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公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案范文（精選15篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案范文，歡迎大家分享。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 1
一、評選目的
樹立競爭意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。
二、評選對象
天合石油匯豐石油裝備全體員工
三、評選名額
評選年度優(yōu)秀員工
一等獎(jiǎng) 10名
二等獎(jiǎng) 20名
三等獎(jiǎng) 20名
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 30名
四、評選圍度
以部門為單位進(jìn)行內(nèi)部推薦
五、評選流程
1、初選，成立“優(yōu)秀員工評定小組”，評定小組由各部門負(fù)責(zé)人組成。
2、由各部門篩選出符合評選條件的候選人（沒有可不提供），進(jìn)行評定小組投票評選。
3、推薦上來的候選人通過部門負(fù)責(zé)人填寫《優(yōu)秀員工推薦表》交由宣傳中心進(jìn)行匯總；經(jīng)公司優(yōu)秀員工評定小組確定最終獲獎(jiǎng)名單。
4、復(fù)選，按照初選投票結(jié)果，進(jìn)行公司網(wǎng)站內(nèi)部全體員工投票，確定人員名次后上報(bào)董事長；董事長根據(jù)上報(bào)的結(jié)果，確認(rèn)最后的年度優(yōu)秀員工。
六、入選資格
凡經(jīng)公司批準(zhǔn)入職，至20xx年1月1日工作時(shí)間達(dá)到一年的公司正式員工，均有資格參加評選。參加評選的員工，需滿足下列條件中的.大多數(shù)，方可獲得參評資格。
1、 工作積極主動(dòng)，熱愛本職工作，能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強(qiáng)；
2、 嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、 具有創(chuàng)新精神，并在工作中有突出表現(xiàn)；
4、 對本崗位工作技能熟練，并能不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；
5、 具有較強(qiáng)的工作能力、盡職盡責(zé)、高質(zhì)量地完成本職工作；
7、 尊重上司及同事，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神（在工作中與他人合作融洽。）；
8、 對客戶或同事服務(wù)熱情，受到過客戶或同事的好評和表揚(yáng)；
9、 踏實(shí)守信，熱愛公司，認(rèn)同公司的企業(yè)文化；
10、 全年事假累計(jì)不得超過5天，病假合計(jì)不得超過10天；
11、 積極參加部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，未出現(xiàn)無故缺勤情況；
12、 全年曠工次數(shù)為0次；
13、 入職三個(gè)月內(nèi)按時(shí)轉(zhuǎn)正
七、優(yōu)秀員工評選時(shí)間
1、推薦材料報(bào)送時(shí)間：各部門應(yīng)于12月10日前將候選人推薦表提供宣傳中心。
2、優(yōu)秀員工名單確定時(shí)間： 12月15日由評定小組對推薦人員進(jìn)行討論確定。
3、表彰時(shí)間：公司20xx年終。
八、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)
1、在公司20xx年終總結(jié)會(huì)議上進(jìn)行表彰。
2、在公司網(wǎng)站、公眾號(hào)、官網(wǎng)微博、工作車間，刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲(chǔ)備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 2
一、目的
為了全面了解、評價(jià)公司員工的工作成績、有效的激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的`員工，營造人性化的管理氛圍，鼓勵(lì)員工全身心的投入工作，特?cái)M定本方案。
二、評選原則：
以“公平、公正、公開”原則并依據(jù)員工表現(xiàn)、工作總結(jié)等進(jìn)行考核。
三、評選范圍：
公司在職的全體員工。
四、評選名額：
優(yōu)秀員工：2名表揚(yáng)員工：2名
五、評選時(shí)間：
20xx年1月7日-8日(1月3日提交工作總結(jié))
六、評選標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)本人的現(xiàn)場匯報(bào)情況及本年度工作周報(bào)、月工作計(jì)劃、月工作總結(jié)、績效考核、實(shí)際工作情況等各方面綜合評選。
1、有良好的出勤記錄，無無故未打卡、早退、遲到、曠工等現(xiàn)象。
2、及時(shí)提交工作周報(bào)、計(jì)劃、總結(jié)，無無故未交、遲交等現(xiàn)象。
3、嚴(yán)格遵守公司的各規(guī)章制度。
七、流程：
(1)各部門員工在評選前2日提交個(gè)人年終工作總結(jié)。
(2)評選當(dāng)日進(jìn)行現(xiàn)場工作匯報(bào)。
(3)由全體員工進(jìn)行不分部門、無記名方式投票。
(4)公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)選手的表現(xiàn)、總結(jié)等進(jìn)行最后的綜合評分。
(5)由總經(jīng)理宣布本年度的優(yōu)秀員工及表揚(yáng)員工。
根據(jù)情況公司將給于一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 3
一、評選時(shí)間：
20XX年1月1日—20XX年1月15日
二、評選機(jī)構(gòu)：
1、評選組組長：
2、組員：
三、評選項(xiàng)目與指標(biāo)：
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名（以部門為單位）；
（二）個(gè)人獎(jiǎng)：
1、開發(fā)體系最佳員工（發(fā)展公司）：10名
2、物業(yè)體系最佳員工（物業(yè)公司）：15名
3、單項(xiàng)才能獎(jiǎng)（全公司范圍）：5名
最佳服務(wù)獎(jiǎng)三名（職能服務(wù)類）
最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)一名（公司范圍）
最佳銷售業(yè)績獎(jiǎng)一名（營銷類）
最佳職業(yè)形象獎(jiǎng)一名（公司范圍）
四、評選原則及范圍：
被考核對象在考核年度內(nèi)有下列情況之一者，不得參加優(yōu)秀員工的評定；
1、入司未滿半年的員工；
2、全年內(nèi)有過曠工或累計(jì)早退兩次以上員工；
3、全年內(nèi)因違規(guī)違紀(jì)受書面警告以上處分或通報(bào)批評一次以上的員工；
4、全年內(nèi)因病、事假累計(jì)達(dá)到二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；
五、評選標(biāo)準(zhǔn)：
（一）標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)評選標(biāo)準(zhǔn)：
1、工作業(yè)績：20XX年部門計(jì)劃完成率及成績；
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性：分內(nèi)部評價(jià)與外部評價(jià)兩部份，內(nèi)部評價(jià)由行政人事部根據(jù)平日所做的員工思想進(jìn)行評估；外部評價(jià)由各部門根據(jù)日常工作配合程度來衡量。
3、人員流動(dòng)率；
4、部門成本控制：包括辦公用品、部門內(nèi)部與上一年比較，如采購成本、人員及業(yè)務(wù)的增長率等；
5、創(chuàng)新性：如質(zhì)量管理方法、策劃方案等；
6、待改進(jìn)的地方：
（二）最佳員工的評選標(biāo)準(zhǔn)
1、必須具備合格員工的基本素質(zhì)：
1） 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，沒有違紀(jì)紀(jì)錄；
2） 按時(shí)按質(zhì)完成本職工作；
3） 有良好的職業(yè)道德；
