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運(yùn)營(yíng)商招聘方案范文（精選6篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的運(yùn)營(yíng)商招聘方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
運(yùn)營(yíng)商招聘方案1
在產(chǎn)業(yè)園招商工作展開前，制定一份合理的招商策劃方案是一件必不可少的事情，招商方案的制定，一方面能夠指導(dǎo)招商的大方向，另一方面也可以梳理產(chǎn)業(yè)園的定位與發(fā)展方向，做到心中有數(shù)。那么產(chǎn)業(yè)園招商方案該如何制定呢？
無(wú)界投資控股集團(tuán)作為一家以全球產(chǎn)業(yè)資源配置為核心的多元化運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，有著豐富產(chǎn)業(yè)園招商經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)成功打造了20幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園。關(guān)于如何制定產(chǎn)業(yè)園招商方案，我們總結(jié)出了以下8個(gè)要點(diǎn)，大家不妨對(duì)照著看，一定會(huì)讓你的產(chǎn)業(yè)園招商工作更上一層樓。
1、產(chǎn)業(yè)園定位要科學(xué)
自從杰克·特勞特的《定位》火了之后，各行各業(yè)便對(duì)“定位”兩字視若發(fā)展的命脈，這在產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展中同樣如此。產(chǎn)業(yè)園定位要科學(xué)，園區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如是一些相對(duì)偏僻的山區(qū)，那么產(chǎn)業(yè)園的定位就不適合高新產(chǎn)業(yè)。因此，產(chǎn)業(yè)園招商人員切不可盲目招商，而是應(yīng)該是有選擇的去招商。
2、確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展目標(biāo)其實(shí)是給企業(yè)的強(qiáng)心劑，企業(yè)之所以選擇入駐產(chǎn)業(yè)園，一方面是沖著地方政策，但是更多的還是希望能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)，因此園區(qū)運(yùn)營(yíng)者需要告訴企業(yè)園區(qū)的目標(biāo)及愿景，這也是吸引企業(yè)的'一個(gè)亮點(diǎn)。
3、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及產(chǎn)業(yè)配套
產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和產(chǎn)業(yè)配套，這兩部分的重要性想必大家都知道，所以在制定產(chǎn)業(yè)園招商方案的時(shí)候，這部分也一定要寫進(jìn)去，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)，其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。試想，如果你的產(chǎn)業(yè)園不僅美觀漂亮，生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套也一應(yīng)俱全，這可都是加分項(xiàng)。
4、盡量滿足不同企業(yè)的不同需求
每家企業(yè)都不一樣，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)與企業(yè)之間的合作也一定會(huì)存在差異。這一部分在招商方案中也要明確的制定出來(lái)，在不影響整體的情況，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求同樣是一件非常重要的事情。
5、土地出讓和廠房租售
企業(yè)的規(guī)模有大有小，因此企業(yè)對(duì)于廠房的要求及規(guī)模也不盡相同，對(duì)于那些對(duì)土地有需求的企業(yè)，方案中也可以制定出相應(yīng)的政策，比如以土地的形式出讓給他們。而對(duì)于規(guī)模相對(duì)小一些的企業(yè)，他們并不需要土地，那么我們就可以建設(shè)好廠房，讓他們來(lái)使用，甚至在廠房的建設(shè)中，也可以讓其自己去建設(shè)想要的廠房。
6、廣而告之
“酒香也怕巷子深”，廣告是為了能夠讓更多的人了解到產(chǎn)業(yè)園，因此，廣告這一部分也是產(chǎn)業(yè)園招商方案中必不可少的一部分。前期園區(qū)可以建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量。然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過(guò)參加專業(yè)的會(huì)展會(huì)展活動(dòng)、電視報(bào)紙媒體廣告、招商手冊(cè)投遞等方式進(jìn)行宣傳。
7、招商方法
產(chǎn)業(yè)園的招商方法大家可以移步之前的文章《產(chǎn)業(yè)園招商，掌握這8點(diǎn)會(huì)讓你事半功倍》，在此不再贅述，方案中應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)園的招商方法做詳細(xì)說(shuō)明，以此來(lái)進(jìn)一步指導(dǎo)招商人員順利展開工作。
8、做好客戶維護(hù)
企業(yè)在入駐產(chǎn)業(yè)園后，產(chǎn)業(yè)園工作人員應(yīng)該積極與企業(yè)建立起良好的溝通渠道，切不可在企業(yè)入駐園區(qū)后便對(duì)企業(yè)不管不問(wèn)了。因此產(chǎn)業(yè)園招商方案中關(guān)于企業(yè)的后期維護(hù)也應(yīng)當(dāng)列在內(nèi)。了解企業(yè)的入駐情況，也是了解和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園問(wèn)題最有效的途徑。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就。因此，產(chǎn)業(yè)園招商方案作為指導(dǎo)文件，可以有效地把握招商節(jié)奏，也能夠幫助招商人員更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園招商。無(wú)界投資控股集團(tuán)作為一家以全球產(chǎn)業(yè)資源配置為核心的多元化運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，將豐富的上下游資源整合，以完善、科學(xué)的保障體系，搭建政府與企業(yè)之間的“橋梁”。無(wú)界愿為加速中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為助推中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
運(yùn)營(yíng)商招聘方案2
經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來(lái)，越來(lái)越多的地方開始意識(shí)到園區(qū)招商引資的重要性，也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。但通過(guò)全員部署、層層分解指標(biāo)、廣撒網(wǎng)等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各地都在探討的問(wèn)題。
第一招：把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。比如，上海重點(diǎn)發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點(diǎn)發(fā)展科技……每個(gè)地方都有最適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設(shè)園區(qū)時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源和上下游配套設(shè)施。
那么如何才能知道當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)是什么，通過(guò)區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務(wù)，規(guī)模有多大，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中判斷出該地區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最缺乏的`產(chǎn)業(yè)是什么。
第二招：園區(qū)規(guī)劃定位
對(duì)于一個(gè)工業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)園區(qū)進(jìn)行定位。
第三招、差異化定位發(fā)展
當(dāng)然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺(tái)州曾被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
為此，我們根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游配套條件，建設(shè)了中國(guó)臺(tái)州智慧應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個(gè)月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。
第四招、頭雁效應(yīng)
雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊(duì)伍中一只大雁會(huì)借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會(huì)更省力。在園區(qū)招商引資過(guò)程中，離不開這樣具有典型引領(lǐng)作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)眾多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。
第五招、引領(lǐng)效應(yīng)
“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，但未必念得好。”有時(shí)候，與其專注于引進(jìn)外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強(qiáng)，引導(dǎo)企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)主體。
第六招：政策性返利補(bǔ)貼
“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒(méi)有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過(guò)稅收、土地、貸款貼息、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。
第七招：筑巢引鳳，吸引人才
企業(yè)的發(fā)展需要人才，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰(shuí)速度快、效率高，誰(shuí)就能搶占人才高地。
第八招：產(chǎn)融互動(dòng)
吸引企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，離不開資本的力量。通過(guò)資本杠桿撬動(dòng)合作伙伴和社會(huì)資源，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。
資金是怎么來(lái)的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實(shí)上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產(chǎn)業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)將事半功倍。
第九招、會(huì)展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動(dòng)，如展示活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過(guò)一系列活動(dòng)提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴(kuò)大投資選擇范圍。
通過(guò)線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)還可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對(duì)園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點(diǎn)在這類項(xiàng)目上突破。
第十招：開放市場(chǎng)
企業(yè)發(fā)展最重要的是市場(chǎng)。如何將產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的項(xiàng)目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進(jìn)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這是一個(gè)需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技術(shù)行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時(shí)，可嘗試委托第三方開展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的信息集成和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對(duì)性。
第十二招：網(wǎng)絡(luò)招商
網(wǎng)絡(luò)招商也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網(wǎng)絡(luò)傳播方式。
第十三招：大數(shù)據(jù)招商
對(duì)于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。
當(dāng)然，招商引資的方式千萬(wàn)條，大數(shù)據(jù)來(lái)敲門。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是服務(wù)和信譽(yù)。只有優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營(yíng)造良好的營(yíng)商投資環(huán)境，只有講誠(chéng)信、重誠(chéng)信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。
運(yùn)營(yíng)商招聘方案3
園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒(méi)確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，主要把握好下列幾個(gè)流程：
一先定位：
定位要科學(xué)，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。
二再定發(fā)展目標(biāo)：
園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我們的園區(qū)發(fā)展目標(biāo)，例如通過(guò)企業(yè)的招商手冊(cè)或網(wǎng)上發(fā)布信息，告訴企業(yè)廠商園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來(lái)投資建廠。
三做好產(chǎn)業(yè)配套：
一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個(gè)方面的。除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計(jì)等中介服務(wù)業(yè)；技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。
四定好園區(qū)與企業(yè)的合作方式：
每家企業(yè)有不同的需求，在尋求合作方式上面也會(huì)存在很大差異。我們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。
�、偻恋爻鲎專簩�(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。
�、趶S房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需求土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需求設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。
五園區(qū)廣告推廣：
“酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告推廣上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示園區(qū)。前期園區(qū)應(yīng)該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過(guò)參加專業(yè)的會(huì)展會(huì)展活動(dòng)、電視報(bào)紙媒體廣告、招商手冊(cè)投遞等方式進(jìn)行宣傳。
六做好跟蹤服務(wù)：
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。
①電話跟蹤：根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。
�、谥苯影菰L：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。
其他招商渠道淺析
按照“大招商、招大商”原則，轉(zhuǎn)變招商理念，針對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，在做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃的`同時(shí)，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略：
(1)推介會(huì)招商：
針對(duì)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，通過(guò)“走出去”舉辦專場(chǎng)推介會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)招商，全面展示項(xiàng)目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商的針對(duì)性和目的性。
(2)會(huì)展招商：
通過(guò)主辦各類展會(huì)活動(dòng)，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴(kuò)大招商選擇范圍。
(3)以商招商：
充分發(fā)揮客商之間信息靈敏、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)已落戶園區(qū)的項(xiàng)目獲取更多客商信息，通過(guò)他們向外推介園區(qū)的招商信息和招商政策，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的溝通聯(lián)系，帶動(dòng)更多客商到園區(qū)來(lái)投資發(fā)展。
(4)網(wǎng)絡(luò)招商：
