銷售員工獎勵方案范文（精選10篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的銷售員工獎勵方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售員工獎勵方案 1

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：

　　作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的.未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：

　　部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲(同上)

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：

　　把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質(zhì)獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　銷售員工獎勵方案 2

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的`團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

　　八、工作一年以上者

　　享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售員工獎勵方案 3

　　一、目的:

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍:

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

　　1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的.獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理:

　　1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內(nèi)容:

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算維度:

　　1、回款率:要求100%，方可提成;

　　2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

　　3、價格:執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理:

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式:

　　營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則:

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程:

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標準:

　　1、銷售量提成:

　　主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成:

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規(guī)定:

　　1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則:

　　1、本方案自20XX年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　銷售員工獎勵方案 4

　　一、 活動目的：

　　激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、 參與門店：

　　所有門店

　　三、參與對象：

　　全體員工、促銷員

　　四、參與時間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：

　　分組排名獎勵

　　六、具體內(nèi)容：

　　1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

　　2、 辦公室支援明細；

　　3、銷售PK目標及預算；

　　4、 銷售達成獎勵；

　　七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的.補充工作。

　　3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；

　　4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負責人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負責人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細

　　1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版，

　　九、 銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

　　銷售員工獎勵方案 5

　　銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

　　一、九大贊美的技巧

　　不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領(lǐng)導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導者，以下提出各種贊美的方式。

　　1、贊美得很自然，順其自然不做作。

　　2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時立即夸獎。

　　4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。

　　5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

　　6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。

　　7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

　　8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

　　9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。

　　二、十五個激勵方法

　　1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

　　2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

　　3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

　　4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

　　5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。

　　6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。

　　7、競賽。最好的`競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

　　8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

　　9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權(quán)，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

　　10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

　　11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導層認可。

　　12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

　　13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

　　14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

　　15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

　　三、激勵頂級銷售員的方法

　　對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：

　　1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注重自己的形象與聲威。

　　2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。

　　4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

　　6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

　　7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。

　　銷售員工獎勵方案 6

　　一、目的

　　1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　�。�2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85%

　　計劃完成90%

　　計劃完成100%

　�。�2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

　�。�2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的`30％，每月25日結(jié)算一次。

　　e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、 銷售人員應(yīng)嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

　　銷售員工獎勵方案 7

　　隨著市場競爭的日益激烈，激勵員工提高銷售業(yè)績已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此，我們提出一項員工銷售獎勵方案，旨在通過合理的獎勵機制，激發(fā)員工的銷售熱情，提高企業(yè)業(yè)績。

　　一、方案目標

　　1.提高員工銷售積極性：通過實施獎勵方案，激勵員工努力提高銷售額，實現(xiàn)企業(yè)目標。

　　2.增強員工歸屬感：獎勵方案不僅關(guān)注銷售業(yè)績，更重視員工的努力和貢獻，增強員工對企業(yè)的歸屬感。

　　3.促進團隊合作：鼓勵團隊合作，提高員工之間的溝通與協(xié)作，增強團隊凝聚力。

　　二、獎勵方案設(shè)計

　　1.銷售提成：根據(jù)員工銷售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進入員工個人賬戶。

　　2.：根據(jù)企業(yè)整體銷售業(yè)績和員工個人表現(xiàn)，設(shè)立獎金。績效獎金將按照季度或年度發(fā)放。

　　3.銷售明星：每月評選銷售明星，給予相應(yīng)的.榮譽證書和獎金。獎金金額可根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)置。

　　4.培訓機會：對于銷售額度較高的員工，可給予參加企業(yè)內(nèi)部培訓或外部課程的機會，提升專業(yè)。

　　5.晉升空間：銷售業(yè)績優(yōu)秀且具備潛力的員工，將有機會晉升為銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等管理崗位。

　　三、實施步驟

　　1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內(nèi)容及實施步驟，確保員工了解方案詳情。

　　2.制定實施細則：根據(jù)企業(yè)實際情況，制定詳細的獎勵方案實施細則，明確提成比例、績效獎金、評選標準等。

　　3.培訓團隊：為確保獎勵方案的順利實施，企業(yè)應(yīng)培訓一支專業(yè)的銷售團隊，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力。

　　4.嚴格執(zhí)行：嚴格按照獎勵方案實施細則，公平、公正、公開地進行獎勵發(fā)放。

　　5.定期評估：定期對獎勵方案進行評估，收集員工反饋，持續(xù)優(yōu)化方案，以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績。

　　四、注意事項

　　1.保密措施：確保獎勵方案的實施過程及結(jié)果不被泄露，以維護企業(yè)的商業(yè)機密。

　　2.公平公正：嚴格執(zhí)行獎勵方案，確保公平公正，避免不正當手段和違規(guī)行為。

　　3.合理調(diào)整：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時調(diào)整獎勵方案的內(nèi)容和標準。

