薪資考核方案（通用8篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的薪資考核方案（通用8篇），希望能夠幫助到大家。

　　薪資考核方案1

　　為了進(jìn)一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法》

　　一、總則

　　第一條：通過規(guī)范有效的考核評價手段，對員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫助每個員工提高工作效能與工作勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競爭力。

　　第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評，并考核各部門的績效。

　　二、考核的組織管理

　　第三條：公司董事會為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關(guān)的工作。

　　第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評的審定

　　三、考核維度與周期

　　第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。

　　第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評以年度綜合考評的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個業(yè)績考核周期。

　　四、考核辦法

　　第七條：月度工作考核：

　　1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時性對被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。

　　2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的.工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月底按任務(wù)書進(jìn)行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計(jì)劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。

　　3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。

　　4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。

　　5、考核工資次月發(fā)放。

　　第八條：年度綜合考評：

　　1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進(jìn)行。

　　2、年度考評分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。

　　3、考評結(jié)果作為次年度員工薪資等級確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續(xù)2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級薪資。

　　第九條：業(yè)績指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。

　　第十條：在逐月考核評分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據(jù)。

　　五、考核時間

　　第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報(bào)送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標(biāo)考核以完成一個業(yè)績周期后，具體時間原則上與年度考評同時。

　　六、申述及處理

　　第十二條：如有員工對考核結(jié)果有異議，可向董事長辦公室或直接向董事長申述，要求復(fù)議。如有必要可召開董事會進(jìn)行討論，董事會為最終裁決

　　七、附則

　　第十三條：本考核管理制度自發(fā)布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時廢止。

　　第十四條：具體考核標(biāo)準(zhǔn)另行擬訂。

　　薪資考核方案2

　　一、 目的

　　為規(guī)范公司人員調(diào)薪工作，并建立合理的工資調(diào)整流程，根據(jù)公司實(shí)際情況特制定本方案。

　　二、適用范圍

　　適用于公司所有員工的晉升、降級、降薪等。

　　三、工資調(diào)整的種類

　　工資調(diào)整是指公司根據(jù)員工服務(wù)公司的時間、工作表現(xiàn)、考評結(jié)果、職務(wù)的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進(jìn)行調(diào)整，分上調(diào)和下調(diào)兩種。

　　員工的工資調(diào)整分為四類，即轉(zhuǎn)正調(diào)薪、任職調(diào)薪、特別調(diào)薪、全面調(diào)薪，各類調(diào)薪互不沖突。

　�。ㄒ唬�、 轉(zhuǎn)正調(diào)薪：轉(zhuǎn)正調(diào)薪是指員工在試用期滿時，按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正審批手續(xù)，公司根據(jù)其試用考評結(jié)果，對其試用工資進(jìn)行的調(diào)整。轉(zhuǎn)正工資調(diào)整幅度的大小依據(jù)試用期考評結(jié)果而定。

　�。ǘ�）、任職調(diào)薪：任職調(diào)薪是指公司員工因工作需要，其原有職務(wù)發(fā)生變化時，公司根據(jù)其職務(wù)的升降對其原有工資進(jìn)行的調(diào)整。

　　（三）、特別調(diào)薪：特別調(diào)薪是指因特別情況發(fā)生（例如薪資基數(shù)低于市場同等崗位水平、員工派往省外、工作業(yè)績突出、工作表現(xiàn)極差、關(guān)鍵事件發(fā)生等），公司對員工原有工資進(jìn)行的調(diào)整。特別調(diào)薪分正向調(diào)整和負(fù)向調(diào)整兩種。

　　（四）、全面調(diào)薪：公司根據(jù)盈利情況和員工在公司服務(wù)年限及工作業(yè)績，對員工薪酬級別進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使員工實(shí)際收入在企業(yè)盈利的前提下，有一定幅度的增長，同時對不稱職的員工予以降職降薪。