建立專門的招商網(wǎng)站，與政府的網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，全面推介園區(qū)的投資環(huán)境和項(xiàng)目信息；通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網(wǎng)站發(fā)布重大項(xiàng)目招商信息，擴(kuò)大招商信息的傳播范圍和傳播力度。
(5)中介招商：
發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和人脈資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對(duì)性。
(6)捆綁招商：
將園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目(例如：旅游開發(fā)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、工業(yè)開發(fā)、地產(chǎn)開發(fā)……..等)進(jìn)行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。
(7)服務(wù)招商：
建立領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制，為投資者提供從項(xiàng)目申報(bào)、注冊(cè)登記到員工招聘、信貸審批、產(chǎn)品檢驗(yàn)等在內(nèi)的全程“保姆式”服務(wù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)營(yíng)造良好的投資環(huán)境，解除客商的后顧之憂。
(8)定向招商：
瞄準(zhǔn)相關(guān)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)定向招商，重點(diǎn)引進(jìn)知名度高、經(jīng)營(yíng)模式成熟的相關(guān)企業(yè)等落戶，以名企業(yè)、大項(xiàng)目帶動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
上面呢就是經(jīng)略中國(guó)的我給你們帶來(lái)的產(chǎn)園園區(qū)招商的幾個(gè)內(nèi)容，希望大家善于發(fā)現(xiàn)善于總結(jié)，首先人家為什么要來(lái)，來(lái)了之后怎么能留住，這些都是需要我們反思的，現(xiàn)在是信息時(shí)代，信息透明度也是我們提倡的，所以要真正抓住用戶的心才是招商成敗的關(guān)鍵。
運(yùn)營(yíng)商招聘方案4
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來(lái)，越來(lái)越多的地方開始意識(shí)到園區(qū)招商的重要性，也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。但全員出動(dòng)、指標(biāo)層層分解、廣撒網(wǎng)等方式，收效往往差強(qiáng)人意。如何才能打造一個(gè)園區(qū)，使之規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各個(gè)地方都在探討的問(wèn)題。
第一計(jì)：把握區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
每個(gè)地方，都有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，比如上海重點(diǎn)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個(gè)地方都有最適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，在打造一個(gè)園區(qū)的時(shí)候，首先應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，上下游配套。
那怎么才能知道當(dāng)?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)業(yè)是什么，通過(guò)區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析該區(qū)域集中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都是從事什么業(yè)務(wù)，規(guī)模如何，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析后，就可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中，判斷該區(qū)域的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最欠缺的產(chǎn)業(yè)是什么了。
第二計(jì)：園區(qū)的規(guī)劃和定位
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，前期的定位和規(guī)劃，代表著這個(gè)園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。了解了區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況之后，就要針對(duì)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對(duì)園區(qū)進(jìn)行定位。
比如愛就投通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這就使得我們?cè)诖蛟靾@區(qū)時(shí)，需要圍繞這幾大產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
第三計(jì)，差異化定位發(fā)展
當(dāng)然，是千篇一律，還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)綜合大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)泰州曾經(jīng)被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
于是根據(jù)當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)業(yè)上下游配套情況，我們打造了中國(guó)泰州智能應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，在短短幾個(gè)月內(nèi)，吸引了超過(guò)130家企業(yè)落戶納稅。
第四計(jì)，頭雁效應(yīng)
雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊(duì)伍中一只大雁會(huì)借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會(huì)更省力。在園區(qū)招商的過(guò)程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業(yè)是不能少的。一個(gè)頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)非常多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。
在實(shí)際招商過(guò)程中，愛就投通過(guò)大數(shù)據(jù)遴選除了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)，通過(guò)吸引頭部企業(yè)入駐來(lái)打造頭雁效應(yīng)，吸引該企業(yè)上下游項(xiàng)目入駐。
第五計(jì)，龍頭效應(yīng)
“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，但未必能念好經(jīng)”，有時(shí)候與其側(cè)重外部企業(yè)的引入，不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍頭，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或已落戶企業(yè)成長(zhǎng)，做大做強(qiáng)，輔導(dǎo)企業(yè)掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業(yè)入駐，形成主體產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
第六計(jì)：政策返利補(bǔ)貼
“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”，沒(méi)有足夠的利益，企業(yè)憑什么要背井離鄉(xiāng)，遷移到其他地方？所以同時(shí)通過(guò)稅收、土地、貼息貸款、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段，吸引潛力企業(yè)落戶，也是一個(gè)方法。
但是不同的企業(yè)，對(duì)于政策的需求是不同的，比如在實(shí)際操作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多智能制造企業(yè)，需要搬遷設(shè)備，對(duì)于設(shè)備補(bǔ)貼、廠房補(bǔ)貼等方面有需求，于是我們通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配技術(shù)，為企業(yè)匹配適合其企業(yè)發(fā)展的園區(qū)，滿足企業(yè)的差異化需求。
第七計(jì)：筑巢引鳳，人才不可少
企業(yè)發(fā)展，需要人才，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經(jīng)開始筑巢引鳳，吸引人才，誰(shuí)的速度快，效率高，誰(shuí)就能搶占人才高地。
