雙11產(chǎn)品營銷方案（通用14篇）

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的雙11產(chǎn)品營銷方案 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 1

　　雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實體店，都是是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 2

　　一、活動綜述

　　活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20x淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20x淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

　　二、活動報名條件

　　對于商家來說，最迫切想知道的就是20x活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20x淘寶會場報名必備條件。

　　首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的'方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動時間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

　　9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。

　　10月8日-10月23日，分會場及20x淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

　　10月31日，分會場公布報名結(jié)果。

　　11月1日-11月10日，20x淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

　　11月11日，20x淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。

　　之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務啟動。

　　四、活動會場介紹

　　20xx年淘寶天貓活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

　　20x淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

　　所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)

　　五、活動玩法

　　在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。

　　六、活動晚會曝光

　　據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20x雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動賣家特權(quán)

　　據(jù)了解，針對參與20x淘寶天貓雙11()活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

　　1、“活動商品”將在本次大促預熱、分會場、外場得到流量支持

　　2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)

　　3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

　　八、活動流量資源和資金支持

　　在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

　　1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置

　　;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;

　　3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

　　4、淘客的站外流量;

　　5、鉆石展位和直通車的付費流量。

　　此外，商家備戰(zhàn)20x雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產(chǎn)品。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 3

　　一、活動主題：

　　姐過得不是光棍節(jié)，是一種境界！”

　　二、活動目的：

　　每年的這一天，一直習慣單身的你是否感到寂寞孤獨?繁忙的學習與生中的你是否感覺糟糕透了?憂郁的眼神是否表露粗你對美好生活的向往。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“哥姐過得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動中釋放你久違的激情，給自己一個機會好好放松一下。沉重的'心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚，讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，請首先用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人！

　　三、活動口號：

　　“單身無罪，光棍光榮！”

　　四、活動意義：

　　11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準備，為了促進中國人口的發(fā)展，為了群友們的將來，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，特此舉辦此次活動！

　　五、活動時間：

　　20xx年11月11日

　　六、活動地點：

　　10號統(tǒng)一通知

　　七、活動對象：

　　群員

　　八、活動內(nèi)容：

　　經(jīng)過商議，特此宣布：

　　1：20:30在通知地點xx，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

　　2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

　　九、資源需要

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、廣告宣傳

　　海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節(jié)，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

　　十一、活動注意事項

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

　　4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。決不留情。

　　5、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

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　　一、活動主題

　　“低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”

　　二、活動時間

　　20xx年11月11日。

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。

　　11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

　　活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。

　　凡活動期間在x購物的顧客，單張水單金額滿x元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺

　　二等獎2名x超市購物卡一張

　　三等獎6名真空保溫杯一個

　　四等獎20名心相印卷紙一提

　　參與獎20x名精美禮品一份

　　活動三一個人的`節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個，x份)

　　購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒，x份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　四、活動費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本x元。

　　3、海報及廣告宣傳費用x元。

　　此次活動預計總體費用x元。

　　五、活動宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 5

　　一、活動時間：

　　20xx年11月8日;20xx年11月11日

　　二、活動地點：

　　XX通信城

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的'游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

　　6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

　　下午：

　　1、：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

　　2、：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

　　3、：40分由公司安排出演節(jié)目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20xx分由公司安排出演節(jié)目;

　　6、17：30分活動結(jié)束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預算：略

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 6

　　一、促銷主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動背景

　　時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節(jié)這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

　　三、促銷目的

　　1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量

　　2.打造消費者喜歡的人氣單品

　　3.增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷產(chǎn)品

　　店鋪在售產(chǎn)品

　　五、促銷對象

　　年輕白領、時尚、潮流的年輕人

　　六、促銷時間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

　�。�2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

　�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的'布局。

　　2、促銷工具的選擇：

　�。�1）淘寶團購——聚劃算

　　利用團購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優(yōu)惠20人以上團購可享7折優(yōu)惠

　�。�2）滿就送（滿就減、送服務）

　　服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。

　　進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

　�。�3）限時打折

　　在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

　�。�4）搭配套餐

　　服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價的基礎上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

　　服務費用：

　�。�5）收藏有禮

　　服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

　　3、促銷活動的安排

　�。�1）前期階段：

　　○1促銷方案的撰寫

　　○2促銷活動的物資準備

　　○3促銷階段人員的安排

　　○4促銷活動的前期宣傳

　　○5促銷活動前的店鋪裝修6.商品的上架

　　（2）促銷階段：

　　○1各工作人員就位

　　○2方案的執(zhí)行

　　○3明確好促銷活動的解釋權(quán)

