(fā)出獎(jiǎng)壘為:固定年終獎(jiǎng)壘(固定年終獎(jiǎng)壘x4%)

  1、考繢特等者,優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù);

  2、孝績獎(jiǎng)臺(tái)、罰臺(tái)連同年終獎(jiǎng)臺(tái)發(fā)出。

  六、考績要求

  辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評(píng)議,不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查,有違反公司規(guī)定者,該主管記一次小過,呈總經(jīng)理核查。

  七、申訴

  經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后,若有反對(duì)者,由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管,重新審慎評(píng)核考績分?jǐn)?shù),再呈批示;

  本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后,自發(fā)布之日起執(zhí)行。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案3

  一、總體原則:

  1、保證基本激勵(lì)。每年都有的,今年也要有。這部分獎(jiǎng)金通常不會(huì)起到激勵(lì)效果,但是不發(fā)獎(jiǎng)金會(huì)對(duì)員工造成很大的不滿意。

  2、兌現(xiàn)承諾獎(jiǎng)勵(lì)。兌現(xiàn)公司承諾,這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化,滿足員工個(gè)人期望。達(dá)到激勵(lì)效果。

  3、合理設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱。通過設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱發(fā)放獎(jiǎng)金,明確公司價(jià)值導(dǎo)向,體現(xiàn)公司員工關(guān)懷。

  4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次。通過設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金、總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金、部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,增加各層次管理人員獎(jiǎng)金分配權(quán)限。

  5、增加年終獎(jiǎng)溝通環(huán)節(jié)。通過上下級(jí)之間溝通,明確員工拿到獎(jiǎng)金數(shù)額多少,依據(jù)什么,在全員中位置。做到獎(jiǎng)勵(lì)有理,達(dá)到激勵(lì)效果。

  6、成本控制與未來發(fā)展?紤]公司未來發(fā)展,合理控制獎(jiǎng)勵(lì)成本。

  二、分配方式:

  1、 基本激勵(lì):一個(gè)月基本工資。(年中入職員工,按照加入時(shí)間核算發(fā)放),

  2 、承諾兌現(xiàn):盤點(diǎn)公司全年對(duì)員工的承諾,通過評(píng)估團(tuán)隊(duì)、個(gè)人績效達(dá)成情況,發(fā)放獎(jiǎng)金。

  3 、獎(jiǎng)勵(lì)名稱部分:

  3.1 全面獎(jiǎng)勵(lì):(例)a、公司業(yè)績貢獻(xiàn)獎(jiǎng);b、團(tuán)隊(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

  3.2 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì):(例)a、優(yōu)秀部門獎(jiǎng);b、新產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng);c、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

  3.3單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)(針對(duì)部門特點(diǎn)設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)):(例)a、優(yōu)秀員工獎(jiǎng);b、優(yōu)秀新人獎(jiǎng);c、市場開拓獎(jiǎng);d、創(chuàng)新獎(jiǎng);e、服務(wù)之星獎(jiǎng);F、合理化建議獎(jiǎng);g、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

  3.4 長期獎(jiǎng)項(xiàng):(例)a、團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)(部門全部獎(jiǎng)金中的一部分,作為未來一年部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來一年個(gè)人、子女教育培訓(xùn)費(fèi)用使用);c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷使用)。

  4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次:

  4.1 總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予全年突出貢獻(xiàn)的部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總經(jīng)理個(gè)人分配。

  4.2總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予主管部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總監(jiān)個(gè)人分配。

  4.3 部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予主管部門優(yōu)秀員工。獎(jiǎng)金由經(jīng)理個(gè)人分配。

  5、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比及獎(jiǎng)金核算

  5.1 評(píng)比方案:各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比方案設(shè)定,獎(jiǎng)勵(lì)名稱可根據(jù)部門特點(diǎn)設(shè)置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

  5.2評(píng)比時(shí)間:20xx年12月20日——20xx年1月10日。

  5.3 獎(jiǎng)金核算:20xx年1月10日——20xx年1月20日。

  6、年終獎(jiǎng)勵(lì)溝通及發(fā)放

  6.1全員溝通:20xx年1月20日——20xx年2月5日。

  6.2 發(fā)放時(shí)間:20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案4

  一、制定目的:

  促進(jìn)年終獎(jiǎng)金分配科學(xué)化,更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系,達(dá)成業(yè)績高者收入高的目標(biāo),促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、分配原則:

  內(nèi)部公平與外部競爭力相結(jié)合原則

  公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則

  獎(jiǎng)金分配與績效掛鉤的原則

  三、適應(yīng)人員:

  公司全體部門

  四、獎(jiǎng)金總額提取說明

  1、年度整體總獎(jiǎng)金提取(拿銷售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金分配,只發(fā)放過節(jié)費(fèi))。

  2、按公司年度利潤提取年終獎(jiǎng)金總額,即提取公司利潤的多少百分點(diǎn),建議

  公司根據(jù)達(dá)到多少利潤值可以提取2%-5%個(gè)利潤點(diǎn)。計(jì)算公式:設(shè)年度利潤為M,年終獎(jiǎng)金提取總額為:Mx2%。 或者按:全年實(shí)現(xiàn)的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提。說明:由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤,由公司決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。例如:

  1、未完成目標(biāo),假設(shè)該年凈利潤是1000萬,提留比例為98%,該年目標(biāo)利潤是2000萬,則:獎(jiǎng)金總額=1000萬x(1-98%)x(1000萬/2000萬x100%),相當(dāng)于總利潤的1%。

  2、超額完成目標(biāo),假設(shè)該年凈利潤是3000萬,提留比例為98%,該年目標(biāo)利潤是2000萬,則:獎(jiǎng)金總額=1000萬x(1-98%)x(3000萬/2000萬x100%),相當(dāng)于總利潤的3%。

  3、部門獎(jiǎng)金總額提。喊床块T貢獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門獎(jiǎng)金總額,部門貢獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為:0.8-1.5,每個(gè)部門之間的系數(shù)差為0.1,各部門系數(shù)如下表所示:

  預(yù)算部: 1.5采購部: 1.2 倉庫:0.9

  生產(chǎn)部: 1.4行政人事部: 1.1質(zhì)檢部:0.8 技術(shù)部: 1.3財(cái)務(wù)部: 1.0

  部門獎(jiǎng)金總額=總獎(jiǎng)金額x(部門系數(shù)/部門系數(shù)之和)x目標(biāo)達(dá)成率

  生產(chǎn)部的目標(biāo)達(dá)成率與生產(chǎn)車間工資占比掛鉤,年度目標(biāo)值為:6-6.5%(因含了倉庫,電工等)

  采購部、倉庫的目標(biāo)達(dá)成率與材料占比掛鉤,年度目標(biāo)值為:60%

  質(zhì)檢部的.目標(biāo)達(dá)成率與產(chǎn)品出廠合格率掛鉤,目標(biāo)值為99%

  行政人事部目標(biāo)達(dá)成率與人工成本占比掛鉤,目標(biāo)值是10-11%

  目標(biāo)達(dá)成率的計(jì)算方法:

  4、個(gè)人獎(jiǎng)金分配

  部門主管對(duì)本部員工做出初評(píng)(參考本人年度出勤、獎(jiǎng)罰及崗位及工作表現(xiàn)),并根據(jù)部門獎(jiǎng)金總額分出部門員工所分配金額,交由行政人事部復(fù)評(píng)后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數(shù)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下:

  個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算公式: 個(gè)人獎(jiǎng)金=部門獎(jiǎng)金總額x(個(gè)人績效系數(shù)/考核總系數(shù)之和)x其他

  5、年度績效說明

 。1)試用期的員工不參與考評(píng),只發(fā)放過節(jié)費(fèi);

 。2)員工出勤與年終獎(jiǎng)金掛鉤(不含產(chǎn)假和工傷休假):在80小時(shí)以內(nèi)(含80小時(shí))不和獎(jiǎng)金掛鉤,超過80小時(shí)后則與獎(jiǎng)金掛鉤,體對(duì)應(yīng)如下表:

 。3)員工產(chǎn)假休假的獎(jiǎng)金計(jì)算:產(chǎn)假3個(gè)月以內(nèi),不扣年終獎(jiǎng),3個(gè)月以上,按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎(jiǎng);

 。4)工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎(jiǎng)金,但為了保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而做出的見義勇為的,可以在3個(gè)月以內(nèi)不扣年終獎(jiǎng)金,超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來扣除;

 。5)員工曠工工時(shí)與年終獎(jiǎng)金掛鉤比例對(duì)應(yīng)下表:

 。6)員工入職時(shí)間獎(jiǎng)金比例:該項(xiàng)主要是針對(duì)當(dāng)年新進(jìn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放,入職時(shí)間系數(shù)=(12-入職月份)/12

 。7)員工入職年限:根據(jù)員工入職年限的長短,在年終獎(jiǎng)金里每增中一年可加發(fā)100元;

 。8)年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評(píng)。

  (9)當(dāng)年年終獎(jiǎng)金發(fā)放前,離職或解雇者,不參與年終獎(jiǎng)金的分配。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案5

  一、目的與意義:

  明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

  二、發(fā)放時(shí)間:

  春節(jié)前指定日期發(fā)放。

  三、獎(jiǎng)金構(gòu)成:

  年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

  四、第13個(gè)月工資:

  數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資x(在職月數(shù)÷12個(gè)月)

  五、獎(jiǎng)勵(lì)基金:

  1、獎(jiǎng)勵(lì)基金:年度實(shí)際銷售總額x5‰。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。

  3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計(jì)2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計(jì)3名。

  六、年終績效分值計(jì)算方法:

  1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額x權(quán)重(60%);

  2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)x權(quán)重(40%);

  3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

  例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實(shí)際完成銷售額為15萬,且12個(gè)月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:

  1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000x60%=75%x60%=45%

  2、年終工作績效分值=80%x40%=32%

  3、年終績效分值=45%+32%=77%

  既:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達(dá)成率1%即為1分)

  七、相關(guān)規(guī)定:

  1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

  2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案6

  年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金對(duì)于員工來說是一種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工的績效優(yōu)良,工作成績突出,為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),就應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì),一來是對(duì)員工努力上的承認(rèn),二來激勵(lì)員工繼續(xù)努力工作,實(shí)現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。年終獎(jiǎng)在不同的單位有不同的發(fā)放形式,除了一般意義上的“紅包”外,有的是股票分紅,有的是“雙薪”,有的是提成,有的是獎(jiǎng)金。但是.企業(yè)在發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候考慮的并不簡單,有的目的很明確,就是為了獎(jiǎng)勵(lì)員工們?cè)谝荒戤?dāng)中所付出的勞動(dòng),但也有一些企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候是不得已而為之。

  年終獎(jiǎng)的計(jì)算

  發(fā)放年終獎(jiǎng)是用人單位的一種自主行為,目前的法律、法規(guī)并無要求用人單位發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體規(guī)定。故一般來說,年終獎(jiǎng)的計(jì)算應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。

  如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中有明確規(guī)定,則用人單位必須按照約定或規(guī)章制度發(fā)放。當(dāng)然,如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中均沒有規(guī)定,用人單位可以不發(fā),也可以根據(jù)本年度的綜合經(jīng)營狀況以及勞動(dòng)者個(gè)人年度工作表現(xiàn),決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)。

  休法定假應(yīng)照發(fā)年終獎(jiǎng)

  年休假、探親假、婚喪假、產(chǎn)假等均屬于法定假。根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》等的規(guī)定,勞動(dòng)者在休法定假期間應(yīng)視為正常出勤并支付報(bào)酬,用人單位自然也就必須全額支付“年終獎(jiǎng)”,而不得扣除。

  提前離職該拿年終獎(jiǎng)