4） 誠信待人，維護(hù)公司利益；
2、符合"優(yōu)秀"的定義——出色完成本職工作，為其他員工在工作上的"表率"，體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
德：品行端正，在工作時(shí)候不計(jì)較個(gè)人得失、主動(dòng)完成本職工作、待人處事誠信有禮、工作上積極配合，勇于承擔(dān)工作責(zé)任；
才："稱職"，具備與本職位相匹配的專業(yè)水平及技能；"勝任"，出色完成本職位工作任務(wù)并有所創(chuàng)新（提出創(chuàng)新建議以節(jié)約企業(yè)成本、尋找到提高工作效率的方法等）；
學(xué)習(xí)能力：持續(xù)進(jìn)修的'能力與具有積極向上的心態(tài)；
影響力：一個(gè)人綜合素質(zhì)所展現(xiàn)的個(gè)人魅力，吸引他人贊賞、學(xué)習(xí)的能力。
�。ㄈ雾�(xiàng)才能獎(jiǎng)評選標(biāo)準(zhǔn)
1、最佳服務(wù)獎(jiǎng)（職能服務(wù)類）
要求：服務(wù)態(tài)度（熱情有有禮）、服務(wù)技能（嫻熟）、服務(wù)方式（靈活）、服務(wù)效率（快速）
2、最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)兩名（技術(shù)業(yè)務(wù)類）
要求：精研業(yè)務(wù)并加以創(chuàng)新，提供更好的工作方法能夠降低企業(yè)成本、提高工作效率
3、最佳銷售業(yè)績獎(jiǎng)一名（營銷類）
要求：年度銷售業(yè)績第一
六、評選程序：
1、各部門根據(jù)各項(xiàng)評選獎(jiǎng)項(xiàng)的評選標(biāo)準(zhǔn)選定出部門參評人員，并按要求填寫相應(yīng)的表格，提交公司行政人事部匯總。
2、行政人事部將提交的表格匯總，經(jīng)評選組會(huì)議討論，最終按獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的要求圈定人員名單。
七、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：
�。ㄒ唬�、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
1、獎(jiǎng)杯一個(gè)；
2、現(xiàn)金2000元；
3、榮譽(yù)證書一本。
（二）個(gè)人獎(jiǎng)：
1、開發(fā)體系最佳員工（發(fā)展公司）：足金金豬一只+獎(jiǎng)杯
2、物業(yè)體系最佳員工（物業(yè)公司）：現(xiàn)金500元+獎(jiǎng)杯
3、單項(xiàng)才能獎(jiǎng)（全公司范圍）：MP4一臺(tái)+榮譽(yù)證書
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 4
為加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，提高工作效率，有效地激勵(lì)工作業(yè)績突出、綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將開展“優(yōu)秀員工”評選活動(dòng)，具體方案如下。
一、評選原則
堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。
二、評選周期
每月組織一次評選
三、評選范圍
1、凡在本公司入職滿一個(gè)月的.員工均可參與月度優(yōu)秀員工評選
2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔
四、名額分配
1、以部門為單位組織評選，部門人數(shù)在10人(含)以下，每月可選送2名，部門人數(shù)在10人以上，每月可選送3名
2、人事行政部每月根據(jù)各部門選送的人員，評選出不超過5名優(yōu)秀員工
五、評選標(biāo)準(zhǔn)
工作業(yè)績——目標(biāo)管理指標(biāo)達(dá)成率100%。
工作質(zhì)量——出色、準(zhǔn)確無任何差錯(cuò)完成上級布置的任務(wù)。
工作技能——具有極豐富的專業(yè)技能，能充分完成本身職責(zé)。
工作態(tài)度——工作努力、主動(dòng)，能較好完成分內(nèi)工作。
團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)——有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，積極配合他人完成任務(wù)并分享自己的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。
工作紀(jì)律——遲到不允許超過2次/月;事假不超過1天/月;
學(xué)習(xí)意識(shí)——優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)意識(shí)，樂于接受公司安排的各種培訓(xùn)，提高自身的綜合能力。
創(chuàng)新能力——工作中銳意求新，經(jīng)常提出新想法、新措施與新的工作方法。
責(zé)任感——有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作。
溝通協(xié)調(diào)——善于上下溝通、平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作
六、評估人及注意事項(xiàng)
1、工作業(yè)績由被評估人的`直接上級評估，工作質(zhì)量、工作技能、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
2、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)由被評估人平級同事(至少2人)評估，可由被評估人指定人選。
3、工作紀(jì)律由人事行政部評估。
七、評選流程
1、每月5日前各部門主管、經(jīng)理完成部門內(nèi)員工評選，并填寫《優(yōu)秀員工評價(jià)表》報(bào)人事行政部。
2、每月8日前人事行政部完成優(yōu)秀員工評選及《優(yōu)秀員工評價(jià)表》的分析，并將優(yōu)秀員工照片及業(yè)績簡介張貼于公告欄內(nèi)。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 5
為鼓勵(lì)先進(jìn)、樹立典型、弘揚(yáng)正氣，積極發(fā)揮先進(jìn)典型的激勵(lì)、示范和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體干部職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，激發(fā)“率先發(fā)展、走在全省前面”的工作熱情，經(jīng)研究，制訂《無錫市煙草專賣局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工評選方案》如下：
一、評選類別及評選條件
（一）優(yōu)秀專賣崗位員工
1、評選范圍：
全系統(tǒng)專賣崗位業(yè)務(wù)操作類員工
2、評選基本條件：
�。�1）模范遵守國家法律法規(guī)、單位（部門）各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律；
�。�2）認(rèn)真履行職責(zé)，服從工作安排，工作執(zhí)行力強(qiáng)，高質(zhì)量完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，在市場凈化、打假破網(wǎng)、內(nèi)部管理監(jiān)督等方面成績突出；
�。�3）堅(jiān)持依法行政、禮貌執(zhí)法，完成考核指標(biāo)好，出色完成本職工作任務(wù)，無客戶有效投訴；
�。�4）刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勇于開拓創(chuàng)新，技能水平較高；
�。�5）愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，工作職責(zé)心強(qiáng)，熱愛群眾，團(tuán)結(jié)協(xié)作好，群眾公認(rèn)度高。
�。ǘ﹥�(yōu)秀營銷崗位員工
1、評選范圍：全系統(tǒng)營銷崗位業(yè)務(wù)操作類員工
2、評選基本條件：
�。�1）嚴(yán)格遵守單位、部門各項(xiàng)規(guī)章制度和本崗位工作紀(jì)律；
�。�2）工作執(zhí)行力強(qiáng)，服從工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，高質(zhì)量完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，無客戶有效投訴；
