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元旦童裝店活動方案范文(通用6篇)
為了確;顒釉鷮嶉_展,常常需要提前進行細致的活動方案準(zhǔn)備工作,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及活動方法等的企劃案。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的元旦童裝店活動方案范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
元旦童裝店活動方案 1
時間之輪又走過了一圈。伴隨著冬天溫暖的陽光,我們滿心歡喜的迎來了20xx年的元旦。為了更好的迎接元旦,豐富學(xué)校的文化生活,給學(xué)生更好的.展示自己的舞臺,學(xué)校決定在20xx舉辦元旦文藝晚會。現(xiàn)將有關(guān)活動計劃通知如下:
一、組織結(jié)構(gòu):
組長:
成員:
二、活動主題:
健康、積極、向上和安全
三、活動時間:
20xx年1月1日下午2:00—3:30。
四、地點:學(xué)校教學(xué)樓前。
五、參與者:
所有老師和學(xué)生
六、工作安排:
。1)元旦文藝晚會:
。2)績效安排:
1、節(jié)目主持人:
2、舞臺設(shè)計和布局:
3、書寫串聯(lián)單詞:
4、主持人培訓(xùn):
5、燈光和聲音:
6、場地布置:
7、紀(jì)律安全:
8、攝影:
(3)節(jié)目形式:多樣化、創(chuàng)意性、趣味性、獨特性,具體形式不限,如唱歌、跳舞、小品、相聲、器樂表演、教科書劇等。
(4)程序要求:
1、選擇合適的材料,內(nèi)容健康積極。
2、突出學(xué)生特點。
3、節(jié)目短小精悍,避免純粹的鬧劇。
4、各部門精心組織排練,演出要充分體現(xiàn)朱中師生的良好精神和藝術(shù)修養(yǎng)。
(5)選擇方法:
1、評分標(biāo)準(zhǔn):
本次元旦演出采用十分制,評委由九人組成。最高分和最低分去掉,平均分為有效分。評分標(biāo)準(zhǔn)如下:
(1)內(nèi)容(2分):積極健康,主題鮮明,符合學(xué)生年齡特點。
、谛问剑2分):構(gòu)思新穎,富有創(chuàng)意,編排合理,內(nèi)容與形式巧妙結(jié)合。
、蹌幼鳎2分):整潔優(yōu)美,表情自然大方。
④服裝(2分):統(tǒng)一美觀,舞臺效果好。
、萁M織(2分):準(zhǔn)備充分,聯(lián)系緊密,出入有序,不混亂,班紀(jì)好,看的時候不投入。
2、獎項設(shè)置:
在這次表演中,按照分?jǐn)?shù)的順序選出了三個一等獎、六個二等獎和幾個三等獎。
七、相關(guān)事項。
1、春晚節(jié)目準(zhǔn)備時間短,任務(wù)重,要求高。希望相關(guān)節(jié)目指導(dǎo)老師重視,班主任積極配合,確保元旦聯(lián)歡晚會演出成功。
2、各年級組(班)必須認(rèn)真做好節(jié)目的排練工作,保證參加演出的學(xué)生的排練時間,在不影響正常教學(xué)的情況下,提高參加節(jié)目的演出水平。
3、服裝和道具要精心準(zhǔn)備,設(shè)計合理,并與節(jié)目的內(nèi)容和形式巧妙結(jié)合。
4、請節(jié)目指導(dǎo)老師和班主任在節(jié)目排練過程中加強對學(xué)生紀(jì)律和安全的管理,防止新年晚會排練和演出過程中出現(xiàn)任何安全事故。
5、每個班的班主任必須在演出前對學(xué)生進行安全、文明、紀(jì)律教育,要求學(xué)生在觀看演出時成為文明觀眾,不要大聲喧嘩,不要隨意走動。
6、20xx年12月13日前,各班都會有自己的晚會節(jié)目。
7、如有未盡事宜,以學(xué)校通知為準(zhǔn)。
元旦童裝店活動方案 2
為了全面推動素質(zhì)教育的進程,豐富我校廣大師生的校園文化生活,營造文明健康的校園活動氛圍,經(jīng)學(xué)校研究決定,在元旦到來之際,學(xué)校將開展慶元旦聯(lián)誼會活動,通過活動使全校師生過上一個充實而又愉快的節(jié)日。具體策劃如下:
一、活動主題
展我風(fēng)采、喜迎新春。
二、活動時間
待定。
三、班級慶新年聯(lián)誼活動安排
結(jié)合小學(xué)部實際情況,1-2年級、3-4年級、5-6年級聯(lián)合開展聯(lián)誼活動,地點分別在2年級教室、3年級教室、5年級教室;中學(xué)部以班為單位開展活動。要求如下:
1、各聯(lián)合班級要制定切合實際的活動方案,以茶話會、學(xué)生表演節(jié)目等形式開展此次活動,方案上交校團委xx老師處。
2、教室要做適當(dāng)?shù)牟贾,班?nèi)前黑板要有布置,教室布置活動不影響正常的教育教學(xué)活動。
3、按時間要求結(jié)束班級活動,活動會進行衛(wèi)生的清掃工作。
4、學(xué)生可帶一定的小食品,但不允許帶彩帶、噴漆及含酒精類飲品等物品、食品。
5、學(xué)校班級活動程序:
。1)12:30--12:35學(xué)校新年祝詞。
。2)12:35-14:15班級慶新年活動(行政下班賀新春)。
。3)14:15--15:30各班衛(wèi)生清整(教室及環(huán)境區(qū))。
四、教職工聯(lián)誼會活動安排
1、教職工分組:共分5組。
2、活動形式:以茶話會的.形式進行,同時開展小組間文藝比賽,其中穿插游戲活動。文藝節(jié)目比賽評委:校領(lǐng)導(dǎo)(兩位老師的節(jié)目表演不參賽),xx老師負(fù)責(zé)發(fā)獎工作。
3、各組參賽節(jié)目的要求:各組在組長的帶領(lǐng)下,上報至少x個節(jié)目,節(jié)目形式要多樣,可為單人,也可為集體性節(jié)目。各組節(jié)目于下周二前上報到學(xué)校工會,并利用課余時間進行排練。
4、活動獎勵:個體節(jié)目:本次活動評選出一等節(jié)目1個,二等節(jié)目2個,三等節(jié)目3個,優(yōu)秀節(jié)目若干個。團體:本次活動將評選出一等組織小組1個,二等組織小組2個。
5、活動程序:14:30主持人宣布活動開始校領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。
五、未盡事宜,另行通知
比賽、游戲開始宣布活動結(jié)束活動會成員進行衛(wèi)生大掃除。
元旦童裝店活動方案 3
一、晚會目的
1.歡慶元旦,迎接新年,增進同學(xué)們之間、同學(xué)和老師之間的關(guān)系。
2.豐富研究生的生活,展示研究生的風(fēng)采風(fēng)貌
二、時間和地點
時間:
地點:
彩排時間:
三.晚會形式
為調(diào)動同學(xué)們的積極性,此次晚會將以比賽的形式開展,有評委團和現(xiàn)場觀眾投票評選出前六名的節(jié)目,分設(shè)一等獎一名,二等獎2名,三等獎3名;評委團有4人組成,分別有3名老師和一名同學(xué)代表擔(dān)任。
四.節(jié)目內(nèi)容:暫定14個文藝節(jié)目(形式為舞蹈、歌曲和話劇),中間加兩個互動游戲。節(jié)目征集方式:
1、和團委,學(xué)生會,社團聯(lián)系征集;