　�。�3）后期階段：

　　○1活動資料的整理

　　○2促銷效果的反饋

　　○3總結(jié)促銷的經(jīng)驗

　　4、參與條件

　　促銷活動面向所有進店消費群體

　　八、費用估算

　　略

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 7

　　一、促銷目的

　　一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

　　二、促銷時間

　　11月xx日——11月xx日

　　三、促銷對象

　　可能形成購買的所有顧客

　　四、促銷活動

　　1、買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn)xx元(特價機除外)

　　將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設置。

　　2、買手機抽大獎，百分百中獎

　　只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為xx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐?生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

　　4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

　　5、特價機專柜

　　在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

　　五、價格促銷

　　在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

　　1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比如xx品牌手機的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的`品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及xx展架，設立禮品堆放！

　　七、宣傳渠道

　　1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用；

　　2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣；

　　3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂�，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

　　4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

　　5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強；

　　6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

　　7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有xx等優(yōu)惠措施”等。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 8

　　一、活動背景：

　　又一年雙十一活動的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的`重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的`促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　1、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；

　　2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；

　　3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位；

　　4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。

　　三、活動主題：

　　相約昌達燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動備選：昌達中國行，雙十一樂翻天

　　四、宣傳口號：

　　喜慶繽紛雙十一，樂享昌達豪禮！

　　昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動

　　五、活動時間：

　　20xx年11月1日至20xx年11月11日

　　六、活動內(nèi)容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。

　　1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價xx元購買原價xxx的xx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執(zhí)行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產(chǎn)品的價格xx元由商家自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 9

　　一、活動主題

　　主題：20xx首屆xx定制家具設計節(jié)

　　二、活動目的：

　　●消化手中積累的單，促成成交

　　●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活動前：

　　1）對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢

　　2）提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設等

　　3）保暖杯100個。

　　4）氣球拱門事宜活動中：

　　1）市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現(xiàn)場到訪的客戶做好接待和引導工作，細致的介紹活動并引至設計師進行洽談

　　2）配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

　　3）引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作

　　4）及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯(lián)系客戶，保證活動當天的人流量

　　5）注意現(xiàn)場物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

　　2、xx設計師職責活動前職責：

　　1）對手中客戶資料進行全面統(tǒng)計，包括市場部的客戶聯(lián)系資料。

　　2）準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等

　　3）重點運作小區(qū)做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)容；

　　4）對于在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù)；

　　5）做好現(xiàn)場設計師座位安排和各項展示的`準備工作；

　　6）本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現(xiàn)場簽單。

　　●帶動業(yè)之峰交定金量，做到共贏，積累準客戶源

　　三、活動目標

　　●客戶到訪量為75戶，實現(xiàn)預存100萬

　　●簽約定金量為保底目標40戶，良好目標50戶，優(yōu)秀目標60戶

　　四、活動時間

　　20xx年11月11日（下午半天）

　　五、活動地點

　　xxxxxx

　　六、活動對象

　　●在公司做裝修沒定家具的客戶；

　　●參加過公司活動了解xx的老客戶；

　　●市場部聯(lián)系的新客戶；

　　●通過廣告宣傳來的客戶；

　　七、活動人員職責

　　1、市場部職責活動中職責：

　　1）認真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場良好的氣氛：

　　2）對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；（活動后交予店長處）

　　3）個人形像要保持最好狀態(tài)，時刻注意自己的禮貌和禮儀

　　2、企劃部職責活動前：

　　1）與電臺報社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳、報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；

　　2）對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進行制作，做到無一遺漏；

　　3）與市場部一起做好會場布置工作；

　　活動中：

　　1）與客服一起做好客戶登記

　　2）活動中對活動現(xiàn)場的'情況做好照片等的影像記錄

　　3）客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待

　　3、行政部客服部職責活動前：

　　行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

　　活動中：

　　1）行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。

　　2）客服部負責現(xiàn)場的客戶簽到，禮品發(fā)放，對來訪客戶做好接待和登記工作。

　　4、網(wǎng)銷部職責活動前：

　　1）做好活動網(wǎng)上宣傳工作（開業(yè)通知軟文、說明等）完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時更新。

　　2）配合活動購買活動獎品，活動中：

　　配合xx開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放（客戶憑牌到發(fā)獎處領獎，需做詳細的客戶登記）