�。�3）對零售戶的溝通及政策宣傳到位，反饋市場信息及時(shí)準(zhǔn)確，客戶滿意度達(dá)90%以上。
二、獎(jiǎng)勵(lì)加分（有1分算1分）
為確保評先爭優(yōu)的公開公平公正，確實(shí)把創(chuàng)先爭優(yōu)和評比先進(jìn)落實(shí)到平時(shí)的工作中，體現(xiàn)到年度工作的全過程，評比工作將結(jié)合各單位（部門）及個(gè)人在年度內(nèi)獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和參與全系統(tǒng)各項(xiàng)活動(dòng)的狀況，對獲得的獎(jiǎng)勵(lì)（以當(dāng)年度證書時(shí)間為準(zhǔn)）和活動(dòng)參與狀況酌情加分，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)加分有1分算1分不封項(xiàng)。加分具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。ㄒ唬﹤�(gè)人在當(dāng)年度工作中，因成績突出，獲國家局、省局、市局評比表彰的，分別加3、2、1分；
（二）個(gè)人撰寫的紀(jì)檢、政研會(huì)、學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)論文獲得國家局、省局、市局評比獎(jiǎng)勵(lì)的，相應(yīng)加3、2、1分。在國家級雜志或網(wǎng)站發(fā)表300字以上信息加1分、500字以上信息加2分、1000字以上信息加3分；
（三）因個(gè)人工作成績突出，在全行業(yè)范圍內(nèi)作經(jīng)驗(yàn)介紹的，加3分；在省局級范圍內(nèi)作經(jīng)驗(yàn)介紹的加2分；在市局級范圍內(nèi)作經(jīng)驗(yàn)介紹的加1分（同一項(xiàng)目以高分計(jì)，不重復(fù)計(jì)分）；
�。ㄋ模┇@得其他獎(jiǎng)項(xiàng)的，有爭議的，由評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組裁定。
三、績效評價(jià)得分（滿分60分）
年度個(gè)人績效得分，以年度個(gè)人績效月考核平均得分的60%計(jì)入個(gè)人總得分。
年度個(gè)人績效得分（保留1位小數(shù)，其他的四舍五入）=每月考核得分總和÷考核月份數(shù)×60%
四、群眾推薦得分（滿分20分）
以單位或部門組織民主測評，參加測評人數(shù)不少于應(yīng)參加總?cè)藬?shù)的80%。民主推薦滿分20分，同意推薦的得1分，不一樣意推薦的得0分，棄權(quán)的按0分計(jì)分（群眾推薦得分，只限在本單位（部門）同類型員工評比中有參評價(jià)值。）
群眾推薦得分（保留1位小數(shù)，其他的四舍五入）=20×群眾推薦得票數(shù)（每票1分）÷參加推薦群眾數(shù)
五、否決條款
評選年度內(nèi)有有下列狀況之一的員工不能參加評選：
1、工作未滿一年的；
2、違反《員工手冊》的；
3、所屬員工有違紀(jì)行為，負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的部門負(fù)責(zé)人不得參評。
六、評選辦法及步驟
�。ㄒ唬┯�(jì)算得分：以縣（區(qū)）局（分公司）和市局（公司）機(jī)關(guān)處室（部門）為單位，組織民主推薦。在此基礎(chǔ)上按照“獎(jiǎng)勵(lì)加分、績效評價(jià)得分、群眾推薦得分”，采取個(gè)人和組織相結(jié)合的方法計(jì)算核對個(gè)人總得分，并在所屬員工范圍內(nèi)公示，公示日期應(yīng)不少于3天。
�。ǘ﹩挝唬ú块T）推薦：按照各類別崗位優(yōu)秀員工的推薦數(shù)不超過本單位（部門）相應(yīng)類別員工總數(shù)的10%的要求，采取自下而上、上下結(jié)合、群眾研究的方式，構(gòu)成綜合推薦意見，填寫并上報(bào)《無錫市局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工推薦匯總表》。
�。ㄈ┳珜懯论E材料：根據(jù)單位（部門）推薦名單，對照評選類別、評選條件和得分狀況，采取個(gè)人和單位相結(jié)合的`方式，組織撰寫先進(jìn)事跡材料，事跡材料不少于800字，資料要實(shí)事求是，層次清楚，有具體事例，對個(gè)人得分要有詳細(xì)說明。填寫《無錫市局（公司）20xx年度優(yōu)秀員工推薦表》（一式兩份）。
（四）組織考察：由市局（公司）評比工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織人員對被推薦對象，采取聽取匯報(bào)、查閱資料、座談會(huì)或個(gè)別談話等方式進(jìn)行審核和綜合考察，并征求紀(jì)檢監(jiān)察部門意見，構(gòu)成綜合考察意見，報(bào)市局（公司）黨組群眾研究。
�。ㄎ澹h組研究：市局（公司）黨組根據(jù)綜合考察狀況，群眾研究構(gòu)成初步?jīng)Q議。
�。┰u選公示：根據(jù)市局（公司）黨組的初步?jīng)Q議進(jìn)行公示，公示時(shí)間一般不少于3天。
�。ㄆ撸┍碚锚�(jiǎng)勵(lì)：公示結(jié)束無不良反映的，由市局（公司）黨組正式發(fā)文表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
七、組織領(lǐng)導(dǎo)
優(yōu)秀員工的評選工作是全系統(tǒng)年度工作的一件大事，各市（區(qū)）局（分公司）、市局機(jī)關(guān)各部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，扎實(shí)做好推薦、評選工作。市局（公司）成立優(yōu)秀員工評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)優(yōu)秀員工評選方案的制定和組織實(shí)施工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市局人力資源管理處，負(fù)責(zé)評比工作的具體事務(wù)。
八、工作要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位（部門）要高度重視優(yōu)秀員工的評選工作，要成立相應(yīng)的組織，切實(shí)加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)。要做好宣傳發(fā)動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，確保人人參與個(gè)個(gè)爭先，進(jìn)一步營造“比先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
�。ǘ┐_保評選公平公正。各單位（部門）要按照評選方案，依據(jù)所屬類別和評選條件，堅(jiān)持群眾公認(rèn)，發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)格把關(guān)，在廣泛民主的基礎(chǔ)上進(jìn)行集中，做到程序公開、過程透明、結(jié)果公正，注重實(shí)績用事實(shí)說話，保證評比質(zhì)量。
（三）建立評優(yōu)長效機(jī)制。堅(jiān)持把創(chuàng)先爭優(yōu)和優(yōu)秀員工評比活動(dòng)體現(xiàn)在日常工作中，做到常態(tài)化管理、痕跡化操作，通過建立優(yōu)秀員工評比檔案，記錄所屬員工日常工作的閃光點(diǎn)，登記獎(jiǎng)勵(lì)得分，作為年終或階段性評比的重要依據(jù)，不簡單以年終投票定先進(jìn)，避免評比過程中論資排輩、輪流坐莊現(xiàn)象。
�。ㄋ模┐罅π麚P(yáng)先進(jìn)典型。各單位（部門）要通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、黑板報(bào)、宣傳欄，處務(wù)會(huì)、行政會(huì)、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等多種渠道和形式，對優(yōu)秀員工進(jìn)行大力宣傳，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的榜樣激勵(lì)作用。
�。ㄎ澹┌磿r(shí)報(bào)送有關(guān)材料。各單位（部門）要按時(shí)將優(yōu)秀員工推薦表及推薦匯總表（見附件）報(bào)送至市局（公司）人力資源管理處，同時(shí)上報(bào)電子版，逾期不報(bào)視為自動(dòng)放下（報(bào)送時(shí)間以市局（公司）通知為準(zhǔn)）。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 6