　　發(fā)生以下情況進(jìn)行工資降薪調(diào)整并酌情調(diào)職或降級處理：

　　1.在原崗位上能力一般，影響到工作質(zhì)量、效率和完成情況。

　　2.出現(xiàn)嚴(yán)重工作失誤與管理不力，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

　　3.績效考評不合格，在C級別。

　　四、調(diào)整比例表

　　（參考范圍）

　　五、調(diào)職調(diào)薪原則：

　　（一）晉升或加薪須轉(zhuǎn)正后在本崗位連續(xù)工作滿6個月及以上；

　　（二）不包括請長假的情形（即累計(jì)請假30日以上者，特殊原因須執(zhí)行總裁審批）；

　　（三）晉升的人員的晉升崗位須符合公司組織結(jié)構(gòu)要求。

　�。ㄋ模┕ぷ饔型怀鲐暙I(xiàn)或重大立功表者。

　�。ㄎ澹┰瓌t上員工晉升必須逐級晉升。

　　六、調(diào)整頻度：

　　半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。

　　七、部門調(diào)薪比例：部門選拔業(yè)績突出的'人員進(jìn)行調(diào)薪，每年的最高比例設(shè)置為30%（四舍五入）。

　　（一）超過該比例人員將不予調(diào)薪，請各部門嚴(yán)格把控。

　�。ǘ�）各部門調(diào)薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級不受此比例限制。

　�。ㄈ�）晉升：在該方案中為部門內(nèi)部晉升，跨部門調(diào)動不在以下比例范圍內(nèi)。

　　1.提出加薪前3個月遲到次數(shù)不得多于3次。

　　2.年度加薪后，如有嚴(yán)重違反公司考核制度的行為，公司將根據(jù)考核制度予以降級，直至除名。

　　3.因特殊或重大貢獻(xiàn)，公司單獨(dú)予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優(yōu)秀員工特別調(diào)薪不在此調(diào)薪范圍 ，以下情況不在調(diào)薪范圍：

　�。�1）年度請假超過20天者（含事假 病假 年假 產(chǎn)假）；

　�。�2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；

　�。�3）本年度內(nèi)有曠工行為者；

　�。�4）距離上次薪資調(diào)整未滿6個月的員工；

　�。�5）本年度內(nèi)工作有重大失職行為者；

　�。�6）本年度內(nèi)有其他嚴(yán)重違反規(guī)定者。

　　5、晉升調(diào)崗調(diào)薪 參照晉升調(diào)崗的崗位試用期工資執(zhí)行，經(jīng)過試用三個月考核合格能夠完全勝任晉升調(diào)崗職務(wù)工作后，方可調(diào)整為晉升調(diào)崗的轉(zhuǎn)正工資。

　　8、降級原則

　�。ㄒ唬┕芾聿簧普撸�

　�。ǘ�）崗位工作不達(dá)標(biāo)者；

　�。ㄈ�）三次（不含）以上重復(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴(yán)重后果者；

　�。ㄋ模┠甓裙ぷ髟u選為不合格者；

　�。ㄎ澹┢渌�須給予降職、降薪的處分者。

　　9、晉升、降級、調(diào)薪的程序與審批

　　1、提出申請：

　�。ㄒ唬�對符合調(diào)職調(diào)薪條件的人員，由部門負(fù)責(zé)人在調(diào)整范圍內(nèi)調(diào)整申請附上相關(guān)書面資料；

　　（二）降級、降薪申請由本單位負(fù)責(zé)人向綜合管理部提出，并附書面資料。

　　2、審核

　�。ㄒ唬┯删C合管理部填寫《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)整審批表》，員工提供相關(guān)資料。

　�。ǘ�）申請單位負(fù)責(zé)人作出評定意見并簽名。

　�。ㄈ�）綜合管理部復(fù)核：根據(jù)員工申請并結(jié)合部門負(fù)責(zé)人意見給出復(fù)核意見，并將員工調(diào)整前工資記錄在《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》內(nèi)，報(bào)審批。

　�。ㄋ模┧�有異動、調(diào)薪及薪酬調(diào)整幅度必須經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)執(zhí)行。

　　10、其他調(diào)薪

　　1、優(yōu)秀員工特別調(diào)薪，評選上年度優(yōu)秀員工且一年里未參與其他制度調(diào)薪

　　11、調(diào)整日期

　�。ㄒ唬�晉升日期的計(jì)算方法：以批準(zhǔn)日期為準(zhǔn)。

　�。ǘ�）調(diào)薪／降級日期的計(jì)算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計(jì)算，經(jīng)總理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。

　�。ㄈ�）晉升、降級、調(diào)薪工資的計(jì)發(fā)：綜合管理部依據(jù)《晉升／降級／調(diào)薪審批表》的審批意見體現(xiàn)于次月薪資發(fā)放。

　　12、相關(guān)附件

　　附件: 《轉(zhuǎn)正/晉升/降級/調(diào)薪審批表》

　　薪資考核方案3

　　第一條

　　目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條

　　薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　�。�年終獎金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

　　社會保險的組成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險

　　注：《社會保險法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

　　第三條

　　底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發(fā)放

　�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，

　�、茦I(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，

　　⑶年底發(fā)放15%，

　�、�10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。

　　第五條

　　提成設(shè)定

　　1.提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

　　2.業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.任務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%

　　5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：

　�、盼催_(dá)到任務(wù)總額50%時，沒有任務(wù)提成；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時，按百分比發(fā)放

