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公司年終獎(jiǎng)分配方案（精選12篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的公司年終獎(jiǎng)分配方案，希望能夠幫助到大家。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇1
以薪資為杠桿激勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值是人力資源管理工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為此，特做規(guī)定如下：
第一條基本原則
第1款本公司的薪資分配制度必須貫徹按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先并兼顧公平的三個(gè)基本原則。
第2款根據(jù)激勵(lì)、高效的原則，在薪資分配中要把職工的收入與其為公司創(chuàng)造的效益及工作業(yè)績掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)考核。
第3款根據(jù)簡單、實(shí)用的原則，公司在建立平等競爭、能者上庸者下的用人制度及相應(yīng)的崗位職務(wù)系列基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)實(shí)行崗位薪點(diǎn)薪資制以及其他符合公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際需要的薪資分配辦法。
第二條管理規(guī)則
第1款根據(jù)聘任、管理、考核、分配四權(quán)一體化的原則，公司總部各類人員、各分公司、各事業(yè)部的經(jīng)理、副經(jīng)理以及其他由總公司直接聘任員工的薪資分配統(tǒng)一由總公司人力資源部管理，并實(shí)行統(tǒng)一的崗位薪點(diǎn)薪資制。
第2款各分公司、事業(yè)部聘任的人員薪資分配辦法由聘任單位根據(jù)本單位的工作實(shí)際需要，自行確定。
第3款總公司的年度實(shí)發(fā)薪資總額由董事會(huì)決定�？偣救肆Y源部根據(jù)總經(jīng)理的指令對總公司的年度薪資總額與總公司年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)管理。
第4款總公司對所屬各分公司、各事業(yè)部的薪資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)考核管理。并要求各分公司、事業(yè)部對所屬單位實(shí)行工效掛鉤考核管理。
第三條薪資總額的管理
第1款總公司的年度薪資總額計(jì)劃由總公司人力資源部根據(jù)總公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，實(shí)施總量管理。薪資總額及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的核定分別由總公司人力資源部和監(jiān)控部負(fù)責(zé)，由人力資源部匯總后于執(zhí)行年度前兩個(gè)月度內(nèi)報(bào)公司總經(jīng)理審定，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后發(fā)布實(shí)施。
第2款公司總部及各分公司、事業(yè)部的薪資總額均要嚴(yán)格執(zhí)行總公司年度分解計(jì)劃。超工掛鉤指標(biāo)支付薪資或未經(jīng)公司總部批準(zhǔn)在薪資總額外向員工個(gè)人發(fā)放錢物，均應(yīng)視為越權(quán)行為，除追究有關(guān)人員的責(zé)任外，責(zé)任人還要受到經(jīng)濟(jì)處罰。
第四條薪資總額及效益指標(biāo)基數(shù)的核定
第1款全公司的薪資總額掛鉤基數(shù)以各單位實(shí)際發(fā)生薪資總額的匯總額為基礎(chǔ)加以調(diào)整確定。全公司的效益指標(biāo)為稅后凈利潤。稅后凈利潤指標(biāo)基數(shù)以公司下達(dá)給各二級單位的計(jì)劃指標(biāo)為準(zhǔn)。
第2款各分公司、事業(yè)部的薪資總額基數(shù)在各單位實(shí)際執(zhí)行額度基礎(chǔ)上經(jīng)總公司人力資源部、監(jiān)控部審核后略做調(diào)整。調(diào)整的依據(jù)是全公司的平均利潤薪資率，即：
當(dāng)二級單位的利潤薪資率與全公司的利潤薪資率發(fā)生±5個(gè)百分占以上的差異時(shí)，就要對其進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整工作中，要考慮該單位所在地區(qū)的年度薪資水平、該單位歷年創(chuàng)利情況及員工構(gòu)成等因素。
第3款全公司的薪資總額基數(shù)及公司總部、各分公司和事業(yè)部的薪資總額基數(shù)確定后報(bào)公司總經(jīng)理審定，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后發(fā)布實(shí)施。
第4款經(jīng)審核確定的各單位薪資總額基數(shù)一般不再調(diào)整。
凡因特殊情況確需調(diào)整的，要經(jīng)總公司總經(jīng)理審定，董事會(huì)批準(zhǔn)，由總公司人力資源部修訂。
第五條工效掛鉤的計(jì)算
第1款職工薪資總額的增長必須以經(jīng)濟(jì)效益有較大增長為前提條件。只有全公司每年的凈資產(chǎn)收益率在1%以上，全公司的薪資總額才能增加；各分公司、事業(yè)部的凈資產(chǎn)收益率在11%以上，才能增加本單位的薪資總額。
第2款在完成前款凈資產(chǎn)收益率基本指標(biāo)基礎(chǔ)上，薪資總額與稅后凈利潤緊密掛鉤，上下浮動(dòng)，上不封頂，下不保底。
第3款核定各單位下年度薪資總額計(jì)劃指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)是各單位的利潤薪資率，即：
所有分項(xiàng)基數(shù)的加權(quán)平均即為全公司的利潤薪資率。
已核定的利潤薪資率相對固定，當(dāng)實(shí)現(xiàn)凈利潤指標(biāo)增長或下降時(shí)，薪資總額指標(biāo)相應(yīng)自動(dòng)調(diào)整。
第4款稅后凈利潤指標(biāo)的調(diào)整和完成情況以總公司監(jiān)控部門的核定為準(zhǔn)。人力資源部提出薪資掛鉤決算方案，報(bào)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第5款工效掛鉤實(shí)行半年預(yù)算、年終決算。在計(jì)劃執(zhí)行年，如上半年的利潤指標(biāo)不能完成公司下達(dá)的進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，本單位要扣發(fā)所有人員的半年獎(jiǎng)金；當(dāng)稅后凈利潤比前一年下降時(shí)，除扣發(fā)獎(jiǎng)金外，還要按其利潤薪資率調(diào)減其下半年的薪資總額。全公司的利潤指標(biāo)下降或增速下降時(shí)，全公司所有員工都要調(diào)減薪資或扣發(fā)獎(jiǎng)金。
第六條薪資構(gòu)成
第1款本公司員工的薪資由以下三個(gè)單元構(gòu)成：
1、基本薪資（崗位薪點(diǎn)資等）；
2、崗位工作津貼，包括
①崗位職務(wù)津貼；
�、诠珓�(wù)車津貼；
③住房津貼；
3、獎(jiǎng)金。
第2款薪資各單元考核結(jié)果相加為員工月實(shí)得薪資。
第3款獎(jiǎng)金為年中和年末根據(jù)半年和全年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成情況發(fā)放。
總公司高級管理人員和分公司、事業(yè)部的總經(jīng)理及銷售人員不參加本單位員工的獎(jiǎng)金分配，根據(jù)公司預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營銷售標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行經(jīng)營者年薪制或經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制獎(jiǎng)金制度，其獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)與本單位獎(jiǎng)金分配同步實(shí)施。
第七條基本薪資制度
第1款崗位薪點(diǎn)薪資制本公司首選基本薪資制度。
員工的月實(shí)行基本薪資=本單位薪點(diǎn)值x本人薪資薪點(diǎn)x本期考核結(jié)果x職責(zé)系數(shù)。月考核系數(shù)為月工作目標(biāo)完成情況考核結(jié)果，職責(zé)系數(shù)取值。另外。對應(yīng)的基本薪資根據(jù)年終工作結(jié)果決定是否兌現(xiàn)。
第2款本單位薪點(diǎn)值是根據(jù)員工所在單位的薪資總額與本單位全體員工薪點(diǎn)之和計(jì)算出來的，即：各單位薪點(diǎn)值變動(dòng)情況要在實(shí)施前報(bào)總公司人力資源部備案。
第3款員工個(gè)人薪資薪點(diǎn)是根據(jù)員工個(gè)人的條件或工作業(yè)績決定的下列七個(gè)方面薪資薪點(diǎn)之和：
1、崗位職務(wù)薪點(diǎn)（詳見附件1—1）
崗位職務(wù)薪點(diǎn)根據(jù)員工所在工作崗位或所擔(dān)任的職務(wù)確定。
崗位職務(wù)發(fā)生變動(dòng)，其崗位職務(wù)薪點(diǎn)從第二個(gè)月一日起調(diào)整。
2、學(xué)歷薪點(diǎn)（詳見附件1—2）
①為吸引高素質(zhì)人才并鼓勵(lì)在職員工提高自己的素質(zhì)，特設(shè)學(xué)歷薪點(diǎn)；
②學(xué)歷薪點(diǎn)以國家教育部正式承認(rèn)學(xué)歷為準(zhǔn)；
③學(xué)歷薪點(diǎn)從中專開始計(jì)算；
④學(xué)歷薪點(diǎn)從人力資源部正式認(rèn)定之日開始享受；
�、輪T工有義務(wù)向人力資源部提供真實(shí)有效的相關(guān)證件。凡弄虛作假享受相應(yīng)待遇，一經(jīng)查實(shí)，即該追償，并給予相應(yīng)處分。
3、崗位年功薪點(diǎn)
崗位年功薪點(diǎn)只限于在本級別崗位最高薪點(diǎn)檔位上工作滿2年的員工。
增薪的標(biāo)準(zhǔn)是：
�、倌杲K工作業(yè)績考核優(yōu)秀者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級差1%的薪點(diǎn)；
�、谀杲K工作業(yè)績考核良好者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級差5%的薪點(diǎn)；
�、勰杲K工作業(yè)績考核稱職者，不增加薪點(diǎn)；
④年終工作業(yè)績考核不稱職者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級差——3%的薪點(diǎn)；
�、莘惨虮救素�(zé)任給公司造成較大損失者，除給予相應(yīng)處分和賠償經(jīng)濟(jì)損失外，還要從處罰之日起增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級差—5%至——3%的薪點(diǎn)。
崗位年功薪點(diǎn)從滿崗2年起實(shí)施，至調(diào)整到高級別崗位為止。調(diào)整到高級崗位后，其原崗位薪點(diǎn)按有關(guān)規(guī)定正常調(diào)整，保留崗位年功薪點(diǎn)。
4、兼職薪點(diǎn)
兼職薪點(diǎn)是對在工作量滿崗崗位上工作的員工兼職工作的兼職報(bào)酬。標(biāo)準(zhǔn)是：
�、偌嫒我粋�(gè)滿崗業(yè)務(wù)工作崗位，平均需要每天加班4個(gè)小時(shí)以上者，其兼職薪點(diǎn)為所兼崗位薪點(diǎn)中檔檔位標(biāo)準(zhǔn)的1%；
②兼任一個(gè)滿崗業(yè)務(wù)工作崗位，平均需要每天加班4小時(shí)以下者，其兼職薪點(diǎn)為所兼崗位薪點(diǎn)中檔檔位標(biāo)準(zhǔn)的5%；
③一個(gè)員工從事兩個(gè)業(yè)務(wù)工作或所兼工作不需要經(jīng)常占用非工作時(shí)間者，不享受兼職薪點(diǎn)；
④兼任黨政工作，需要占用非工作時(shí)間每周3小時(shí)以上者，兼職薪點(diǎn)為本崗位現(xiàn)檔位1個(gè)級并非的薪點(diǎn)；