　　4.鼓勵團隊合作：在實施獎勵方案的過程中，應(yīng)注重團隊合作，鼓勵員工互相支持，共同完成銷售目標。

　　5.激勵全體員工：獎勵方案不僅針對一線銷售人員，其他部門和員工也應(yīng)積極參與銷售活動，共同推動企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

　　五、總結(jié)

　　通過以上員工銷售獎勵方案的介紹和實施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷售積極性、增強員工歸屬感、促進團隊合作等多重優(yōu)勢。同時，為了確保方案的順利實施和取得預期效果，我們還應(yīng)注意保密、公平公正、合理調(diào)整等問題。通過全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎勵方案將為企業(yè)帶來更加輝煌的業(yè)績。

　　銷售員工獎勵方案 8

　　一、引言

　　為了激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績，公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據(jù)銷售員工在銷售過程中的表現(xiàn)、業(yè)績和貢獻給予相應(yīng)的獎勵，以激勵員工更好地為公司創(chuàng)造價值。

　　二、獎勵方案明細

　　1.基礎(chǔ)工資和提成：銷售員工的基本工資和提成將根據(jù)公司的薪酬制度進行調(diào)整，確保銷售員工的收入與市場水平相符。同時，公司將根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整提成比例，以激勵員工努力提高銷售額。

　　2.：獎金將根據(jù)銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)發(fā)放�？冃И劷鸬慕痤~將根據(jù)銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等指標進行核算。公司將定期評估銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)，并給予相應(yīng)的獎金激勵。

　　3.額外獎勵：公司將設(shè)立年度銷售冠軍獎、季度銷售之星獎等額外獎勵，以表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機會，如晉升為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應(yīng)提升。

　　4.員工福利：銷售員工將享有完善的福利體系，如五險一金、帶薪假期、培訓機會等。同時，公司將根據(jù)員工表現(xiàn)給予優(yōu)秀員工旅游獎勵，以增加員工歸屬感。

　　三、實施步驟

　　1.設(shè)定獎勵標準：公司將根據(jù)市場情況和公司發(fā)展需求，設(shè)定合理的.銷售目標、業(yè)績指標和客戶滿意度標準。各部門負責人需根據(jù)實際情況制定具體的獎勵標準，并報請公司領(lǐng)導審批。

　　2.獎勵申報與審核：銷售人員需在每月初提交上月的工作總結(jié)和計劃，包括銷售額、客戶信息、市場拓展等方面。公司人力資源部門將負責對申報獎勵的材料進行審核，并初步確定獎勵金額。

　　3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導審批通過的獎勵金額將在公司內(nèi)部公示，以確保公平公正。獎勵將在規(guī)定的日期內(nèi)發(fā)放給獲獎員工，同時需注意保密措施，防止泄露獲獎信息。

　　4.培訓與晉升：公司將定期組織銷售培訓課程，以提高銷售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷售人員將有機會獲得晉升機會，并在薪酬福利方面得到相應(yīng)提升。

　　5.監(jiān)督與反饋：公司將設(shè)立監(jiān)督機制，定期對獎勵方案實施情況進行評估和調(diào)整。同時，公司領(lǐng)導和人力資源部門需及時收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎勵方案，以提高其激勵效果。

　　四、注意事項

　　1.公平公正：獎勵方案的實施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機會獲得獎勵。

　　2.保密措施：在獎勵申報和發(fā)放過程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。

　　3.鼓勵團隊合作：獎勵方案應(yīng)注重團隊合作，鼓勵員工共同為實現(xiàn)公司目標而努力。同時，公司領(lǐng)導和人力資源部門應(yīng)關(guān)注團隊內(nèi)部的關(guān)系，避免因獎勵分配引發(fā)矛盾和沖突。

　　4.結(jié)合實際情況：獎勵方案的制定和實施需結(jié)合公司實際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵效果。如遇市場變化或政策調(diào)整等不可抗力因素，公司應(yīng)適時對獎勵方案進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　綜上所述，本銷售員工獎勵方案旨在激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績。通過合理的獎勵措施，公司將為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實現(xiàn)公司目標而努力。

　　銷售員工獎勵方案 9

　　一、方案背景

　　隨著市場競爭的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。

　　二、方案設(shè)計理念

　　1. 激勵銷售員工，提高業(yè)績水平；

　　2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；

　　3. 結(jié)合企業(yè)實際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。

　　三、方案內(nèi)容

　　1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品的不同，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時，根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績，提成比例可以有所調(diào)整，以激勵銷售員不斷進取。

　　2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。同時，為了確保提成的及時發(fā)放，企業(yè)應(yīng)建立完善的財務(wù)制度和監(jiān)督機制。

　　3. 額外獎勵：為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶，企業(yè)可以設(shè)立額外的獎勵機制。例如，對于開發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機會。

　　4. 培訓與晉升：為了提高銷售員的綜合素質(zhì)和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓活動，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機會。通過這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的`人才加入。

