春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-01-10 17:08:26 方案我要投稿

春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案（通用6篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案（通用6篇），希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案（通用6篇）

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案1

　　一、酒店地理位置及簡(jiǎn)介:

　　該酒店于xx年x月x日正式營(yíng)業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級(jí)酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹(shù)陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢(shì)。占地31680㎡，營(yíng)業(yè)面積220xx㎡，天然水16675㎡.

　　二、目標(biāo)受眾：

　　酒店價(jià)格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費(fèi)，市場(chǎng)大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場(chǎng)大，滿(mǎn)足城區(qū)人對(duì)環(huán)境的要求。應(yīng)重點(diǎn)挖掘酒店周?chē)氖袌?chǎng)；同時(shí)，酒店?duì)I業(yè)不久，對(duì)外要重點(diǎn)擴(kuò)大知名度，吸引城區(qū)顧客。

　　三、溝通目標(biāo)：

　　擴(kuò)大酒店知名度，實(shí)現(xiàn)酒店利潤(rùn)和形象的同步增長(zhǎng)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、促銷(xiāo)方案：

　　1、特價(jià)套餐：良朋相聚宴 699元/桌

　　金玉滿(mǎn)堂宴 799元/桌

　　富貴吉祥宴 899元/桌

　　2、特色菜：大展宏圖、財(cái)源廣進(jìn)、加官進(jìn)爵、花開(kāi)富貴、竹報(bào)平安、年年有余、吉祥如意

　　3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長(zhǎng)生果、年糕

　　4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡�。

　　5、消費(fèi)達(dá)800元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%：

　　特等獎(jiǎng)：價(jià)格138元的標(biāo)準(zhǔn)雙人間客房；

　　一等獎(jiǎng)：免費(fèi)提供啤酒；

　　二等獎(jiǎng)：雙人自助早餐；

　　三等獎(jiǎng)：精美掛歷一份。

　　6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

　　7、廚師、服務(wù)員課帶料上門(mén)服務(wù)，上門(mén)費(fèi)全免。

　　五、促銷(xiāo)設(shè)置及安排：

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：大年三十；

　　2、促銷(xiāo)地點(diǎn)：孝感合一湖陽(yáng)光度假村；

　　3、促銷(xiāo)設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽(yáng)光度假村歡迎您!”、

　　“合一湖陽(yáng)光度假村祝您新年快樂(lè)!”樹(shù)上掛彩燈和大紅燈籠；

　　酒店大門(mén)出入口用紅地毯鋪置；室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

　　六、傳播媒介：

　　1、發(fā)單：在人流量多的車(chē)站和居民區(qū)；

　　2、廣告：利用報(bào)紙發(fā)布消息。

　　七、促銷(xiāo)預(yù)算；

　　1、按成本價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

　　2、發(fā)單：40×5×15=3000 報(bào)紙；100×7=700

　　3、場(chǎng)景布置：約10000元。

　　總計(jì):約15704元

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、提升公司凝聚力。

　　2、加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通與交流。

　　3、增強(qiáng)公司員工集體觀念。

　　4、緩解工作緊張的壓力。

　　二、參加對(duì)象

　　全體員工(約36人)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月24日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxxx

　　五、活動(dòng)流程

　　1、員工入場(chǎng)

　　酒店大廳放置簽到臺(tái)，入場(chǎng)人員簽到。每人發(fā)放一張卡片，在卡片的背面簽字，并寫(xiě)上一句吉祥話，以作抽獎(jiǎng)之用(經(jīng)費(fèi)待算)。員工按照指定桌號(hào)就坐。

　　2、總經(jīng)理致辭(會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備好話筒及音響)。

　　3、致辭完畢，宣布用餐。

　　4、祝福接龍

　　每桌每次派一人站起來(lái)說(shuō)一句新年祝詞，祝詞的第一個(gè)字必須與上一桌說(shuō)的祝詞的最后一個(gè)字一樣，至少需諧音。

　　說(shuō)錯(cuò)的人上臺(tái)抽取指示表演內(nèi)容的小紙條，根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個(gè)節(jié)目，或直接獲得禮品(有的紙條是節(jié)目，有的紙條是小禮品)。表演完的員工可獲小禮品一份。

