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土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-12-23 10:11:57 方案 我要投稿
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土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(精選11篇)

  為有力保證活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量水平,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編為大家整理的土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(精選11篇),歡迎大家分享。

土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(精選11篇)

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

  在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))

  一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式:

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

  2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒(méi)有充足的貨品在陳列

  點(diǎn)上,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

  四、簡(jiǎn)潔明快的POP

  在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,(但盡量不要過(guò)多打折,盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件,如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息,促成購(gòu)買(mǎi)。

  五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

  1、嚴(yán)格篩選促銷人員

  促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的、工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

  2、規(guī)范促銷語(yǔ)言

  通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

  規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

  制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

  3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

  春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高,因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí),一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少,增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷人員增加銷量的技巧?梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。

  促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈,且易打動(dòng)的消費(fèi)者,促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的,弄不好,也會(huì)適得其反。但是,只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

  4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

  消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的,直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,銷售熱情也就越高;反之,士氣低落,銷量停滯。在后一種情況下,促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭,當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

  在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中,或許會(huì)遇到大大小小的意外,如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。

  商場(chǎng)、超市的春節(jié)營(yíng)銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,因時(shí)制宜,因物制宜。只要做到這三點(diǎn),就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

  一、五一進(jìn)店,免費(fèi)體驗(yàn)

  美發(fā)店想要五一勞動(dòng)節(jié)促銷火爆,吸引顧客,最好的辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會(huì)趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷,一定會(huì)有很多人前來(lái)。

  二、現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示

  五一是國(guó)家法定節(jié)日,很多人都會(huì)在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場(chǎng)去做一場(chǎng)活動(dòng)。請(qǐng)幾個(gè)發(fā)模,然后現(xiàn)場(chǎng)給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場(chǎng)試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。

  三、轉(zhuǎn)介紹促銷

  在營(yíng)銷策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷。可以制定這樣的促銷方案:來(lái)店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來(lái)消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢(qián)就只用付一半,帶三個(gè)顧客來(lái),她自己做頭發(fā)的錢(qián)就免費(fèi)。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。

  四、送剪發(fā)卡,回饋老顧客

  凡是在本店做染發(fā)燙發(fā)的顧客,一律贈(zèng)送1張精剪卡(有效期為1個(gè)月),這樣做的目的是吸引客流,增加店內(nèi)的客流量;

  五、燙發(fā)0元,倒膜帶回家

  凡是在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)倒膜的顧客,贈(zèng)送1次燙發(fā),例如:380元一套倒膜,贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次,這樣可以刺激顧客做燙發(fā),提升店鋪燙染人氣的同時(shí),也能給洗護(hù)部門(mén)帶來(lái)更大的客流量;

  六、3人同行,免單一人

  店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,免費(fèi)1人的活動(dòng),這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

  七、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

  對(duì)于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值啊!

  八、與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作

  與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好,凡是在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量物品的顧客,憑小票可在美發(fā)店免費(fèi)剪發(fā)一次。

  九、折扣促銷

  打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

  一、活動(dòng)主題:

  “新春好禮、感恩回饋”—春節(jié)、元宵節(jié)促銷活動(dòng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2月1-28日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  蜀康所有門(mén)店

  四、活動(dòng)目的:

  (1)加強(qiáng)宣傳、促進(jìn)企業(yè)知名度和品牌信任度的提高;

  (2)回饋新老顧客,挖掘潛在消費(fèi)者,促進(jìn)銷量;

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)骨密度檢測(cè)、骨質(zhì)疏松、失眠、皮膚、頸椎病健康咨詢;

  (2)產(chǎn)品資料派發(fā)

  (3)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠購(gòu)藥(一次性購(gòu)買(mǎi)):購(gòu)維生素k2軟膠囊1盒送鈣片一盒購(gòu)維生素k2軟膠囊2盒送鈣片兩盒,并有機(jī)會(huì)去云南旅游