�、菁媛毿近c(diǎn)從兼職工作的第二個(gè)月起執(zhí)行。兼職工作結(jié)束，兼職薪點(diǎn)即行取消。
5、技能薪點(diǎn)（詳見附件1—3）
�、贋楣膭�(lì)員工的積極鉆研業(yè)務(wù)和提高專業(yè)技術(shù)水平，特設(shè)技能薪點(diǎn)。每個(gè)員工都可以根據(jù)本人的專業(yè)技術(shù)資格或技術(shù)等級取得相應(yīng)的技能薪點(diǎn)。
�、诩寄苄近c(diǎn)的取得，需要本人申請，以人力資源部考核或?qū)彶檎J(rèn)定結(jié)果為準(zhǔn)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)薪點(diǎn)
獎(jiǎng)勵(lì)薪點(diǎn)有分配權(quán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對所屬員工工作表現(xiàn)的臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�1）獎(jiǎng)勵(lì)范圍包括：
①非兼職工作無報(bào)酬的加班或兼職工作超量加班；
②近期工作表現(xiàn)優(yōu)異；
�、蹖竟ぷ髯鞒鐾怀鲐暙I(xiàn)；
④在社會(huì)生活中，見義勇為等高素質(zhì)行為，為公司贏得了社會(huì)聲譽(yù)；
�、萜渌枰碚锚�(jiǎng)勵(lì)的行為。
�。�2）獎(jiǎng)勵(lì)幅度從一個(gè)本檔位級差的薪點(diǎn)至一個(gè)本崗位滿崗薪點(diǎn)。一般不應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)過多而造成管理單位的薪點(diǎn)值下降。
�。�3）獎(jiǎng)勵(lì)期限分別為一個(gè)月；三個(gè)月；六個(gè)月；十二個(gè)月4種。期滿，獎(jiǎng)勵(lì)自行結(jié)束。
7、特聘薪點(diǎn)
特聘薪點(diǎn)是對社會(huì)熱門人才、高新技術(shù)人才、有特殊才能的經(jīng)營管理人才及其他公司需要的各類急城人才在薪酬方面的補(bǔ)償。
�。�1）補(bǔ)償幅度為該員工應(yīng)聘崗位全部薪酬與當(dāng)期此類勞動(dòng)力市場價(jià)格的差額。
�。�2）特聘薪點(diǎn)的決定權(quán)屬有聘雇權(quán)的單位主管。
第八條崗位工作津貼
第1款崗位工作津貼包括：
�、賺徫宦殑�(wù)津貼；
�、诠囀褂媒蛸N；
③工齡津貼。
實(shí)行銷售包干提成薪資等承包薪資、計(jì)件包干薪資制的員工，其包干薪資中已包含了崗位職務(wù)津貼和公車使用津貼，所以不再享受此二項(xiàng)津貼。
崗位工作津貼是薪資外對員工自費(fèi)支付工作費(fèi)用的補(bǔ)償，所以不與薪資一起發(fā)放，應(yīng)根據(jù)公司經(jīng)營情況和員工業(yè)務(wù)范圍、核定標(biāo)準(zhǔn)另行按月制表計(jì)發(fā)。
第2款崗位職務(wù)津貼根據(jù)員工的業(yè)務(wù)工作范圍和等級按實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)，非因工未到崗工作均不發(fā)放崗位職務(wù)津貼，特殊情況由本單位主管審批。
第3款工齡津貼按照員工實(shí)際工齡每年增發(fā)一個(gè)薪點(diǎn)。
第九條獎(jiǎng)金
第1款本公司每半年發(fā)放一次獎(jiǎng)金。公司根據(jù)半年和年終業(yè)績報(bào)告對企業(yè)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益作出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第2款獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提標(biāo)準(zhǔn)是，凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的要求。凡未達(dá)到分解標(biāo)準(zhǔn)要求的單位一律不得發(fā)放獎(jiǎng)金，除銷售人員外一般都不再補(bǔ)發(fā)。
第3款獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn)：
1、簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營管理人員和銷售人員按照事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；
2、其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人本期月實(shí)得平均薪資額x加發(fā)月數(shù)加發(fā)月數(shù)由各分配單位根據(jù)實(shí)際應(yīng)分配獎(jiǎng)金總額自行決定。
第4款各單位應(yīng)分配獎(jiǎng)金總額根據(jù)本單位工效掛鉤預(yù)決算結(jié)果在應(yīng)增資額中列支。
第十條試用及新到崗人員的薪資待遇
第1款公司新進(jìn)人員在試用期內(nèi)薪資標(biāo)準(zhǔn)按本崗位本檔位薪資標(biāo)準(zhǔn)的7%執(zhí)行。
第2款新到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)從本級別崗位最低檔位執(zhí)行，滿一年考核良好以上，晉升一個(gè)檔位，至滿崗為止。同級別轉(zhuǎn)崗執(zhí)行原崗位新薪資標(biāo)準(zhǔn)。滿崗2后沒有晉級晉崗的，可依照本規(guī)定第七條第3款的有關(guān)規(guī)定增加崗位年功薪資。
第十一條特殊情況下的薪資計(jì)發(fā)
第1款加班薪資
1、直接生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)人員因工作需要，經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)加班加點(diǎn)，可以依照其加班加點(diǎn)時(shí)間計(jì)發(fā)加班薪資。
非直接生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)服務(wù)辦員執(zhí)行綜合計(jì)算工時(shí)和不定工時(shí)工作制，每月請病事假3個(gè)工作日以內(nèi)不扣發(fā)薪資，在正常工作日和休息日加班加點(diǎn)一般也不計(jì)發(fā)加班薪資。在節(jié)假日加班，經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以按照同一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)加班薪資。但應(yīng)盡量先給予休息補(bǔ)償。
2、加班薪資的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：正常工作日加班薪資為本人小時(shí)薪資的15%；休息日加班薪資為本日薪資的2%；節(jié)假日加班薪資為本日薪資的3%。
3、由于公司施行薪資制，所以加班薪資也按薪點(diǎn)計(jì)算，統(tǒng)一到月薪資中計(jì)發(fā)。
第2款公司安排員工參加社會(huì)活動(dòng)或經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)參加的各類社會(huì)活動(dòng)應(yīng)視為正常到崗工作，可享受一切在崗工作的薪資待遇。
第3款員工依法享受本公司規(guī)定的年休假、探親假、喪假期間，不扣發(fā)本人薪資。但不得因個(gè)人休假影響公司正常工作。
第4款員工請病事假，依據(jù)本制度第十一第1款規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)各發(fā)薪資。
第十二條薪資支付
第1款支付時(shí)間
本公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月5日根據(jù)上月的工作業(yè)績考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。各獨(dú)立發(fā)薪單位可根據(jù)本地區(qū)的特殊情況適當(dāng)調(diào)整發(fā)薪時(shí)間。并及時(shí)發(fā)薪時(shí)間報(bào)總公司人力資源部備案。
第2款支付形式
總公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月5日根據(jù)上月的工作業(yè)績考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。各獨(dú)立發(fā)薪單位可根據(jù)本地區(qū)的特殊情況逐步向銀行代發(fā)薪資的形式過渡。
第3款支付責(zé)任
1、薪資要支付給員工本人或受其委任的本公司員工、本人親屬以及持有員工本人委托書的其他有關(guān)人員。
2、公司為每個(gè)員工設(shè)立獨(dú)立的薪資支付清單。薪資領(lǐng)取人要在薪資清單上簽章。薪資支付清單每年一張，長期保存。
3、薪資計(jì)發(fā)人員及其他各類公司員工均不得隨意打聽、傳播別人的薪資收入情況，更不得以此要挾公司為其加薪。違者，按嚴(yán)重違章違紀(jì)處罰。
第4款代扣繳責(zé)任
1、各獨(dú)立薪資支付單位都有義務(wù)代扣代繳個(gè)人所得稅及其他法定薪資代扣繳行為。
2、因員工個(gè)人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)模梢栽诒救嗽滦娇傤~2%范圍內(nèi)扣繳。
第5款最低薪資標(biāo)準(zhǔn)
1、在員工正常到崗并完成本職工作提前下，月薪資支付總額不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)。
2、如發(fā)生非員工個(gè)人原因一個(gè)月以上停工，公司要保證支付給員工不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最代生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇2
第一章總則
第一條目的：提高工作效率，使員工能夠與公司一同成長，并分享公司發(fā)展所帶來的收益，特制訂本辦法。
第二條適用范圍：本辦法適用于公司試用期結(jié)束正式聘用員工。公司高層管理人員薪酬不屬于本辦法范圍。公司顧問及特聘人員、臨時(shí)人員，視實(shí)際另行約定或參考本辦法確定。
第三條支付原則：本辦法體現(xiàn)以下分配原則：
1、以效益為中心的原則。導(dǎo)入市場勞動(dòng)價(jià)值理念，建立起同行業(yè)具有競爭力的薪酬制度。
2、有效激勵(lì)的原則。強(qiáng)化崗位勞動(dòng)要素，以崗定薪，崗變薪變，體現(xiàn)崗位責(zé)任、任職能力、勞動(dòng)條件、崗位業(yè)績與收入相對統(tǒng)一，體現(xiàn)內(nèi)部的公平。
3、堅(jiān)持嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)的原則。薪酬分配以績效考核為依據(jù)。
第二章薪酬體系與結(jié)構(gòu)
第四條薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
1、本辦法中所指的薪酬主要是指經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬，包括固定工資、績效工資、津貼、年終獎(jiǎng)金、福利等。
2、員工工資采用崗位績效工資制，即以員工的教育程度，所從事工作或崗位的職責(zé)大小、勞動(dòng)強(qiáng)度、智能要求、崗位業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)來確定員工的工資水平，其額度是結(jié)合公司經(jīng)營管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況和市場行情等因素為依據(jù)來確定。
員工工資=固定工資+績效工資+津貼
3、薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)釋義：
(一)員工工資：
(1)為公司與員工最終合約確定的月工資收入，并按一定比例分為固定工資、績效工資、津貼(參見員工工資比例表)。