　　5. 客戶管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度，確�？蛻粜畔⒌臏蚀_性和完整性。同時，對于銷售人員之間的提成分配，應(yīng)遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。

　　四、實施步驟

　　1. 制定方案：根據(jù)上述方案內(nèi)容，制定詳細的提成獎勵方案，并進行內(nèi)部審核和修改。

　　2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內(nèi)容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點和意義，以便更好地執(zhí)行方案。

　　3. 實施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，逐步實施提成獎勵方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。

　　4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進行評估，根據(jù)評估結(jié)果對方案進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化

　　通過實施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。同時，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應(yīng)定期對方案進行效果評估，并根據(jù)評估結(jié)果進行持續(xù)優(yōu)化。

　　銷售員工獎勵方案 10

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，激勵銷售員工成為企業(yè)提高銷售業(yè)績的重要手段之一。然而，如何設(shè)計一個有效的激勵方案仍然是一個挑戰(zhàn)。本文旨在提供一個詳細的激勵銷售員工獎勵方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。

　　1.2 目的說明

　　本文的目的是介紹一個激勵銷售員工獎勵方案，包括設(shè)定目標、獎勵形式和實施方法，并解釋了為什么這個方案能夠激勵員工，提高銷售業(yè)績。

　　2. 設(shè)定目標

　　2.1 具體而明確的目標

　　設(shè)定具體而明確的銷售目標是激勵員工的第一步。目標應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。

　　2.2 可量化的指標和標準

　　為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現(xiàn)，目標應(yīng)該是可量化的，并設(shè)定相應(yīng)的考核標準。

　　2.3 考慮員工個人能力和團隊合作

　　目標設(shè)定時需要平衡員工的個人能力和團隊合作，既要激勵個人的競爭動力，又要強調(diào)團隊的協(xié)作精神。

　　3. 獎勵形式

　　3.1 薪資獎勵

　　3.1.1 基本工資

　　基本工資是員工的穩(wěn)定收入來源，可以作為激勵銷售員工的基礎(chǔ)。

　　3.1.2 銷售提成

　　銷售提成是根據(jù)員工的銷售業(yè)績來計算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷售。

　　3.1.3 年終獎金

　　年終獎金是根據(jù)員工的全年銷售業(yè)績來計算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷售表現(xiàn)。

　　3.2 非薪資獎勵

　　3.2.1 獎勵旅游

　　提供旅游獎勵可以激勵員工，增強他們的工作動力和歸屬感。

　　3.2.2 獎勵禮品

　　提供有價值的禮品作為獎勵，可以激發(fā)員工的積極性和競爭力。

　　3.2.3 獎勵榮譽稱號

　　頒發(fā)榮譽稱號，如“最佳銷售員”或“銷售之星”，可以增強員工的自豪感和士氣。

　　4. 實施方法

　　4.1 獎勵計劃的透明度

　　獎勵計劃應(yīng)該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數(shù)額或形式。

　　4.2 獎勵計劃的公正性

　　獎勵計劃應(yīng)該公平公正，不偏袒任何一個員工。評選獎勵的標準和流程應(yīng)該明確，并通過公開的方式進行。

　　4.3 獎勵計劃的有效性

　　獎勵計劃應(yīng)該能夠真正激勵員工，根據(jù)員工的表現(xiàn)給予相應(yīng)的`獎勵，使員工感到公平和公正。

　　4.4 獎勵計劃的激勵力度

　　獎勵計劃的激勵力度應(yīng)該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。

　　4.5 獎勵計劃的及時性

　　獎勵應(yīng)該及時給予，以便及時激勵員工。延遲獎勵可能會降低員工的動力和積極性。

　　5. 激勵員工的原因

　　5.1 滿足員工的物質(zhì)需求

　　給予薪資獎勵可以滿足員工的物質(zhì)需求，使他們感到被重視和認可。

　　5.2 激發(fā)員工的競爭動力

　　銷售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發(fā)員工的競爭動力，使他們努力提高銷售業(yè)績。

　　5.3 增強員工的歸屬感和自豪感

　　獎勵旅游和頒發(fā)榮譽稱號可以增強員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。

　　5.4 提高員工的士氣和工作積極性

　　禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂于為企業(yè)做出貢獻。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 本方案的優(yōu)勢和可行性

　　本方案通過設(shè)置具體而明確的目標，采用多種獎勵形式，以及實施透明和公正的獎勵計劃，可以有效激勵銷售員工，提高銷售業(yè)績。

　　6.2 實施此方案的預期效果

　　預計通過此激勵方案，可以激發(fā)員工的工作動力和競爭力，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。

　　6.3 其他潛在問題和解決方法

　　在實施激勵方案時，可能會出現(xiàn)一些問題，如員工之間的不公平感、獎勵計劃的濫用等，可以通過設(shè)立監(jiān)督機制和及時反饋機制來解決這些問題。

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