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 10

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的消費節(jié)日之一。今年，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，打造一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！同時，我們也希望通過發(fā)展本土電子商務，促進本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供更多就業(yè)機會。

　　二、活動目的：

　　通過舉辦“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，我們希望通過打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來吸引大家的'關(guān)注，讓電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的快速發(fā)展。

　　三、活動方：

　　主辦方：

　　承辦方：

　　協(xié)辦方：

　　四、活動時間：

　　本次活動將于11月11日開幕。

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　七、活動造勢：

　　我們將舉辦宣傳造勢新聞發(fā)布會，并免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班，為參與者提供后續(xù)服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程：

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

　　商家報名時間：10月27日至11月1日

　　商家審核時間：11月2日至11月6日

　　活動啟動時間：11月11日

　　2、“雙11”啟動流程：

　　9：30主持人致開場白

　　9：40各局領導及活動方講話致辭

　　10：30狂歡節(jié)啟動儀式

　　10：40狂歡節(jié)正式開始

　　九、活動內(nèi)容：

　　1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

　　2、參展商家準備：

　　商家報名后將召開商家大會，商討商家工作準備、折扣敲定、抵金券等事宜。

　　商家大會時間將另行通知。

　　3、商家展位劃分：

　　根據(jù)商家產(chǎn)品分類，劃分展示區(qū)域。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 11

　　一、策劃書名稱：

　　淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務平臺的領軍者。隨著消費者的購買能力和淘寶銷售額的快速增長，越來越多的人看到了電商市場的商機，并被這個創(chuàng)業(yè)的機會所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費市場很大，但競爭也越來越激烈。在當前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒有促銷活動的推動，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)也會很不理想。即將到來的雙十一，將再次掀起一場電商大戰(zhàn)，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。

　　三、活動目的和意義：

　　在雙十一電商大促期間，利用各種營銷手段吸引消費者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷售額，從而在消費者心中樹立良好的形象，提升銷售業(yè)績。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店面裝修和整體感覺：對店鋪首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工和編排，力求圖文并茂，營造雙十一大促銷的氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。裝修階段可以分為三個階段：

　�。�1）節(jié)前：營造雙十一氛圍，吸引消費者對雙十一大促銷的期待，甚至可以提前對一些寶貝進行優(yōu)惠促銷，引起顧客的關(guān)注；

　�。�2）雙十一：店面要體現(xiàn)出全力進行促銷的景象，針對商品推出各種促銷方式，無論忙碌與否，都要為每個顧客提供優(yōu)質(zhì)服務；

　�。�3）節(jié)后：強調(diào)“雙十一過去，但促銷熱潮未退”，讓晚來的買家或關(guān)注店鋪的'買家仍能享受到雙十一帶來的促銷福利，盡管力度不如當天，但突顯了店鋪把買家放在首位的宗旨。

　　2、促銷方式：

　�。�1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售。這種打折方式最簡單明了，消費者也容易理解。無論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷，只要顧客下單后直接改價，很多消費者都能接受。

　　（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費者的選擇，如果消費者選擇得當，相當于享受了近5折的優(yōu)惠。

　�。�3）兩件包郵：購買一件寶貝后，再購買一件即可享受包郵服務，必然會激發(fā)再次購買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費者愿意買單。

　�。�4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復雜一些。例如，某款寶貝價格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計金額才能享受優(yōu)惠券折扣。

　　（5）搭配套餐：這種方式有點像綁架消費者。例如，購買任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式，以高價商品帶動低價商品的銷量，更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這種方式最受消費者歡迎。

　　3、客服：

　　雙十一期間，消費者流量通常比平常多很多。在這個時候，客服必須注意措辭和回復速度，最好在語言中加入雙十一大促銷的歡快信息，促進買家的購買欲望。

　　4、售后：

　　當顧客購買店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問題需要退貨時，需要及時、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對商品問題要進行適當調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來維權(quán)。

　　這樣，通過精心策劃和執(zhí)行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績，提升店鋪形象，吸引更多消費者，實現(xiàn)商業(yè)成功。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 12

　　活動綜述：

　　阿里巴巴集團的第七個雙11即將來臨，這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡，而是全民的狂歡。今年的雙11活動將有1個主會場，31個分會場（包括12個特色會場），以及25個大促外場。商家需要通過海選報名并審核通過，才能參加主分會場，而外場報名則無需參加海選。參加報名的商家還需要完成大促風險和安全考試，完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置以及承接頁設置，才能進入分會場。主會場則通過分會場的“賽馬”機制選取最優(yōu)秀的商家入圍。

