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促銷(xiāo)的方案

時(shí)間:2023-04-01 09:37:54 方案 我要投稿

促銷(xiāo)的方案精選15篇

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)的方案,歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)的方案精選15篇

促銷(xiāo)的方案1

  口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  1.借助節(jié)日氛圍,大力宣傳口腔診所,引起新老顧客的關(guān)注,擴(kuò)大客戶群體,提高口腔診所業(yè)績(jī)。

  2.引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,提升口腔診所業(yè)績(jī)。

  3.盡可能吸納更多的消費(fèi)群體,并用熱情服務(wù)打動(dòng)他們,使之發(fā)展成長(zhǎng)期顧客,擴(kuò)大口腔診所的影響力。

  ?口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1.項(xiàng)目交叉促銷(xiāo):

  口腔診所的項(xiàng)目是比較多的,那么可以打包消費(fèi)。比如原價(jià)做一個(gè)牙齒美白再贈(zèng)送一次洗牙。也可以是原價(jià)做一次再送一次配套項(xiàng)目?傊,根據(jù)診所顧客的'需求隨機(jī)應(yīng)變?nèi)ゴ钆。這樣以來(lái),顧客只花一份錢(qián)卻有兩次項(xiàng)目體驗(yàn),非常劃算。

  2.代金券促銷(xiāo):

  代金券促銷(xiāo)活動(dòng)大多口腔診所管理者都會(huì)想到,那么我們的代金券促銷(xiāo)可以設(shè)置的更人性化一些,比如在大型的口腔項(xiàng)目上消費(fèi)多少送多少;也可以是小項(xiàng)目上的消費(fèi)500送200等等活動(dòng)。設(shè)置使用期限,確保顧客的回頭率。

  3.折扣促銷(xiāo):

  折扣促銷(xiāo)往往是最常用的促銷(xiāo)方式,那么針對(duì)此促銷(xiāo)方式,我們可以根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需來(lái)調(diào)整,滿足他們當(dāng)下所需來(lái)提高口腔診所的業(yè)績(jī)。

  4.免費(fèi)促銷(xiāo):

  免費(fèi)促銷(xiāo)小型的口腔診所可能不太能做到,對(duì)于大型的口腔診所更是一種挑戰(zhàn)。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需要免費(fèi)提供,但可以限制名額,一天兩個(gè)或是五個(gè)等等,也可以報(bào)名排隊(duì)。對(duì)于得到免費(fèi)服務(wù)的顧客當(dāng)然是滿意的,但對(duì)沒(méi)有得到免費(fèi)機(jī)會(huì)的,后期他們?nèi)绻敢,可以根?jù)個(gè)人信息來(lái)店做半價(jià)消費(fèi),這樣也是極好的。

  ?口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式:

  1、派發(fā)傳單:小區(qū)和街上派發(fā)口腔診所的活動(dòng)傳單。

  2.診所內(nèi)宣傳:口腔診所內(nèi)外活動(dòng)前期張貼活動(dòng)海報(bào)或條幅,吸引路過(guò)顧客。

  3.網(wǎng)絡(luò)宣傳:充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性,在各大網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容,吸引新老顧客。

  3、短信宣傳:給口腔診所老顧客發(fā)送活動(dòng)短信,告知活動(dòng)內(nèi)容,并強(qiáng)調(diào)老顧客的節(jié)日福利。

  4、微信宣傳:在微信公眾號(hào)上將口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案推出,吸引顧客瀏覽消費(fèi)。

促銷(xiāo)的方案2

  一、 活動(dòng)目的:

  新店即將于5月27日隆重開(kāi)業(yè),為做好新店宣傳以及品牌推廣,同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率,公司特推出此活動(dòng)。

  二、 活動(dòng)主題: 廠商聯(lián)手 庫(kù)存大清倉(cāng)

  三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月27日至5月31日

  四、 活動(dòng)對(duì)象:西街店、東街店

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:(以下2、3項(xiàng)不可同享)

  1、購(gòu)指定拖鞋僅需人民幣1元錢(qián)。

 。▋H限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購(gòu)一雙)

  2、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。

  3、 滿88元送精美晾襪架一個(gè)。

  六、 活動(dòng)說(shuō)明:

  1、 每天早上正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前,各店請(qǐng)派專(zhuān)人先安排意向顧客在門(mén)前排隊(duì)造勢(shì),并適當(dāng)延長(zhǎng)造勢(shì)時(shí)間以吸引人氣,同時(shí)注意防范擠踩安全事故。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣(mài)前二十名顧客,20雙賣(mài)完后當(dāng)天撤展收起。 憐美VIP會(huì)員、特價(jià)品均可參加活動(dòng),但不作主動(dòng)推廣。

  以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動(dòng),請(qǐng)門(mén)店做好相應(yīng)解釋工作。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批,請(qǐng)?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請(qǐng)門(mén)店提前備好。

  七、 終端布置(以下尺寸均為寬*高):

  1、 門(mén)楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪(規(guī)格:店寬*60cm高)。 有櫥窗門(mén)店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫(xiě)真海報(bào)(規(guī)格:大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm);無(wú)櫥窗門(mén)店于門(mén)口最顯眼柱面張貼60*90 cm(或50*75 cm)寫(xiě)真海報(bào)。收銀臺(tái)后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫(xiě)真小海報(bào);

  2、指定拖鞋請(qǐng)各門(mén)店設(shè)專(zhuān)區(qū)陳列并張貼“1元促銷(xiāo)品”字樣手寫(xiě)POP。 活動(dòng)贈(zèng)品請(qǐng)于收銀臺(tái)側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫(xiě)POP。 “開(kāi)業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)格手寫(xiě)POP若干。

促銷(xiāo)的方案3

  一、活動(dòng)背景

  圣誕節(jié)、元旦這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的:

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題:

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日-20xx年1月3日

  五、活動(dòng)方式:

  打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一

  1.凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的`同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳:

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)注意:

  1.所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

  2.要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3.贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷(xiāo)的方案4

  一、開(kāi)票時(shí)間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日

  二、活動(dòng)主題

  品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮

  三、活動(dòng)產(chǎn)品

  1、洋河產(chǎn)品:洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號(hào)、洋河醇漿、洋河大曲等

  2、雙溝產(chǎn)品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等

  3、葡萄酒產(chǎn)品:王者臉面、星得斯

  說(shuō)明:

  (1)洋河微分子(大V、小V):無(wú)促銷(xiāo)支持。

  (2)其它未列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)按公司規(guī)定執(zhí)行。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  煙酒店老板及消費(fèi)者

  五、促銷(xiāo)品

  促銷(xiāo)品不得選擇加油卡、超市購(gòu)物卡等易變現(xiàn)物品。

  說(shuō)明:夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷(xiāo)品不限。

  六、促銷(xiāo)力度

  (一)海之藍(lán)、天之藍(lán)

  說(shuō)明: 元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷(xiāo)活動(dòng),具體方案見(jiàn)附件1-1:《20xx年元旦春節(jié)海之藍(lán)、天之藍(lán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(指導(dǎo)方案)》。

  (二)其它產(chǎn)品

  七、活動(dòng)執(zhí)行

  (一)方案申報(bào)

  1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》。

  說(shuō)明:為方便財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量證明的把控,市場(chǎng)若對(duì)煙酒店消費(fèi)者和渠道同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)的,在同一份報(bào)告中申請(qǐng)。

  2、要求各大區(qū)綜合處于11月17日前將報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的“促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見(jiàn)附表1-4:《20xx年元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷(xiāo)售部汪艷備案(并發(fā))。

  3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(shū)(詳見(jiàn):附件1-3《承諾書(shū)》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。

  說(shuō)明:

  關(guān)于煙酒店簽訂承諾書(shū)的規(guī)定,具體:

  1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(shū)(無(wú)承諾書(shū)不得參加活動(dòng)),并按承諾事項(xiàng)執(zhí)行;如有違反承諾事項(xiàng)的行為,按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  2、分公司(辦事處)在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書(shū)時(shí),按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  (1)正常售價(jià)低于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店:按“基準(zhǔn)價(jià)”簽訂承諾書(shū),同時(shí)要求該煙酒店調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

  (2)正常售價(jià)高于“基準(zhǔn)價(jià)”的'煙酒店:按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書(shū)。

  (二)促銷(xiāo)品采購(gòu)

  各市場(chǎng)所有涉及購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫(xiě)《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購(gòu)申請(qǐng)》,蘇酒服務(wù)部根據(jù)訂單統(tǒng)一采購(gòu)或委托分公司(辦事處)屬地采購(gòu)。