2、以海報的'形式向在校學(xué)生征集
3、內(nèi)部節(jié)目征集
五.晚會流程
6:15入場,播放DV,內(nèi)容包括晚會主題,片花,和校園生活等
觀眾就坐,主持人宣布晚會開始
開始晚會的文藝表演
晚會中間設(shè)計游戲贈送精美的小禮物
節(jié)目結(jié)束后,組織互動游戲或表演抽取幸運觀眾,贈送禮物,統(tǒng)計選票
統(tǒng)計最后得分
主持人宣布晚會結(jié)束
退場
六、晚會籌備
前期宣傳
內(nèi)網(wǎng)宣傳
海報
向宿舍發(fā)放節(jié)目單
有宣傳部負(fù)責(zé)
晚會現(xiàn)場布置
DV的制作由宣傳部和學(xué)術(shù)科技部負(fù)責(zé)
幕布的設(shè)計,凸顯主題有特色讓人耳目一新美觀。可以結(jié)合圖片和道具,有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)
場地的其他布置由彩帶氣球裝點由體育部負(fù)責(zé)
統(tǒng)計得分
節(jié)目統(tǒng)籌
負(fù)責(zé)節(jié)目聯(lián)系,安排,彩排,以及燈光,音響等,由文藝部負(fù)責(zé)。
節(jié)目現(xiàn)場調(diào)度
晚會當(dāng)天掌握演員和節(jié)目的順序,當(dāng)前面的節(jié)目結(jié)束,通知下邊的節(jié)目準(zhǔn)備,可以將一部分座位留給演員,將到場的演員安置到指定的座位區(qū),方便聯(lián)系由學(xué)術(shù)科技部負(fù)責(zé)。
晚會接待
晚會當(dāng)天,會場外有專人負(fù)直接帶嘉賓和關(guān)注,觀眾入場是,指引到具體地點,并發(fā)放節(jié)目單、選票,有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)。
道具布置
當(dāng)前面的節(jié)目結(jié)束,馬上將下一個節(jié)目的道具麥克等,安防到舞臺。有職業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)。
游戲安排
踩氣球等,工作人員需要準(zhǔn)備氣球最快的速度每組游戲結(jié)束,安排獲獎參與則去領(lǐng)獎品,由生活部負(fù)責(zé)。
用品購買
晚會節(jié)目獎品,游戲獎品。工作人員,晚會用品由生活部負(fù)責(zé)。
禮品發(fā)放
游戲中間的領(lǐng)獎花捏,做好發(fā)放工作,由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。
后期宣傳
編寫通訊稿,想校報廣播臺上簡單介紹晚會現(xiàn)場的情況
后期展板展示
由辦公室宣傳部負(fù)責(zé)
晚會拍攝
晚會用DV拍攝。與易航工作室聯(lián)系,傳到內(nèi)網(wǎng),以宣傳,由辦公室負(fù)責(zé)
七、晚會預(yù)算
1.現(xiàn)場布置
報告廳幕布設(shè)計,需要彩帶,氣球,材質(zhì),圖片,工筆秒共計150元
2.晚會節(jié)目獎品
一等獎100二等獎60三等獎30,優(yōu)秀獎由贊助商提供的優(yōu)惠券
3.宣傳費用
海報,宣傳單共計100元
4.游戲獎品
共計50元
5.晚會道具用品
選票電池礦泉水熒光棒共計100元
以上合計710元。
元旦童裝店活動方案 4
一、活動時間:
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動主題:
xx元旦禮歡樂健康送
三、活動范圍:
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店
四、活動內(nèi)容:
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜
時間:1月1日晚18:00——21:00
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月31日xx晚報d1版通欄xx元
xx商報頭版通欄xx元
費用共計:xx元。
元旦童裝店活動方案 5
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動時間:
20xx年xx月xx日
三、活動目的':
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對xx品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
元旦童裝店活動方案 6
活動主題
xx元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一、11購物,實惠加實惠
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、喜逢20xx,六六大順
活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎勵現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金26元,摸到其中兩個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金12元,摸到其中一個數(shù)字,獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時,每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用,其他費用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
第一部分
1)童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一,市場潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多,占全國總?cè)丝诘乃姆种唬鴩鴥?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場,國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè),童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4,有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0-4歲兒童生長發(fā)育最快,這一階段兒童按每年購買2套童裝計算,5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算,10-14歲兒童按每年購買2套童裝計算,那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套,女童裝的需求量為22461萬套,由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。
2)我國童裝市場發(fā)展不平衡。