但絕大多數(shù)企業(yè)，對(duì)各個(gè)地方的人才政策是不清楚的`，為了方便企業(yè)匹配查詢，愛就投大數(shù)據(jù)，也對(duì)人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業(yè)匹配適合的人才集聚園區(qū)。
第八計(jì)：產(chǎn)融互動(dòng)
要吸引企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，就離不開資本的力量，通過(guò)資本杠桿撬動(dòng)合伙伙伴和社會(huì)資源，助推產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是非常有效的手段。
那資本怎么來(lái)？很多企業(yè)落戶后，還面臨著出門找投資的困擾，實(shí)際上如果園區(qū)能夠?yàn)槠髽I(yè)匹配產(chǎn)業(yè)基金、投資公司，讓企業(yè)和資方都能自主做選擇，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)事半功倍。
第九計(jì)：會(huì)展招商
顧名思義就是舉辦各類線下活動(dòng)，比如展會(huì)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)大賽等，通過(guò)一系列活動(dòng)提高園區(qū)的知名度，吸引潛在企業(yè)，擴(kuò)大招商選擇范圍。
通過(guò)線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)也可以對(duì)此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對(duì)該園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向，以后招商也可以重點(diǎn)對(duì)這類項(xiàng)目進(jìn)行突破。
第十計(jì)：開放市場(chǎng)
企業(yè)發(fā)展最看重的就是市場(chǎng)了，如何將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目，捆綁銷售給擬落戶企業(yè)，或者推動(dòng)園區(qū)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。
第十一計(jì)：委托第三方進(jìn)行招商
術(shù)業(yè)有專攻，當(dāng)招商面臨瓶頸時(shí)，可以嘗試委托第三方進(jìn)行招商，發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和人脈資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對(duì)性。
第十二計(jì)：網(wǎng)絡(luò)招商
網(wǎng)絡(luò)招商也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從建立自有網(wǎng)站，到進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進(jìn)行線上傳播。
第十三計(jì)：大數(shù)據(jù)招商
對(duì)于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)，囊括了1.6億的項(xiàng)目信息，通過(guò)人工智能篩選審核的項(xiàng)目接近3000萬(wàn)個(gè)，通過(guò)對(duì)各地園區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析，愛就投股份可以精準(zhǔn)地對(duì)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行多維度畫像，匹配對(duì)接數(shù)據(jù)庫(kù)的項(xiàng)目資源。
當(dāng)然，招商引資方式千千萬(wàn)，大數(shù)據(jù)開敲門，當(dāng)然最最重要的一點(diǎn)，就是服務(wù)和信譽(yù)。只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營(yíng)造良好的營(yíng)商投資環(huán)境，只有講誠(chéng)信，重誠(chéng)信，才能解決企業(yè)落戶的后顧之憂。
運(yùn)營(yíng)商招聘方案5
為貫徹落實(shí)《山東省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)濟(jì)青煙國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)行動(dòng)方案（2020—2025年）的通知》（魯政辦字〔2020〕37號(hào)），進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，聚力引進(jìn)支柱型、引領(lǐng)型世界500強(qiáng)企業(yè)，打造國(guó)際一流的高端產(chǎn)業(yè)招商先行區(qū)，特制定本工作方案。
一、總體要求
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想。牢固樹立新發(fā)展理念，發(fā)揮山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)“三核”城市、中國(guó)（山東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)煙臺(tái)片區(qū)等重大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以“引龍頭、建鏈條、育集群”為總體目標(biāo)，以高端化工新材料、海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)為主攻方向，以產(chǎn)業(yè)鏈招商為路徑，圍繞“延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)價(jià)值鏈高端，緊盯世界500強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)新實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)地”招引，力爭(zhēng)“引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一群、輻射一片”，著力打造全國(guó)領(lǐng)先、具有全球影響力的高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
�。ǘ┌l(fā)展目標(biāo)。2020年,國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園落地1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)、2個(gè)引擎性項(xiàng)目，構(gòu)建形成“領(lǐng)軍企業(yè)+產(chǎn)業(yè)集群+特色園區(qū)”的推進(jìn)態(tài)勢(shì)和“項(xiàng)目支撐+政策保障”的運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到900億元。到2022年，每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)至少新落地1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)、1個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、一批延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈標(biāo)桿性企業(yè)、一批引擎性項(xiàng)目，構(gòu)建形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鮮明、龍頭企業(yè)帶動(dòng)、上下游配套拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1600億元。到2025年，培育形成國(guó)內(nèi)一流、世界知名的先進(jìn)制造業(yè)集群，全方位邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中高端，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3300億元。
二、產(chǎn)業(yè)布局和招引方向
依托中國(guó)（山東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)煙臺(tái)片區(qū)、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)、中韓（煙臺(tái)）產(chǎn)業(yè)園等重大戰(zhàn)略功能區(qū)，重點(diǎn)打造高端化工新材料、海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康、高端裝備制造3大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
�。ㄒ唬└叨嘶ば虏牧袭a(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺(tái)開發(fā)區(qū)大季家街道和潮水鎮(zhèn)之間平暢河區(qū)域，規(guī)劃面積20平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)擁有萬(wàn)華化學(xué)、萬(wàn)潤(rùn)股份等國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有聚合物表面材料制備技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室等多家省級(jí)以上創(chuàng)新平臺(tái)，已形成基礎(chǔ)化學(xué)原料制造、合成材料制造、專用化學(xué)品制造、橡膠制品業(yè)等多門類產(chǎn)業(yè)體系。其中，萬(wàn)華化學(xué)成功研發(fā)出第六代MDI的制造技術(shù)，成為中國(guó)第一家、全球第四家掌握MDI的制造技術(shù)的企業(yè)，MDI產(chǎn)能世界第一，躋身全球化工20強(qiáng)。萬(wàn)潤(rùn)股份生產(chǎn)的沸石系列環(huán)保材料適用于國(guó)際最高要求的汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。加快調(diào)整高端化工先進(jìn)基礎(chǔ)材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展高端化工精深加工和高附加值品種，提高關(guān)鍵戰(zhàn)略材料生產(chǎn)研發(fā)比重，前沿新材料取得一批核心技術(shù)專利，部分品種實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