(2)員工工資依照公司員工職類共劃分為4個(gè)序列，各職類、各崗位的工資調(diào)整范圍詳見附表一《員工工資列表》;相同層級、相同崗位的員工工資級別可以不同，可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。
�、�.管理序列：涉及各部門中層經(jīng)理級(含副職、代理職)員工;
�、�.技術(shù)及工程專業(yè)序列：涉及工程、采購、裝飾、造價(jià)、設(shè)計(jì)等各類員工，依照《員工工資列表》主管及以上級標(biāo)準(zhǔn)確定工資級別;
�、�.營銷序列：涉及營銷體系相關(guān)職能部門各類員工，銷售部經(jīng)理、樓面主管、一線營銷人員按照《營銷部薪酬激勵(lì)管理辦法》執(zhí)行，營銷部其他人員在未出臺新規(guī)定之前依本辦法執(zhí)行，并參照職能及業(yè)務(wù)輔助序列工資比例標(biāo)準(zhǔn);
�、�.職能及業(yè)務(wù)輔助序列：涉及財(cái)務(wù)、人力資源、行政、后勤、項(xiàng)目開發(fā)等各類員工。
(3)《員工工資列表》的定級標(biāo)準(zhǔn)僅適用于本制度施行后的工資調(diào)整和新員工入職定級。在此之前進(jìn)入公司的員工在原工資不變的前提下進(jìn)行套級和微調(diào)。
(4)員工工資比例表：
固定工資績效工資津貼備注
管理序列60%
技術(shù)及工程專業(yè)序列65%15%
職能及業(yè)務(wù)輔助序列70%10%
(5)員工工資的確定：
所有新入職員工，由綜合部會(huì)同用人部門分管副總經(jīng)理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級，報(bào)請總經(jīng)理確定;總經(jīng)理對公司所有員工工資有最終的審定權(quán)。
(二)固定工資：為員工的生活保障工資，屬于基本不變工資，按月度發(fā)放。
(三)績效工資：是指崗位工作效果的價(jià)值量化。視員工工作業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放績效收益。其額度是彈性浮動(dòng)的，并于考核周期結(jié)束后發(fā)放。不同崗位的員工績效工資不同�！犊冃Э己宿k法》另行制定。
(四)津貼：為員工完成工作所發(fā)生收益性補(bǔ)貼。含交通、通訊等其他補(bǔ)助，員工一律持有效票據(jù)報(bào)銷發(fā)放。
(五)年終獎(jiǎng)金
(1)年終獎(jiǎng)金是公司根據(jù)年度經(jīng)營業(yè)績和年度員工績效評估結(jié)果，進(jìn)行的綜合獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)年終獎(jiǎng)金以員工月工資為基礎(chǔ)，依據(jù)年度績效評估結(jié)果確定。具體計(jì)算公式為：年終獎(jiǎng)金=員工工資x年度評估系數(shù)(或撥付專門資金，由總經(jīng)理及各部門主管副總經(jīng)理根據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放)。
(3)一年當(dāng)中若發(fā)生崗位或職務(wù)變動(dòng)，則取全年實(shí)際月平均工資基數(shù)。
(4)年終獎(jiǎng)金按員工入職的實(shí)際月數(shù)發(fā)放(15日前入職算全月，15日后入職從下月開始計(jì)算)。(年終獎(jiǎng)÷12月x實(shí)際工作月數(shù))
(5)年終獎(jiǎng)金通常在春節(jié)放假前一周發(fā)放。在此之前離職的員工不再享有。
(六)福利：
(1)依國家政策規(guī)定，公司為正式員工(試用期滿)購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。
(2)其他福利是員工薪酬待遇的必要補(bǔ)充;其標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
(3)試用期員工按正式員工標(biāo)準(zhǔn)的一半享受公司福利。
第五條員工缺勤及請休假管理期間薪酬標(biāo)準(zhǔn)參見《人事行政事務(wù)管理制度》
第六條扣除金
1、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)中依規(guī)定應(yīng)由個(gè)人交納的部分。
2、員工依法應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。
3、其他適用法律法規(guī)或公司規(guī)章制度規(guī)定的項(xiàng)目。
第三章薪酬的發(fā)放與調(diào)整
第七條薪酬的發(fā)放
1、綜合部具體負(fù)責(zé)全公司員工的薪酬發(fā)放以及對本辦法執(zhí)行情況的監(jiān)督與指導(dǎo)工作，并向員工出具薪酬發(fā)放單據(jù);
2、支付日：每月15日前發(fā)放上月(從上月1日起至上月月底止)基本薪資。如遇節(jié)假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。
3、支付形式：由財(cái)務(wù)部匯入指定銀行員工個(gè)人賬戶。
4、員工薪酬自服務(wù)之日起薪至退職之日止停薪，新任用及辭職員工當(dāng)月工資均以其實(shí)際服務(wù)之日數(shù)乘以日工資。
5、所有新入職的員工試用期為3個(gè)月，按工資80%換算發(fā)放，特殊崗位另行規(guī)定。
第八條薪酬的動(dòng)態(tài)調(diào)整
1、員工薪酬實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。
2、整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化，行業(yè)、地區(qū)競爭狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。
3、個(gè)別調(diào)整：指因員工試用轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、績效評估、獎(jiǎng)懲等原因?qū)T工工資級別進(jìn)行的.調(diào)整，分為不定期調(diào)整與定期調(diào)整。
4、各崗位員工工資級別調(diào)整由公司總經(jīng)理辦公會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由綜合部執(zhí)行。
第四章附則
第九條根據(jù)《勞動(dòng)法》第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動(dòng)主管部門核定的工資最低標(biāo)準(zhǔn)的前提下，有權(quán)自主決定公司內(nèi)部一般員工的工資關(guān)系和工資標(biāo)準(zhǔn);有權(quán)決定一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎(jiǎng)懲制度。
第十條公司實(shí)行每年12個(gè)月工資制。
第十一條公司薪酬管理實(shí)行制度標(biāo)準(zhǔn)公開、個(gè)人收入保密原則。任何員工不可泄露個(gè)人收入和打聽他人收入。
第十二條本制度是公司人力資源管理制度的組成部分，由綜合部起草并負(fù)責(zé)解釋。
第十三條本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，由綜合部依照其他管理制度執(zhí)行，需要時(shí)可及時(shí)編制新的補(bǔ)充辦法。
第十四條本制度從20xx年x月1日起開始執(zhí)行。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇3
一、組織結(jié)構(gòu)：
電子商務(wù)部設(shè)部門主管一名，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員和銷售客服組，各設(shè)組員若干。
二、目前人員配置：
部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員一名，建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。
三、薪資方案：
電商部薪資主要由固定底薪和績效獎(jiǎng)金、提成三部分組成。
(一)固定工資參照公司薪酬體系來，主管級別固定底薪，為3500元/月，網(wǎng)絡(luò)推廣員等組員級別固定底薪，為2000元/月;主管按公司薪酬體系享受應(yīng)有的津貼。
(二)浮動(dòng)工資由績效工資+獎(jiǎng)金構(gòu)成。
1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。
2、全勤獎(jiǎng)以及超額完成獎(jiǎng)。
績效工資計(jì)算形式：
A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：
a.推廣考核：每月必須獨(dú)立完成由部門主管結(jié)合該推廣員月計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行考核;完成計(jì)劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分百乘以500元的績效工資。
b.超額完成計(jì)劃推廣量，并有效促進(jìn)銷售，則加以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金50-100元。
B.部門主管：
a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個(gè)部門必須完成公司結(jié)合部門月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無績效工資，30%以上則根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分比之-績-效-工-資。
b.完成月計(jì)劃量并超過，則應(yīng)給予100-150元獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)。
C.客服人員，與推廣員一樣
D.電商部由于網(wǎng)站電子商務(wù)平臺在完善中，網(wǎng)站順利運(yùn)營之前，應(yīng)根據(jù)該員工的工作表現(xiàn)與付出給予全額績效工資。
(三)電商部門提成分配方案
提成說明：以當(dāng)月銷售總金額計(jì)算提成
以部門同事平均提成為參照，提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度，職位不同享受不同分配比率。
銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。
1、客服提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予客服組不同比例提成獎(jiǎng)金。
目標(biāo)完成率30%以下，無提成;
目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5%
目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%;
目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5%;
目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。
2、推廣員提成
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予推廣組不同比例提成獎(jiǎng)金
目標(biāo)完成率30%以下，無提成;
目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1%
目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%;
目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2%;
目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。
3.部門主管提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門完成目標(biāo)給予部門主管不同比例提成獎(jiǎng)金
目標(biāo)完成率30%以下，無提成;
目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2%
目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%;