為了弘揚(yáng)我公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定今后每年開展評選“十位優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、評選方法：
根據(jù)公司五個(gè)系統(tǒng)的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強(qiáng)評選的先進(jìn)性、代表性、權(quán)威性，我們采取的方法是：先由基層推薦，然后分生產(chǎn)中心、質(zhì)量部等系統(tǒng)和營銷中心、財(cái)務(wù)中心、行政人事部等系統(tǒng)的兩大系統(tǒng)進(jìn)行初選、由對應(yīng)兩個(gè)考評小組分別進(jìn)行初評，最后經(jīng)總經(jīng)理例會(huì)討論確定。
二、具體步驟：
1、成立兩個(gè)考評小組：
�。�1）第一考評小組：成員包括生產(chǎn)中心、質(zhì)量部等各部門的關(guān)聯(lián)人員（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領(lǐng)導(dǎo)）；負(fù)責(zé)對生產(chǎn)中心、質(zhì)量部等系統(tǒng)的員工進(jìn)行考評；
（2）第二考評小組：成員包括營銷中心、財(cái)務(wù)中心、行政人事部（具備客觀分析問題能力、較為公正的人員，不一定全是領(lǐng)導(dǎo)）；負(fù)責(zé)對營銷中心、財(cái)務(wù)中心、行政人事部等系統(tǒng)的員工進(jìn)行考評；
2、基層推薦：
采取無記名方式投票、推薦，每位員工需推薦本部門員工一名，同時(shí)推薦本系統(tǒng)其他部門員工一名。
3、初選：
各小組根據(jù)各系統(tǒng)的投票狀況，依據(jù)得票數(shù)量多少的順序，分別初選生產(chǎn)中心、質(zhì)量部系統(tǒng)等的7人，營銷中心、財(cái)務(wù)中心、行政人事部系統(tǒng)的3人。
4、綜合考評；
根據(jù)考評的因素或指標(biāo)，由兩個(gè)考評小組對初選的員工進(jìn)行綜合考評，依據(jù)考評分?jǐn)?shù)的高低，在生產(chǎn)中心、質(zhì)量部系統(tǒng)中評比出4人，在營銷中心、財(cái)務(wù)中心、行政人事部系統(tǒng)評出2人。
5、總評：
依據(jù)兩個(gè)小組考評的結(jié)果，在總經(jīng)理例會(huì)上討論，最后確定20XX年度8——12月份的五位優(yōu)秀員工。
三、推薦和考評時(shí)的主要因素和依據(jù)是：
1、思想品德、敬業(yè)精神、對企業(yè)的忠誠度、對崗位的熱愛程度；
2、適應(yīng)其崗位工作要求的.工作技能及其嫻熟程度、對本部門職能的實(shí)現(xiàn)和工作成效的貢獻(xiàn)程度；
3、受員工尊敬或信賴的程度；與員工的溝通能力、團(tuán)結(jié)同志的效果；
4、關(guān)心員工、互幫互助的熱情和效果。
四、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)：
對于被評選為年度優(yōu)秀員工的同志將給以通報(bào)表彰，同時(shí)頒發(fā)證書和800元的獎(jiǎng)金。
五、推薦、考評、表彰的時(shí)間：
年優(yōu)秀員工的推薦、考評、表彰的時(shí)間為： 20xx年xx月xx日—— 20xx年xx月xx日。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 7
一、目的：
為加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)和塑造廣大員工的群眾榮譽(yù)感和使命感，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作效率，有效的.激勵(lì)成績優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的員工，特制訂本辦法。
二、評選時(shí)間：
2、1初評（部內(nèi)進(jìn)行）：20XX年1月8日-20XX年1月18日
2、2復(fù)評（評審小組）：20XX年1月18日-20XX年1月25日
三、評選標(biāo)準(zhǔn)：
1屬公司正式員工；（試用期內(nèi)不參選）
2遵守考勤紀(jì)律，出勤率在99%以上；（實(shí)際出勤天數(shù)/理論出勤天數(shù)，每月26天計(jì)）
3品行端正，遵紀(jì)守法，無違反國家法律法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)行為；
4工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從安排，能配合同事完成各項(xiàng)工作任務(wù)，無較大的工作失誤(被記小過含以上，未功過相抵者，不得參選)
5愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽;
6具有較強(qiáng)的工作能力，盡職盡責(zé)，工作績效突出，績效顯著；（被記小功一次含以上者優(yōu)先）
四、評選方式：
1初評（內(nèi)部評選）：各部門依《名額分配表》及評選標(biāo)準(zhǔn)，舉薦部內(nèi)人員，以《優(yōu)秀員工舉薦表》完成，交人力資源部；
2復(fù)評（投票表決）：
1由人力資源部根據(jù)各部門提報(bào)名單，補(bǔ)沖完相關(guān)記錄，組織復(fù)評會(huì)議；
2復(fù)評小組成員由各部門負(fù)責(zé)人組成，屆時(shí)邀請黎廠參加，以投票表決產(chǎn)生最終優(yōu)秀員工名單；
3最終將共計(jì)產(chǎn)生19名優(yōu)秀員工，具體分配狀況見《名額分配表》；
五、獎(jiǎng)勵(lì)措施：
1凡獲“優(yōu)秀員工”同仁，頒發(fā)榮譽(yù)證書一本并給予獎(jiǎng)金500元鼓勵(lì)；
2所有獎(jiǎng)項(xiàng)將在年終總結(jié)會(huì)/年終聚餐中由黎廠親自頒發(fā)，具體視公司狀況而定。
六、預(yù)算經(jīng)費(fèi)：
本年度“優(yōu)秀員工”共設(shè)十九名
1榮譽(yù)證書一本約20元，合計(jì)380元；
2獎(jiǎng)金合計(jì)：9500元
3預(yù)計(jì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)共：9880元左右；
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 8
為了弘揚(yáng)我公司的企業(yè)精神，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定今后每年開展評選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、名額：
公司每年將從科技公司和機(jī)械公司中共選出4名優(yōu)秀員工；
分別從經(jīng)理層中選出1名、中層管理人員中選出1名、普通員工中選出2名。
二、評選時(shí)間：
每年的12月份。
三、推薦人員資格：
1）公司正式聘用的員工；
2）工作滿一年者；
四、推薦依據(jù)：
1)思想品德、敬業(yè)精神、對公司的忠誠度、對崗位的'熱愛程度；
2)適應(yīng)其崗位工作要求的工作技能及其嫻熟程度、對本崗位職能的實(shí)現(xiàn)和工作成效的貢獻(xiàn)程度；
3)受員工尊敬或信賴的程度；
4)與員工的溝通能力；關(guān)心員工、互幫互助。
五、具體步驟：
1)設(shè)立投票箱，發(fā)放選票至公司所有員工手中，所有員工務(wù)必參加，不得棄權(quán)。
2)采取不記名方式投票，員工投票進(jìn)行推選（經(jīng)理層1人、中層管理人員1人、普通員工中選出2名）；
3)根據(jù)投票結(jié)果，辦公室依據(jù)得票數(shù)量的多少整理候選人名單；
4)將獲得票數(shù)最多的確定為最終候選人(員工選出3名候選人；中層管理人員及經(jīng)理層各選出2名候選人)；當(dāng)候選人選票相同時(shí)時(shí)，允許排行并列；
5)在部門經(jīng)理工作會(huì)議上根據(jù)《優(yōu)秀員工考評表》給每個(gè)候選人打分，滿分為100分；
6)平均為最高的員工將被評為優(yōu)秀員工；
7)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布；
六、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)：
