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超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-12-19 15:22:29 方案 我要投稿

超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文(通用15篇)

  為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。活動(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文(通用15篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文(通用15篇)

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案1

  一、活動(dòng)目的:

  1、年底將至,圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,聚集賽菲爾各加盟店人氣;

  2、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面,加強(qiáng)與顧客溝通,有利于進(jìn)一步情感銷售,提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);

  3、結(jié)合系列促銷活動(dòng),做好節(jié)日新品推廣,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/p>

  4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,全面提升賽菲爾品牌知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

  時(shí)間:12月24日——1月08日

  地點(diǎn):賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店

  三、活動(dòng)主題:

  今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、菲你莫屬為美麗保值

  活動(dòng)期間,買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換,讓你的飾品不僅為美麗保值;

  活動(dòng)方式:針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購(gòu)換,以此活動(dòng)配合新品推廣,吸引顧客,提升銷售;

  2、菲凡豪禮驚喜不間斷

  活動(dòng)期間,購(gòu)買賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng),一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

  活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購(gòu)買賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn),克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

  3、菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)

  活動(dòng)期間,凡在賽菲爾專賣店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,100%中獎(jiǎng),數(shù)量有限,送完為止。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案2

  一、前言:

  xx

  二、活動(dòng)主題:

  為新春的情人節(jié)畫上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  春節(jié):20xx年2月05日—20xx年2月11日

  情人節(jié):20xx年2月12日—20xx年2月14日

  元宵節(jié):20xx年2月20日—20xx年2月22日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  永輝超市

  五、活動(dòng)目的:

  增加來(lái)客數(shù),突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

  六、活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ):

  金猴獻(xiàn)禮,低價(jià)的驚喜好禮送不停,贏取隱藏的“秘密”,我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛(ài),我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,家家戶戶共團(tuán)圓

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)鼠年到,福運(yùn)來(lái):以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)

  1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

  2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者,可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“!弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000-20xx名)。

  3、購(gòu)滿168元,送猴子吉祥公仔一個(gè)。

  4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng):在大商場(chǎng)超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播),隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。

  5、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。

  (二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮:以年輕浪漫者為主,爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

  1、在商場(chǎng)購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

  2、在商場(chǎng)滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,針對(duì)小女生的各種喜好)

  3、在商場(chǎng)購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

  4、在商場(chǎng)第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

  5、在商場(chǎng)購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。

  (三)元宵喜樂(lè)“惠(you)匯(jing)會(huì)(xi)”:以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

  1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

  2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。

  3、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡在20日-22日某時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng):價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng):價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng):價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng):價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng):銀飾項(xiàng)鏈

  一根(15名);參與獎(jiǎng):一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

  八、工作負(fù)責(zé)人:

  1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:

  2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié):

  3、安保工作:

  4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案:

  5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì):

  6、海報(bào)及展板的制作:

  7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ)、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳:

  8、宣傳單制作:

  9、宣傳單發(fā)放:宣傳海報(bào)張貼:宣傳展板擺放:

  10、購(gòu)置獎(jiǎng)品:

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案3

  活動(dòng)主題:

  繽紛時(shí)代、冬日情懷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)1

  全場(chǎng)商品3折起

  部分商品限量特賣活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

  注:

  1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;

  5、活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

  活動(dòng)2

  購(gòu)物送券、超值實(shí)惠

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿400元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購(gòu)多得(以400元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));

  活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿600元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類推,多購(gòu)多得(以400元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。

  注:

  1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿600送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

  3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

  4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿600送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

  6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

  活動(dòng)3

  吉祥年、歡喜月

  幸運(yùn)日在活動(dòng)期間,在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

  3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿400元限摸一次,超出400元部分不在重復(fù)累計(jì)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、摸出“20XX年”字樣乒乓球者或“20XX年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)4000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng):

  1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

  2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

  3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號(hào)門(肯德基側(cè));

  5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

  7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  活動(dòng)4

  樓百元街酬賓送禮

  活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿600元(現(xiàn)金部分)(20XX年12月21日—20XX年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

  注:

  1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

  2、免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費(fèi)金額超過(guò)400元的顧客,憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

