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服裝店雙十一促銷活動策劃方案

時(shí)間:2022-12-14 17:32:02 方案 我要投稿

2022服裝店雙十一促銷活動策劃方案通用

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會被要求事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的2022服裝店雙十一促銷活動策劃方案通用,歡迎閱讀與收藏。

2022服裝店雙十一促銷活動策劃方案通用

2022服裝店雙十一促銷活動策劃方案通用1

  雙十一,給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因?yàn)槿绱,雙十一嬰童店促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的雙十一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

  雙十一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場布置:

  孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、雙十一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

  b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。

  d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  活動的選擇:

  愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。

2022服裝店雙十一促銷活動策劃方案通用2

  很快又到一年一度的“雙十一”節(jié),也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié),網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后,眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上,不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么,雙十一服裝店促銷,要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢?下面,介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。

  第一、男、女、童裝店

  這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動,促銷形式可以是買一送一,可以買秋裝送夏裝,也可以返現(xiàn)金券等,以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候,這些服裝店可以利用好這些促銷形式,吸引顧客的同時(shí),也提高產(chǎn)品銷量。

  第二、商場專柜

  對于商場專柜而言,通常是二、三線品牌的服裝,而這類型的服裝有很大的顧客群,所以,在商場專柜可以搞限時(shí)搶購的促銷活動,因?yàn)樵陔p十一,逛商場購物的人會很多,而限時(shí)促銷活動,更能刺激到顧客的購買欲望,讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”,自然而然就會購買了。

  第三、散貨店

  對于服裝散貨店,其優(yōu)勢就是多樣化,在雙十一的時(shí)候,最合適的促銷莫過于主題促銷,可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動。

  第四、高級品牌專賣店

  高級品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的,可以針對這一點(diǎn),服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法,有時(shí)候,一些人會因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購買,若是雙十一的時(shí)候打折促銷,肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧,對于顧客而言,打折是最直接又實(shí)在的促銷活動。

  第五、特價(jià)促銷

  這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候,服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣,特價(jià)的服裝可以是夏裝,也可以是秋裝,或是一些秋裝新品等。

  雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī),為了這次促銷大戰(zhàn),很多服裝商家都籌備已久,若是能把握好促銷有效的方法,則可以很好地抓住商機(jī),從而抓住顧客的眼球,繼而能刺激到顧客的購買欲望,提高銷量自然不是問題,而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。

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  一、活動主題

  雙11·脫單季——告別單身小時(shí)代

  二、活動時(shí)間

  20xx年10月25日—11月13日

  三、活動內(nèi)容

  1、20xx年新品會員享8、8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購,聚劃算

  一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿20xx元,加11元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

  一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

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  1、打折銷售

  打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。

  2、發(fā)放優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。雙十一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。

  3、贈送小禮品

  贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

  4、開展抽獎(jiǎng)活動

  抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會,利用抽獎(jiǎng)的形式,來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

  5、現(xiàn)場親子活動

  這是品牌童裝才可以嘗試的方式,F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動比較少見。

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  一、店鋪簡介

  xxx時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過xx萬的會員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

  二、品牌故事

  xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設(shè)計(jì)師品牌:xxx。

  各個(gè)品牌的定位:

  xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

  xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

  xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

  xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

  xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

  xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,演繹的淋漓盡致,目前,xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

  三、促銷的目的

  一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的'促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

  四、活動時(shí)間和方式:

  活動時(shí)間:20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

  活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

  五、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

  (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

  六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

  對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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