　　即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。

　　6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時：

　　業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失

　　解釋如下：

　　⑴業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項(xiàng)對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開拓費(fèi)－公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本－3%）

　�、平Y(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

　�、菈馁~損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按成本價計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。

　　注：

　　當(dāng)產(chǎn)生的`壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用

　�、艠I(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。

　　⑵其中招待費(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

　�、墙煌ㄙM(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。

　　第六條

　　提成發(fā)放

　　1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、

　　（具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）

　　第八條、對于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提��；

　　2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提�。�

　　3、第三個月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會討論決定。

　　第七條

　　1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）

　　個人銷售業(yè)績（萬/月）

　　導(dǎo)購員對業(yè)

　　導(dǎo)購員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　10

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　2000

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　2000

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

　　2、經(jīng)銷提成方案：

　　職位

　　個人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)

　　個人開發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）

　　銷售經(jīng)理

　　1%

　　1%

　　導(dǎo)購員

　　1%

　　1%

　　公司其他員工

　　1%

　　1%

　　注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。

　　第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售業(yè)績包含：

　�、�.

　　開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）

　�、�.

　　住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干）

　�、�.

　　經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

　�、�.

　　招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。

　　薪資考核方案4

　　第一條目的

　　本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。

　　第二條范圍

　　本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。

　　第三條權(quán)責(zé)

　　1、 本制度由行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

　　2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。

　　第四條工資構(gòu)成

　　一、業(yè)務(wù)人員基本工資

　　1、底 薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。

　　2、提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準(zhǔn)）

　　3、獎 金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的`目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。

　　二、管理類人員工資

　　1、 底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（ ）

　　2、 薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng) 導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。

　　4、 獎金：xx公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作由高層經(jīng)考評給予一定額度的獎勵，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。

　　三、其它福利待遇

　　1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。

　　2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費(fèi)用。（具體見“xx手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”）

　　3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。

　　此制度經(jīng)董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由股東會保留。

　　董事長簽字：

　　總經(jīng)理簽字：

　　執(zhí)行總經(jīng)理簽字：

　　行政中心（擬）

　　薪資考核方案5

　　一、總則

　　第一條本著公證、公平、同崗?fù)�酬的原則，經(jīng)董事會研究特制定此方案。

　　第二條薪資結(jié)構(gòu)分年薪、月薪兩種形式。

　　第三條行管人員、參股和受贈股員工實(shí)行年薪，一線普通員工執(zhí)行月薪。

　　第四條各級薪資標(biāo)準(zhǔn)，每年經(jīng)董事會研究調(diào)整一次，特別嘉獎臨時經(jīng)董事會研究決定。

　　二、實(shí)施細(xì)則

　　第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+福利等幾項(xiàng)組成。

　　第六條執(zhí)行年薪的.人員，每月預(yù)發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提成。

　　第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個人承擔(dān)部分。

　　第八條銷售提成：銷售提成部分，不包括自營生鮮、特價促銷、聯(lián)營和外租部分銷售。

　　第九條提成比率計(jì)算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數(shù)÷年銷售任務(wù)。

　　第十條門店管理人員均參照第八條享受每月的提成。

　　薪資考核方案6

　　一、 人員配置：

　　共三個大區(qū)配3名大區(qū)經(jīng)理

　　每個大區(qū)配3名區(qū)域經(jīng)理，共9名區(qū)域經(jīng)理

　　每個大區(qū)配4名業(yè)務(wù)員 共12名業(yè)務(wù)員

　　內(nèi)務(wù)經(jīng)理1人

　　跟單員 3人

　　展廳助理2人

　　保潔員1人

　　二、 薪資標(biāo)準(zhǔn)：

　　大區(qū)經(jīng)理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月

　　區(qū)域經(jīng)理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月

　　業(yè) 務(wù) 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月

　　新業(yè)務(wù)員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月

　　內(nèi)務(wù)經(jīng)理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月

　　跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月

　　展廳促銷員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月

　　計(jì)酬方案

　　A、 月任務(wù)按實(shí)際產(chǎn)值90%計(jì)算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎勵額度；

　　B、 業(yè)務(wù)銷售人員每月應(yīng)得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內(nèi)春節(jié)前結(jié)算，全年按11個月計(jì)算；

　　C、 當(dāng)月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補(bǔ)差到年薪標(biāo)準(zhǔn)；

　　D、 大區(qū)經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區(qū)域經(jīng)理薪金計(jì)算，第四個月還未達(dá)到70%以上，職位降到區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理連續(xù)3個月完成任務(wù)75%以下，第四個月按業(yè)務(wù)員職位計(jì)薪； 業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月完成任務(wù)在75%以下，自動辭職；

