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年貨團(tuán)購(gòu)方案

時(shí)間:2022-12-14 12:22:15 方案 我要投稿

年貨團(tuán)購(gòu)方案(精選5篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的年貨團(tuán)購(gòu)方案(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

年貨團(tuán)購(gòu)方案(精選5篇)

  年貨團(tuán)購(gòu)方案1

  前言:

  年貨大展銷(xiāo),快樂(lè)一站購(gòu)!

  在春節(jié)來(lái)臨之際,組織年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo),搭建商家展示品牌、市民采購(gòu)年貨的平臺(tái),從而刺激消費(fèi),豐富xx市場(chǎng),推廣企業(yè)品牌。

  一、活動(dòng)項(xiàng)目

  年貨博覽會(huì)團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

  二、活動(dòng)目的

  提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購(gòu)物需求。

  充分展示xx本土特產(chǎn),弘揚(yáng)xx農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

  集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí),豐富xx年貨市場(chǎng)。

  傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

  三、組織單位

  發(fā)起單位:xx日?qǐng)?bào)社

  四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年XX月XX日至XX日(共8天)

  地點(diǎn):暫定(可定我廣場(chǎng))

  五、會(huì)展描述

  展會(huì)期間,分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品:

  現(xiàn)場(chǎng)大展銷(xiāo)。

  時(shí)間:20xx年XX月XX日至XX日

  地點(diǎn):待定

  展位面積:3x10m

  活動(dòng)內(nèi)容:商家現(xiàn)場(chǎng)布展,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě);愛(ài)心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng),以吸引人氣

  團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟

  時(shí)間:20xx年XX月XX日至XX日

  形式:由xx日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄,發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè),組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

  要求:產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則,促進(jìn)消費(fèi)。

  網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

  時(shí)間:20xx年元月份

  形式:在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購(gòu)平臺(tái),對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述,吸引市民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

  六、展覽范圍

  1、糖酒類(lèi):各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;

  2、食品類(lèi):各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

  3、日用百貨類(lèi):家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;

  4、禮品類(lèi):各類(lèi)禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫(huà)、奇石玉器等;

  5、服飾類(lèi):床上用品、服飾、鞋帽等;

  6、特產(chǎn)類(lèi):蜂蜜、油餅、素食菜等xx名優(yōu)產(chǎn)品;

  七、宣傳推廣

  為保障展會(huì)旺盛的人氣,組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑,有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道:

  1、xx日?qǐng)?bào):展會(huì)招商期間制作品牌榜,進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳,對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

  2、xx網(wǎng):對(duì)于參展商家,在xx網(wǎng)上做集中推廣,并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),同時(shí)通過(guò)專(zhuān)題宣傳、促銷(xiāo)信息、年貨秒殺等活動(dòng),擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

  3、印制分發(fā)宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè),多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

  4、制作年貨團(tuán)購(gòu)目錄,發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購(gòu)單位。

  八、配套活動(dòng)(詳情敬請(qǐng)咨詢(xún)組委會(huì))

  1、年貨秒殺:每天推出幾個(gè)品種商品,以“秒殺”的形式,通過(guò)超優(yōu)惠價(jià)格,吸引顧客。

  2、大型團(tuán)購(gòu):制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè),在推廣企業(yè)商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

  3、有獎(jiǎng)天天拿:為吸引人氣,設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng),比如:展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品,展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

  4、布展評(píng)獎(jiǎng):在參與布展企業(yè)中,評(píng)選“最受歡迎獎(jiǎng)”,“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng),組委會(huì)提供證書(shū)和獎(jiǎng)牌。

  5、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)xx市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián),免費(fèi)送給前來(lái)參加活動(dòng)的市民。

  6、廣場(chǎng)文藝演出:邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。

  九、招商形式

  (一)冠名贊助類(lèi)

  1、年貨節(jié)總冠名

  本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家,博覽會(huì)活動(dòng)主題定為“”xx市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)。

  經(jīng)費(fèi):10萬(wàn)元

  回報(bào):

  (1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“”xx市首屆年貨節(jié)字樣;

 。2)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;

 。3)年貨節(jié)開(kāi)幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

 。4)xx日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專(zhuān)版和新聞專(zhuān)版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)或產(chǎn)品宣傳,不少于10次;

 。5)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位。(面積為3mx3m)

 。6)在20xx年XX月XX日至XX日之前,提供xx日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

 。7)團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)“”xx市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣,并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

 。8)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上突出“”xx市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣。

 。9)戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

  2、主題活動(dòng)日冠名

  本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各大行業(yè),各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與,并實(shí)行主題日冠名。例如“唐人神”食品日,“金浩”糧油日的形式。

  費(fèi)用:2萬(wàn)元

  回報(bào):

 。1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。2)、xx日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬(wàn)元版面1個(gè),在博覽會(huì)前完成。

 。3)、享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè),現(xiàn)場(chǎng)廣告位一個(gè)。

  (4)、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。5)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

  (6)、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日,在廣場(chǎng)上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),并在主席臺(tái)上布展。

