銷售之星評選活動方案范文（精選9篇）
為了確�；顒涌茖W(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。你知道什么樣的活動方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的銷售之星評選活動方案范文（精選9篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售之星評選活動方案1
一、計(jì)劃銷售任務(wù)
100萬
二、銷售指標(biāo)分解
（不包含送禮部分）
市場銷售部：20xx盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1、廣告制作在9月6日前完成；
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅；
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取；
五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)！
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類進(jìn)價(jià)（每盒/元）售價(jià)（每盒/元）提成（每盒/元）
中秋伴月65965
港臺精品月11815810
富貴中秋月14318815
精品禮品月20325815
月之味46695
團(tuán)圓月69985
小錦月10614810
祥月11515810
銀皇尊御禮12316810
大皇尊御禮13118815
六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用）
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金；各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購月餅及包裝。
銷售之星評選活動方案2
銷售隊(duì)伍是公司最重要的生產(chǎn)力，也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源，為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)全體員工的增員積極性、主動性，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍，促進(jìn)銷售人員的快速成長和銷售團(tuán)隊(duì)的有效發(fā)展，分公司特在20xx年全年開展銷售系列增員方案，具體內(nèi)容如下：
一、活動時(shí)間
20xx年1月1日-20xx年12月31日，增員活動策劃。
二、活動目標(biāo)
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。
三、獎勵對象
全轄所有干部員工，銷售系列人員。
四、獎勵設(shè)置
1、團(tuán)隊(duì)引薦獎
（1）新增團(tuán)隊(duì)經(jīng)理辦理入職，獎勵引薦人車載冷暖冰箱一臺。
�。�2）新增團(tuán)隊(duì)在3個月試用期結(jié)束后，達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)最低考核標(biāo)準(zhǔn)，獎勵引薦人1000元增員獎金。
（3）新增團(tuán)隊(duì)6個月后，根據(jù)其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。
2、增當(dāng)伯樂獎
�。�1）新增人員辦理入職，獎勵引薦人電熱水壺一臺。
（2）新增人員在試用期結(jié)束后，轉(zhuǎn)正職級達(dá)到初級客戶主管以上職級，獎勵引薦人500元增員獎金。
�。�3）新增人員入司6個月后，根據(jù)其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。
3、年度增員獎
�。�1）銀星伯樂獎
20xx年末，年度增員人數(shù)≥3人；
新增人員達(dá)標(biāo)率超過75%。
授予引薦人年度增員銀星伯樂獎，發(fā)放增員獎金1000元。
�。�2）金星伯樂獎
20xx年末，年度新增團(tuán)隊(duì)≥2支；?新增銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到最低考核標(biāo)準(zhǔn)；?新增團(tuán)隊(duì)當(dāng)年滿期賠付率≤50%。
授予引薦人年度增員金星伯樂獎，發(fā)放增員獎金20xx元；
（3）鉆石伯樂獎
為鼓勵三級機(jī)構(gòu)積極推動增員工作，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)：
完成20xx年度增員目標(biāo)；
20xx年度新增團(tuán)隊(duì)、人員達(dá)標(biāo)率≥80%；
新增團(tuán)隊(duì)的滿期賠付率控制≤50%。
授予總經(jīng)理室成員年度增員鉆石伯樂獎，發(fā)放增員獎金3000元。
五、相關(guān)要求
1、各機(jī)構(gòu)要高度重視銷售隊(duì)伍建設(shè)工作，積極動員全員進(jìn)行銷售系列增員建設(shè)，可以在分公司增員方案的基礎(chǔ)上結(jié)合隊(duì)伍與區(qū)域市場的實(shí)際情況，制定和調(diào)整本單位的個性化增員方案，報(bào)分公司審核通過后實(shí)施。
2、各機(jī)構(gòu)在增員工作中要把好人員入口關(guān)，要將增員的數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，杜絕無效增員。
3、分公司會每季度對全省增員情況進(jìn)行通報(bào)，公示季度增員達(dá)成情況。
4、所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現(xiàn)。
5、競賽期間，要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消競賽資格。
6、競賽期間，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)收數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
7、本次活動解釋權(quán)歸屬分公司。
銷售之星評選活動方案3
一、活動時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；
五、活動資料：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動；
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
銷售之星評選活動方案4
一、活動目的
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動主題
華天粽端午情
三、活動時(shí)間
xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷措施
銷售政策
一次性購買金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次性購買金額達(dá)xx元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；一次性購買金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配
粽子總?cè)蝿?wù)：xx萬元(目標(biāo)任務(wù)xx萬元)
餐飲部銷售：x萬元營銷部銷售：x萬元
其它各部門共計(jì)xx萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎懲方案
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一、獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
二、懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置
酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào))；
酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后)；
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；
4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)xx元)
市場營銷部
銷售之星評選活動方案5
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用�？趪H車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。
二、活動的目的與意義
進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。
三、活動時(shí)間
20xx年2月10日——20xx年2月20日
四、活動目標(biāo)
使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。
五、市場分析
改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好�，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。
六、目標(biāo)市場選擇
收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級轎車市場。
七、產(chǎn)品特色
大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。
八、價(jià)格分析
汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費(fèi)的汽車。
九、產(chǎn)品的售后服務(wù)
緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者�？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。
十、活動前的準(zhǔn)備
1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點(diǎn)；
2、成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進(jìn)行；
4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客；
5、會展人員要有能力，必要時(shí)要對他們進(jìn)行培訓(xùn)
(1)會展人員有良好的語言表達(dá)能力；
(2)會展人員有敏銳的洞察能力；
(3)會展人員快捷應(yīng)變能力；
(4)會展人員高超的處理異議能力
十一、活動內(nèi)容安排
1、對展臺的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn)；
2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間；
3、活動原則
以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的`需求。
十二、廣告宣傳方式
1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳
十三、活動控制
1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價(jià)；
2、建立獎懲機(jī)制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情；
3、活動結(jié)束后，要對活動進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒
銷售之星評選活動方案6
時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時(shí)時(shí)留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.天助軟件的手動輸入每天一個小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
銷售之星評選活動方案7
一、我們的目標(biāo)
制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲備；
建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；
規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績效；
構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵機(jī)制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應(yīng)；
二、導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖
（略）
三、導(dǎo)購員職責(zé)：
企業(yè)文化的傳播者
產(chǎn)品售賣者
展區(qū)管理者
終端信息搜集、反饋者
基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者
四、導(dǎo)購員行為規(guī)范
1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。
4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚(yáng)，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。
5、上崗時(shí)間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。
6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。
7、講解產(chǎn)品時(shí)熱情誠懇，語調(diào)清晰、溫和，認(rèn)真聽懂顧客的詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解，保證正確的站立姿勢。
8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時(shí)，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價(jià)位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動。
9、要站在顧客的角度看問題，并想想如果你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。
10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。
11、在介紹商品時(shí)，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹，突出優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，對不主推的商品大致而略