　　活動時間安排：

　　從9月14日開始，淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。9月15日至9月30日，參加分會場的商家開始海選報名。10月8日至10月23日，分會場及淘寶雙十一外場報名，商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。10月31日，分會場公布報名結(jié)果。11月1日至11月10日，活動進入預熱階段，商家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月11日，雙十一活動正式啟動，商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。11月12日，活動結(jié)束，恢復全部操作。

　　活動會場介紹：

　　今年的淘寶天貓雙十一活動共設置了32個會場，包括1個主會場，31個分會場（內(nèi)含12個特色會場），還有25個大促外場和淘客會場。分會場涵蓋了各個行業(yè)，包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購等。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙十一活動。

　　活動玩法：

　　今年的淘寶天貓雙十一活動的主要玩法包括設置店鋪紅包、店鋪滿減活動和裝修店鋪承接頁。分會場必設這些玩法，而外場則不包括店鋪減滿活動設置。此外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等玩法。更多玩法將在后續(xù)公布。

　　活動晚會曝光：

　　據(jù)報道，阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導，并全球同步直播。屆時，將邀請多位大牌明星到場。阿里CEO張勇透露，晚會將體現(xiàn)電商特色，讓觀眾互動起來。作為電商賣家，你是否已準備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢？

　　活動賣家特權(quán)：

　　參與雙十一活動的商品和商家將獲得額外的特權(quán)支持，包括流量支持和優(yōu)先展示機會�；顒由唐穼⒃陬A熱、分會場和外場得到流量支持，還可以享受站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)的.優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)。同時，活動商品還有機會在淘客會場中展示，獲得站外流量。

　　活動流量資源和資金支持：

　　在雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持，包括各種好位置的展示機會、無線端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門市場的流量，以及鉆石展位和直通車的付費流量。此外，商家還可以獲得貸款額度的臨時提升和更實惠的資金支持。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 13

　　活動主題：

　　低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)

　　活動時間：

　　11月9日—11月11日

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：全場5折 終極狂歡(11月11日)

　　從11月11日上午10點開始，全場商品都打5折，低價風暴席卷全城！一定要讓所有商品都參與活動，才能達到集群效應哦！

　　活動二：購物有禮 幸運隨行(11月9日-11月11日)

　　在活動期間在我們店購物，只要單筆消費滿11元，就可以參加抽獎活動。一等獎是一臺品牌智能手機，價值1111元；二等獎是超市購物卡，價值111元；三等獎是真空保溫杯，價值60元；四等獎是心相印卷紙一提，價值30元；還有參與獎2000份精美禮品，價值2元。抽獎方式是即開即對型的刮刮卡，獎品都是實物哦！

　　活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　在11月11日，只要你購物滿11元再加1元，我們就贈送你2個棒棒糖（價值2元，共200份）；如果你購物滿111元再加11元，我們就贈送你2盒巧克力（價值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的禮品有限哦，送完為止！

　　活動費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡的成本預計是1000元，獎品的成本預計是8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動的成本預計是1500元。

　　3、海報及廣告宣傳的費用預計是5000元。

　　所以，此次活動的總體費用預計是15500元。其中，商家將分攤7000元的費用，具體分攤費用將在活動前期與商家進行談判確認，以便活動能夠順利進行。

　　活動宣傳：

　　1、我們將提前3-5天在報紙上投放廣告，共2期。

　　2、我們會在超市外立面放置大型廣告，并結(jié)合超市的DM單進行宣傳，以吸引顧客的.注意。

　　3、我們還會通過超市的播音和場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、我們會貼地貼、掛吊旗和設置宣傳指示牌，并播放喜慶的音樂，營造出良好的活動氛圍。

　　雙11產(chǎn)品營銷方案 14

　　活動目的：

　　提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

　　活動地點：

　　大廳

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動背景：

　　今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

　　2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報4張;

　　2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規(guī)格海報3張

　　宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

　　讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

　　快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

　　11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會!

　　方案二：

　　11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié)，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節(jié)日。

　　光棍節(jié)11套餐

　　活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的.宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

　　光棍節(jié)燒烤派對

　　活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

　　“失明”快閃+主題交友派對

　　活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種�；顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

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