目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%;
目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。
備注：根據(jù)該月的銷售額完成度，公司應(yīng)拿出不同的百分比作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。50%以下無，50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%
(四)說明
1、部門銷售以訂購合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為主。
2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。
3、部門員工未滿一年離職，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇4
一、目的
為規(guī)范公司員工薪酬管理，根據(jù)工作內(nèi)容、工作能力、工作表現(xiàn)和對公司所做出的貢獻(xiàn)。切實(shí)做到外部具有競爭性，內(nèi)部具有公平性，切實(shí)有效發(fā)揮分配的激勵(lì)機(jī)制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規(guī)定。
二、適用范圍
本管理規(guī)定適用于本公司全體員工。
各部門必須嚴(yán)格按照此管理規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何個(gè)人和部門不得本規(guī)定執(zhí)行。
三、工資結(jié)構(gòu)
1、一線員工工資
月工資=計(jì)件工資+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金實(shí)習(xí)生工資暫定1500元，超出部分計(jì)入技術(shù)工資。
2、技術(shù)工工資
月工資=基本工資+技術(shù)津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分為7級，每提高一級加薪200元。技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體如下表：
3、樣品工資
月工資=基本工資+技術(shù)工資+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)技術(shù)津貼：技術(shù)津貼分4級，每提高一級加薪300元。技術(shù)津貼標(biāo)準(zhǔn)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
4、班組長工資
月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)
管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪200元管理補(bǔ)貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
5、主管工資
月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪300元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)服下：
6、部門經(jīng)理工資
月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪500元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
7、總監(jiān)工資
月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎(jiǎng)金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪800元。管理津貼具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
四、工齡工資
1、新員工入職滿一年后，至第一個(gè)月開始計(jì)發(fā)工齡，正式員工每人每年加薪200元。
2、工齡工資計(jì)算以勞動(dòng)合同期限為準(zhǔn)，滿一年后在第一個(gè)月工資內(nèi)同時(shí)發(fā)放。
3、中途離職，按最近一次入職計(jì)算。離職前工作不計(jì)算工齡工資。
4、在發(fā)放前離職(包括辭職、辭退)人員，已提出辭職申請或已經(jīng)審批同意的員工，不享受工齡工資。當(dāng)月事假超過7天不享受工齡工資。
五、工資計(jì)算方法
1、加班工資
(1)因工作需要，進(jìn)行加班必須有部門主管(經(jīng)理)同意，并填寫《加班申請單》，無加班申請單按《員工手冊》考勤制度4.1條處理。
(2)公司綜合計(jì)算工時(shí)制和不定時(shí)工時(shí)制不計(jì)算加班工資。
(3)加班工資的計(jì)算：加班工資=(基本工資+津貼)÷26÷8×加班時(shí)數(shù)。
2、事假和非工傷假期間不計(jì)發(fā)工資，期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎(jiǎng)金(提成)為0。
3、在發(fā)工資前請假10天或請假超過30天，且在發(fā)工資時(shí)仍未上崗。工資暫停發(fā)放，到崗后一并發(fā)放，社會(huì)保險(xiǎn)在當(dāng)月或上個(gè)月工資中連續(xù)扣除。
4、試用期員工工資按該員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算
5、正常離職員工工資在公司發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放。沒有特批不得立即結(jié)算工資。
六、薪資調(diào)整
1、公司薪酬調(diào)整根據(jù)職等職級和《崗位異動(dòng)管理辦法》，結(jié)合考核結(jié)果確定。
2、根據(jù)職等職級進(jìn)行調(diào)薪時(shí)每個(gè)崗位最多可調(diào)整2級。一年之內(nèi)最多調(diào)薪不得超過4次。
3、同一職等調(diào)到最高職級時(shí)，薪酬無法再調(diào)。
4、崗位異動(dòng)，薪酬同時(shí)調(diào)整，薪酬調(diào)整幅度不得超過職等和職級規(guī)定的薪資。
5、原則上薪酬每年只調(diào)整1次，根據(jù)員工個(gè)人能力和工作業(yè)績進(jìn)行確定。
6、試用期員工轉(zhuǎn)正：經(jīng)部門、經(jīng)理考核合格后，有員工本人填寫《轉(zhuǎn)正審批表》，逐級報(bào)批后，由行政部通知財(cái)務(wù)部開始調(diào)整薪資的時(shí)間，調(diào)整后的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
七、附則
1、本薪酬調(diào)整管理規(guī)定解釋權(quán)屬行政部。
2、本薪酬管理規(guī)定有董事長(總經(jīng)理)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、根據(jù)法律本管理規(guī)定公示7天，7天內(nèi)員工無異議后只第8條執(zhí)行。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇5
一、目的
為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制訂本制度。
二、制定原則
本制度本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。
1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可以上下同時(shí)享受或承擔(dān)不同德工資差異;
2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。
3、激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。
4、經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工和企業(yè)能夠利益共享。
5、合法：本制度建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。
三、薪酬體制
1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗薪制，貫徹“飲食設(shè)崗，因崗定薪”的原則。每個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交由行政人事部匯總后，報(bào)總經(jīng)理確定。
2、年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定(一般一年確定一次)。
(1)薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。
(2)年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的`員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險(xiǎn)資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險(xiǎn)基金的發(fā)放額發(fā)放給員工(以年終考勤、獎(jiǎng)懲、績效考核等依據(jù))。
3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)確定并報(bào)行政人事部審核，總經(jīng)理審批。
(1)月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定員工。
(2)月新標(biāo)準(zhǔn)：由部門經(jīng)理確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。
4、日制工資：工人
日制工資工人不屬于公司固定員工，日工資制工人工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工種不同由生產(chǎn)部門擬定，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
5、公司固定員工分類：
(1)高層管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理
(2)中層管理人員：部門經(jīng)理、工程師、生產(chǎn)廠長、項(xiàng)目經(jīng)理
(3)基層管理人員：各部門和項(xiàng)目部的主管，包括財(cái)務(wù)部主管會(huì)計(jì)、行政主管、人事主管、技術(shù)主管等
(4)專業(yè)技術(shù)人員：出納、會(huì)計(jì)、人事專員、行政專員、技術(shù)員、安全管理員、實(shí)驗(yàn)員、物流員、駕駛員等
(5)行政后勤人員：文員、倉管員、前臺接待
四、薪資結(jié)構(gòu)：
固定員工薪資由基本工資+崗位津貼+通訊補(bǔ)助+住房補(bǔ)助+工齡工資+餐補(bǔ)+年終獎(jiǎng)金+績效考核獎(jiǎng)金組成。
1、基本工資：
(1)貫徹“因職設(shè)崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據(jù)崗位的性質(zhì)、責(zé)任大小、難度高低、專業(yè)性、勞動(dòng)強(qiáng)度等因素起草各崗位基本工資等級標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理審批。
(2)每個(gè)崗位的基本工資等級由行政人事部和所在部門經(jīng)理共同協(xié)商，報(bào)總經(jīng)理審批后確定，中層管理人員的基本工資等級由總經(jīng)理確定。一人擔(dān)任多個(gè)職位的，按照所擔(dān)任最高職務(wù)確定基本工資等級。
2、崗位津貼
(1)主管以上管理人員自擔(dān)任管理職務(wù)之日起領(lǐng)取職務(wù)津貼，不擔(dān)任該職務(wù)之日起停止支付;不滿一個(gè)月時(shí)間按比例計(jì)算發(fā)放津貼;代管主管職務(wù)時(shí)，也發(fā)給該職務(wù)的津貼，但代管職務(wù)時(shí)間必須在一個(gè)月以上。同時(shí)擔(dān)任幾個(gè)管理職務(wù)的，領(lǐng)取所擔(dān)任最高級別的津貼，不給予雙份津貼。