 。ǘ﹫F(tuán)購(gòu)名錄制作

  為了倡導(dǎo)團(tuán)購(gòu),推廣企業(yè)品牌,特制作團(tuán)購(gòu)名錄1萬(wàn)份,面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購(gòu)客戶發(fā)放。

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  封面20xx0元(限1家)、封底120xx元(限1家)、

  內(nèi)頁(yè)8000元

  回報(bào):

 。1)在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。2)xx日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè),在博覽會(huì)前完成。

 。3)享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)展位(3mx3m)

  (4)團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。5)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。6)參與最受消費(fèi)者喜愛(ài)年貨評(píng)選。

 。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)布展

  本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各行業(yè)、各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)布展。

  費(fèi)用:5000元

  回報(bào):

 。1)在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。2)xx日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè),在博覽會(huì)前完成。

 。3)享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。

 。4)團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

 。5)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

  年貨團(tuán)購(gòu)方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年春節(jié)前夕

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx全國(guó)各地商場(chǎng)

  三、活動(dòng)主題:

  過(guò)年,“吃貨”要吃好!

  四、具體措施:

  1、年貨外場(chǎng)擺放:

  1)20xx年x月x日起開(kāi)始銷(xiāo)售,x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨:

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品:

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

  ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉:

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷(xiāo)商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅:

  糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品:

  糧油系列過(guò)年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版,要求支持特價(jià)。建議:金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià),重點(diǎn)做清潔用品。

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果;

  2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、黑美人西瓜、香蕉等;

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;

  5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收;

  6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒,打“xx水果”。

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;

  2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚(yú)。

  年貨團(tuán)購(gòu)方案3

  一、活動(dòng)主題

  本次活動(dòng)主要依托"閩北日?qǐng)?bào)"主辦的官方平臺(tái),"倚天傳媒"專(zhuān)業(yè)策劃。 結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及"閩北互動(dòng)論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。 共同打造一個(gè)以"輕輕動(dòng)指間,年貨送到家"為主題的線上線下活動(dòng)。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo),和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。

  標(biāo)語(yǔ):閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、以宣傳"xx購(gòu)"網(wǎng)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。

  2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

  3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

  4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

  5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立"閩北互動(dòng)論壇"的功能性。

  6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。

  三、活動(dòng)對(duì)象 南平各年貨消費(fèi)群體;

  農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;

  四、活動(dòng)時(shí)間:20XX年2月7日至8日。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):南平市體育公園廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容 展示區(qū)設(shè)置:

  1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

  在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

  2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū),專(zhuān)區(qū)位置醒目,主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi),對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。 內(nèi)容設(shè)計(jì):

  1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。

  2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員,現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專(zhuān)區(qū)) 3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

  4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等) 5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠,并可以為下一次即將展開(kāi)的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

  七、活動(dòng)宣傳

  (一)推廣時(shí)間

  1、活動(dòng)開(kāi)展前的一周20XX年2月1日至2月8日

  (二)宣傳方式;

  1、閩北日?qǐng)?bào)

  2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)

  3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

  4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

  5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

  (三)宣傳內(nèi)容:

  1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

  2、折扣的對(duì)象及折扣的'內(nèi)容。

  3、主流加盟商家的訊息。

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

  2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項(xiàng)電源接口。

  3、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,臺(tái)布。

  4、x展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

  附加條件:工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,語(yǔ)音宣傳音響,(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

  九、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)

  十、活動(dòng)流程

  工作安排:

  一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售

  二、前臺(tái)資訊解答人員

  三、線上操作人員

  四、加盟商家意向簽署

  年貨團(tuán)購(gòu)方案4

  我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段,春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,廣告位招商 也就是說(shuō),在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),語(yǔ)言,演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。

  在春節(jié)促銷(xiāo)期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))

  一:春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的.直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的.消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

  年貨團(tuán)購(gòu)方案5

  一、活動(dòng)宗旨

  通過(guò)展會(huì)整合“x經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)的旅游資源,促進(jìn)“游”和“購(gòu)”兩個(gè)旅游要素的和諧發(fā)展;通過(guò)展會(huì)全面展示x的魅力和風(fēng)采;通過(guò)展會(huì)促進(jìn)城鄉(xiāng)互動(dòng),拉動(dòng)內(nèi)需,促進(jìn)消費(fèi)。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:xxxx年x月xx日--x月x日

  地點(diǎn):x國(guó)際會(huì)展中心(主會(huì)場(chǎng))

  中國(guó)中部花木城會(huì)展中心(分會(huì)場(chǎng))

  三、活動(dòng)安排

  旅游購(gòu)物節(jié)活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

  (一)籌備階段(xxxx年xx月xx日至xxxx年x月xx日)。邀請(qǐng)并組織縣內(nèi)外土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展;完成參展企業(yè)及縣內(nèi)各旅游景點(diǎn)宣傳展臺(tái)的布展工作;完成特色手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作展示的相關(guān)準(zhǔn)備工作;通過(guò)新聞媒體報(bào)道、設(shè)置戶外廣告、開(kāi)通宣傳車(chē)等多種方式廣泛宣傳,使旅游購(gòu)物節(jié)眾所周知,營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。