　　5、抽取三等獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng)嘉賓待定)

　　6、尋寶

　　事先準(zhǔn)備好“寶物”(即小紙條，上面寫(xiě)表演節(jié)目或獲得禮品)貼于座位下面。主持人宣布“尋寶”，大家查看自己的座位下面是否貼有小紙條。尋到“寶物”的人不能自己打開(kāi)小紙條，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。

　　主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。例如紙條上寫(xiě)著“學(xué)三聲貓叫，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果一個(gè)”，那么“寶物”的主人就得按照要求去做，然后主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7、抽取二等獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng)嘉賓待定)

　　8、十二生肖大比拼

　　每個(gè)部門(mén)出兩人，站成兩排。一人根據(jù)提示牌的內(nèi)容表演(可以擬形+擬聲)，另外一人負(fù)責(zé)猜。所有內(nèi)容均為十二生肖的成語(yǔ)，例如“牛氣沖天”、“龍飛鳳舞”、“萬(wàn)馬奔騰”。獲勝的一組可獲得禮品。

　　9、抽取一等獎(jiǎng)(唐總)

　　10、散場(chǎng)整理。

　　六、獎(jiǎng)品/禮品

　　一等獎(jiǎng)：1人，禮品待定(20xx元)

　　二等獎(jiǎng)：3人，禮品待定(1500元)

　　三等獎(jiǎng)：5人，禮品待定(1000元) 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：27人，禮品待定(300元)

　　七、背景布置

　　依照餐廳布置。

　　八、人員安排

　　主持人：王碧晗

　　后勤：徐達(dá)樂(lè)、肖麗群司機(jī)：顧師傅

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　按照經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案3

　　一、年夜飯宴席安排

　　1、一樓普羅旺斯廳(現(xiàn)場(chǎng)有演藝)

　　2、根據(jù)預(yù)定情況開(kāi)設(shè)2樓宴會(huì)廳或其他雅間

　　二、促銷(xiāo)方案：

　　1、設(shè)特價(jià)套餐，設(shè)套餐或者散點(diǎn)根據(jù)情況調(diào)整

　　根據(jù)春節(jié)調(diào)整菜品并命名如：新春大吉宴 988元/桌

　　幸福團(tuán)圓宴 1288元/桌金玉滿(mǎn)堂宴 1588元/桌

　　合家歡樂(lè)宴 1888 元/桌

　　富貴吉祥宴 2588 元/桌

　　財(cái)源廣進(jìn)宴 3588 元/桌

　　2、優(yōu)惠項(xiàng)目: A、每桌贈(zèng)送精美果盤(pán)一份；

　　B、每桌滿(mǎn)1288元贈(zèng)送128元特供酒1瓶、飲料1瓶(飲料為：大可

　　樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

　　C、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送198元特供酒、飲料1瓶(飲料為：

　　大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

　　3、特色菜：廚師結(jié)合春節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)計(jì)菜品，契合春節(jié)主題

　　4、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長(zhǎng)生果、年糕

　　5、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份。

　　6、抽獎(jiǎng)：消費(fèi)達(dá)1000元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%：

　　特等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的宴會(huì)代金券及價(jià)值500元的散點(diǎn)餐券；

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的散點(diǎn)餐券；

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的散點(diǎn)餐券；

　　三等獎(jiǎng)：精美掛歷一份。

　　7、禮儀公司調(diào)整好大屏轉(zhuǎn)播，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

　　三、促銷(xiāo)設(shè)置及安排：

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：從進(jìn)入臘月開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方式：宣傳單頁(yè)，報(bào)紙夾頁(yè)，店內(nèi)宣傳，微信，短信；

　　3、促銷(xiāo)設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“豪門(mén)盛宴婚禮主題會(huì)館恭祝您春節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意!”樹(shù)上掛彩燈和大紅燈籠；室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

