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社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案 ，歡迎大家分享。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案 1
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，商家需要清晰地安排好自己的活動(dòng)檔期，每個(gè)活動(dòng)最好間隔一個(gè)月左右，然后在提前兩周時(shí)做活動(dòng)宣傳，并且按照活動(dòng)規(guī)模來(lái)"裝修"自己的店鋪，如果使用小程序來(lái)做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以使用專屬海報(bào)和專屬商品詳情頁(yè)面來(lái)讓用戶知道活動(dòng)開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，定時(shí)定點(diǎn)地上來(lái)購(gòu)買自己心儀的商品。
和秒殺不同，團(tuán)購(gòu)設(shè)定的時(shí)間一般會(huì)比較長(zhǎng)，給用戶足夠長(zhǎng)的的時(shí)間去分享給自己的朋友一起去享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，自然而然地裂變出更多新用戶。
稻客會(huì)建議大家在做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的時(shí)候把宣傳時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間一起統(tǒng)計(jì)，并在活動(dòng)過程中試錯(cuò)，尋找針對(duì)自己客群峰值最高的活動(dòng)時(shí)間方案，優(yōu)化自己的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
活動(dòng)商品的'選擇
之前我們?cè)诮馕雒霘⒒顒?dòng)的時(shí)候說(shuō)過，秒殺活動(dòng)的選品最好是選擇拳頭產(chǎn)品或是新品，而團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的選品可以更加多種類，商家甚至可以結(jié)合節(jié)日做購(gòu)物清單集合并將相關(guān)的商品放到一起做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
舉個(gè)例子，生鮮水果店家可以就可以按照時(shí)令水果的庫(kù)存來(lái)選擇參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商品，當(dāng)季的水果不僅新鮮也會(huì)相對(duì)便宜，而且在庫(kù)存上也會(huì)相對(duì)容易把控。當(dāng)然，在做好一套活動(dòng)方案之后，最好還是準(zhǔn)備第二套應(yīng)急方案，比方說(shuō)如果原本參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的橙子庫(kù)存不足，也能夠用第二種應(yīng)季水果頂上。
活動(dòng)期間的溝通
在這些準(zhǔn)備工作做好之外，商家還需要在活動(dòng)詳情海報(bào)上放上詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則，除了簡(jiǎn)單明了的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠之外，還要放上活動(dòng)的具體規(guī)則，方便用戶自助購(gòu)物。
其次，對(duì)于很多用戶而言，即使活動(dòng)海報(bào)上已將活動(dòng)規(guī)則寫得非常清楚，也會(huì)咨詢客服活動(dòng)詳情。因此如果商家準(zhǔn)備做活動(dòng)，應(yīng)該事先對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們?cè)敿?xì)了解活動(dòng)規(guī)則、如何解答各類疑問以及如何應(yīng)對(duì)緊急情況，避免給用戶帶來(lái)不好的體驗(yàn)。
活動(dòng)后的復(fù)盤
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之后，商家需要對(duì)上一次活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤分析，更好地準(zhǔn)備下一次活動(dòng)。其中商家需要注意的數(shù)據(jù)有：活動(dòng)期間的客流峰值、活動(dòng)期間用戶的分享率以及對(duì)于活動(dòng)本身的評(píng)價(jià)和建議。尤其需要關(guān)注的是用戶分享的頁(yè)面數(shù)據(jù)，這對(duì)于后續(xù)做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提高用戶分享率有著很大的幫助。
如果你也想用小程序搞一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，不妨來(lái)稻客用上五分鐘，搭建一個(gè)有拼團(tuán)功能的小程序，說(shuō)不定你也能用團(tuán)購(gòu)活動(dòng)挖掘一批種子用戶來(lái)做裂變呢？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案 2
20xx年8月以來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有超過十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司出資組織幾千萬(wàn)至幾億元不等的巨額融資，這些融資事情都在短短兩個(gè)多月里爆出。
前幾次本錢如此密布的涌入一個(gè)職業(yè)(或商業(yè)形式)中，是同享單車、短視頻、打車軟件和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
如此瘋狂的本錢追捧十分稀有，能夠說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為接下來(lái)最火爆的商業(yè)趨勢(shì)。
本錢蜂擁而至背后，是對(duì)線下流量、資源進(jìn)一步盤活的巴望。和拼多多相同，交際團(tuán)購(gòu)的傳達(dá)載體是依據(jù)微信10億用戶的小程序和微信群。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)概念