(2)崗位津貼等級標(biāo)準(zhǔn)由行政人事部起草，總經(jīng)理審批。
3、通訊補(bǔ)助
(1)通訊補(bǔ)助是指公司管理部門和各職能部門按規(guī)定給予報(bào)銷的員工手機(jī)費(fèi)等。
(2)通訊補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)參見《財(cái)務(wù)報(bào)銷制度》
4、住房補(bǔ)助
本市戶籍員工不享受住房補(bǔ)貼，非本市戶籍的所有員工每人每月享有xx元住房補(bǔ)貼。
5、工齡工資
(1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;
(2)工齡工資根據(jù)本公司工作的實(shí)際年功長短，員工連續(xù)工齡每滿一年按100元逐年遞增。
(3)工齡工資的增加均以滿周年后的次月起計(jì)算。
(4)新進(jìn)員工一年內(nèi)不能享受工齡工資，滿一年后的次月開始享受工齡工資，年滿55周歲的所有員工不再計(jì)算工齡工資。
6、餐補(bǔ)：參考xxx地區(qū)基本生活標(biāo)準(zhǔn)，每天給予x元生活補(bǔ)助。
7、年終獎(jiǎng)金：公司年終獎(jiǎng)金采取年底雙薪的發(fā)放方式。
(1)年底雙薪：年底雙薪體現(xiàn)公司對每位員工的關(guān)懷和回饋，于每年春節(jié)放假前予以發(fā)放，計(jì)算公式如下：
年底雙薪=月標(biāo)準(zhǔn)工資+月標(biāo)準(zhǔn)工資x12個(gè)月員工本年度實(shí)際工作月數(shù)
實(shí)際工作時(shí)間不足月的按整月計(jì)算。
(2)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)(創(chuàng)造獎(jiǎng)、功績獎(jiǎng))、優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)：由總經(jīng)理根據(jù)公司年度經(jīng)濟(jì)效益以及個(gè)人績效、貢獻(xiàn)程度評定，標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理確定。
8、績效考核獎(jiǎng)金根據(jù)員工績效考核月評、季評、年評結(jié)果，公司年度經(jīng)營狀況，并結(jié)合總經(jīng)理意見核定發(fā)放。
五、薪資調(diào)整
1、整體調(diào)整。調(diào)薪原則上每年一次，每年的3月1日為薪酬調(diào)整日。包括薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)辦根據(jù)國家政策結(jié)合公司具體經(jīng)營狀況決定。
2、職位變動(dòng)時(shí)的薪酬調(diào)整：
(1)由低薪級職位，調(diào)任高薪級職位工作，應(yīng)改支所調(diào)任職位對應(yīng)的薪級，薪等不變。
(2)由高薪級職位，調(diào)任低薪級職位工作;應(yīng)改支該低薪級職位對應(yīng)的薪級，薪等不變。
例：由行政助理升至行政主管，薪酬變?yōu)樾姓鞴艿男匠辏毼坏燃墑澐植蛔儭?/p>
3、晉職與降職時(shí)的薪酬調(diào)整
(1)同一職級的不同等的晉職與降職，則按同一級工資的對應(yīng)的等級作出薪酬調(diào)整;
(2)跨職級晉職或降職，則調(diào)整為相應(yīng)職級的對應(yīng)職位的薪級的最低等起薪。
4、臨時(shí)調(diào)薪
(1)當(dāng)發(fā)生下列情況時(shí)，應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)薪，其標(biāo)準(zhǔn)由公司總經(jīng)辦會(huì)議確定：
①公司經(jīng)營效益發(fā)行重大變化;
�、谏鐣�(huì)物價(jià)水平的提高或降低;
�、蹌趧�(dòng)力市場的供求變化與工資行情變化;
�、芷渌菊J(rèn)定的情況變化。
(2)員工遇有下列情形時(shí)，可由其部門經(jīng)理向人力資源部申請臨時(shí)晉職調(diào)薪，以茲鼓勵(lì)。
�、儆刑厥夤诒憩F(xiàn)。
�、谥型句浻玫膯T工、具有優(yōu)秀的技能與成績。
�、蹫橥袠I(yè)間競相爭取的人才。
�、芷渌偨�(jīng)理認(rèn)可的情況。
六、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
1、新進(jìn)員工試用期薪酬
�、僬衅笗r(shí)有薪酬協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行;
�、谡衅笗r(shí)沒有薪酬協(xié)議的初次任職者按所在崗位的(基本工資+崗位工資)的80%發(fā)放，低于法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)者則按法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
�、墼囉闷陂g員工照常享受公司的通訊補(bǔ)助、住房補(bǔ)助以及其他公司的福利性補(bǔ)助。
2、特別休假的薪酬計(jì)算
�、倩榧�、病假等超過連續(xù)一個(gè)月的日歷工作日，只支付基本工資與工齡工資;
�、谑录倜獍l(fā)所有工資，人事部門有規(guī)定的`從其規(guī)定;
七、薪酬支付
1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算
�、賵�(zhí)行月薪的員工，按照每月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。
②薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資下月x日發(fā)放，遇雙休日自動(dòng)順延;遇節(jié)假日可視具體情況，提前至節(jié)假日的前一個(gè)工作日發(fā)放。
2、下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從薪酬中直接代扣：
�、賯�(gè)人薪酬所得稅;
�、谏鐣�(huì)保險(xiǎn)費(fèi)(個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分);
③與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);
�、芄疽�(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款);
八、薪酬保密
總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部以及人力資源部所有經(jīng)手工資信息的員工以及管理人員必須保守薪酬秘密。非工作需要，不得將員工的薪酬信息透露給任何第三方或公司以外的任何人員。
九、本方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇6
第一章基本原則
第一條公司的薪酬分配制度按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求貫徹按勞分配、效率優(yōu)先和兼顧公平三項(xiàng)基本原則。
第二條根據(jù)激勵(lì)、高效的原則，員工薪酬的收入與其為公司創(chuàng)造的效益和工作業(yè)績掛鉤。
根據(jù)簡單實(shí)用、便于操作的原則，公司在建立平等競爭、用人制度及相應(yīng)的崗位基礎(chǔ)上，實(shí)行崗位系數(shù)工資制，體現(xiàn)以崗選人、以崗定薪、拉開差距、考核升級的原則。
根據(jù)公司發(fā)展的需要，薪酬管理制度與人力資源管理緊密結(jié)合，體現(xiàn)能夠留住人才、吸引人才、激勵(lì)人才、人盡其才的作用。
第二章管理規(guī)則
第三條根據(jù)聘任、管理、考核、分配一體化的原則，公司各部門、各類人員及由公司直接聘任員工的薪酬分配統(tǒng)一由公司總經(jīng)理工作部管理，并實(shí)行統(tǒng)一的崗位系數(shù)工資制。
第四條以工程建設(shè)期為時(shí)間單位的公司各項(xiàng)目經(jīng)理部聘用的員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，由項(xiàng)目經(jīng)理參照社會(huì)勞動(dòng)力價(jià)格確定，經(jīng)公司總經(jīng)理同意后，報(bào)公司總經(jīng)理工作部備案。
第五條公司年度薪酬發(fā)放應(yīng)嚴(yán)格控制在公司董事會(huì)核定的年度薪酬總額以內(nèi)。公司總經(jīng)理工作部根據(jù)總經(jīng)理的指令和公司的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，對公司的年度薪酬總額實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
第六條公司任何部門未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放錢物，均視為越權(quán)行為，應(yīng)追究有關(guān)人員的責(zé)任。
第七條公司員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)在簽訂勞動(dòng)合同或崗位聘用合同時(shí)明確，主要根據(jù)勞動(dòng)復(fù)雜程度、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)環(huán)境等因素確定。
第三章薪酬構(gòu)成
第八條公司員工的薪酬由三個(gè)單元構(gòu)成：基本薪資、崗位薪資、獎(jiǎng)金。
第九條薪酬各單元相加為員工實(shí)際薪酬。
第十條員工的基本薪酬為崗位對應(yīng)的基本薪酬基數(shù)。
第十一條員工的崗位薪酬為崗位對應(yīng)的基本薪酬基數(shù)x系數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)。
第十二條獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)及其他專項(xiàng)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金基數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)期的生產(chǎn)經(jīng)營成效確定。
第十三條設(shè)立總經(jīng)理專項(xiàng)獎(jiǎng)，由總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)當(dāng)期為公司生產(chǎn)經(jīng)營作出突出貢獻(xiàn)的員工�？偨�(jīng)理專項(xiàng)獎(jiǎng)總額為當(dāng)期獎(jiǎng)金總額的30%。
員工的獎(jiǎng)金為當(dāng)期獎(jiǎng)金基數(shù)x系數(shù)x出勤天數(shù)+總經(jīng)理專項(xiàng)獎(jiǎng)。
試用期內(nèi)的員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)按擬聘用崗位薪酬的60%執(zhí)行。
第四章特殊情況下的薪酬計(jì)發(fā)
第十四條因工作需要，經(jīng)部門以下領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)加班加點(diǎn)，可以依據(jù)加班加點(diǎn)時(shí)間計(jì)發(fā)加班薪酬。
第十五條加班加點(diǎn)薪酬的計(jì)算方法為：日薪酬=月基本薪酬/21.75天，小時(shí)薪酬=月基本薪酬/(月計(jì)薪天數(shù)x8小時(shí))
第十六條加班加點(diǎn)薪酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：正常工作日加點(diǎn)為本人小時(shí)薪酬的150%。休息日加班薪酬為本人薪酬的200%，節(jié)假日加班薪酬為本人薪酬的300%。
第十七條員工依法享受本公司的年休假、探親假、婚、喪假等期間，不扣發(fā)本人薪酬，但不得因?yàn)樾菁儆绊懝镜恼９ぷ鳌?/p>
第十八條員工當(dāng)月請病假、事假，超過三個(gè)工作日以上，當(dāng)月薪酬按實(shí)際出勤天數(shù)x日薪酬計(jì)發(fā)。
第十九條員工請病假超過一個(gè)月(30天)，基本薪酬按75%計(jì)發(fā)，崗位薪酬、獎(jiǎng)金停發(fā);請病假超過六個(gè)月基本薪酬按60%計(jì)發(fā)，請病假超過一年即被認(rèn)為不能勝任在本公司工作，終止勞動(dòng)合同，或雙方協(xié)商解決。