  六、活動(dòng)執(zhí)行及要求:

  1、1月15號(hào)前各市場(chǎng)代表落實(shí)參加活動(dòng)的門(mén)店聯(lián)絡(luò)、洽談、活動(dòng)方案告知、活動(dòng)通知(寫(xiě)真)張貼位置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)位置、備貨(特別重要)、調(diào)貨等先期準(zhǔn)備工作;

  2、1月20號(hào)前設(shè)計(jì)、印刷活動(dòng)通知單(8開(kāi)15000份—夾報(bào)派發(fā);16開(kāi)xx份—社區(qū)派發(fā));門(mén)店張貼用“活動(dòng)通知”制作;代金卷設(shè)計(jì)和印制;120號(hào)中午前分發(fā)到各市場(chǎng);

  3、各市場(chǎng)于1月20號(hào)前確定好發(fā)單地點(diǎn)、做好人員分工、“顧客登記表”和宣傳物料、樣品盒等準(zhǔn)備工作;22號(hào)前做好重點(diǎn)消費(fèi)者(老顧客)的電話通知工作;

  4、1月25號(hào)下午將“活動(dòng)通知”張貼于活動(dòng)門(mén)店櫥窗;

  5、1月26號(hào)每天早上和傍晚人流高峰期時(shí)各市場(chǎng)組織在銷售對(duì)象集中區(qū)派發(fā)16開(kāi)活動(dòng)通知單,并同時(shí)派發(fā)固升牌維生素k2產(chǎn)品資料;

  6、月1號(hào)各市場(chǎng)各活動(dòng)點(diǎn)各安排1人現(xiàn)場(chǎng)促銷2(各市場(chǎng)配合骨密度檢測(cè)及產(chǎn)品資料派發(fā)),并做好“電腦小票”收集(小票需有門(mén)店蓋章)“顧客登記表”相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)及代金卷領(lǐng)取簽;字(不得代簽);按要求整理、粘貼核銷票據(jù);2月28號(hào)前寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告并將相關(guān)票據(jù)那去財(cái)務(wù)處核銷相關(guān)費(fèi)用。

  (注意準(zhǔn)備相應(yīng)現(xiàn)金,以便當(dāng)日和藥店結(jié)算)

  七、效果預(yù)估:

  (1)宣傳人數(shù)預(yù)計(jì)1萬(wàn)人次;

  (2)登記檢測(cè)人數(shù)預(yù)計(jì)xx人以上,培育潛在消費(fèi)者預(yù)計(jì)500人;

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4

  新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

  1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到x月x日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

  8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

  活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

  1、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

  2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

  另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年春節(jié)前夕

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  XX珠寶全國(guó)各地專店/柜

  三、活動(dòng)主題

  “大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

  四、活動(dòng)背景

  夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、造勢(shì)宣傳:

  (1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名),參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

  (2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的詳細(xì)廣告。

  2、活動(dòng)程序:

  (1)上午9:00-9:30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

  (2)上午9:30-9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是XX珠寶的宣傳頁(yè));

  從9:55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),主持人即興采訪(問(wèn)題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

  (4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

  (5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

  (6)11:30-11:50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

  (7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù),?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

  六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、珠寶模特秀:300元X5=1500元;

  2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元;

  3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;

  4、X展架:65元X2=160元,條幅:150元,假面:10元X20=200元;

  5、場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;

  6、選票:0、5元X500份=250元;

  7、媒體宣傳費(fèi):5000元左右;

  8、總計(jì):18260元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

  3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

  6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案6

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┲饕顒(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

  1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

 。ㄈ┹o助活動(dòng)

  1、男女裝特賣場(chǎng);

  2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3、廠方促銷活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1、報(bào)紙廣告:

  2、電臺(tái)廣告:

  3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  五、費(fèi)用預(yù)算

  (略)

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案7

  一、活動(dòng)背景

  年底是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  9、20-10、10

  三、活動(dòng)主題

  與國(guó)同慶,共譜天倫

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:

  588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。

  3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

  4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

  5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門(mén)票一張。

  五、促銷宣傳

  1、背景音樂(lè):

  以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

  2、門(mén)廳裝飾:

  酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:

  電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。

  4、視覺(jué)宣傳:

  提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、人員培訓(xùn)

  1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。

  2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:

  (略)

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案8

  一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

  賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的'位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

  二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三:

  一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。

  二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。

  三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話長(zhǎng)談,但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?