  如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中,有確定的年終獎(jiǎng)數(shù)額,那么離職勞動(dòng)者也應(yīng)得到相應(yīng)的年終獎(jiǎng)。如果勞動(dòng)合同和用人單位的規(guī)章制度都未規(guī)定年終獎(jiǎng),但事實(shí)上已發(fā)年終獎(jiǎng),用人單位也必須向離職勞動(dòng)者發(fā)放,從司法實(shí)踐上看,勞動(dòng)爭議仲裁機(jī)構(gòu)或法院同樣會(huì)支持此類離職勞動(dòng)者按照在崗時(shí)間,得到一定比例的年終獎(jiǎng)。

  未滿一年也有年終獎(jiǎng)

  《勞動(dòng)法》第四十六條規(guī)定:“工資分配應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配原則,實(shí)行同工同酬!奔粗灰?jiǎng)趧?dòng)合同中約定了年終獎(jiǎng)或是用人單位已制定發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體辦法,且新進(jìn)入、未滿一年的勞動(dòng)者確已付出相應(yīng)勞動(dòng),用人單位就必須按約定或比例向其發(fā)放年終獎(jiǎng)。

  年終獎(jiǎng)不能拖欠

  就性質(zhì)而言,年終獎(jiǎng)屬于工資的一部分。因?yàn)閲医y(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定:“工資總額由下列六個(gè)部分組成:

  (一)計(jì)時(shí)工資;

  (二)計(jì)件工資;

  (三)獎(jiǎng)金;

  (四)津貼和補(bǔ)貼;

  (五)加班加點(diǎn)工資;

  (六)特殊情況下支付的工資。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案7

  一、年終獎(jiǎng)金計(jì)算

  1、年終獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù),接年資與當(dāng)年度考績兩者評(píng)估而得。

  2、每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù),以其全薪之25%為計(jì)算基準(zhǔn)(注:全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計(jì))。示例如下:桌員工全薪15US$,年資為2~3年,考績87分,則可得年終獎(jiǎng)金為:

  每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)是15x25=375,375x11.5(累積點(diǎn))=43.125≈43.13。

  凡員工對(duì)部門經(jīng)理所評(píng)定的考績分?jǐn)?shù)有不滿者,可簽呈總經(jīng)理室,再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個(gè)人后2日內(nèi),逾期不予受理。

  二、工作績效考核

  1、各部門人員考績總平均分?jǐn)?shù)不得超過85分;

  2、各部門一級(jí)主管若認(rèn)為誼部門本年度績效卓著,經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批示,不受平均數(shù)85分之限制;但其最高數(shù)仍不得超過88分(含);

  3、各部門人員總數(shù)在5人以下(含)者,其特等考績?nèi)藬?shù)限為1名;在6人以上者,其特等考績?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績的分?jǐn)?shù),不并入總平均分?jǐn)?shù)的計(jì)算;4各人員考績分?jǐn)?shù)由該部門最高主管評(píng)定,統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。

  三、年資規(guī)定

  1、年資計(jì)算起始日,以到公司開始上班日為基準(zhǔn),含試用期;

  2、員工中途離職、再回公司任職者,其年資以過去年資之五分之一計(jì)算;

  3、員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè),其過去年資仍予承認(rèn)。

  四、年終獎(jiǎng)金發(fā)放

  年終獎(jiǎng)金的發(fā)放原則上按第二條為準(zhǔn)。公司該年度若盈余狀況艮好,則要由總經(jīng)理裁定,按每人原有年終獎(jiǎng)金金額乘上1~1.3倍計(jì)算(示例:某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營狀況密切聯(lián)系,反映企業(yè)整體經(jīng)營狀況的指標(biāo)有很多,在年底發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)候,各企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營方向選擇獎(jiǎng)金分配指標(biāo),也可以分部門確定獎(jiǎng)金計(jì)算指標(biāo)。

  一般情況下,利潤是人們普遍認(rèn)為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的指標(biāo),所以以利潤為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金的方式在企業(yè)界十分普遍。對(duì)于那些考核難以量化的部門,其年終獎(jiǎng)金的數(shù)額可以與整個(gè)企業(yè)的年度利潤掛鉤,其基本的.計(jì)算公式是:獎(jiǎng)金總額=固定額+總利潤x一定比例系數(shù)。