商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店?yáng)|成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)立公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；
團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，顧客經(jīng)過團(tuán)長(zhǎng)分享的推廣碼下單；次日依據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)利益，顧客到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)依據(jù)出售額取得傭錢。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)五要素
一、團(tuán)長(zhǎng)
培育團(tuán)長(zhǎng)(寶媽、便當(dāng)主等)建群，在微信群內(nèi)完結(jié)出售，從貨源地直接配送到城市和小區(qū)，再經(jīng)過團(tuán)長(zhǎng)派送或顧客自提完結(jié)送達(dá)。
目前已有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的操作形式根本相似：團(tuán)購(gòu)公司很多開展團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)憑借微信群完結(jié)出售，產(chǎn)地或許區(qū)域供貨商發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)自提或許由團(tuán)長(zhǎng)配送到家。
團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的榜首要素，是成交的關(guān)鍵，能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長(zhǎng)是項(xiàng)目運(yùn)作和成交量的關(guān)鍵。
在現(xiàn)有的形式中，團(tuán)長(zhǎng)人選榜首選項(xiàng)是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有很多的閑余時(shí)刻以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職志愿，能夠短時(shí)刻內(nèi)樹立起團(tuán)購(gòu)微信群；
第二挑選是小區(qū)便當(dāng)?shù)甑陽(yáng)|，除了相同比較充裕的兼職時(shí)刻，他們中的很多人自身就一向扮演者快遞自提點(diǎn)的人物，很容易轉(zhuǎn)變新人物。
二、東西
微信群。微信群首要由團(tuán)長(zhǎng)樹立和保護(hù)，能夠及時(shí)、便利、方便的進(jìn)行促銷信息觸達(dá)和售后服務(wù)。
團(tuán)購(gòu)體系。包含微信小程序和微信公眾號(hào)團(tuán)購(gòu)渠道。能夠協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)大大提高了訂單辦理功率，并優(yōu)化了用戶的團(tuán)購(gòu)體會(huì)。參閱微唯寶社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系。
三、產(chǎn)品
目前活潑的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司生鮮電布景是其中最首要的一支，加之生鮮品類的高頻需求，在社群團(tuán)購(gòu)中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的人物，一般能占到40%左右的比例，甚至有團(tuán)購(gòu)公司呈現(xiàn)過80%都是生鮮訂單的`狀況。
而跟著流量提高和消費(fèi)習(xí)氣養(yǎng)成，品類跟著生鮮很快拓寬到了日子日用品范疇，而品類拓寬的中心是用戶和場(chǎng)景思想：社區(qū)團(tuán)購(gòu)首要環(huán)繞小區(qū)打開，消費(fèi)需求首要來(lái)自家庭消費(fèi)。
四、物流與配送
理論上，有沒有物流才能并不影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)的建立邏輯，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的中心立足點(diǎn)在于帶來(lái)訂單，而物流完全能夠憑借現(xiàn)有的第三方物流體系。
但實(shí)踐證明，跟著訂單量增加，物流配送才能將逐步成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在城市、社區(qū)布局前置倉(cāng)或自提點(diǎn)已經(jīng)成為領(lǐng)先者的一起默契。
五、供應(yīng)鏈和貨源
跟著本錢入場(chǎng)、賽道加快，進(jìn)入的門檻將越來(lái)越高，到時(shí)市場(chǎng)上的干流玩家和頭部公司在團(tuán)長(zhǎng)的拓寬和管控大將越來(lái)越趨同，很可能墮入補(bǔ)助大戰(zhàn)。
而真實(shí)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈才能，能否供給繼續(xù)、安穩(wěn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真實(shí)變成常態(tài)渠道仍是本錢離場(chǎng)剩余一地雞毛見分曉的時(shí)候。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)假如進(jìn)入后半場(chǎng)，真實(shí)優(yōu)秀的、做工作的公司留下來(lái)，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對(duì)處理農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，然后促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商開展。
而跟著品類的拓寬，在適當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)刻內(nèi)將有利于提高居民消費(fèi)品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)形式能夠期待的嚴(yán)重社會(huì)含義。
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