  2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計(jì)功能正常使用;

  3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案4

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年x月x日——20XX年x月x日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

  1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

  8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案5

  總體主題:

  良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

  活動(dòng)日期:

  20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段:

  第一階段元旦12月27日---元月5日

  第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日

  總體布置:

  一、店內(nèi)形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

  2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

  二、店外形象布置:

  1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

  2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

  3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

  三、媒體配合及操做

  1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購(gòu)”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

  2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

  3、報(bào)紙廣告:12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

  四、商品組織與陳列布置:

  1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

  食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

  2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購(gòu)到位,外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

  3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

  4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過(guò)濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。

  5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

  6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。

  五、整體促銷活動(dòng):

  良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

  超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。

  超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。

  2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

  3、年貨大采購(gòu):推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)二是新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。三是新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

  凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

  促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。

  厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。

  元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):

  方案一;“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

  積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措,顧客可根據(jù)購(gòu)物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn),禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。

  購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))方案二;新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案6

  (一)活動(dòng)目的:

  通過(guò)春節(jié)期間的促銷活動(dòng),提高商場(chǎng)銷售額,預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。

  (二)活動(dòng)主題:

  魅力龍年,驚喜連連

  (三)活動(dòng)時(shí)間:

  20XX年1月16日——20XX年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

  (四)活動(dòng)地點(diǎn):

  百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域

  (五)活動(dòng)范圍:

  全場(chǎng)糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

  (六)活動(dòng)方式:

  第一重驚喜:全場(chǎng)滿100送20

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡于活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元

  2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿100元或超過(guò)100元都以200元計(jì),每張小票不論金額只能減免20元。

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;

  2、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免20元;

  3、滿100元或100元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免20元,小票不能累計(jì);

  4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);

  5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀。

  配合部門:

  1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元,費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,便于宣傳品制作;

  2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),避免活動(dòng)中顧客投訴;

  3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。

  第二重驚喜:超值禮品瘋狂送

  第三重驚喜:折扣盛宴3折起

  第四重驚喜:全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券

  (七)活動(dòng)對(duì)象:

  商場(chǎng)附近的居住人群

  (八)媒體配合:

  1、DM單、報(bào)紙廣告

  活動(dòng)開(kāi)始前兩天(20XX年1月14——15日)開(kāi)始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年,驚喜連連”活動(dòng)的宣傳,同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單,把活動(dòng)宣傳出去。此外,在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券,并刊明哪些商品是促銷商品。

  2、電視廣告

  活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時(shí)間,有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),費(fèi)用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

  3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。

  Pop廣告主要包括:

  產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)

  促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)

  賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)

  優(yōu)勢(shì):POP廣告具有很高的廣告價(jià)值,而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí),對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

  2、公關(guān)

  在活動(dòng)過(guò)程中,邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大活動(dòng)的影響,提升企業(yè)的形象,吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

  3、整合營(yíng)銷傳播

  整個(gè)活動(dòng),包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個(gè)主題,強(qiáng)調(diào)喜迎新春,與消費(fèi)者同慶,而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

  (九)前期籌備:

  1、操作相關(guān)部門:

  活動(dòng)操作總指揮:總經(jīng)辦

  促銷部:負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳,場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

  前臺(tái)部:負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作

  工程部:負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

  保安部:負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

  采購(gòu)中心:聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。

  其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行和落實(shí)。

  2、費(fèi)用預(yù)算:

  A活動(dòng)費(fèi)用:小計(jì)2200元

  B美陳費(fèi)用:(見(jiàn)附表1)

  C媒體費(fèi)用:

  內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

  短信,10000條,600元

  電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計(jì)3600元

  促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9825元

  (十)中期執(zhí)行:

  1,賣場(chǎng)布置

  A場(chǎng)內(nèi)

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

  2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷的提升商場(chǎng)形象

  3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),增加顧客消費(fèi)信心。

  4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

  5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

  6、賣場(chǎng)配有音樂(lè)。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂(lè)要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂(lè)導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。

  B場(chǎng)外

  1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)(懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng))

  2、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為節(jié)慶

  3、三角旗:布置美食入口、大門入口

  4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場(chǎng)節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