（1）高性能樹脂。以萬(wàn)華化學(xué)為龍頭聚力發(fā)展異氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烴、高性能聚氨酯材料及制成品，建設(shè)全球產(chǎn)能最大、品種最全、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的異氰酸酯基地。
�。�2）橡膠及彈性體。依托萬(wàn)華化學(xué)高性能熱塑性彈性體創(chuàng)新平臺(tái)，發(fā)展有機(jī)硅改性聚氨酯熱塑性彈性體、聚烯烴熱塑性彈性體、丁基橡膠/尼龍熱塑性彈性體、聚酯型熱塑性彈性體。
�。�3）電子化學(xué)品。依托萬(wàn)潤(rùn)股份等企業(yè)，發(fā)展平板顯示用液晶和OLED材料。
（4）先進(jìn)無(wú)機(jī)非金屬材料。依托萬(wàn)潤(rùn)股份，加強(qiáng)沸石催化劑在乘用車尾氣催化治理、電廠煙氣脫硝等領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用。
（二）海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺(tái)開發(fā)區(qū)八角街道白銀河以北區(qū)域、高新區(qū)核心區(qū)南部和牟平區(qū)沁水工業(yè)園內(nèi)，規(guī)劃面積23平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)內(nèi)擁有“國(guó)家火炬計(jì)劃海洋生物與醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)基地”“國(guó)家山東創(chuàng)新藥物孵化基地”“國(guó)家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)”等多個(gè)國(guó)字號(hào)招牌，培育了綠葉制藥、東誠(chéng)藥業(yè)、榮昌制藥、石藥百克、邁百瑞等一批行業(yè)龍頭企業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域骨干企業(yè)，擁有國(guó)家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)示范企業(yè)3個(gè)、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1個(gè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心（工程實(shí)驗(yàn)室、研究中工程技術(shù)研究中心）19個(gè)，產(chǎn)品涵蓋生物制藥、醫(yī)療器械、診斷試劑與疫苗、現(xiàn)代中藥、生物保健品等多個(gè)領(lǐng)域。其中，綠葉制藥致力于抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、心血管、糖尿病等領(lǐng)域的創(chuàng)新藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，入選“醫(yī)藥上市公司研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力10強(qiáng)”。榮昌制藥的系統(tǒng)性紅斑狼瘡（SLE）新藥泰它西普獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）II期臨床試驗(yàn)許可，并向國(guó)家藥品監(jiān)督管理局正式提交新藥上市申請(qǐng)。石藥百克的聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液（津優(yōu)力）技術(shù)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，上市占有率全國(guó)第一。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、海洋健康產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
�。�1）生物醫(yī)藥。支持企業(yè)針對(duì)腫瘤、免疫系統(tǒng)疾病、心血管疾病和感染性疾病，開發(fā)長(zhǎng)效注射用微球、微晶、透皮貼劑等高端制劑和基于新治療靶點(diǎn)的抗體新藥，搭建長(zhǎng)效和靶向高端制劑及ADC、雙功能抗體等新型抗體技術(shù)平臺(tái)。支持企業(yè)針對(duì)糖尿病、病毒感染等疾病，開發(fā)長(zhǎng)效性基因重組蛋白質(zhì)藥物以及多聯(lián)多價(jià)疫苗、基因工程疫苗、病毒載體疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。
�。�2）醫(yī)療器械。支持企業(yè)發(fā)展掌握核心技術(shù)、臨床價(jià)值大的體外診斷產(chǎn)品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子診斷儀器及相關(guān)試劑；支持企業(yè)發(fā)展醫(yī)用高壓氧艙、氣壓艙、醫(yī)用制氧等各類涉氧器械和用于口腔修復(fù)、皮膚修復(fù)、韌帶修復(fù)、骨修復(fù)以及神經(jīng)修復(fù)的各類組織修復(fù)材料新型產(chǎn)品。
（3）保健品和海洋健康產(chǎn)品。支持企業(yè)發(fā)展保健飲品、氨基酸類和人參類功能性保健食品及海洋生物制劑、海洋保健食品。
（4）高技術(shù)醫(yī)藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)外包。圍繞特色中間體和原料藥、高端制劑、新型抗體等領(lǐng)域，支持建設(shè)一批高水平、國(guó)際化的綜合性生物醫(yī)藥合同研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。加大對(duì)CAR-T免疫治療藥物開發(fā)平臺(tái)及抗體藥物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工藝表征、工藝驗(yàn)證（PC/PV）關(guān)鍵共性技術(shù)平臺(tái)的支持力度。
（三）高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺(tái)開發(fā)區(qū)古現(xiàn)街道磁山周邊區(qū)域和福山區(qū)北部智造芯城，規(guī)劃面積23.7平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)及周邊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有汽車整車設(shè)計(jì)研發(fā)、新能源汽車核心零部件、工業(yè)機(jī)器人、增材制造等規(guī)模以上企業(yè)百余家，形成以上汽通用東岳（別克、雪佛蘭品牌）整車制造、現(xiàn)代汽車整車設(shè)計(jì)研發(fā)中心和德爾福為龍頭，涵蓋新能源汽車研發(fā)設(shè)計(jì)、測(cè)試、成果轉(zhuǎn)讓及輕量化車身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤、動(dòng)力電池、整車電控和熱管理系統(tǒng)等傳統(tǒng)燃油及新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈配套，是目前山東省最大的乘用車及動(dòng)力總成生產(chǎn)基地。同時(shí)，在研發(fā)生產(chǎn)智能機(jī)器人、3D打印機(jī)及智能工廠等領(lǐng)域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪時(shí)空等一批龍頭企業(yè)，打造了煙臺(tái)智能制造產(chǎn)業(yè)園等一批裝備制造產(chǎn)業(yè)載體。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大機(jī)器人及智能制造裝備，高端節(jié)能汽車，新能源整車及關(guān)鍵零部件核心技術(shù)，汽車制造研發(fā)設(shè)計(jì)、智能網(wǎng)聯(lián)等產(chǎn)業(yè)。
�。�1）機(jī)器人及智能制造裝備。重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)機(jī)器人、增材制造裝備，前瞻布局智能傳感與控制裝備、智能檢測(cè)與裝配裝備、智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)裝備等智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備，建設(shè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園、增材制造和機(jī)器人研究院，培育智能制造系統(tǒng)集成商，推動(dòng)機(jī)器人及智能制造裝備在相關(guān)行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，打造高端智能裝備制造特色功能區(qū)、高端機(jī)器人和激光智造特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（2）節(jié)能汽車。以現(xiàn)代汽車研發(fā)中心為核心，重點(diǎn)鼓勵(lì)已有企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、提升產(chǎn)品、提高節(jié)能產(chǎn)品比例，重點(diǎn)發(fā)展小排量、混合動(dòng)力且符合國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力總成及整車產(chǎn)品，推動(dòng)煙臺(tái)汽車制造業(yè)高端化發(fā)展。針對(duì)汽車輕量化材料發(fā)展趨勢(shì)，鼓勵(lì)萬(wàn)華集團(tuán)等企業(yè)發(fā)揮原材料領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極向汽車研發(fā)領(lǐng)域布局，推進(jìn)工程塑料等大規(guī)模運(yùn)用，逐步實(shí)現(xiàn)整車結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