對于被評選為20xx年度優(yōu)秀員工將給以表彰，同時(shí)頒發(fā)證書和10000元的獎(jiǎng)金。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 9
一、目的
針對目前系統(tǒng)考核工作尚未展開，員工績效不明顯的狀況，為了更好地體現(xiàn)“一起成長、一起升級”的人才管理政策，充分挖掘2003年度工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對20xx年度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。
二、評選原則
1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；
2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；
3評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；
4評選盡量保持各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
三、成立優(yōu)秀員工評定小組
1成立評定小組是確保評選活動(dòng)在公司管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時(shí)由于評定小組由管理層各級領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。
2優(yōu)秀員工評定委員會(huì)的組成：
a)公司領(lǐng)導(dǎo)2至4人
b)部門負(fù)責(zé)人3至5名
c)人力資源開發(fā)中心經(jīng)理
d)考核專員
3委員會(huì)的職責(zé)：
a)召開優(yōu)秀員工評定會(huì)議，擬訂評選計(jì)劃、安排評選各項(xiàng)具體事宜；
b)評定各提名人選的績效狀況并給出結(jié)論。
4輸出：
《評定小組成員名單》
四、評價(jià)部門、分店和分公司績效狀況
1部門績效狀況是評選優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)，一個(gè)績效很差的部門很難有表現(xiàn)優(yōu)異的員工，評選優(yōu)秀員工首先應(yīng)思考績效表現(xiàn)比較好的部門。
2評價(jià)部門績效狀況的流程：
a)人力資源開發(fā)中心向下列部門和人員發(fā)放《部門績效評議表》：總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門、分店、分公司；
b)各評議方本著客觀、公平原則進(jìn)行評議；
c)人力資源開發(fā)中心回收《部門績效評議表》，根據(jù)評價(jià)方權(quán)重比率統(tǒng)計(jì)各部門得分，排出次序；d)總經(jīng)理審批。
3輸出：
《部門績效評議表》
《部門績效評議排序》
五、根據(jù)績效狀況分布申報(bào)名額
1根據(jù)績效狀況評定次序?qū)Ω鞑块T進(jìn)行強(qiáng)制分布，構(gòu)成良好、普通和較差三個(gè)級別
2處于良好評定范圍內(nèi)的部門按1：25比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/25得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）
3處于普通評定范圍內(nèi)的'部門按1：50比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)/50得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）
4處于較差評定范圍內(nèi)的部門原則上不給予申報(bào)名額，如遇特殊狀況另行確定。
5部門人數(shù)不足25人的，按1人申報(bào)。
6輸出：《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》
六、確定優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)
1優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)能力）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個(gè)方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》；
2基層人選和管理層人選因工作性質(zhì)不一樣而在各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重方面有所不一樣；
3《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的360度考評活動(dòng)。
4輸出：《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》
七、推薦和申報(bào)提名人選
1下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：總裁、總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源開發(fā)中心
2獲得申報(bào)資格的部門可按所獲名額進(jìn)行申報(bào)
3未獲申報(bào)資格的部門如有成績特別優(yōu)異須進(jìn)行申報(bào)的，直接向總經(jīng)理申報(bào)
4推薦人選不占申報(bào)人選名額
5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》（含推薦）
八、匯總提名人選名單并公示
1人力資源開發(fā)中心對各方推薦和申報(bào)的人選進(jìn)行資格審核，確定名單，發(fā)布公告進(jìn)行公示
2輸出：《優(yōu)秀員工提名人選名單》
九、對提名人選組織360度考評
1優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源開發(fā)中心對提名人選組織360度考評
2考評流程：
a)選定主考部門和主考人
b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》
c)《考核表》評價(jià)等級為優(yōu)秀、良好、一般、需改善、差五個(gè)等級
d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績
e)取得優(yōu)秀或良好成績的可思考確定為優(yōu)秀員工，具體數(shù)量視考核結(jié)果而定。
十、確定優(yōu)秀員工人選
1根據(jù)以下方面所帶給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總裁總經(jīng)理指示、公司相關(guān)各方反饋和人力資源開發(fā)中心意見
2構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批
3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》
十一、組織編寫優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料
1優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，人力資源開發(fā)中心協(xié)同員工所在部門編撰《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》，報(bào)備人力資源部門
2確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 10
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭當(dāng)先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
二、評選時(shí)間：
每季度的最后一個(gè)月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的.受到處分者。
四、推薦依據(jù)：
1、熱愛公司，自覺維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實(shí)際問題，或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
五、評選辦法：
1、產(chǎn)生流程：車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦，填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審；