　　四、傳播媒介：

　　豪門(mén)盛宴婚禮主題會(huì)館

　　1、宣傳單張：3000張

　　規(guī)格：14.8cm*21cm

　　材料：200克銅版紙，單面印刷

　　價(jià)格：0.14元/張合計(jì)：0.14x5000=700元

　　2、夾報(bào)派發(fā)：50000張

　　價(jià)格：0.12元/張合計(jì)：0.12x50000=6000元

　　3、易拉寶：4個(gè)

　　規(guī)格：80cm*180cm

　　材料：相紙，過(guò)亞膜

　　價(jià)格：30元/幅(不要架子) 合計(jì)：30x4=120元

　　擺放：各樓層明顯位置

　　4、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅

　　規(guī)格：56cm*86cm

　　材料：寫(xiě)真噴繪

　　價(jià)格：30元/幅合計(jì)：2 x30=60元

　　擺放：可用電梯內(nèi)

　　5、微信、網(wǎng)站：針對(duì)年夜飯出專(zhuān)題宣傳

　　6、北方新報(bào)周刊專(zhuān)版。

　　7、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶(hù)

　　8、其他：

　　內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!退出特價(jià)套餐供選擇，現(xiàn)場(chǎng)有演藝聯(lián)歡活動(dòng)，并有每桌100%中獎(jiǎng)活動(dòng)、給你及家人“五星級(jí)享受”。

　　五、值班人員安排

　　1、廚政部：

　　2、服務(wù)部：

　　3、后勤部：

　　4、安保部：

　　5、營(yíng)銷(xiāo)(接待客服)：

　　6、工程保安部：

　　7、財(cái)務(wù)、采購(gòu)部：

　　8、禮儀公司：設(shè)備操作

　　六、預(yù)算費(fèi)用：

　　(等具體內(nèi)容確定后由財(cái)務(wù)做出統(tǒng)計(jì))

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案4

　　根據(jù)去年年夜飯的營(yíng)業(yè)狀況，今年將提前做好年夜飯的宣傳，并提高今年的人均消費(fèi)，來(lái)確保今年年夜飯的上座率，提高營(yíng)業(yè)額。

　　一、宣傳方案：

　　1、總臺(tái)，訂餐臺(tái)，二樓吧臺(tái)，電梯內(nèi)及各房間擺放桌牌，宣傳“年夜飯搶訂中”。

　　2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預(yù)定中”并祝全市人民新年快樂(lè)。

　　3、大堂裝扮新年氛圍，突出濃重的節(jié)日氣息。

　　二、預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)方案：

　　1、年三十至初六期間，所有房間的就餐標(biāo)準(zhǔn)不能低于118元/位。

　　2、在提高房間消費(fèi)的同時(shí)，還要保證上座率，為此，我們開(kāi)通大廳來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入，大廳不設(shè)最低消費(fèi)。

　　3、宴會(huì)大廳必須提前裝扮，用綠植做簡(jiǎn)單的隔斷，看上去要有溫馨靜雅的感覺(jué)，并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。

　　三、客房促銷(xiāo)：

　　針對(duì)二月份的市場(chǎng)，我們要在2月1日至13日，將客房借助春節(jié)來(lái)活躍市場(chǎng)，加大優(yōu)惠活動(dòng)，提高入住率。期間客房當(dāng)天入住三間即贈(zèng)送一間，不累計(jì)，可以充值貴賓卡或購(gòu)買(mǎi)客房貴賓券三張。

　　四、禮品贈(zèng)送:

　　春節(jié)期間凡是入店消費(fèi)的所有顧客，均有酒店禮品贈(zèng)送。

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案5

　　1、時(shí)間：

　　20xx年2月初

　　2、地點(diǎn)：

　　xxx

　　3、涉及人員：

　　全體人員

　　■ 活動(dòng)主題：俏佳人傳媒文化有限公司新年晚會(huì)

　　■ 活動(dòng)目的：辭舊迎新，在聚餐喜慶的`氛圍中提升員工凝聚力。

　　■參加對(duì)象：公司全體員工

　　■ 活動(dòng)流程：

　　(1)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)配合人事部安排員工提前完成當(dāng)天的工作后前往訂好的酒店，并按指定位置就座