�。�3）新能源汽車及核心零部件產(chǎn)業(yè)。以一汽寶雅及在推進(jìn)的整車項(xiàng)目為依托，加快實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的新突破，豐富整車產(chǎn)品類型，鞏固煙臺(tái)在山東省汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位；發(fā)揮煙臺(tái)副產(chǎn)氫豐富的資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)開展氫燃料汽車的研發(fā)和測(cè)試，培育氫能技術(shù)研究院，并與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)開展合作，在氫泵、膜電極、雙極板等燃料汽車核心部件方面實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，為煙臺(tái)做好氫燃料汽車產(chǎn)業(yè)奠定良好的配套基礎(chǔ)；以宏瑞輕量化車身、創(chuàng)為新能源等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為基礎(chǔ)，大力招引和培育新能源汽車產(chǎn)業(yè)核心零部件項(xiàng)目，著力引進(jìn)整車電控、車身輕量化、整車智能化、自動(dòng)駕駛及車聯(lián)網(wǎng)等具有行業(yè)前瞻和未來(lái)市場(chǎng)的核心零部件研發(fā)及生產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新興汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)聚集，打造煙臺(tái)整車項(xiàng)目承接“軟實(shí)力”和“新生態(tài)”，更好的為整車企業(yè)做好配套服務(wù)，培育汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。�4）智能網(wǎng)聯(lián)汽車。加強(qiáng)與清華大學(xué)、浙江大學(xué)等重點(diǎn)高校溝通合作，鼓勵(lì)企業(yè)前瞻布局基于互聯(lián)網(wǎng)的車載智能信息服務(wù)系統(tǒng)、駕駛輔助級(jí)智能汽車、部分或高度自動(dòng)駕駛級(jí)智能汽車等，適時(shí)啟動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車及運(yùn)行環(huán)境研究與應(yīng)用示范，打造國(guó)內(nèi)特色鮮明的智能網(wǎng)聯(lián)汽車運(yùn)行示范區(qū)。
三、實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)地”招商
樹立“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、雙向選擇”理念，把“標(biāo)準(zhǔn)地”制度作為國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園資源要素配置市場(chǎng)化改革的重要抓手，充分激發(fā)市場(chǎng)主體創(chuàng)新活力，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)有效、政府有為、企業(yè)有利的體制新優(yōu)勢(shì)。
�。ㄒ唬┩菩小皹�(biāo)準(zhǔn)地”制度。企業(yè)投資工業(yè)項(xiàng)目“標(biāo)準(zhǔn)地”，是指在國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)完成相關(guān)區(qū)域評(píng)估基礎(chǔ)上，帶著固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度、容積率、單位能耗標(biāo)準(zhǔn)、單位排放標(biāo)準(zhǔn)、畝均稅收等至少五項(xiàng)基本指標(biāo)出讓的國(guó)有建設(shè)用地。各有關(guān)區(qū)政府（管委）要根據(jù)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、功能區(qū)劃和相關(guān)區(qū)域評(píng)估要求，建立符合當(dāng)?shù)貙?shí)際、切實(shí)可行的新增工業(yè)項(xiàng)目“標(biāo)準(zhǔn)地”的投資、能耗、環(huán)境、建設(shè)、畝均稅收等控制性指標(biāo)體系，并實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。出讓的每一塊凈地原則上不低于“12345”的“標(biāo)準(zhǔn)地”門檻：工業(yè)項(xiàng)目容積率不得低于1.2，畝產(chǎn)稅收30萬(wàn)元以上，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度每畝達(dá)到400萬(wàn)元以上，畝均產(chǎn)值達(dá)到500萬(wàn)元以上。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)、竣工驗(yàn)收、達(dá)產(chǎn)復(fù)核、股權(quán)變更等環(huán)節(jié)實(shí)施協(xié)同監(jiān)管，按約定予以獎(jiǎng)懲，項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后，實(shí)施“畝產(chǎn)效益”評(píng)價(jià)和資源要素差別化配置，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期管理。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市商務(wù)局、市投資促進(jìn)中心、市科技局、市財(cái)政局、市稅務(wù)局）
�。ǘ⿲�(shí)行“拿地即開工模式”審批。精簡(jiǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目審批流程，落實(shí)功能區(qū)區(qū)域評(píng)估制度，采取模擬審批、容缺審批等模式，再造項(xiàng)目開工前審批服務(wù)流程。對(duì)實(shí)施“拿地即開工”推進(jìn)機(jī)制的項(xiàng)目，在確定項(xiàng)目用地后，提前為其提供相關(guān)政策和技術(shù)咨詢服務(wù)、建設(shè)用地規(guī)劃許可、建設(shè)工程規(guī)劃許可等審批手續(xù)預(yù)審，在項(xiàng)目取得土地后完成正式手續(xù)辦理。用地企業(yè)按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)做出承諾后，即可直接開工建設(shè)，建成投產(chǎn)后，相關(guān)部門按照既定標(biāo)準(zhǔn)與法定條件驗(yàn)收。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市行政審批服務(wù)局、市自然資源和規(guī)劃局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局）
�。ㄈ�2020—2025年滾動(dòng)推出凈地計(jì)劃。三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共計(jì)劃滾動(dòng)推出凈地30平方公里左右。其中，2020年，推出凈地4平方公里；2022年，計(jì)劃累計(jì)推出凈地16平方公里；2025年，計(jì)劃累計(jì)推出凈地30平方公里。詳見煙臺(tái)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)布局圖（附件1）。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市自然資源和規(guī)劃局）
四、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施精準(zhǔn)高效招引。依托三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，深入開展全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資研究，繪制“產(chǎn)業(yè)鏈全景圖”，本著“缺什么補(bǔ)什么、弱什么強(qiáng)什么”的.原則面向世界500強(qiáng)精準(zhǔn)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，向產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中集聚，通過(guò)延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈把產(chǎn)業(yè)短板補(bǔ)起來(lái)，為推動(dòng)全市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大提供有力支撐。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局）