  對(duì)于公司的銷售部門,可以用目標(biāo)銷售額作為公司市場部門的年終獎(jiǎng)金計(jì)算基準(zhǔn),比較一般性的計(jì)算公式是:獎(jiǎng)金數(shù)額=(實(shí)際年度銷售額-目標(biāo)年度銷售終獎(jiǎng)金400,加發(fā)至1.2倍,則該員工合計(jì)可得400x12=480)。

  五、附則

  1、考績定等按考績辦法處理;

  2、年終獎(jiǎng)金一律在春節(jié)前3日發(fā)給;

  3、奉支書呈交總經(jīng)理核定后,自xxxx年度起正式執(zhí)行,修正時(shí)亦同。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案8

  一、目的與意義:

  明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

  二、發(fā)放時(shí)間:

  春節(jié)前指定日期發(fā)放。

  三、獎(jiǎng)金構(gòu)成:

  年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

  四、第13個(gè)月工資:

  數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資x(在職月數(shù)÷12個(gè)月)

  五、獎(jiǎng)勵(lì)基金:

  1、獎(jiǎng)勵(lì)基金:年度實(shí)際銷售總額x5‰。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。

  3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計(jì)2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計(jì)3名。

  六、年終績效分值計(jì)算方法:

  1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額x權(quán)重(60%);

  2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)x權(quán)重(40%);

  3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

  例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實(shí)際完成銷售額為15萬,且12個(gè)月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:

  1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000x60%=75%x60%=45%

  2、年終工作績效分值=80%x40%=32%

  3、年終績效分值=45%+32%=77%

  即:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達(dá)成率1%即為1分)

  七、相關(guān)規(guī)定:

  1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

  2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案9

  一、總則

 。ㄒ唬榱艘(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放管理,確定年終獎(jiǎng)金發(fā)放的程序及額度,本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎(jiǎng)金發(fā)放方案。

 。ǘ┍疽(guī)定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

 。ㄈ┛记、績效考核時(shí)間

  二、年終獎(jiǎng)金的分配

 。ㄒ唬┛荚u(píng)由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊(cè)》得出考評(píng)結(jié)果上報(bào)董事會(huì)。

 。ǘ┆(jiǎng)金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算,獎(jiǎng)勵(lì)分配原則如下:工作時(shí)限年終獎(jiǎng)金

  3個(gè)月≤x<6個(gè)月當(dāng)月工資的30%

  6個(gè)月≤x<12個(gè)月當(dāng)月工資的`50%

  12個(gè)月≤x<24個(gè)月當(dāng)月工資的90%

  24個(gè)月≤x當(dāng)月工資的110%

  三、發(fā)放方式

 。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)限在一年以下的員工,當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%,第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的30%。

 。ǘ┕ぷ鲿r(shí)限在一年以上的`員工,當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%,第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%。

  四、確定參與年終獎(jiǎng)金分配的員工范圍

 。ㄒ唬┰诒竟具B續(xù)工作時(shí)間超過3個(gè)月的員工有資格參加年終獎(jiǎng)金分配。

 。ǘ┫铝袉T工不參與年終獎(jiǎng)金分配:

  1、公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者;

  2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

  3、年度請(qǐng)假超過10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。

  4、次年五個(gè)月內(nèi)離職的員工,年終獎(jiǎng)金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

  五、其他

  經(jīng)公司董事會(huì)商議,年度不能參與年終獎(jiǎng)金分配的員工,可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。(公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者除外)

  六、附則

 。ㄒ唬┍疽(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會(huì)所有。

 。ǘ┍疽(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案10

  按公司統(tǒng)一方案,20xx年度自營店鋪員工按以下方案發(fā)放年終獎(jiǎng)。

  一、年終獎(jiǎng)