  5、在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)區(qū)域搭建路演舞臺(tái)。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào),配以鮮艷的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺(tái)規(guī)格為:高1—1.2米,長(zhǎng)3米,寬2米。

  路演(20XX年2月10日—2月14日,即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

  從臘月27開(kāi)始,準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng),此時(shí)在商場(chǎng)前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。在路演期間,讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場(chǎng)招攬消費(fèi)者,起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“;⒂骸钡闹黝}活動(dòng),與此同時(shí),可以讓路人同“;ⅰ迸恼樟裟,增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外,在路演現(xiàn)場(chǎng)擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個(gè)專場(chǎng),如2月10——11日為年貨食品專場(chǎng);2月12——13日為服裝、家電專場(chǎng);2月14日為年貨禮品專場(chǎng),通過(guò)路演來(lái)宣傳此次促銷活動(dòng),并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  具體安排和時(shí)間配檔

  1.活動(dòng)宣傳:

  媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼;緝(nèi)容為:特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

  2.對(duì)門店具體工作要求:

  門店店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作,加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

  補(bǔ)貨:除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外,其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。

  商品陳列:門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望,上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

  對(duì)搶購(gòu)活動(dòng)的組織:門店根據(jù)各自客流情況組織?土鞔蟮拈T店,可在人流較多時(shí),預(yù)測(cè)現(xiàn)有人流搶購(gòu)的商品數(shù)量進(jìn)行,伴有員工喊賣,烘托氣氛和效果(搶購(gòu)商品數(shù)量的把握:滿足15—30%顧客的搶購(gòu)需求,太少不出氣氛,太多則會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng));,并書寫顯眼POP提示。搶購(gòu)商品的陳列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購(gòu)物車。

  對(duì)于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。

  活動(dòng)POP的書寫和懸掛:買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門口;賣場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;

  買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng):要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品,起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品:給門店利潤(rùn)造成損失的,及時(shí)給予解決。

  由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng),同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。

  3.對(duì)采購(gòu)的要求

  活動(dòng)期間,必須保證貨源,特別是特價(jià)品的貨源,采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

  跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

  4.對(duì)以上要求,各部門、門店須嚴(yán)格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。

  5.工作時(shí)間配檔(見(jiàn)附表2)

  (十一)、活動(dòng)評(píng)估:

  活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評(píng)估,包括:

  活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r,消費(fèi)者的接受程度和變化;

  活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;

  供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

  門店宣傳和具體操作情況

  (十二)、總結(jié)延續(xù):

  活動(dòng)延續(xù)

  對(duì)家電產(chǎn)品等耐用品,要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高顧客的忠誠(chéng)度。

  (十三)、活動(dòng)評(píng)價(jià):

  通過(guò)促銷活動(dòng),能否達(dá)到預(yù)期的銷售額,通過(guò)促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合,銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明,單純價(jià)格促銷,僅使銷售量增加15%,當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí),銷售量增加19%,當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí),銷售量增加24%)

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案7

  一、策劃思路:

  春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷售旺季,也是各商家促銷活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期,為更好的完成銷售任務(wù),有力度的促銷活動(dòng)成為重要的促銷手段之一,以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,帶動(dòng)人氣,提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

  二、銷售預(yù)估:

  xx年xx月21日—xx月1日,促銷活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券,活動(dòng)期間凈銷售為3469萬(wàn),日平均凈銷售為289萬(wàn)。

  xx年xx月13日—xx月21日,預(yù)計(jì)凈銷售為2600萬(wàn),日平均凈銷售為290萬(wàn)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月13日—xx月21日

  四、活動(dòng)單位:

  xxxx廣場(chǎng)1-6F

  五、活動(dòng)主題:

  新年喜多多精彩各不同

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  新年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

  伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光,我們迎來(lái)了xx年新的曙光,讓我們伴著悅耳的鐘聲,迎接祥和奮進(jìn)的一年!