  (三)促銷(xiāo)品打款

  由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購(gòu)促銷(xiāo)品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷(xiāo)品款項(xiàng)(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購(gòu)買(mǎi)元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品)

  (1)匯款金額=促銷(xiāo)品單價(jià)*促銷(xiāo)品數(shù)量。

  (2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。

  (3)要求財(cái)務(wù)部將客戶購(gòu)買(mǎi)“元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品”的款項(xiàng)單列,確保專(zhuān)款專(zhuān)用。 (4)對(duì)沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶,將不予參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (四)終端宣傳

  1、畫(huà)面設(shè)計(jì)

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面、宣傳物料畫(huà)面由品牌部設(shè)計(jì),要求品牌部于11月12日前完成畫(huà)面設(shè)計(jì),區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請(qǐng)。

  2、物料制作

  各分公司(辦事處)根據(jù)市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料,要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位,具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。

  3、終端展示

  為擴(kuò)大活動(dòng)效果,提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報(bào)和爆炸貼等形式,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。

  (五)費(fèi)用核報(bào)

  1、費(fèi)用核報(bào)憑證

  消費(fèi)者核報(bào)憑證:《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)核報(bào)》、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)匯總表、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)記錄表。

  渠道核報(bào)憑證:《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)申請(qǐng)》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)核報(bào)》、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的收條。

  說(shuō)明:

  ①在公司規(guī)定的開(kāi)票期內(nèi),開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報(bào)的銷(xiāo)量。

  ②市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品的需另提供促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購(gòu)申請(qǐng)》憑證。 ③具體費(fèi)用核報(bào)見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統(tǒng)中費(fèi)用核報(bào)的友情提醒》,或聯(lián)系督查部鄭鑫。

  2、費(fèi)用處理截止時(shí)間

  20xx年3月15日(含),逾期不予核報(bào)。

  3、煙酒店渠道督查說(shuō)明

  要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執(zhí)行和氛圍營(yíng)造,各大區(qū)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對(duì)市場(chǎng)的檢查力度工作,具體:

  (1)督查內(nèi)容

 、偕陥(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。

  ②申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執(zhí)行情況(是否按大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示價(jià)格執(zhí)行)。 ③申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。

  (2)督查方式

  在活動(dòng)期間,督查部采取現(xiàn)場(chǎng)抽查的方式對(duì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行等真實(shí)性進(jìn)行督查。

  (3)違規(guī)處理

 、僭诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳,如無(wú)POP、X展架等物料宣傳,則根據(jù)活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 、谠诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報(bào)基準(zhǔn)價(jià)的,購(gòu)買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 、墼诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購(gòu)買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的,則購(gòu)買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

  (4)其它

  要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區(qū)加大自查、檢查力度,在自查過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執(zhí)行的,應(yīng)立即將情況上報(bào)督查部備案,督查部根據(jù)市場(chǎng)報(bào)備情況在后期報(bào)賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費(fèi)用(如督查部在市場(chǎng)報(bào)備前已對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)督查并進(jìn)行違規(guī)取證則報(bào)備無(wú)效)。

促銷(xiāo)的方案5

  一、活動(dòng)背景:

  河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè),江鈴汽車(chē)以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來(lái),江鈴在河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì),河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司在8月25日成立車(chē)主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司舉辦車(chē)主會(huì)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流,培訓(xùn)車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注

  三、活動(dòng)主題:

  激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月25日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  抱犢寨國(guó)家森林公園

  六、活動(dòng)對(duì)象及要求:

  河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司車(chē)主及其家屬

  河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(10名)

  參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng):

  1)定點(diǎn)投籃

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。

  2)定點(diǎn)擲飛鏢

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車(chē)主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。

  3)看誰(shuí)定力好

  參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂(lè),參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立,直到下一輪音樂(lè)響起,如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。

  4)疾速穿越梅花樁

  參賽規(guī)則及要求:車(chē)主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計(jì)時(shí),最快到達(dá)終點(diǎn)的車(chē)主則為優(yōu)勝者。

  5)丟手絹

  參賽規(guī)則及要求:參賽對(duì)象為車(chē)主家屬,丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

 。ǘ⿲(zhuān)業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

  1)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)講座

  邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

  2)車(chē)主自身駕駛心得交流

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值為1000元的維修禮券

  二等獎(jiǎng):2名 價(jià)值為400元的.維修禮券

  三等獎(jiǎng):3名 價(jià)值為200元的維修禮券

  九、媒體宣傳:

  河北日?qǐng)?bào) 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月15日 1/4版 黑白

  燕趙都市報(bào) 《汽車(chē)專(zhuān)欄》 7月20日 1/4版 黑白

  太平洋汽車(chē)網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告

  短信平臺(tái)

  十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  媒體費(fèi)用:河北日?qǐng)?bào) 23000

  燕趙都市報(bào) 18000

  太平洋汽車(chē)網(wǎng) 20000

  短信平臺(tái) 200

  獎(jiǎng)品費(fèi)用: 2400

  活動(dòng)費(fèi)用: 20000

  宣傳費(fèi)用: 20xx

  費(fèi)用合計(jì):85500

  十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排:

  07:30——8:00 車(chē)主簽到

  08:00 在河北文盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司前出發(fā)

  10:00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園

  10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)

  11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢

  12:10——13:30 中餐和午間休息時(shí)間

  13:30——14:30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)

  14:30——15:30 汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

  15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)

  17:00 返程

  19:00 到達(dá)石家莊

  十二、人員配備物料需求:

  1)人員配備: 銷(xiāo)售部人員4名 負(fù)責(zé)車(chē)主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行

  行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。

  2)物料需求:籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數(shù)支

  梅花樁 20個(gè)

  計(jì)時(shí)表 2個(gè)

  小紅旗 2面

  口哨 1個(gè)

  數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)

  易拉寶 4個(gè)

促銷(xiāo)的方案6

  一、前奏

  國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì),但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的促銷(xiāo)手段,讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國(guó)慶促銷(xiāo)方案的時(shí)候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率,增加iga超市的'美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶

  歡度佳節(jié)”

  三、活動(dòng)目的:

  1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2、借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

  3、通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

  4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  五、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶,歡度佳節(jié)

  2)月圓中秋,情系iga

  3)舉國(guó)同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  4)重陽(yáng)佳節(jié),iga濃您家鄉(xiāng)情!

  5)每逢佳節(jié)倍思親,iga為您送溫情

  6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年!

  7)愛(ài)是摯誠(chéng),家乃至親

  8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  六、活動(dòng)布置與宣傳

 。ㄒ唬﹫(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

  4)手工吊旗紙:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境;

  6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣(mài)場(chǎng),傳達(dá)信息。

 。ǘ┗顒(dòng)宣傳

  1、海報(bào)4期:

  第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。

  3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內(nèi)特別推出

  “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  5、報(bào)紙廣告:6期。

  6、電視廣告:3期

  7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下:

 。ㄒ唬皻g慶國(guó)慶

  購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

  送金星

  活動(dòng)時(shí)間:xx年9月15日——10月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18

  元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng),您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

 。ǘ┵I(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券

  活動(dòng)時(shí)間:xx年9月30日——10月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在iga購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買(mǎi)多送,依此類(lèi)推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu),現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。

 。ㄈS金周

  旅游商品大展銷(xiāo)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

 。ㄋ模┚胖萃瑧c國(guó)慶日

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng),活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  xxx

  九、活動(dòng)操作:

  1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):iga

  2)組成人員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

  3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)的方案7

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的`人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx年12月28日————20xx年01月2日

  促銷(xiāo)主題:

  元旦送禮樂(lè)翻天

  促銷(xiāo)商品活動(dòng)

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見(jiàn)很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

  5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

促銷(xiāo)的方案8

  活動(dòng)主題一:

  金豐首屆家電節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.7.14——20xx.7.17

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、爭(zhēng)分奪秒,品牌家電限時(shí)搶購(gòu)

  9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu),限量20臺(tái);

  10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu),限量20臺(tái);

  14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu),限量20臺(tái);

  15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu),限量20臺(tái)。

  2、家電凡單張購(gòu)物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)

  注:此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金,過(guò)期無(wú)效(此券不可以兌換現(xiàn)金)

  活動(dòng)期間,各種品牌家電均低價(jià)銷(xiāo)售,低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過(guò)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:50元現(xiàn)金券100張;

  100元現(xiàn)金券50張;

  200元現(xiàn)金券20張。

  活動(dòng)主題二:

  炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.7.14——20xx.7.17

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元

  2、休閑服裝滿200元減50元

  3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起

  活動(dòng)期間,服飾類(lèi)單張小票累計(jì)滿168元,可參加快樂(lè)搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類(lèi)以3倍金額計(jì)算

  機(jī)會(huì)多多,獎(jiǎng)品多多!