  1、導(dǎo)購試用期統(tǒng)一按1個(gè)月計(jì),試用期不計(jì)算年終獎(jiǎng),如果某導(dǎo)購入職時(shí)間為20xx年6月15日,則轉(zhuǎn)正時(shí)間為20xx年8月起,工齡系數(shù)為5/12;滿1年的員工無試用期,工齡系數(shù)為12/12。

  2、應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)=基本工資x公司目標(biāo)任務(wù)完成率(0.85)x工齡系數(shù)(導(dǎo)購,店長的基本工資均為700元)

  3、例如:摩爾吳文平20xx年3月9入職,則計(jì)算8個(gè)月年終獎(jiǎng)。即:700元x0.85x8/12=397元

  4、計(jì)算截止日期20xx年12月31日。

  5、當(dāng)月有違規(guī)、曠工的不計(jì)算當(dāng)月年終獎(jiǎng)。

  20xx年元月份離職的不計(jì)算年終獎(jiǎng)。

  二、年終禮品

  20xx年元月份在職員工每人發(fā)放標(biāo)牌價(jià)398元的高端化妝鏡1個(gè)。

  三、年終會(huì)餐

  各店鋪員工由成都中心統(tǒng)一組織到成都進(jìn)行聯(lián)歡會(huì)餐,未參加會(huì)餐的員工每人發(fā)放50元年終會(huì)餐費(fèi)。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案11

  第一條總則

  為表彰成績突出、表現(xiàn)優(yōu)異的員工和集體,樹立榜樣,爭做先進(jìn),進(jìn)一步激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性,公司特制訂本方案。

  第二條評(píng)選原則及方式

  評(píng)選原則:"評(píng)優(yōu)評(píng)先"的評(píng)選工作,應(yīng)本著實(shí)事求是、樹立典型、激勵(lì)員工,營造積極進(jìn)取、銳意爭先工作氛圍的原則進(jìn)行。

  評(píng)選方式:采用績效數(shù)據(jù)排名及推薦兩種方式進(jìn)行。

  績效數(shù)據(jù)排名:三地同崗位人員進(jìn)行大排名,擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。轉(zhuǎn)崗?fù),?huì)根據(jù)轉(zhuǎn)崗前后數(shù)據(jù),進(jìn)行兩次排名,取成績更佳的名次參與評(píng)優(yōu)。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)截取區(qū)間為20xx年3月-20xx年11月。

  推薦:采取部門推薦為主、個(gè)人自薦為輔相結(jié)合的辦法,符合推薦條件的,候選名額不限。

  具體評(píng)選方式見下文。

  第三條評(píng)選日程安排

  由經(jīng)理級(jí)管理人員組成評(píng)選委員會(huì),進(jìn)行評(píng)優(yōu)評(píng)先工作的執(zhí)行,評(píng)選方案透明公開,所有同事均可以進(jìn)行監(jiān)督。

  第四條評(píng)選范圍及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  該方案適用于20xx年12月1日前登記在冊(cè)的員工,但已提交辭職申請(qǐng)員工不在參選的行列,最終評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)如下:

  第五條評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)

  (一)基本條件

  1、工作態(tài)度:嚴(yán)格遵守工作制度,有效利用工作時(shí)間;工作態(tài)度積極,主動(dòng)學(xué)習(xí),能承擔(dān)額外工作任務(wù);無任何違紀(jì)現(xiàn)象,并能主動(dòng)要求或指導(dǎo)員工遵守紀(jì)律;以協(xié)作的精神工作,主動(dòng)協(xié)助上級(jí),積極配合同事。

  2、工作能力:正確理解工作內(nèi)容,制定行之有效的工作計(jì)劃;無需上級(jí)詳細(xì)的指示和指導(dǎo);及時(shí)與同事及協(xié)作者取得聯(lián)系,使工作順利進(jìn)行;迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ鞯氖〖芭R時(shí)追加的任務(wù)。

  3、工作效率:工作速度快,不耽誤工作進(jìn)度;工作處置得當(dāng),長期保持良好的成績;工作方法合理,時(shí)間的利用非常有效。

  4、工作成果:工作成果達(dá)到預(yù)期目的或計(jì)劃要求;工作完成質(zhì)量高,差錯(cuò)率低;工作總結(jié)及匯報(bào)真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確;工作熟練程度和技能提升較快。