　　(2)主持人上臺(tái)宣布新年晚會(huì)正式開(kāi)始，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話。

　　(3)就餐快結(jié)束前，領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)紅包，主持人表示感謝后帶大家進(jìn)入游戲。年夜飯活動(dòng)方案1、單數(shù)倍數(shù)跳起來(lái)：(時(shí)間10分鐘)

　　規(guī)則：數(shù)數(shù)：從1開(kāi)始數(shù)，數(shù)到7的倍數(shù)或帶有七的數(shù)字的人往前走一步代替數(shù)數(shù)，如果報(bào)出數(shù)字(7、14、21、28、35。。。。)就算輸。

　　操作指引：由員工自愿上臺(tái)參與，分2組前后進(jìn)行，每組8人，游戲分為3輪，3輪結(jié)束后都沒(méi)有輸?shù)膯T工可得到10元紅包1個(gè)，其余可得到5元紅包1個(gè)(費(fèi)用約150元)

　　2、腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(20分鐘)

　　操作：主持人宣讀題目，員工搶答，共20道題，每道題有3次搶答機(jī)會(huì)，答對(duì)可獲禮品或紅包，紅包面值10元，費(fèi)用200元)

　　1貪玩的小孩最喜歡什么課? 答案:下課

　　2 雞蛋殼有什么用處? 答案: 用來(lái)包蛋清和蛋黃。

　　3 哪一個(gè)月有二十八天? 答案: 每個(gè)月都有28天

　　4 時(shí)鐘什么時(shí)候不會(huì)走? 答案: 時(shí)鐘本來(lái)就不會(huì)走

　　5 為什么東西不能吃? 答案: “東西”方向

　　6 一個(gè)人從飛機(jī)上掉下來(lái)，為什么沒(méi)有受傷呢? 答案: 因?yàn)樗麄兌妓懒?/p>

　　7 太陽(yáng)爸爸和太陽(yáng)媽媽生了一個(gè)兒子，我們應(yīng)該說(shuō)什么話祝福他們? 答案：生日快樂(lè) 8 用鐵錘錘雞蛋為什么錘不破? 答案: 鐵錘當(dāng)然不會(huì)破了

　　9 小劉是一個(gè)普通人為什么他竟然可以一連十幾個(gè)小時(shí)不眨眼? 答案：他睡著了

　　10 一個(gè)人空肚子最多能吃幾個(gè)雞蛋? 答案: 一個(gè)。因?yàn)槌粤艘粋€(gè)后就不是空肚子了 11 太平洋的中間是什么? 答案: 是平字

　　12 把123456789分組，分成1378 246 59三組，請(qǐng)問(wèn)這是按照什么來(lái)分的? 答案：按聲調(diào) 13 為什么剛出生的小孩只有一只左眼睛? 答案: 人本來(lái)就只有一只左眼睛

　　14 “新華字典”有多少個(gè)字? 答案: 四個(gè)

　　15 山坡上有一群羊，來(lái)了一群羊。一共有幾群羊? 答案: 還是一群呀!

　　16 世界上先有男人還是先有女人? 答案：男人因?yàn)槟腥说姆Q(chēng)呼是先生

　　17要把9個(gè)橙子分給13個(gè)小朋友該怎么份才公平? 答案：榨成汁在分

　　18 藍(lán)色的刀和藍(lán)色的槍(打一成語(yǔ))? 答案：刀槍不入(blue)

　　19 蜘蛛在睡覺(jué)，被嚇到掉下來(lái)了，為什么只有7支腳? 答案：還有一只腳捂著胸口(艾瑪嚇?biāo)牢伊?