�。ǘ┙M建專業(yè)招商隊(duì)伍。各有關(guān)區(qū)政府（管委）作為國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園招商責(zé)任主體，要分別組建一支熟悉500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)運(yùn)作決策機(jī)制，通曉國(guó)際慣例、了解產(chǎn)業(yè)前沿、擅長(zhǎng)溝通談判的高素質(zhì)專業(yè)化復(fù)合型招商人才隊(duì)伍。同時(shí)積極對(duì)接全市8個(gè)招商辦公室、3個(gè)招商代表處、3個(gè)境外經(jīng)濟(jì)合作中心，緊盯世界500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，建立招商載體資源庫(kù)、項(xiàng)目資源庫(kù)、客戶庫(kù)及目標(biāo)企業(yè)庫(kù)。充分發(fā)揮世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的品牌效應(yīng)和撬動(dòng)作用，采取委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，探索平臺(tái)合作招商、資本招商新模式，多渠道、全方位開展招商工作。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進(jìn)中心）
（三）搭建精準(zhǔn)招引平臺(tái)。根據(jù)世界500強(qiáng)及全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)國(guó)別（地區(qū)）分布，重點(diǎn)面向日韓、歐美、香港、京滬等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，科學(xué)制定全市境內(nèi)外招商計(jì)劃，集中優(yōu)勢(shì)資源和力量，開展組團(tuán)式招商，每年在境內(nèi)外開展10場(chǎng)以上招商推介活動(dòng)。其中，省級(jí)層面，積極組織參加儒商大會(huì)、跨國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)、港澳山東周、日韓山東周、歐洲商務(wù)周等重大活動(dòng)，并自主舉辦專場(chǎng)招商活動(dòng)，發(fā)出煙臺(tái)聲音；市級(jí)層面，創(chuàng)新組織籌辦煙臺(tái)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園專題招商會(huì)、煙臺(tái)全球招商大會(huì)等高端化、特色化招引活動(dòng)。深化與日韓在相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資合作。發(fā)布高質(zhì)量的多語(yǔ)種“煙臺(tái)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園招商合作索引地圖”，為全球資本選擇煙臺(tái)，提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局）
�。ㄋ模I(yíng)造國(guó)際一流營(yíng)商環(huán)境。深化“放管服”改革，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)、優(yōu)化服務(wù)，以“一次辦好”為導(dǎo)向，深化流程再造。加快“數(shù)字政府”建設(shè)，推動(dòng)電子證照登記應(yīng)用和互認(rèn)互通，優(yōu)化“煙臺(tái)一手通”APP服務(wù)，80%以上政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)要實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)辦理”。市級(jí)涉企審批事項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)容缺受理，開辟重點(diǎn)項(xiàng)目審批“綠色通道”。為世界500強(qiáng)及全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和項(xiàng)目逐一配備服務(wù)大使，提供直通包辦服務(wù)。外籍高端人才居留許可證、工作許可證辦理時(shí)間，最短壓縮至5個(gè)工作日。支持在國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園自行設(shè)計(jì)和操作試點(diǎn)企業(yè)投資項(xiàng)目承諾制。健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，營(yíng)造激勵(lì)創(chuàng)新的良好環(huán)境。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市政府辦公室、市發(fā)展改革委、市商務(wù)局、市市場(chǎng)監(jiān)管局、市行政審批服務(wù)局、市大數(shù)據(jù)局）
五、政策支持
（一）保障重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用地需求。借助正在開展的煙臺(tái)國(guó)土空間總體規(guī)劃編制，將國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園用地全部納入規(guī)劃中，重大項(xiàng)目用地采取“一事一議”辦法解決。對(duì)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目實(shí)行專項(xiàng)用地保障，對(duì)市級(jí)以上重點(diǎn)項(xiàng)目予以傾斜。實(shí)施工業(yè)用地彈性出讓制度和土地使用權(quán)作價(jià)入股制度，制定支持先租后讓、租讓結(jié)合、彈性年期供地的具體辦法，符合劃撥供地標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目可免征場(chǎng)地使用費(fèi)。鼓勵(lì)企業(yè)利用存量土地新建廠房或增加原廠房層數(shù)與容量。支持在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)探索進(jìn)行工業(yè)地產(chǎn)試點(diǎn)，在不改變功能和土地用途的前提下，允許工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房分割轉(zhuǎn)讓，辦理不動(dòng)產(chǎn)證書。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市自然資源和規(guī)劃局）
�。ǘ┨剿髂芎馁Y源要素化利用方式。按照“資源要素跟著項(xiàng)目走”要求，在充分挖潛市縣兩級(jí)存量的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取重大項(xiàng)目能耗、煤耗等資源要素省級(jí)單列和省級(jí)統(tǒng)籌支持，優(yōu)先保障國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園入園項(xiàng)目。對(duì)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有明顯帶動(dòng)作用的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、重大規(guī)劃布局項(xiàng)目等，按照基準(zhǔn)價(jià)格給予不低于20%的優(yōu)惠。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市生態(tài)環(huán)境局）
�。ㄈ┙y(tǒng)籌各類資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加大國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目政府專項(xiàng)債券資金申報(bào)爭(zhēng)取力度，切實(shí)用好地方政府專項(xiàng)債券，推動(dòng)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和具備條件項(xiàng)目及早開工，帶動(dòng)擴(kuò)大有效投資。創(chuàng)新政府引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式，發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用。整合社會(huì)資本，將國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)項(xiàng)目?jī)?yōu)先納入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金投資項(xiàng)目庫(kù)，引導(dǎo)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金加大投資力度。建立天使基金、科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金協(xié)同機(jī)制，加強(qiáng)市區(qū)基金聯(lián)動(dòng)，形成投資合力。探索設(shè)立跨境股權(quán)投資基金，推動(dòng)境外天使投資、創(chuàng)業(yè)投資等機(jī)構(gòu)投資人來(lái)煙投資。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積極探索無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押融資形式，開展股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等信貸業(yè)務(wù)，積極發(fā)展集合債券、集合票據(jù)、集合信托等融資方式。（責(zé)任單位：市財(cái)政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監(jiān)管局、人民銀行市中心支行、煙臺(tái)銀保監(jiān)分局、市稅務(wù)局）