  (二)其他條件

  (三)已確認(rèn)獎(jiǎng)項(xiàng)

  第六條注意事項(xiàng)

  1、禁止出現(xiàn)亂報(bào)候選人名單現(xiàn)象,如存在作假現(xiàn)象,則對(duì)當(dāng)事人給予處罰;

  2、評(píng)選委員會(huì)有權(quán)對(duì)所有候選人進(jìn)行核查;

  3、獲獎(jiǎng)人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同;

  4、原則上,個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)只能榮獲一個(gè),如同時(shí)符合多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),選擇一個(gè)推薦;

  5、評(píng)選過程中應(yīng)注重對(duì)員工業(yè)績數(shù)據(jù)的收集和驗(yàn)證;

  6、評(píng)選盡量保持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通,對(duì)有保密要求的事宜不能外泄;

  7、所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一口徑,以政策研究中心數(shù)據(jù)分析崗位發(fā)送數(shù)據(jù)為準(zhǔn);

  8、全年累計(jì)請(qǐng)假超過1個(gè)月者不參與評(píng)選;

  9、本方案最終解釋權(quán)歸匯中信審中心所有。

  銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案12

  依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為,設(shè)置20xx年度四個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、辦法如下:

  一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、最佳榜樣獎(jiǎng)1名;

  2、最佳出勤獎(jiǎng)1名;

  3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)1名;

  4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)1名;

  5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)。

  二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  1、最佳榜樣獎(jiǎng)公司年終評(píng)優(yōu)方案

  a、勇于擔(dān)當(dāng),遇到工作和問題不推諉;

  b、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

  c、出色的完成本職工作,能夠達(dá)到(或超出)領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可;

  d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作,工作中以身作則。

  2、最佳出勤獎(jiǎng)

  a、在公司工作滿1年;

  b、20xx年度期間無請(qǐng)假、曠工等情況;

  c、嚴(yán)格遵守工作制度,有效利用工作時(shí)間;

  d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),無利用上班時(shí)間干私事等情況。

  根據(jù)考勤記錄,符合"最佳出勤獎(jiǎng)"a、b項(xiàng)的有以下人員:(以下順序不代表排名先后)

  請(qǐng)?jiān)谝陨先藛T中選擇符合c、d項(xiàng)的"最佳出勤獎(jiǎng)"候選人。

  3、最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)

  a、通過積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和自我的高要求,由一開始對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入,取得了顯著的成績;

  b、通過不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,個(gè)人綜合能力提升明顯,并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要(關(guān)鍵)的作用。

  4、最佳協(xié)作獎(jiǎng)

  a、在日常工作中積極主動(dòng),有效提升工作效率并避免誤解;

  b、工作中言必行、行必果;

  c、能夠積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合本部門及其他部門工作,創(chuàng)造和諧、愉悅的工作氛圍,圓滿完成各項(xiàng)工作。

  5、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

  a、部門成員團(tuán)結(jié),溝通順暢,工作氛圍輕松、愉快;

  b、部門成員之間互幫互助,整體優(yōu)勢(shì)明顯,成績顯著;

  c、部門各個(gè)成員有很強(qiáng)的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識(shí)。

  三、評(píng)選辦法:

  第一階段:各部門經(jīng)理組織部門員工根據(jù)以上評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合擬推薦人員(部門)日常表現(xiàn),進(jìn)行選評(píng),形成以上獎(jiǎng)項(xiàng)推薦名單及推薦理由(含事例)。要求:每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)僅限推薦一人(部門),同時(shí)要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)

  第二階段:由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計(jì),最終獲獎(jiǎng)?wù)咴谀陼?huì)現(xiàn)場由全體

  員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。

  以上獎(jiǎng)項(xiàng)都將獲得公司頒發(fā)的證書及獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品年會(huì)現(xiàn)場宣布)。

  推薦名單

  推薦部門:

  推薦名單

  推薦部門:

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