第五章薪酬支付
第二十條公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月10日根據(jù)上月的考勤結(jié)果向員工支付上月的薪酬。季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)和其他專項(xiàng)獎(jiǎng)金根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和考核結(jié)果，由總經(jīng)理決定發(fā)放時(shí)間。
第二十一條公司員工的薪酬不進(jìn)行公開，由財(cái)務(wù)部在指定銀行設(shè)立個(gè)人賬戶，員工的薪酬由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一辦理，轉(zhuǎn)入個(gè)人賬戶。
第二十二條薪酬計(jì)發(fā)人員及各類公司員工均不得隨意打聽、傳播別人的薪酬情況，避免盲目攀比。
第二十三條員工的個(gè)人所得稅由公司代扣代繳。
第二十四條因員工個(gè)人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)�，可以在本人月薪酬總額內(nèi)扣繳。
第六章附則
第二十五條本薪酬管理制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，于20xx年xx月xx日發(fā)布，從發(fā)布之日起實(shí)施。
第二十六條本薪酬管理制度由總經(jīng)理工作部負(fù)責(zé)解釋。如有條款修訂，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇7
第一章獎(jiǎng)勵(lì)總則
第一條公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，是全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)的結(jié)晶!為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)、樹立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定本公司年終獎(jiǎng)勵(lì)評比方案。
第二條公司年終獎(jiǎng)勵(lì)評選活動(dòng)由人資行政部發(fā)起，作為激勵(lì)員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取獲得公司及同事認(rèn)可的最高榮譽(yù)，將在每年年終進(jìn)行評比。
第二章獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第三條獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分為兩類：單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
一)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀員工、最佳創(chuàng)新、特別貢獻(xiàn);分別從店面管理、綜合素質(zhì)、企業(yè)忠誠、員工業(yè)績、創(chuàng)新提案、員工奉獻(xiàn)等多個(gè)角度來弘揚(yáng)公司鼓勵(lì)進(jìn)步、表彰先進(jìn)的指導(dǎo)思想。
二)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);從團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第四條獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量設(shè)置：
1、優(yōu)秀管理者1名
2、優(yōu)秀員工4名
3、最佳創(chuàng)新1名
4、特別貢獻(xiàn)1名
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)1個(gè)
第三章獎(jiǎng)項(xiàng)說明
第五條單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)說明
1、優(yōu)秀管理者1名
2、優(yōu)秀員工：
參評范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)4名，參評人員為公司全體員工，以普通員工為主、管理層為輔參評條件：
A、公司聘任正式員工，截至評選日，在公司工作滿6個(gè)月以上人員
B、認(rèn)可公司文化，熱愛本職工作
C、工作業(yè)績突出，能在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)、克己奉公，全心全意為公司服務(wù)。
D、本年度在本職工作崗位上提出合理化建議提高了工作效率、改進(jìn)了工作辦法、節(jié)約了成本、避免了公司重大損失或?yàn)楣疚磥淼陌l(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
E、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無早退、曠工現(xiàn)象
3、最佳創(chuàng)新：
參評范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評人員為公司全體員工
參評條件：
A、公司聘任正式員工，包含了實(shí)習(xí)員工、試用期員工在內(nèi)
B、認(rèn)可公司文化，熱愛本職工作
C、年度內(nèi)提出合理化建議并實(shí)施為公司帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益或提高公司的影響力
D、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無早退、礦工現(xiàn)象
4、特別貢獻(xiàn)：
參評范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評人員為公司全體員工
參評條件：
A、認(rèn)可公司文化，熱愛本職工作
B、以個(gè)人能力為公司挽回重大損失或?yàn)楣疚磥戆l(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)生了直接可見巨大經(jīng)濟(jì)效益的員工
C、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無早退、礦工現(xiàn)象
第六條團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)說明
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：
參評范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1個(gè)，參評單位以職能部門、店面為單位
參評條件：
A、參選部門能按年初制定目標(biāo)定額或超額完成本年度工作計(jì)劃
B、參選部門能嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作流程
C、參選部門內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)、協(xié)作、積極進(jìn)取
第四章評選辦法
第七條為了高效、公平、公正完成獎(jiǎng)項(xiàng)評選活動(dòng)，保證整個(gè)評選活動(dòng)透明性，將在整個(gè)過程中充分發(fā)揮監(jiān)督、監(jiān)管的功能;將由人資行政部牽頭成立評定小組;評定小組由公司總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人組成。
第八條根據(jù)第二章及第三章評選獎(jiǎng)項(xiàng)具體要求，首先以部門為單位進(jìn)行推薦;推薦人數(shù)上限可以按1：3上限推薦
第九條各部門負(fù)責(zé)人以部門為單位將部門合格候選人及候選人年度小結(jié)(控制在200字以內(nèi))提交人資行政部。要求所述內(nèi)容完全屬實(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛假，將撤銷參選資格。
第十條由人資行政部首先匯總、篩選、進(jìn)行推薦候選人資格審核，采用選票介紹以紙質(zhì)方式下發(fā)給各位評選者
第十一條由人資行政部組織公司全員進(jìn)行投票評選，為保證投票結(jié)果的公平，分為兩部分進(jìn)行評選：
1、以部門為單位進(jìn)行評選，每部門享有一票權(quán)占權(quán)重60%
2、公司高管(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)以上人員每人享有一票權(quán)占權(quán)重40%
評選人進(jìn)行投票活動(dòng)時(shí)，采用不計(jì)名投票;，選票只能單選，如選票出現(xiàn)多選視為無效
第十二條設(shè)立評選者投票箱，各位評選者將評選結(jié)果選票投放投票箱即可
第十三條選票回收率不能大于100%，如出現(xiàn)大于100%情況視為無效
第十四條采用各職能部門共同監(jiān)票，統(tǒng)一唱票方式揭曉投票結(jié)果，產(chǎn)生8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
第五章獎(jiǎng)勵(lì)方式
第十五條公司總經(jīng)理簽署頒獎(jiǎng)詞，年終大會(huì)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)
第十六條人資行政部將員工獲獎(jiǎng)材料歸入本人公司檔案
第六章獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
第十七條對獲獎(jiǎng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)給予通報(bào)表彰并頒發(fā)證書
第十八條獲獎(jiǎng)個(gè)人工資晉一級
第七章附則
第十九條本制度由公司人資行政部起草和修訂，經(jīng)由公司總經(jīng)理審批后發(fā)布
第二十條本制度自發(fā)布之日起施行。
第二十一條本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇8
一、目的
1、客觀、真實(shí)、系統(tǒng)地反映全體員工20xx年度的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)和工作成效；
2、不斷提高員工績效水平，增強(qiáng)公司在市場中的競爭力，促進(jìn)在公司內(nèi)形成積極向上，不斷改進(jìn)的良好氛圍；
3、使做出實(shí)際貢獻(xiàn)的員工獲得相應(yīng)回報(bào)。
二、適用范圍
本辦法適用于員工績效評估及年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放
的管理工作。
三、管理職責(zé)
1、行政中心是年終考核及獎(jiǎng)勵(lì)的歸口管理部門，人力資源部負(fù)責(zé)全體員工年終績效評估的具體組織與實(shí)施工作；
2、各部門為年終考核的實(shí)施部門，負(fù)責(zé)組建部門評估小組和組織對所屬員工的績效評估工作；
3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批年終考核結(jié)果、年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方案，董事長負(fù)責(zé)對考核及年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放異議進(jìn)行終裁。
四、年終考核管理
�。ㄒ唬┠杲K考核適用范圍
凡入職滿一個(gè)月及以上（20xx年11月30日以前入職）的員工都要參與年終考核工作，其中入職未滿六個(gè)月的員工，考核結(jié)果僅作為人員任用的參考，不在年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放范圍。
�。ǘ┠杲K考核形式及內(nèi)容
1、主管級以上管理人員實(shí)行360度績效評估，分別從被評估人上級、下級、同級三個(gè)維度進(jìn)行考核，基層非管理人員實(shí)行層級考核，即采取直接上級、間接上級、部門負(fù)責(zé)人分別評估形式進(jìn)行考核；