�。ㄋ模﹥�(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境。深入落實(shí)《中共煙臺(tái)市委煙臺(tái)市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的意見》（煙發(fā)〔2017〕13號(hào)）及配套實(shí)施細(xì)則等一系列招才引智政策,繼續(xù)加大人才政策創(chuàng)新力度。大力實(shí)施“雙百計(jì)劃”等市級(jí)重點(diǎn)人才工程，扎實(shí)做好“xx計(jì)劃”“xx計(jì)劃”“泰山人才”等選拔推薦工作。在安居落戶、配偶隨遷、子女入學(xué)、醫(yī)療保障等方面為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供便捷高效服務(wù)。（責(zé)任單位：市委組織部、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市財(cái)政局、市人力資源社會(huì)保障局）
（五）加大政策支持和招商獎(jiǎng)勵(lì)力度。深入貫徹落實(shí)《中共煙臺(tái)市委煙臺(tái)市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“雙招雙引”工作的意見》（煙發(fā)〔2018〕17號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)煙臺(tái)市招商引資專項(xiàng)資金管理暫行辦法的通知》（煙財(cái)企〔2018〕16號(hào)）等文件的基礎(chǔ)上，對(duì)世界500強(qiáng)、全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園投資的符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的項(xiàng)目，實(shí)行“一事一議”，進(jìn)一步加大支持力度，并按規(guī)定對(duì)招商引資團(tuán)隊(duì)或個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進(jìn)中心、市財(cái)政局、市科技局、市地方金融監(jiān)管局、市商務(wù)局）
六、實(shí)施保障
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)市級(jí)統(tǒng)籌。成立煙臺(tái)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市發(fā)展改革委，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園三個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作的總體指導(dǎo)和綜合評(píng)價(jià)。辦公室下設(shè)精準(zhǔn)招商組、園區(qū)建設(shè)推進(jìn)組、要素政策保障組三個(gè)工作小組，分別由牽頭部門負(fù)責(zé)開展相關(guān)工作。落實(shí)地方政府主體責(zé)任。福山區(qū)、牟平區(qū)政府和煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)主體責(zé)任意識(shí)，抓緊建立相關(guān)工作體系，確定時(shí)間表、路線圖，加快推進(jìn)重點(diǎn)任務(wù)實(shí)施。要把招引世界500強(qiáng)引擎性項(xiàng)目作為“一把手”工程，從項(xiàng)目招引到落地投產(chǎn)，實(shí)行一個(gè)專班推進(jìn)、定制一套個(gè)性化政策、實(shí)施“一對(duì)一”服務(wù)，全面落實(shí)土地、資金、人才等支持政策，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效。重大問(wèn)題及時(shí)向市委、市政府報(bào)告。
�。ǘ┚幹茍@區(qū)發(fā)展規(guī)劃。制定園區(qū)具體建設(shè)方案，繪制重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，出臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈招商指導(dǎo)目錄。明確園區(qū)空間發(fā)展布局，加快優(yōu)質(zhì)建設(shè)用地整備推出進(jìn)度。推動(dòng)各類優(yōu)勢(shì)資源、要素向園區(qū)集聚，全面增強(qiáng)園區(qū)承載能力，確保重大項(xiàng)目及時(shí)落地。（責(zé)任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市商務(wù)局）
�。ㄈ┘訌�(qiáng)宣傳引導(dǎo)。充分利用中央和省、市主要媒體，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體作用，策劃系列專題宣傳活動(dòng)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商、優(yōu)惠支持政策、引擎性項(xiàng)目落地、營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化等方面，及時(shí)發(fā)布招商動(dòng)態(tài)信息，營(yíng)造濃厚輿論氛圍。（責(zé)任單位：市委宣傳部、市發(fā)展改革委、市投資促進(jìn)中心、市自然資源和規(guī)劃局、市商務(wù)局）
�。ㄋ模╅_展督導(dǎo)評(píng)價(jià)。將國(guó)際招商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作納入全市“三重”工作，對(duì)產(chǎn)業(yè)園招商和建設(shè)情況進(jìn)行跟蹤調(diào)度和綜合評(píng)價(jià)。根據(jù)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，結(jié)合年度目標(biāo)任務(wù)完成情況，對(duì)成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對(duì)進(jìn)度緩慢的予以通報(bào)，旗幟鮮明激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，凝聚工作合力。（責(zé)任單位：市發(fā)展改革委、市投資促進(jìn)中心、市商務(wù)局、市自然資源和規(guī)劃局）
運(yùn)營(yíng)商招聘方案6
一、確立開發(fā)區(qū)招商目標(biāo)包括以下三個(gè)方面
1、要達(dá)到的目標(biāo)是什么；
2、圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；
3、目標(biāo)是否能夠得以實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
搜集資料信息對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，尤為重要。開發(fā)區(qū)招商過(guò)程原本就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。搜集資料要注意以下幾點(diǎn)：
1、既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
2、要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
3、要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制定招商方案
制定招商方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，是開發(fā)區(qū)招商策劃的一個(gè)重要程序，制定開發(fā)區(qū)招商方案的要考慮以下兩個(gè)方面：
1、方案的可行性，制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案
2、方案的可選擇性，要同時(shí)制訂各類方案，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為開發(fā)區(qū)招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jī)；選擇各類招商方案要考慮一下幾個(gè)因素：
a、要考慮開發(fā)區(qū)招商方案是否與開發(fā)區(qū)招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
b、要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。
c、要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋�(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
四、實(shí)施招商方案：
實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的.，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。
五、跟蹤調(diào)查招商方案：
開發(fā)區(qū)招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。跟蹤調(diào)查招商方案主要提現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
2、對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
3、對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
4、對(duì)如何做好跟蹤調(diào)查招商方案工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤調(diào)查工作的成效。
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