  1、【春尚樂(lè)新年】

  大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

  xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,xxxx廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起,新年饋贈(zèng)尚禮,迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專廳提示)

  操作細(xì)則:

  1、參加活動(dòng)的專廳應(yīng)按要求填寫購(gòu)物小票,根據(jù)本專廳的折扣力度,正確填寫購(gòu)物小票的折扣金額,確保折后價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。(注:減65%即為3.5折,減40%即為6折,以此類推)

  2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購(gòu)物小票,核對(duì)無(wú)誤后,按購(gòu)物小票的標(biāo)注金額正確收款。

  2、【xx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

  xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,xxxx廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市,全場(chǎng)20%減現(xiàn)起,玩轉(zhuǎn)時(shí)尚,xx“潮”我看!(詳見(jiàn)專廳提示)

  3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送】

  xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,xxxx廣場(chǎng)1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,部分品牌會(huì)員可享5倍積分,新春俏顏,綻放xx美好新姿。(詳見(jiàn)專廳提示)

  4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】

  xx月13日—xx月21日活動(dòng)期間,xxxx廣場(chǎng)1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,最新最時(shí)尚的華麗元素,展現(xiàn)最動(dòng)人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動(dòng),詳見(jiàn)各專廳提示)

  新年文化促銷活動(dòng)實(shí)施:

  第一曲:“您許愿,我送禮”

  第二曲:“迎春節(jié),送歡喜”

  營(yíng)銷目的:創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  第一曲:“您許愿,我送禮”

  時(shí)間:xx月13日—xx月21日

  具體辦法:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿300元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元,只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到小票背面,投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi),于xx月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出若干名幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價(jià)購(gòu)買此商品)。

  第二曲:“迎春節(jié),送歡喜”

  時(shí)間:xx月20日——xx月21日

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉祥物,背上黃金禮物袋,內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好),為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

  七、部門分工:

  1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容,做好口碑宣傳和播音工作,要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票,同時(shí)做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌,按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

  2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通,取得廠商認(rèn)同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

  3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程,使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。

  4、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣傳。

  5、保安部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。

  6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。

  八、活動(dòng)宣傳

  1、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版

  2、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版

  3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大大看板、二門寫真

  4、大屏幕廣告(xx月13日-xx月21日)

  5、電視臺(tái)走字(xx月13日-xx月21日)

  6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣傳

  7、商場(chǎng)不間斷廣播宣傳

  8、xxxx網(wǎng)站宣傳

  九、費(fèi)用預(yù)算:

  (一)宣傳費(fèi)用:

  1、xx月12日《xxxx晚報(bào)》尾版1/2版8000元

  2、xx月12日《xxxx晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)

  2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元

  費(fèi)用總計(jì):9300元(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

  十、費(fèi)用率:

  xx年xx月21日—xx月1日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%;

  xx年xx月13日—xx月21日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案8

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20××年x月x日—20××年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┲饕顒(dòng):

  千僖迎新半價(jià)返還

  1、7天中一天半價(jià)返還:

  即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

 。ǘ┛尚行裕

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1、男女裝特賣場(chǎng);

  2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

  3、廠方促銷活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1、報(bào)紙廣告:

  2、電臺(tái)廣告:

  3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案9

  活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市

  活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動(dòng)策略 促銷商品

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報(bào):

  ① 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。

 、 DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)

  生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  2、 主題設(shè)計(jì):

  (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

  (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

  (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案10

  2月是陰歷年度的新舊年交替,也是銷售的最高峰,此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié);本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,期間包含了“小年(2。11)、情人節(jié)(2。14)、除夕(2。17)、大年初一(2。18)”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn),應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng),進(jìn)行合理規(guī)劃。

  主題:“羊年旺財(cái)喜迎春,吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

  檔期:2月9日至2月18日

  主題促銷計(jì)劃之一

  主題:羊年旺財(cái)歡樂(lè)送

  活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

  滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

  滿88元送2。5L飲料1瓶

  滿128元送蘆柑禮盒1件

  溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

  主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié),真情久久久

  活動(dòng)時(shí)間:2月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬。倒逵邢,送完即止)

  主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開(kāi)門紅,大家抓抓樂(lè)

  活動(dòng)時(shí)間:2月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,可獲得“開(kāi)門見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎(jiǎng)。

  溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

  DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

  P2+P3——主題:紅火大年,禮尚往來(lái)