3、初審?fù)瓿珊�，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：
a)考勤狀況；
b)獎(jiǎng)懲狀況；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 11
一、榮譽(yù)激勵(lì)
1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評選，獎(jiǎng)金xxx元；
2.優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會(huì)上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎(jiǎng)金xxx元；
3.總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)
給公司帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的、連續(xù)六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時(shí)性榮譽(yù)，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎(jiǎng)金xxx元；
4.全勤獎(jiǎng)
員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金x元；
5.優(yōu)秀集體獎(jiǎng)
以部門為單位，全公司評選一個(gè)部門，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎(jiǎng)金xxx元。
二、目標(biāo)激勵(lì)
1、推行目標(biāo)明確制，使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確部門的`任務(wù)目標(biāo)，再落實(shí)到每個(gè)員工月度目標(biāo)。
2、以周為單位作出工作計(jì)劃，每周周例會(huì)進(jìn)行總結(jié)，對超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng)。員工充分感受到有壓力又有獎(jiǎng)賞，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。
三、競爭激勵(lì)
使用公司內(nèi)部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動(dòng)工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績效薪金制激勵(lì)
1、建立績效考核體系，嚴(yán)格管理考核流程，實(shí)施公正的績效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據(jù)年前6個(gè)月的個(gè)人績效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎(jiǎng)發(fā)放；
3、績效考核具體內(nèi)容見附表(工作考評表及員工績效考核參考項(xiàng)目表) 。
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵(lì)
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準(zhǔn)備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法。可以增進(jìn)同事間的感情，在學(xué)習(xí)中得到快樂。
六、關(guān)心激勵(lì)
對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動(dòng)，給員工以家的溫暖。
1、設(shè)立公司年節(jié)福利；
2、每個(gè)月組織一次員工生日會(huì)，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng)，以加強(qiáng)溝通，相互勉勵(lì)，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
公司評比優(yōu)秀員工激勵(lì)方案 12
一、引言
采購部門在企業(yè)中扮演著重要的角色，其工作涉及到成本管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。為了提高采購部門員工的工作積極性和效率，制定科學(xué)合理的激勵(lì)方案勢在必行。
二、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1.目標(biāo)設(shè)定
為了激發(fā)員工的積極性，采購部門應(yīng)設(shè)定明確的工作目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)具體、可衡量，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略相契合。例如，設(shè)定采購成本降低5%、供應(yīng)商交付準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到95%等目標(biāo)，以此激勵(lì)員工努力工作。
2.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
采購部門應(yīng)建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將員工的工作表現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。獎(jiǎng)勵(lì)可以是物質(zhì)激勵(lì)，例如獎(jiǎng)金、提成等；也可以是非物質(zhì)激勵(lì)，例如表彰、晉升等。通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，提高工作質(zhì)量和效率。
3.培訓(xùn)和發(fā)展
為了提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，采購部門應(yīng)注重培訓(xùn)和發(fā)展。通過組織內(nèi)外培訓(xùn)、舉辦經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等形式，提升員工的專業(yè)知識(shí)和水平。此外，針對優(yōu)秀員工，可以提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，如派駐項(xiàng)目組、培養(yǎng)管理人才等。
4.團(tuán)隊(duì)合作
采購部門是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的`環(huán)境，注重團(tuán)隊(duì)合作可以提高員工的歸屬感和凝聚力。通過建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工之間相互幫助和分享，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。例如，設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同努力，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、激勵(lì)方案實(shí)施
1.明確溝通
采購部門應(yīng)將激勵(lì)方案明確傳達(dá)給員工，讓他們了解激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，鼓勵(lì)員工提出意見和建議，以不斷優(yōu)化激勵(lì)方案，提高員工滿意度。
2.數(shù)據(jù)追蹤
采購部門應(yīng)建立考核體系，并定期對員工的工作績效進(jìn)行評估。通過數(shù)據(jù)追蹤，了解員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。
3.反饋和改進(jìn)
采購部門應(yīng)及時(shí)反饋員工的工作表現(xiàn)，并給予正面鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同時(shí)，根據(jù)員工的反饋和意見，及時(shí)改進(jìn)激勵(lì)方案，提高其可行性和有效性。
四、激勵(lì)方案效果評估