  獎(jiǎng)品設(shè)置:紙抽(沒(méi)有)

  礦泉水

  啤酒

  洗衣液(有庫(kù)存300)

  香皂(沒(méi)有)

  提紙

  宣傳方式及費(fèi)用:

  電視字幕:包年暫不計(jì)

  DM:10000張850元拱門(mén):4天x80元=320元

促銷(xiāo)的方案9

  一、活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

  ⑴活動(dòng)方式:

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客人的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、68元+1元=168元

  購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ⑵200元=400元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的客人朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老客人,也可吸引一些新客人,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的'作用和意義。

  確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  四、廣告配合方式:

  一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。前期準(zhǔn)備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  六、中期操作:

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  七、后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  八、活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

  九、意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十、效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

促銷(xiāo)的方案10

  一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

 。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,為此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的'服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年的紀(jì)念,為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

 。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,為此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

 。ㄋ模⿲(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

 。ǘ┲黝}

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

 。ㄈ┱T因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

 。ㄋ模﹨⒓訔l件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

 。ㄎ澹┗顒(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,為此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷(xiāo)的方案11

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月14日—8月16日

  二、活動(dòng)主題

  會(huì)說(shuō)情話的玫瑰—xx珠寶傳遞你的愛(ài)

  三、活動(dòng)背景:

  每逢佳節(jié)倍思親,20xx年8月16日(七夕節(jié))好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的`心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

  四、活動(dòng)目的:

  1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

  2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;

  3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、造勢(shì)活動(dòng):

  (1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》;

 。2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2、柜臺(tái)促銷(xiāo):

  凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

  3、新款上市:

  總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

  六、活動(dòng)宣傳與推廣

 。1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

 。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

 。3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷(xiāo)的方案12

  活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、驚喜換購(gòu)僅需1元

  超市一次購(gòu)滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。

  注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。

  2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

  超市一次購(gòu)物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

  3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券

  活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的`(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買(mǎi)60元送2張,多買(mǎi)多送。

  注意事項(xiàng):

  1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購(gòu)買(mǎi)**專(zhuān)柜滿**元時(shí)使用一張,滿**元時(shí)使用2張,依次類(lèi)推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。

  此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。

  時(shí)間安排表:

  項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén) 要求 時(shí)間

  生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門(mén)店 不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

  其他特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

  2、各店特價(jià)不低于80種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

  贈(zèng)品 各門(mén)店 配合活動(dòng)使用 5月1日前

  拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日

  DM單頁(yè)制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日

  噴繪、寫(xiě)真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前

  DM單頁(yè)發(fā)放 門(mén)店 4月28日

  宣傳方式:

  1、DM廣告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  費(fèi)用共計(jì):5040

  2、噴繪寫(xiě)真

  **超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元

  **超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費(fèi)用400元

  **超市1.1*2.3寫(xiě)真1個(gè)費(fèi)用45元

  費(fèi)用共計(jì):1545元

  3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

  店內(nèi):dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間,

  總費(fèi)用共計(jì)6585元,明細(xì)如下:

  DM費(fèi)用 噴繪、寫(xiě)真費(fèi)用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  總計(jì) ******************

促銷(xiāo)的方案13

  五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。

  繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

  一、 確定促銷(xiāo)期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷(xiāo)目的

  雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在

  促銷(xiāo)商品的`選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))

  四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:

  五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)

  主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

  非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種

  促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%

  戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

  1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

  3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷(xiāo)投入

  我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。

促銷(xiāo)的方案14

  一:套票

  春節(jié)套票:實(shí)惠多多 驚喜多多

  春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:

  (1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

  (2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

  (3)、娛樂(lè): 12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

  二、客房:

  1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

  2、2月14日—28日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。

  三、餐飲:

  1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:

  577元/桌 、677元/桌、877元/桌

  提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家!币粡垺

  預(yù)定熱線:**

  2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):

  (1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

  (2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的`首選。

  (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

  五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐

  “情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

  提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

  提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷(xiāo)的方案15

  活動(dòng)背景:

  五一勞動(dòng)節(jié),是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日,更是營(yíng)銷(xiāo)策劃的契機(jī),一是因?yàn)樾¢L(zhǎng)假,親朋好友難得相聚,二是春暖花開(kāi),無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。本篇文章來(lái)自。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī),做好宣傳,不僅在五一長(zhǎng)假中盈利,還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳,為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。因此,結(jié)合酒店實(shí)際情況特?cái)M定以下方案:

  一、活動(dòng)目的:

  1.更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

  2.提高酒店知名度、美譽(yù)度,塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。

  3.利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),增加經(jīng)濟(jì)收入。穩(wěn)固老客戶資源,挖掘新客戶。

  4.增加企業(yè)與客戶間的互動(dòng)與交流,拉近距離

  二、活動(dòng)主題:

  本次活動(dòng)以"五一住xx酒店優(yōu)惠享不停"為主題。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日-3日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):桐鄉(xiāng)xx酒店

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻艋騽谀#瑧{有效證件免費(fèi)入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

  2、5.1結(jié)婚的客戶或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費(fèi)入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

  3、客房促銷(xiāo):

  A、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客,就可以免費(fèi)享受價(jià)值50元的配套衣物送洗。

  B、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客,贈(zèng)送臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費(fèi)一小時(shí))每天限10套,送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整),

  C、OTO團(tuán)購(gòu)活動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的推廣力度,在美團(tuán)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷(xiāo)

  D、秒殺每天推出幾間特價(jià)房,(比如一元秒殺特價(jià)房等活動(dòng))

  活動(dòng)渠道:

  攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

  4、粵式中餐廳

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)

  (1)推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)"節(jié)日家庭套餐",以特色菜、家常菜為主全場(chǎng)感恩答謝。

  雙人餐:¥198元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、品牌葡萄酒)

  三人餐¥298元/套(3涼、6熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、品牌葡萄酒)

  五人餐¥598元/套(5涼、8熱、6點(diǎn)心、2拼盤(pán)、品牌葡萄酒)

  (2)每桌消費(fèi)兩千元以上的.贈(zèng)送豪華商務(wù)間(一間一晚)

  (3)活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

  (4)零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)

  5、歌弟KTV舉辦"展示自我風(fēng)采,唱響xx酒店"大型卡拉ok有獎(jiǎng)比賽

  (1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

 、僖坏泉(jiǎng)1名:(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并贈(zèng)送價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

 、诙泉(jiǎng)2名:(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

 、廴泉(jiǎng)3名:(價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

 、芄膭(lì)獎(jiǎng)若干名:(價(jià)值38元精禮品,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)備注:所中獎(jiǎng)項(xiàng)票券當(dāng)日不能使用。

  (2)活動(dòng)具體時(shí)間安排:

 、5月1日-3日晚上19:00-21:00;

  3)評(píng)委設(shè)置

  ①活動(dòng)評(píng)委由各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成,具體名單:

  (4)活動(dòng)流程及細(xì)則:

  凡是活動(dòng)期間來(lái)xx酒店入住的賓客,都可以參加比賽,前臺(tái)設(shè)置卡拉ok大賽報(bào)名處,報(bào)名時(shí)要求賓客上報(bào)所表演的歌曲名稱(以方便IT部下載音樂(lè)),參賽賓客在唱完之后由評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)(10分制),。由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù),單場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束宣布獲獎(jiǎng)賓客名單(同時(shí)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)券直接去前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng))備注:活動(dòng)期間參賽客戶無(wú)論是否中獎(jiǎng)不能重復(fù)參賽。

  (5)活動(dòng)分工:

 、偈袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部:

  責(zé)任人:

  負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳展架、宣傳海報(bào)、單張等設(shè)計(jì)制作工作;

  負(fù)責(zé)活動(dòng)獲獎(jiǎng)賓客兌獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)制作工作;

  負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)制作工作;

 、诟璧躃TV:

  責(zé)任人:

  負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報(bào)名處的'設(shè)置工作,同時(shí)對(duì)來(lái)店的賓客進(jìn)行活動(dòng)宣傳介紹工作;

  負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)評(píng)委席及觀眾席的設(shè)置工作;

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客服務(wù)工作到位;

  負(fù)責(zé)活動(dòng)期間主持人人選的確定及現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分員的確定;

 、酃こ滩(IT部):

  責(zé)任人:

  負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作;

  負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂(lè)的下載工作

 、芮皬d部:

  責(zé)任人:

  負(fù)責(zé)來(lái)店客戶的活動(dòng)介紹及宣傳工作

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