 。ǘ⿻(huì)展階段(xxxx年x月xx日至xxxx年x月x日)。對(duì)參展企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行推介;對(duì)縣內(nèi)旅游產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送旅游宣傳品和春節(jié)期間的旅游指南;舉辦地方特色民俗表演,組織特色手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作展示;通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)站等渠道及時(shí)報(bào)道旅游購(gòu)物節(jié)盛況。

  (三)總結(jié)階段(xxxx年x月x日以后)。完成撤展,做好旅游購(gòu)物節(jié)后續(xù)宣傳和總結(jié)工作。

  四、工作職責(zé)及分工

  (一)綜合協(xié)調(diào)工作

  牽頭單位、責(zé)任單位:縣政府辦公室

  負(fù)責(zé)制訂我縣旅游購(gòu)物節(jié)工作方案,辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的重大事項(xiàng),督查各相關(guān)單位籌備工作進(jìn)展情況,綜合協(xié)調(diào)處理各項(xiàng)籌備工作。

 。ǘ┱箘(wù)工作

  牽頭單位:縣旅游局

  責(zé)任單位:各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))、縣旅游局、縣農(nóng)委、縣林業(yè)局。

  負(fù)責(zé)邀請(qǐng)縣外土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展,組織縣內(nèi)相關(guān)土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品參展;對(duì)接x中設(shè)公司,協(xié)助制訂布展方案,做好展區(qū)會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作;開(kāi)展自身旅游產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)。

 。ㄈ┬麄骰顒(dòng)

  牽頭單位:縣委宣傳部

  責(zé)任單位:縣政府辦公室、縣委宣傳部、縣文廣局、縣市容局、縣交通局、花木城管委會(huì)、x中設(shè)公司。

  及時(shí)對(duì)外宣傳此次旅游購(gòu)物節(jié)相關(guān)情況。在x報(bào)、x電視臺(tái)、中國(guó)x網(wǎng)設(shè)立專(zhuān)欄;在公交車(chē)、農(nóng)村客運(yùn)班車(chē)、村村通班車(chē)上發(fā)布廣告;在上派鎮(zhèn)城區(qū)設(shè)置桁架?chē)娎L廣告、燈桿旗廣告;在巢湖路LED顯示屏上發(fā)布廣告;通過(guò)開(kāi)通宣傳車(chē)、張貼海報(bào)等多種方式廣泛宣傳。同時(shí),購(gòu)物節(jié)期間每天上午、下午,在花木城各舉辦一場(chǎng)地方特色民俗表演。

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  牽頭單位:縣公安局

  責(zé)任單位:縣公安局、縣衛(wèi)生局、縣交通局、縣工商局。

  負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)周邊的治安保障,交通秩序維護(hù),會(huì)場(chǎng)及主要接待酒店的醫(yī)療衛(wèi)生保障,參展商品資質(zhì)審查等,協(xié)調(diào)有關(guān)單位將xx路、xx路公交車(chē)在旅游購(gòu)物節(jié)期間延長(zhǎng)至花木城。

  (五)現(xiàn)場(chǎng)管理組

  牽頭單位:花木城管委會(huì)

  責(zé)任單位:花木城管委會(huì)、x中設(shè)公司。

  負(fù)責(zé)大會(huì)布展及展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)后勤、水電和布展協(xié)調(diào)工作。

  五、工作要求

  (一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。此次旅游購(gòu)物節(jié)的舉辦,為我縣各地特色產(chǎn)品提供了展示和銷(xiāo)售的平臺(tái),也為我縣以旅游商品為載體展示地方形象創(chuàng)造了有利條件。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))和縣政府有關(guān)部門(mén)、有關(guān)單位要充分認(rèn)識(shí)承辦好旅游購(gòu)物節(jié)的重要意義,進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí),把做好旅游購(gòu)物節(jié)各項(xiàng)工作作為近期的重要工作來(lái)抓,精心策劃,認(rèn)真落實(shí),確保高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

 。ǘ┲朴喎桨福苊懿渴。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))和縣政府有關(guān)部門(mén)、有關(guān)單位要根據(jù)各自的職責(zé)分工,盡快制訂具體實(shí)施方案,并抓緊落實(shí),做到任務(wù)明確、措施得力、責(zé)任到人,于元月xx日前將具體實(shí)施方案報(bào)送縣旅游局辦公室,聯(lián)系人:,電話(傳真):xxxxxxx。

 。ㄈ┲鲃(dòng)對(duì)接,密切配合。旅游購(gòu)物節(jié)的各項(xiàng)工作涉及面廣,任務(wù)繁重,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))和縣政府有關(guān)部門(mén)、有關(guān)單位要抓緊啟動(dòng)各項(xiàng)籌備工作,抽調(diào)專(zhuān)人負(fù)責(zé),按照各單位的工作任務(wù)(見(jiàn)附表),主動(dòng)與相關(guān)單位對(duì)接,密切聯(lián)系,緊密配合,并服從統(tǒng)一協(xié)調(diào)和安排,確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成、落實(shí)到位。

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