采購部門應(yīng)定期對激勵(lì)方案的效果進(jìn)行評估，以確定方案是否達(dá)到預(yù)期效果。評估的指標(biāo)可以包括提升情況、采購成本控制情況等。通過評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案，確保其持續(xù)有效。
采購部門員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施對于提高員工積極性和工作效率具有重要意義。通過設(shè)定明確的目標(biāo)、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、注重培訓(xùn)和發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作等措施，可以有效激發(fā)員工的工作動(dòng)力，推動(dòng)采購部門的發(fā)展。然而，激勵(lì)方案需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能取得最佳效果。因此，采購部門應(yīng)密切關(guān)注員工的需求和反饋，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，為員工提供更好的激勵(lì)環(huán)境。
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一、激勵(lì)的重要性
倉庫是物流供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，員工的積極性和工作效率直接影響到倉庫運(yùn)作的質(zhì)量和效益。因此，合理的激勵(lì)方案對于提升倉庫員工的工作動(dòng)力和工作表現(xiàn)至關(guān)重要。
二、激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)原則
1、公平性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)公平合理，遵循公開、公平、公正的原則，確保每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)參與和受益。
2、可行性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)符合倉庫的實(shí)際情況和資源限制，不能給倉庫帶來額外的負(fù)擔(dān)。
3、激勵(lì)目標(biāo)的明確性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)明確激勵(lì)的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，使員工能夠清楚地知道自己需要達(dá)到什么樣的要求才能獲得激勵(lì)。
4、激勵(lì)手段的多樣性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)包括多種激勵(lì)手段，不僅僅局限于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還應(yīng)包括非物質(zhì)激勵(lì)，如表彰、晉升等。
三、具體的激勵(lì)措施
1、根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度，建立合理的薪酬制度，包括基本工資、獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金等。
2、培訓(xùn)與發(fā)展：為員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高他們的專業(yè)知識(shí)和水平，讓他們有更大的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。
3、晉升機(jī)制：建立合理的晉升機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供晉升的機(jī)會(huì)，并通過晉升來激勵(lì)其他員工的積極性。
4、工作環(huán)境改善：改善倉庫的'工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設(shè)施，使員工能夠在舒適的環(huán)境下工作，提高工作效率。
5、獎(jiǎng)勵(lì)制度：建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，定期或不定期地對員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，公開展示他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵(lì)其他員工的學(xué)習(xí)和進(jìn)步動(dòng)力。
6、交流與溝通：建立良好的員工交流和溝通機(jī)制，讓員工能夠與管理層和同事進(jìn)行有效的溝通和反饋，增進(jìn)員工的歸屬感和參與感。
四、評估效果的方法
1、績效考核：建立科學(xué)的績效考核體系，定期對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，將激勵(lì)與績效掛鉤，通過績效考核的結(jié)果來確定激勵(lì)的對象和幅度。
2、反饋機(jī)制：建立員工反饋機(jī)制，定期與員工進(jìn)行溝通和反饋，了解員工對激勵(lì)方案的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)激勵(lì)方案。
3、數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，對激勵(lì)方案的效果進(jìn)行評估和分析，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)。
倉庫員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮公平性、可行性、目標(biāo)明確性和激勵(lì)手段的多樣性等原則。具體的激勵(lì)措施可以包括薪酬激勵(lì)、培訓(xùn)與發(fā)展、晉升機(jī)制、工作環(huán)境改善、獎(jiǎng)勵(lì)制度和交流與溝通等。評估效果的方法可以包括績效考核、反饋機(jī)制和數(shù)據(jù)分析等。通過合理的激勵(lì)方案，可以提高倉庫員工的積極性和工作效率，促進(jìn)倉庫的發(fā)展和提升。
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一、制定目的
1、全員植入經(jīng)營意識(shí)；
2、提高經(jīng)營管理意識(shí)，以收入為主、利潤為輔激勵(lì)機(jī)制；
3、事事有考核，人人有指標(biāo)，提高主觀能動(dòng)性，獎(jiǎng)勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵(lì)方式
1、物質(zhì)類激勵(lì)方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務(wù)、市場會(huì)展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；
1.1.2管理人員享受“績效浮動(dòng)工資制”。
1.2成本控制管理
現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的'責(zé)任目標(biāo)，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款，完成不獎(jiǎng)勵(lì)；每月5日，由財(cái)務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，考核每月銷售部門收入指標(biāo)，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵(lì)
根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實(shí)施辦法詳見《員工助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)管理制度》
1.5收益性活動(dòng)激勵(lì)
根據(jù)單次活動(dòng)利潤率，單項(xiàng)活動(dòng)核算員工獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法根據(jù)活動(dòng)結(jié)束結(jié)算本次活動(dòng)利潤，根據(jù)利潤情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。