首先,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服(0~1歲)、幼童服(1~3歲)、小童服(4~6歲)居多,中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%,市場潛力很大,而廠商對此類需求關(guān)注不夠,造成市場空白。其次,大量低檔產(chǎn)品充斥市場,高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進入國內(nèi)市場時間早,風(fēng)格國際化,具有營銷優(yōu)勢,在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導(dǎo)地位。國內(nèi)知名品牌童裝,在價格定位上一般低于進口品牌,再次,國產(chǎn)品牌童裝特點表現(xiàn)為區(qū)域化,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,但缺乏國際經(jīng)營理念,在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。
3)童裝消費向品牌消費過渡
童裝消費已經(jīng)向品牌消費過渡,競爭焦點也轉(zhuǎn)向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。
4)國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力
童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場,但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中,進入市場綜合占有率前十位的品牌中,只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌,其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。
第二部分
首先,從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā),娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費理念,娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心、cqc生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健,賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念,同時
提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能,就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要,也是迎合消費者注重兒童健康的需求。
其次,從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā),給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列,從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題,給童裝注入完整的時尚元素。
健康——在面料選擇上,采用綠色環(huán)保面料,確保無毒害、無污染,同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素,完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)
漂亮——在設(shè)計風(fēng)格上,娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓國等國際一流童裝設(shè)計師為中國兒童量身定做,匯納國際流行
的色調(diào)、款式、品味于其中,源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝,展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。
舒適——在規(guī)格設(shè)計上,通過嚴(yán)格的三維整體測量儀,測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格,并采用世界先進水平的'剪裁工藝與生產(chǎn)流水線,確保每一款童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢,穿著舒適,真正符合人體工學(xué)原理。
第三部分:消費者分析
兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者,即兒童本人,另外一種并不是童裝的消費者,但在購買決策過程中有決定權(quán),即父母。因此在策劃童裝廣告時,應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費,又不忽視兒童感性心理。
(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時,應(yīng)把父母作為主要的討求對象,告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長,使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
(2)6歲至9歲。是喜歡流行的群體,也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升,他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體,就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”,還是喜歡“青菜”,把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費需求之上,以其認(rèn)同和接受。
(3)10歲至13歲,喜愛模仿青少年的一群,這個階段的兒童的消費能力增強,在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品,使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時,應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上,根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝,用投其所好的方式與之溝通。
(4)14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán),對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性,喜歡時尚,追求自由。
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