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超市促銷方案

時(shí)間:2023-04-10 08:20:33 方案 我要投稿

超市促銷方案(集錦15篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的超市促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷方案(集錦15篇)

超市促銷方案1

  活動(dòng)背景:

  春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng),利用盡可能多的節(jié)日來(lái)降低淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

  活動(dòng)目的:

  “三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。

  活動(dòng)主題:

  健康的女人最美麗

  活動(dòng)時(shí)間:

  3月1日——8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。

  二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

  三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的.食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外,并接受顧客的評(píng)定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎(jiǎng)金二百元。

超市促銷方案2

  主題:

  萬(wàn)水千山“粽”是情

  五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

  序:

  五月初五端午佳節(jié)

  一些“!本G豆;

  一些“祿”花生;

  一些“壽”瘦肉;

  一些“禧”紅豆;

  再加一份“平安”的調(diào)味品;

  包成一個(gè)“幸福”的粽子,送給千家萬(wàn)家!

  活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

  活動(dòng)時(shí)間:20年月日—日

  活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過!

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

  ⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

  ⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

  (贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)

  活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:20年月日—日

  凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  ⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

  活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

  活動(dòng)時(shí)間:20年月日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)X將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)X將把你包的`粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  活動(dòng)細(xì)則:

  ⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見附圖);

  ⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

  ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  ⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;

  ⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上8禮物,以表慰問;

  ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

超市促銷方案3

  距離春節(jié)還有十天的日子,這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期,為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷方案的高峰期,超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。

  春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

  廣告語(yǔ):

  1、好禮迎新年,佳節(jié)喜上喜。

  2、甜甜美美喜慶多,新春添喜好禮多。

  超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)目的:

  1、擴(kuò)大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽(yù)度。

  2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

  3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

  超市春節(jié)促銷方案市場(chǎng)分析:

  春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

  如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

  每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,

  酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的'促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

  超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)安排:

  1、 選票的設(shè)計(jì):

  我們的選票分為兩部份。

  超市春節(jié)促銷方案a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

  超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。

  2、節(jié)前的宣傳

  提前一個(gè)星期,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家

  效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

  超市春節(jié)促銷方案3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷方案4

  一、活動(dòng)目的

  1、以[新學(xué)期"為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以[新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)"

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得

  高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加[購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);

  一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):

  高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的.海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

 。4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  八、中期作

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的

  總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),

  3000元;

 。2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

  十二、效果評(píng)估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

超市促銷方案5

  一、活動(dòng)目的

  光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20____年11月9日——20____年11月11日

  三、活動(dòng)主題

  “歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  “歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)”

  1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

  2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿______送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

  3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的.相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

  5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物______元可得到兩張,以次類推!

  五、活動(dòng)配合

  采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

  營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

  企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

  六、費(fèi)用預(yù)算

  禮品費(fèi)用0.6萬(wàn),宣傳費(fèi)用0.3萬(wàn),人員費(fèi)用0.5萬(wàn)。

超市促銷方案6

  一、促銷時(shí)間:

  20xx—05—06——20xx—05—13

  二、促銷目的:

  背景:

  學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買,從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

  我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:

 。1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

 。2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

  (3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

  (4)提升超市整體外在形象;

 。5)清理庫(kù)存,新產(chǎn)品系列推廣;

  三、促銷主題:

  方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

  促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享冰涼享受

  宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳桑?/p>

  四、促銷活動(dòng):

  學(xué),F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案,這對(duì)學(xué)校的.銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

  我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào);貞浳兜溃瑫(huì)讓他們感覺到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來(lái),同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí),還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì)再來(lái)。

  我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來(lái)商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題,我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

  來(lái)提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

  我們的促銷方式:

  在校園促銷中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式:

  我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng),使我們的銷量增高。在促銷期間,在學(xué)校超市買10元以上商品,會(huì)得到一份精美禮物,每天限額三十名。購(gòu)買15元商品,加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購(gòu)買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

  同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

  海報(bào)采用彩色報(bào)的形式,在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報(bào)的形式。

  五、促銷宣傳方案

  1、環(huán)境布置

  在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

  2、宣傳廣播

  在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:

 。1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂,果汁

 。2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

 。3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

  (4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買得放心,吃得開心。

  3、POP宣傳海報(bào)

  (1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

 。2)制作宣傳單

  六、促銷費(fèi)用預(yù)算

  七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排

超市促銷方案7

  活動(dòng)宣傳及布置:

  1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,達(dá)到統(tǒng)一效果,并設(shè)計(jì)出布置效果圖,上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

  2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買。

  3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

  4、賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

  5、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

  6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂。

  7、...店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

  8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

  9、快訊DM海報(bào)宣傳...X期,海報(bào)數(shù)量:......份。

  活動(dòng)一

  活動(dòng)主題:現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月17日——1月22日(6天)

  活動(dòng)地點(diǎn):...X商場(chǎng)各分店

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在...X商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎(jiǎng)!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。

  注:...X南、...、...X每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

  活動(dòng)二

  活動(dòng)主題:迎新年,送利是

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

  活動(dòng)地點(diǎn):...X商場(chǎng)各分店

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在...X商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包,購(gòu)物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計(jì),限當(dāng)天有效,單張小票限送三包。

  活動(dòng)三

  活動(dòng)主題:財(cái)神送福,“金幣”任您夾

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月23日——1月25日(3天)

  活動(dòng)地點(diǎn):......