12、給顧客看色卡時(shí)，應(yīng)輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時(shí)注意事項(xiàng)，這樣就減少了以后不必要的麻煩。
13、充分了解產(chǎn)品知識、營業(yè)知識及相關(guān)技能。
14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時(shí)間接聽私人電話。
15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準(zhǔn)確。
16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。
17、切實(shí)執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時(shí)溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定。
18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。
19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動。
20、不貶低各項(xiàng)競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。
21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。
22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客。
23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。
24、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動狀態(tài)。
25、不準(zhǔn)私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。
26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。
27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)日、周、月銷量。
28、當(dāng)沒有顧客時(shí)導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi)，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。
五、導(dǎo)購員錄用制度
1、招聘
在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上，通過審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用。
①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。
②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢人員。
�、壅邕x、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員。
�、芏唐诖黉N員招聘：以大中專院校學(xué)生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理；
2、錄用條件；
①高中或大專以上學(xué)歷。
�、谏眢w健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。
③無不良前科及復(fù)雜背景。
④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。
3、招聘原則
①公平、公開、公正原則。
�、趯幦蔽馂E原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。
�、塾H屬回避原則。
�、苤R化，專業(yè)化原則。
�、莨疽�(guī)定的其它原則和要求
4、所需資料
�、俸啔v（按照公司統(tǒng)一格式填寫）。
�、谏矸葑C復(fù)印件。
�、蹆蓮埥谝淮缑夤谡掌�。
④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件。
⑤健康證明。
⑥外地戶口人員的暫住證。
�、吖拘枰钠渌C明資料。
六、崗前培訓(xùn)
1、培訓(xùn)要求：
對公司有基本了解并，對公司有信心
對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視
對產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法
2、培訓(xùn)內(nèi)容：
�、倨髽I(yè)文化：
公司簡介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。
公司的人本文化：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、個人發(fā)展、文化公益活動等。導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。
�、诋a(chǎn)品：
公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的情況及未來前景。
介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。
衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。
主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭。
產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競品說辭。
導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。
賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。
終端演示方法交流、推廣。
消費(fèi)者心理。
�、凼酆蠓⻊�(wù)
�、芄局贫�，導(dǎo)購員管理制度
七、導(dǎo)購員工作職責(zé)
導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地。
銷售之星評選活動方案8
以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特?cái)M定本實(shí)施方案。
一、銷售體系建立的重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的`產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。
20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、銷售任務(wù)簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用)；大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合；大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜；
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、銷售隊(duì)伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負(fù)責(zé)人
副組長：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監(jiān)督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場價(jià)格詢價(jià)龔漢國：市場開發(fā)楊江：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)
四、產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià)、市場價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等
銷售之星評選活動方案9
一、市場分析
電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。
伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴(kuò)大，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿�。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。
在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展， 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。
全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。
二 、工作規(guī)劃
在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：
1、目標(biāo)市場
我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。
今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以軍營、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。
2、銷售步驟
首先，要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；
其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進(jìn)行一個等級分析；
第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點(diǎn)，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場；
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；
第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；
最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實(shí)市場基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的售后服務(wù)。
3、營售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。
4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓軍營、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行
第一階段：
A、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。
C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段：
主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)；
�、诶脮r(shí)間對全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上。
第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一，跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；
第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)； 第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量；
第四，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)； 第六，每月進(jìn)行量化考核；
第七，對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；
第八，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；
第九，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制；
第十，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
三、營售戰(zhàn)略
1、銷售宗旨
一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場，從而達(dá)到最佳效果。
�。�1）產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對市場進(jìn)行一個目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；
（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
�。�3）產(chǎn)品銷售方案：
A、直銷方式
直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對對應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到一個銷售的結(jié)果。
B、代理銷售
以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。
C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售
a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。
b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。
c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。
D、口碑宣傳
好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。
�。�4）產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費(fèi)心理。
3、價(jià)格策略。
這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
四、總結(jié)
20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
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