　　20 在什么時(shí)候更確定自己是中國(guó)人?答案：外語(yǔ)考試的時(shí)候

　　21 黑人和白人剛生下的嬰兒，牙齒是什么顏色?答案：嬰兒剛生下來(lái)是沒(méi)有牙齒的 22 為什么兩個(gè)孩子恰恰好答案：因?yàn)椴恍⒂腥?/p>

　　23 胖妞生病了，最怕別人來(lái)探病時(shí)說(shuō)什么? 答案：多多保重

　　24 從前，遍地是金的山是什么山? 答案：舊金山

　　25 小王走路從來(lái)腳不沾地，這是為什么? 答案：因?yàn)樗┲?/p>

　　26 什么人生病從來(lái)不看醫(yī)生? 答案：瞎子

　　27 用椰子和西瓜打頭哪一個(gè)比較痛?答案：頭比較痛

　　28 你能否用3跟筷子搭起一個(gè)比3大比4小的數(shù)? 答案：搭成圓周率“∏”

　　29 怎樣使麻雀安靜下來(lái)? 答案：壓它一下因?yàn)轼f雀無(wú)聲

　　30 布和紙怕什么? 答案：布怕一萬(wàn)，紙怕萬(wàn)一。因?yàn)椴慌乱蝗f(wàn)只怕萬(wàn)一

　　31 在哪里不能說(shuō)笑話答案：海邊因?yàn)橐徽f(shuō)笑話就會(huì)海笑(嘯)

　　3、害你在心口難開(kāi)(20分鐘)，3個(gè)情景

　　主持人設(shè)定一個(gè)情景，主持人需要串連整個(gè)情景發(fā)展，參加者各自為陣，每人頭上都寫(xiě)有禁止做的動(dòng)作或禁止說(shuō)的詞語(yǔ)，大家要互相引誘陷害，被問(wèn)者必須要接受回答，說(shuō)出禁說(shuō)的詞語(yǔ)或做出禁做的動(dòng)作者，要接受一個(gè)小懲罰(喝酒、做運(yùn)動(dòng)、吃其他難吃的東西等等)，游戲結(jié)束后每個(gè)參加者可獲得小禮品(如紅包，面值10元，約100元)

　　撤場(chǎng)剩余物品及抽獎(jiǎng)箱等助成物整理。

　　■ 費(fèi)用預(yù)算：

　　1、年夜飯費(fèi)用：約1500元/桌*5=7500(包含酒水、零食水果)

　　2、孫總派發(fā)紅包：100元*50=5000

　　3、游戲紅包：10元*37=370 5元*10=50

　　總計(jì)：約13000

　　春節(jié)年夜飯促銷(xiāo)方案6

　　一、年夜飯主題：

　　嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、凝聚、向上

　　二、年夜飯地點(diǎn)：

　　川味觀朝陽(yáng)區(qū)xx街xxx號(hào)(近南湖東門(mén))2樓多功能會(huì)議室

　　三、年夜飯時(shí)間：

　　xx年1月14日(周六)16：00

　　四、年夜飯主持人及參加人員：

　　主持人：朱巖畢雅嬌

　　參加人員：公司全體員工(共計(jì)29人參加)

　　五、年夜飯流程及安排：

　　1、16：00全體人員到達(dá)酒店，等候年夜飯開(kāi)始。

　　2、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng)。

　　3、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和xx年計(jì)劃。

　　4、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和xx年計(jì)劃

　　5、部門(mén)代表，王小學(xué)發(fā)言。

　　6、年度表彰大會(huì)

　�、鸥麂N(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù)，投影獲獎(jiǎng)人員照片，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。各部門(mén)負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品和證書(shū))。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

　　⑵晉級(jí)人員名單xx年員工晉級(jí)情況表，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。

　　晉級(jí)人員發(fā)表感言。

　　⑶店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額年度增長(zhǎng)情況，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況，獎(jiǎng)金總額。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

　　所有獲獎(jiǎng)人員照相留念。

　　7、晚宴正式開(kāi)始。大家開(kāi)始就餐。

　　8、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演。

　　9、游戲。細(xì)節(jié)：分為四組游戲，分別進(jìn)行。

　　⑴你來(lái)比劃我來(lái)猜；⑵藥品名稱(chēng)串燒接力賽；⑶智勇?lián)寷_關(guān)；⑷排排隊(duì)

　　10、拜師儀式。

　　11、“我要說(shuō)兩句”——自由發(fā)言階段。

　　12、猜謎語(yǔ)。

　　13、發(fā)放紅包