　　E、各業(yè)務(wù)員（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎勵；

　　F、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%以上可晉升為區(qū)域經(jīng)理，待遇同晉升；

　　G、新業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。

　　三、差旅費(fèi)、車貼、電話費(fèi)報(bào)銷方案

　　1、差旅費(fèi)

　　大區(qū)經(jīng)理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)260元/天；

　　區(qū)域經(jīng)理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)220元/天；

　　業(yè) 務(wù) 員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)160元/天；

　　二人同時出差以級別高一人報(bào)住宿補(bǔ)貼和誤餐補(bǔ)貼另一人報(bào)自己誤餐補(bǔ)貼。出差人報(bào)火車票（含硬臥）長途汽車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。飛機(jī)票（軟臥）需公司銷售總經(jīng)理同意確認(rèn)方可報(bào)銷，否則按同一行程火車（最高級硬臥）票額報(bào)銷。

　　2、私家車補(bǔ)貼

　　為鼓勵業(yè)務(wù)人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼300公里費(fèi)用，出差前由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄里程表根據(jù)各人汽車排量大小制定以下單價補(bǔ)貼。為及時方便大家，每次公用公里數(shù)在當(dāng)月差旅費(fèi)中報(bào)銷，對來公司客戶用車也請及時由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費(fèi)中報(bào)銷，出差過橋、過路費(fèi)同報(bào)：

　　大于2.0L排量 手動檔0.75元/km 自動檔 0.8元/km

　　大于或等于1.8L排量 手動檔0.7元/km 自動檔 0.75元/km

　　1.6L排量 手動檔0.65元/km 自動檔 0.7元/km

　　3、電話補(bǔ)助費(fèi)

　　①大區(qū)經(jīng)理 350元/月

　�、趨^(qū)域經(jīng)理 300元/月

　　③業(yè)務(wù)員 200元/月

　�、軆�(nèi)務(wù)經(jīng)理跟單員 150元/月

　　⑤展廳工作人員 100元/月

　　薪資考核方案7

　　1目的

　　及時對正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍.

　　2范圍

　　本方案適用于SMSBJ全體員工

　　3具體流程

　　定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵.獎勵要基于事實(shí)，針對事件進(jìn)行認(rèn)可.

　　3.1授權(quán)范圍及時限：

　　工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個小紅花.

　　其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個月30個小紅花.

　　小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內(nèi)有效，3個月內(nèi)能夠累計(jì).

　　每個自然年度統(tǒng)計(jì)后對在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎勵，并公開表彰.

　　另外，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗，用于部門級別的及時獎勵，Leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放.

　　3.2發(fā)放方法：

　　發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫下認(rèn)可的.理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可.

　　每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員.

　　發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時、何事、發(fā)給誰等相關(guān)簡信息息告之Rebecca.

　　3.3認(rèn)可范圍：

　　在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動積極協(xié)調(diào)部門間工作、誠實(shí)正直、積極反映推薦、見義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、積極參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍.

　　3.4其他說明：

　　鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對配合支持部門員工進(jìn)行正面反饋.小紅花能夠轉(zhuǎn)讓，但務(wù)必是持有者本人簽名.

　　3.5獎項(xiàng)設(shè)置：

　　每月一次兌獎機(jī)會，100%有獎品.一共設(shè)有3級獎品.依據(jù)累計(jì)小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品.一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品.具體兌獎獎品設(shè)置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布.兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì).小紅旗不累計(jì)，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品.

　　薪資考核方案8

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、 銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。

　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)

　　1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營銷費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。

　　2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。

　　3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的'考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。

　　4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷售費(fèi)用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎辦法另行規(guī)定

　　二、 銷售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷售回款提成的分配方案。

　　銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：

　　職級

　　12345678

　　月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)

　　1200

　　1400

　　1600

　　1800

　　XX

　　2300

　　2600

　　3000

　　注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

　　銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。

　　銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點(diǎn)，按0.4％計(jì)算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。

　　三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎的分配方案。

　　為鼓勵設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi)；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、 銷售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎的分配方案。

　　銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

　　六、 對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。

【薪資考核方案】相關(guān)文章：

薪資考核方案12-30

薪資考核方案(6篇)12-30

薪資考核方案6篇12-30

薪資考核方案范文（通用5篇）12-14

薪資績效考核方案范文（精選8篇）01-14

公司薪資及激勵制度方案01-06

薪資績效方案范文（精選10篇）01-16

業(yè)務(wù)員的薪資績效方案03-10

薪資績效方案（通用7篇）01-29