2、年終考核項(xiàng)目及考核指標(biāo)
�。�1）附件一：《20xx年員工績效評估表》(A表)，針對科長級以上管理人員上級考評；
�。�2）附件二：《20xx年員工績效評估表》(B表)，針對基層主管人員上級考評；
�。�3）附件三：《20xx年員工績效評估表》(C表)，針對主管級以上管理人員下級考評；
�。�4）附件四：《20xx年員工績效評估表》(D表)，針對主管級以上管理人員同級考評；
�。�5）附件五：《20xx年員工績效評估表》(E表)，針對科長級以上管理人員上級考評（工作成效考核）。
�。�6）附件六：《20xx年員工績效評估表》(F表)，針對基層非管理人員層級考評；
�。ㄈ┠杲K考核的實(shí)施
1、主管級以上管理人員的考核實(shí)施，由人力資源部確定上級、下級、同級三個(gè)維度的評估人人選，原則上上級為被評估人的直接上級，下級、同級人數(shù)一般為3人，不足三人的以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)；
2、年終考核根據(jù)被評估人的具體表現(xiàn)、符合各項(xiàng)指標(biāo)的程度，分五檔評估；考核時(shí)如有加分項(xiàng)的，由評估人詳細(xì)列舉事實(shí)或理由，并評估；
3、人力資源部將績效評估表發(fā)給各相關(guān)人員，并參與各部門評估小組的評估；
4、各級評估者根據(jù)客觀事實(shí)、數(shù)據(jù)等對被評估人員進(jìn)行考核，并將完成的績效評估表返回人力資源部；
5、人力資源部對完成評估的績效評估表進(jìn)行分類、計(jì)分和匯總，形成評估結(jié)果匯總表，交總經(jīng)理審批；
6、人力資源部對全體員工的評估有權(quán)提出建議，總經(jīng)理對所屬單位科級及以下員工的評估結(jié)果具有最終審批權(quán)，董事長對所屬單位科級以上員工的評估結(jié)果具有最終審批權(quán)。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇9
一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。
二、工程部部長的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤XX萬元)。年度利潤額超過指標(biāo)部分，按超過指標(biāo)的利潤額的10%比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長。
三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎(jiǎng)勵(lì)金額，按該部門2008年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核：
1、新簽合同額達(dá)到XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間、公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的X%~X%，計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XX】/XXX×XX%;
2、新簽合同訂貨額在XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間，公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年工資總額×XX%+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XXX】/XX×XX%;
3、新簽合同訂貨額在XXX萬元以上，回收貨款在XX萬元以上，公司年終利潤額在XX萬元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財(cái)務(wù)部部長的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核：
1、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX%;
2、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的XX%~XX%，計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×XX%+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤額(萬元)-XX】/XX×XX%;
3、如果年終實(shí)現(xiàn)利潤額在XXX萬元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。
六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)和董事長特殊獎(jiǎng)，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。
七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇10
一、前言
地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于XX年,在X年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在20xx年中,中國的.房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”,國家不斷出臺打壓房地產(chǎn)的政策,從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施,并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率,在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國各地的房產(chǎn)成交低迷,舉步為艱,購房者信心嚴(yán)重缺失,持幣觀望情緒嚴(yán)重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響,市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環(huán)境下,XX地產(chǎn)在董事長XX先生的帶領(lǐng)下,發(fā)揚(yáng)XX人精神,兢兢業(yè)業(yè),在20xx年,經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績。
揮別20xx,即將迎來新的篇章,在展望20xx年的同時(shí),XX公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來之際,XX公司秉承著公平、公正的原則,在公司利潤中劃拔巨額資金,用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,以期體現(xiàn)XX公司對同仁們的關(guān)懷與厚愛,并與公司全體同仁繼往開來,一起超越自己,創(chuàng)造更美好的明天!
二、方案目的
20xx年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì),其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、通過發(fā)放年終獎(jiǎng)金,激勵(lì)員工士氣,滿足員工的生存與發(fā)展的需要,降低內(nèi)部矛盾與不公平感,并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感,強(qiáng)化對公司文化認(rèn)同感。
2、通過年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施,增強(qiáng)XX公司薪酬管理水平,使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級人才的流動(dòng),以短期激勵(lì)和長期激勵(lì)相結(jié)合的方式,吸引高級人才,從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本(包括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源成本)。
3、通過將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績,員人個(gè)人能力、職級、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配,體現(xiàn)公司績效考核的權(quán)威性,從獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中,對員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),增強(qiáng)員工對企業(yè)績效考核制度的服從性與認(rèn)同度,從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。
三、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析
因筆者對XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解,故建議由XX公司從以下各角度對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析,以得出需要改進(jìn)之處,在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之、無則加勉。
XX公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討:
1、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)相符?
2、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升?
3、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性?
4、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高、中層管理人員在提高業(yè)績、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?
5、XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性?
6、員工對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何?
7、員工對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解?
8、員工對公司的年終獎(jiǎng)金分配要素(崗位職責(zé)、個(gè)人能力、個(gè)人績效、部門績效、公司績效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素)是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同?
年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問題?
1、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合XX公司年度人力資源成本指標(biāo)?
2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性?
3、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績效考核制度充分結(jié)合?
4、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過程中,是否給予各管理層級相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評定?
5、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平,以使公司薪資待遇具備競爭力?
6、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性?
7、個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?