2、激勵(lì)方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據(jù)全面經(jīng)營情況，評選單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1.1團(tuán)隊(duì)考核：
2.1.1.1成本控制獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)；獎(jiǎng)項(xiàng)獲取根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2個(gè)人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個(gè)人
績效考核年度平均成績部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績效考核年度平均成績公司內(nèi)占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.3服務(wù)明星獎(jiǎng)優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)；
評獎(jiǎng)細(xì)則根據(jù)年度經(jīng)營情況單獨(dú)擬定。
2.2培訓(xùn)積分激勵(lì)
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級培訓(xùn)，分別為：
一級培訓(xùn)：文化類；二級培訓(xùn)：專業(yè)類；三級培訓(xùn)：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達(dá)的培訓(xùn)積分要求方能晉級參與下一級培訓(xùn)，行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定培訓(xùn)積分要求，并以積分為依據(jù)，評選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)。具體實(shí)施辦法詳見《培訓(xùn)實(shí)施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎(jiǎng)勵(lì)均全員宣傳
2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū))；
2.4.2網(wǎng)絡(luò)上墻(OA、QQ群)。
2.4“智慧樹計(jì)劃”
建立員工建議通道，對公司經(jīng)營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運(yùn)用，給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法詳見《智慧樹計(jì)劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團(tuán)評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。檔案內(nèi)容包含個(gè)人績效成績、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獲取、智慧樹成果。
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一、激勵(lì)原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵(lì)。
二、薪酬激勵(lì)模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
2、薪酬模式說明
績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。
銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。基本工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
四、績效獎(jiǎng)金
1、績效獎(jiǎng)金公式：績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式
銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率
2、公式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額×100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式
A、渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的`導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在必須時(shí)期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。
2、考核指標(biāo)
�。�1）銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%
�。�2）渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%
渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標(biāo)
由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�4）雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
�。�5）考核成績的計(jì)算
月度計(jì)算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分×10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標(biāo)及格線為60。
年度計(jì)算
年度考核成績=各月平均值×60%+年度考核×40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)提高者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的提高者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有職責(zé)對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。
六、費(fèi)用與津貼
津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。
津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時(shí)間的不享有補(bǔ)貼。
七、薪酬計(jì)發(fā)
1、薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。
績效獎(jiǎng)金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間
績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。
計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金—扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）×90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)的發(fā)放參見《銷售人員管理獎(jiǎng)管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26×出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金×90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26×出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金×90%—扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。
7、薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未到達(dá)元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
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