  三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,店內(nèi)沒(méi)有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超費(fèi)用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

  總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案9

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

  國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:xx。02。10——xx。02。25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

 。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

 。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案10

  一、活動(dòng)背景:

  零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)xx超市來(lái)說(shuō),xx城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。根據(jù)xxx店地址及門(mén)前特點(diǎn)和開(kāi)業(yè)時(shí)間又和鄰近的xxx3周年店慶相近,開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后xx店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此,在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上,一是遵循xx簡(jiǎn)約精神的前提下,力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營(yíng)銷策略對(duì)接。

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)主題:

  “xx連鎖超市”形象店隆重開(kāi)幕

  活動(dòng)宣傳:

  1、媒體宣傳:

  主流媒體:xx電視臺(tái)、xx各大新聞媒體(軟文報(bào)道)

  非主流媒體:短信40000條、DM郵報(bào)0份、花車、公交車廣告、

  主打廣告語(yǔ):“xx超市、便利為民”。

  副題:尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀 xx超市禮品大風(fēng)暴

  您想成為xx超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

  20號(hào)開(kāi)始:生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6、30分營(yíng)業(yè))

  電視宣傳:開(kāi)業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“xx有線(或無(wú)線)電視臺(tái)”,在黃金 時(shí)段發(fā)布新店開(kāi)業(yè)信息及xx的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用:5000元)

  2、 新聞發(fā)布會(huì):

  借xx店開(kāi)業(yè)之際(于新店開(kāi)業(yè)前暫定12月15日),以新聞發(fā)布會(huì)的形式請(qǐng)xxx市政府部門(mén)出面約請(qǐng)xx各大新聞媒體記者,各有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì)。以xx店是xxx超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報(bào)道的形式,整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象。

  邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用:xxxx元、每人300元禮品,不含開(kāi)業(yè)吃飯)

  3、過(guò)街橫幅:30條(xx城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用:60元條由xx廣告1800元

  4、公交車廣告:投放時(shí)間12月5日——3月5日,投放公交號(hào)212x9輛(由xx廣告公司制作。費(fèi)用:230x9x3個(gè)月=6210元

  5、空飄氫氣球:(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門(mén)口4只)由xx廣告制作施放。費(fèi)用:8x550=4400元

  6、后門(mén)燈箱(由xx廣告)

  7、店外宣傳

  A、店門(mén)口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司制作)

  B、有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對(duì)小800+100+600元)

  C、開(kāi)業(yè)巨幅1塊(300元)

  D、彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

  E、小彩旗100元 紅地毯。39米x4米

  F、拱形門(mén) (1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對(duì)。

  (800元 4天,由xx廣告公司制作)

  G、小彩燈(300元)

  I 、設(shè)三大活動(dòng)專區(qū):剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)區(qū)。

  J、門(mén)口2個(gè)柱子用噴繪寫(xiě)真(開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語(yǔ)包住)

  門(mén)口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊,用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。

  K、門(mén)口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)

  門(mén)口設(shè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣傳窗1個(gè)。

  注:再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)

  8、店內(nèi)宣傳:

  A、主通道懸掛POP及彩色氣球

  B、特價(jià)臺(tái)布置

  C、促銷區(qū)布置

  D、DM海報(bào)20000份

  E、店出、入口布置

  F、扶手梯及側(cè)面墻壁:

  G、價(jià)格形象牌

  H、收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

  I、店門(mén)口設(shè)DM海報(bào)信息欄

  J、店門(mén)口設(shè)“店長(zhǎng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄

  K、自動(dòng)電梯中空掛飾

  L、柱子裝飾

  四、開(kāi)業(yè)時(shí)間:

  暫定12月18日7、28分

  7:00 場(chǎng)景布置完畢

  7:10 調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)

  7:12 播放音樂(lè)

  7:20 開(kāi)始迎賓4名禮儀小姐(由門(mén)店提供、營(yíng)銷部培訓(xùn))

  7:20 員工門(mén)口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開(kāi)業(yè))!

  7:28 施放禮筒60個(gè) (營(yíng)銷部、門(mén)店)

  7:23 舞獅隊(duì)表演(南獅一對(duì))(辦公室)舞獅時(shí)間:7、30——10、30

  五、促銷活動(dòng):

  1、主打促銷活動(dòng)

  開(kāi)業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。

  活動(dòng)之一:尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀、xx超市禮品大風(fēng)暴。

  活動(dòng)時(shí)間:12月18日——12月19日,

  活動(dòng)廣告:xx省“千鎮(zhèn)連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xx

  xx超市xx店真誠(chéng)尋找開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”

  您想成為xx超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

  808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你

  活動(dòng)方式:凡在開(kāi)業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨xx超市的顧客朋友購(gòu)物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購(gòu)物滿50元的可摸禮品2次;購(gòu)物滿80元以上的可摸禮品3次;購(gòu)物滿150元以上的摸禮品4次,280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

  禮品設(shè)置:

  幸運(yùn)金剪刀8名 :

  華聯(lián)紅包:現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

  幸運(yùn)銀剪刀200名:

  金龍魚(yú)油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

  幸運(yùn)銅剪刀600名:

  高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

  歡樂(lè)金剪刀1200名:

  洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

  開(kāi)心金剪刀6295名:

  卷桶紙一只(價(jià)值1、4元)

  具體操作:門(mén)店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù),活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營(yíng)銷部提供。

  活動(dòng)之二:

  土樓春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案11

  一、活動(dòng)主題:

  大吉大利開(kāi)門(mén)紅,志邦開(kāi)門(mén)送現(xiàn)金

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月30日——2月6日

  (備注:1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期,活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店),主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (各銷售單元可自行設(shè)置)

  1、開(kāi)門(mén)送紅包:600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>

  活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金,即贈(zèng)送600元開(kāi)門(mén)紅現(xiàn)金紅包。

  2、歐州風(fēng)情:僅售x元/套

  活動(dòng)期間,原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,現(xiàn)僅售x元/套

  配置:3m地柜+3m臺(tái)面+1、2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)

  3、加200搶20xx

  活動(dòng)期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券,可用于購(gòu)買(mǎi)ZBOM電器、水槽或功能用具。

  4、全場(chǎng)瘋狂折扣:

  活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石,國(guó)產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

  五、備注說(shuō)明:

  1、活動(dòng)時(shí)間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效;

  2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受,參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

  3、參與本次活動(dòng)的用戶,預(yù)定金不退;

  4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

  5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶,可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;

  6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

  (特別說(shuō)明:1、本次政策要區(qū)別于3、15的活動(dòng)政策,盡量少進(jìn)行電器捆綁,讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受,例如:不可在3、15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng),不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

  六、宣傳規(guī)劃

  1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃:

  活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

  時(shí)間內(nèi)容

  搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買(mǎi)的客戶信息,并對(duì)意向客戶高度關(guān)注

  預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

  2、宣傳安排:

  形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

  意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全

  短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

  短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

  短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

  短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝;啬锛

  短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動(dòng)內(nèi)容

  電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

  短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,并告知活動(dòng)內(nèi)容

  電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

  電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?

  店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

  備注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指標(biāo)。

  2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷,全國(guó)各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行力!

  3、物料安排