四、年終獎(jiǎng)金分配思路
房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè),企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20xx年的房地產(chǎn)形勢不容樂觀,要在新的一年超越過去,再造佳績,需要公司與員工齊心協(xié)力,以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢,力創(chuàng)驕人業(yè)績。為配合XX地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo),在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸?一切都是為了公司創(chuàng)造效益。所以在本案中,獎(jiǎng)金分配的多寡,主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然,公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以,本案以公司業(yè)績目標(biāo)為核心點(diǎn),充分與績效考核評定緊密聯(lián)系,結(jié)合員工日常工作表現(xiàn),力爭達(dá)到在年終獎(jiǎng)金分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的。
五、年終獎(jiǎng)金分配原則
1.內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則
隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化,獎(jiǎng)金的分配上,不能不考慮XX地產(chǎn)的薪酬競爭力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為XX地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈,用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,使之能者多得,為公司創(chuàng)造更多效益。
2.因需而變的層級差異性原則
不同層級員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。
3.公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原則
在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中,應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系,沒有公司利益的長遠(yuǎn)發(fā)展,個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無從談起。每個(gè)部門,每個(gè)員工,在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,應(yīng)該由公司通過年終獎(jiǎng)金給予公平的評價(jià),從另一個(gè)角度提醒員工,做為公司里的一分子,應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。
4、獎(jiǎng)金分配與績效考核掛鉤的原則
年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化(獎(jiǎng)金額度仍需保秘),鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。
5、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則
通過層級化、差異化的獎(jiǎng)金分配制度,鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì),形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn),隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),在公司不斷發(fā)展的過程中,個(gè)人收益也隨之不斷提高。
六、年終獎(jiǎng)金核定方式
1、年終獎(jiǎng)金總額確定
年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算:
(1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提
說明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實(shí)際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額。
舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計(jì)提,1.2億×0.2%=24萬,原定銷售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎(jiǎng)金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。
(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提
說明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤,由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。
舉例:
情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利2000萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤目標(biāo)為3000萬,完成比例為66.7%,獎(jiǎng)金總額=2000萬×(1-98%)×66.7%=26.68萬(相當(dāng)總利潤1.33%)
情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤目標(biāo)為2000萬,完成比例為150%,獎(jiǎng)金總額=3000萬×(1-98%)×150%=90萬(相當(dāng)總利潤3%)
(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提
由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。
舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,平均月工資1.2萬元,合計(jì)6萬元。
中層干部5名,平均月工資5000元,合計(jì)2.5萬元。
一線員工11名,平均月工資2500元,合計(jì)2.75萬元。
年度人工工資總額135萬元,按30%提取年終獎(jiǎng),為40.5萬元。
按前例(2),未完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×66.7%=27萬元
超額完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×150%=40.5萬元
2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定
年終獎(jiǎng)金總額確定后,按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例。如下:
基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,按職能部門職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門。
部門獎(jiǎng)金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金。
董事會(huì)特別獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。
個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。
福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購物卡等)、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。
3、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例
(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,如下圖:
(2)部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配。
A、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,給予優(yōu)秀、良好、普通等三個(gè)檔次評級。評級條件可參考以下因素:
u本部門全年整體出勤率
u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例
u本部門年度、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率
u本部門協(xié)作其他部門工作頻率(非本部門工作職責(zé))
u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)
B、按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例:
u優(yōu)秀部門,1個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例40%
u良好部門,2個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各15%
u普通部門,3個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各10%
4、如何按管理層級劃分分配獎(jiǎng)金額度
各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后,由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級的獎(jiǎng)金比例分配,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:
u主管高管層人員30-40%
u中層管理人員20-30%
u一線業(yè)務(wù)人員30-40%
5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度
由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。
崗位職能系數(shù)可參考如下:
u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)
u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)
u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1
u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20
u年度考核因素可參考如下:
u個(gè)人考勤
u個(gè)人工作完成度
u個(gè)人工作差錯(cuò)率
u銷售目標(biāo)完成度(銷售人員)
u主管領(lǐng)導(dǎo)評分
u2-3位協(xié)同部門同事評分
建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金,從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額。
其他參考因素:
試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。
工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取。
重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。
舉例說明:
公司職員小黃,所屬部門為營銷部,職務(wù)為推廣專員,營銷部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬。
公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬×80%=28.8萬元,包括:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬元、部門獎(jiǎng)金5.76元、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬元、福利獎(jiǎng)1.152萬元
小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬元×30%+部門獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬元。
副總與部門經(jīng)理分去60%,余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下:
另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購物卡,小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元。
以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一安排,可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。
七、年終獎(jiǎng)金分配流程
行政部對部門獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審驗(yàn),如有疑義,須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無誤,交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。
八、年終獎(jiǎng)金派發(fā)后的跟蹤事項(xiàng)
1、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度,務(wù)必做到及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)放。
2、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的扣除方式。
3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿意度,收集員工所提出的意見與建議,以備日后改進(jìn)工作。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇11
一、目的
為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。
二、適應(yīng)范圍
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。
三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20XX年銷量掛鉤；
2、技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20XX年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。
四、具體激勵(lì)辦法（方案一）
1、保利潤激勵(lì)措施
20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施
以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。
3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施
五、具體激勵(lì)辦法
銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)
20XX年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元，20XX年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。
六、具體激勵(lì)辦法
(三)銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
公司年終獎(jiǎng)分配方案 篇12
一、年終工作
1、放假時(shí)間——20xx年2月19日
公司預(yù)計(jì)在20xx年2月19日下午16：00，公司全線停止生產(chǎn)并打掃衛(wèi)生。晚上6：00公司安排所有員工在新旺餐廳聚餐，屆時(shí)總經(jīng)理到場講話，并為在場員工發(fā)放年終獎(jiǎng)金（每人1000元）。對于提前回家的個(gè)別員工（目前上報(bào)人員由：正東、周曉、余力、劉進(jìn)）公司規(guī)定工資全部結(jié)清，但不發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
2、工作盤點(diǎn)
要求各個(gè)管理人員，在放假之前做好工作盤點(diǎn)報(bào)告，盤點(diǎn)分：職務(wù)工作盤點(diǎn)、部門工作盤點(diǎn)、倉庫庫存材料盤點(diǎn)（盤點(diǎn)表格放假前盤點(diǎn)時(shí)發(fā)放）。所有需要遞
交盤點(diǎn)報(bào)告的人員在做好工作盤點(diǎn)報(bào)告之后，方能領(lǐng)取工資。
3、薪資結(jié)算
在2月9日至10日之間，為財(cái)務(wù)工資核算與發(fā)放時(shí)間，今年工人三個(gè)月工資全部結(jié)清。管理人員只發(fā)放前兩個(gè)月工資，元月工資不予結(jié)算（明年發(fā)放），
每人年底另外多發(fā)一個(gè)月基本薪資作為獎(jiǎng)金。
二、年初開工——20xx年2月25日（正月十一）
1、在開年的2月27日（初九）報(bào)到的人員中，公司將按其服務(wù)年限（中途離職者，按最近入職時(shí)間計(jì)算）報(bào)銷其單程車費(fèi)，并發(fā)放開年紅包，具體核定如下：
A、服務(wù)年限在三年以下，獎(jiǎng)金1500元，并報(bào)銷單程車費(fèi)的一半；
B、服務(wù)年限在三年以上，獎(jiǎng)金2800元，并全額報(bào)銷單程車費(fèi)；
C、服務(wù)年限在五年以上，獎(jiǎng)金4000元，并全額報(bào)銷單程車費(fèi)；
D、服務(wù)年限在八年以上，獎(jiǎng)金6000元，并全額報(bào)銷單程車費(fèi)； E、服務(wù)年限在十年以上，獎(jiǎng)金8000元，并全額報(bào)銷單程車費(fèi)； F、管理人員只享受此獎(jiǎng)勵(lì)中的單程車費(fèi)全額報(bào)銷，不享受服務(wù)年限獎(jiǎng)金。
特別強(qiáng)調(diào)：
1、報(bào)到時(shí)間，截止為2月27日下午6：30；在此之前報(bào)到者方能享受以上待遇。在2月13日晚上6：30之前報(bào)到者，可以視為報(bào)到，公司可以按服務(wù)
年限規(guī)定報(bào)銷車費(fèi)，但不發(fā)放開年紅包。
2、服務(wù)年限一律按足月計(jì)算，中途離職者，按最近入職時(shí)間計(jì)算。此獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為：20xx年做完全年（即20xx年合同期滿，）隨年終放假工資一起
結(jié)清。
3、車票一律以正規(guī)票據(jù)為準(zhǔn)；對于不是正規(guī)的票據(jù)，公司有權(quán)拒絕報(bào)銷，或酌情減半報(bào)銷。發(fā)放時(shí)間為：20xx年做完全年（即20xx年合同期滿，）隨
年終放假工資一起結(jié)清。
三、員工推薦
1、針對明年生產(chǎn)各工序員工急缺的現(xiàn)象，公司決定：推薦一名熟練技術(shù)工，獎(jiǎng)勵(lì)500元；推薦一名普工，獎(jiǎng)勵(lì)300元。
2、推薦人員在公司試用合格，并簽訂相關(guān)勞動(dòng)合同后，視為合格推薦。其推薦人員獎(jiǎng)金將在其上班三個(gè)月轉(zhuǎn)正后的當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。
3、如被推薦人員不能按合同規(guī)定做滿一年者，除被推薦人按合同規(guī)定要承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任外。其推薦人所領(lǐng)獎(jiǎng)金，將按規(guī)定在被推薦人離職當(dāng)月的工資中全額扣除。
4、此推薦獎(jiǎng)勵(lì)截止時(shí)間為：20xx年3月15日之前
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