  白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

  P4——主題:新年倍旺,身體倍棒

  保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

  P5——主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

  休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

  巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

  P6+P7——主題:休閑美味過(guò)大年

  休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

  P8——主題:新年,更多呵護(hù)

  個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

  P9——主題:清爽新天地

  家用清潔護(hù)理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品

  P10——主題:全身?yè)Q新過(guò)大年

  針棉、鞋品、服裝12支單品

  ●P11——主題:新年扮新家

  家居、家電15支單品

  ●P12——主題:全家喜團(tuán)圓

  水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

  ●P13——主題:全家喜團(tuán)圓

  食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

  ●P14——主題:全家喜團(tuán)圓

  臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

  ●P15——主題:全家喜團(tuán)圓

  鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

  P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品

  特別要求:

 、俨煌男(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!

 、赑5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

  ③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

  宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊:體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)

  主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

  門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

  門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

  櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”,3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

  堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼

  專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會(huì)”

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案11

  活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市

  活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動(dòng)策略 促銷商品

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報(bào):

  ① 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì): (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案12

  20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

  新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

  1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;

  8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

  節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

  另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案13

  距離春節(jié)還有十天的日子,這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期,為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷方案的高峰期,超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。

  春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

  廣告語(yǔ):

  1、好禮迎新年,佳節(jié)喜上喜。

  2、甜甜美美喜慶多,新春添喜好禮多。

  超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)目的:

  1、擴(kuò)大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

  3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

  超市春節(jié)促銷方案市場(chǎng)分析:

  春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

  如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

  每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,

  酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

  超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)安排:

  1、 選票的設(shè)計(jì):

  我們的選票分為兩部份。

  超市春節(jié)促銷方案a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

  超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。

  2、節(jié)前的宣傳

  提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家

  效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

  超市春節(jié)促銷方案3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

  春節(jié)超市促銷方案10

  活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

  活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售

  活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

  活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

  活動(dòng)時(shí)間:1月27日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。

  操作方法:

  1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

  活動(dòng)二:年到福到禮送到

  活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

  3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

  4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;

  5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

  活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

  1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

  2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

  活動(dòng)四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

  活動(dòng)時(shí)間:1月1日

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

  一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿218元免

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案14

  活動(dòng)目的:

  1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

  3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

  市場(chǎng)分析:

  春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

  如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的.促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

  每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

  活動(dòng)安排:

  1、選票的設(shè)計(jì):

  我們的選票分為兩部份。

  a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

  b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。

  2、節(jié)前的宣傳

  提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。

  效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

  3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

  超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案15

  促銷目的:

  春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

  促銷主題:

  駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時(shí)間:

  20××年1月12日—1月25日

  促銷地點(diǎn):

  超市各分店

  促銷內(nèi)容:

  商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

  第一部分:商品促銷

  1、促銷時(shí)間:

  1/12—1/25

  2、促銷商品:

  促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。

 。ㄕf(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

  3、促銷方式:

  以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

  4、廠商促銷安排:

  場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。

 。ú僮鲿r(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

  第二部分:促銷活動(dòng)

  一、超市—海南雙飛五日游

  1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

  2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。

 。ㄒ坏泉(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。

 。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

  四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

  五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

  六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

  5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、活動(dòng)門店:xx超市。

  7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

  同時(shí)上交相關(guān)資料。

  8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)

  二、旅游有禮伴游天下

  1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

  2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。

  宣傳推廣

  門店布置

  在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

  在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

  在1月2日,春節(jié)布置完成。

  媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)

  都市報(bào),以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)

  溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)

  電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日——2月12日)

  費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

  DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

  獎(jiǎng)券:24000元30.5萬(wàn)張/

  促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1x1。5M)

  獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

  活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴

  獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/

  合計(jì):366300元//不包括廠商DM費(fèi)用

  各部門主要職能

  營(yíng)運(yùn)部:

  負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置

  配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)

  檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)

  采購(gòu)部:

  負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃

  提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

  負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

  負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

  信息部:

  負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。

  負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

  春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

  一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1、媒體傳播。

  這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2、銷售生動(dòng)化。

  對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷。

  這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:

  主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:

  主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

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