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,即可參加“財(cái)神送福,"金幣"任您夾”活動(dòng);

  游戲規(guī)則:顧客在我商場(chǎng)一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣,游戲過程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的`道具,從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來(lái);

  操作方法:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用,企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買財(cái)神服裝四套,派發(fā)到各店,門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點(diǎn),各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng),使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果,此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng),且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。

超市促銷方案8

  一選擇合適的賣場(chǎng);

  1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

  尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2人流量大,形象好,地理位置好;

  3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

  區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

  ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

  ü限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“

  晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反

  而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

  種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

  出的`又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

  名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

  諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終

  5面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買

  1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送t恤衫一件。

  6限量原則。

  與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)

  產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

  三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1廣宣品設(shè)計(jì)原則

  ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  ü促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  ü巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口

  味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

  ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷方案9

  一、 選擇合適的賣場(chǎng);

  1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

  贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

  限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

  如:

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

  名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則。

  與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號(hào)之前有效等。

  2、贈(zèng)品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受); ü 高形象,低價(jià)位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購(gòu)成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

  如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;

  某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;

  碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會(huì)起負(fù)面作用。

  四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

  費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的.規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

  實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

  示例:

  背景:某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組:包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,活動(dòng)組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作)。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購(gòu)制作周期3天,9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購(gòu)部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

  3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20

  9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

  5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29

  9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

  6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

  工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位

  9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

  8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;

  1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表;

  填報(bào)人:業(yè)代

  內(nèi)容:各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表;

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績(jī);競(jìng)品流量反饋;其它異常信息; 匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

  3. 促銷日?qǐng)?bào)表;

  填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競(jìng)品信息反饋、其它異常信息;

  匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單;

  綜上所述,一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競(jìng)品攻勢(shì)?意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

  二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?

  如:對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度;

  三、內(nèi)容:

  1、 時(shí)間: 精確到小時(shí)

  2、 地點(diǎn): 具體到超市店名

  3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名

  4、 促銷政策:

 、 促銷形式(選擇正確答案打勾)

  a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

  f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

 、 具體內(nèi)容:買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

 、 限制條件

  限時(shí) 限量

  5、 廣宣方式與陳列方式

  手繪POP 張,張貼位置 ;

  DM 張,發(fā)放時(shí)間及頻率 ;

  堆頭POP 張,陳列要求 ;

 。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

  置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等)

  6、 各崗位職責(zé)落實(shí)(陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等)及獎(jiǎng)罰制度

  7、 信息匯報(bào)記錄工具

  8、 效果預(yù)估

  9、 費(fèi)用預(yù)估

  超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

  有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃,準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

  一、談判技巧

 、 判前做好充足準(zhǔn)備:

  a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí),約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

  b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具:

  包括:促銷政策展示、贈(zèng)品展示

  促銷前貴店的銷量記錄

  促銷后貴店的銷量預(yù)估

  銷量增長(zhǎng)(預(yù)計(jì))曲線圖

  利潤(rùn)增長(zhǎng)(預(yù)計(jì))曲線圖

超市促銷方案10

  我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個(gè)階段,春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,廣告位招商 也就是說,在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺,語(yǔ)言,演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過程。

  在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)

  一:春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的.直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

  2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

超市促銷方案11

  前言

  春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

  在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類——

  第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

  消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

  第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

  消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢 或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

  第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

  消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

  經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物,享受實(shí)惠的.心愿。

  一、活動(dòng)主題:

  佳美精品年貨節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——

  歡樂佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷

  說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬 新春到,“福”送到! 活動(dòng)時(shí)間: 2月10日開始

  購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

 。ǘ 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間: 2月7日——2月17

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購(gòu)物滿200元送一條!

 。ㄈ┨貏e企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日

  我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

  凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

  服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

 。ㄈ┬履辍案!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)

  新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

  說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

 。ㄋ模﹫F(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

  活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月27日(初十)

  團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

  團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

  團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

超市促銷方案12

  一、活動(dòng)主題:

  圣誕狂歡—與您一起HIGH動(dòng)20xx年

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXXXXXXXX

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  12月20日—31日

  四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)咨詢宣傳,易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示;咨詢?nèi)藛T2人,桌子一張,凳子2張;

  時(shí)間:12月20—31日

  2、易拉寶現(xiàn)場(chǎng)展示;寬80cm,高200cm,2個(gè);

  時(shí)間:12月20—31日

  五、XXXXXX現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

  1、易拉寶微信抽獎(jiǎng)掃描展示,掃微信分享信息到朋友圈,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮物;

  時(shí)間:12月20—31日(外教口語(yǔ)課入場(chǎng)券及DM單配合宣傳)

  禮品:精美小禮物(精美包裝糖果),掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。

  人員安排:辦公室1名咨詢?nèi)藛T;LG1步行街1名咨詢?nèi)藛T;配行政部、市場(chǎng)部協(xié)助;

  2、圣誕老人盛裝現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送禮物并邀約參與掃微信送禮活動(dòng);11月24日至25日

  3、微信轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)球雅思信息點(diǎn)贊參加元旦外教英語(yǔ)沙龍互動(dòng)活動(dòng);

  點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)分階梯式發(fā)放獎(jiǎng)品;

  時(shí)間:12月20日—12月31日23:59截止

  統(tǒng)計(jì)時(shí)間及方式:1月1日9:00—18:00統(tǒng)計(jì)。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計(jì)。

  1月2日10:30校區(qū)頒獎(jiǎng);領(lǐng)獎(jiǎng)人員登記個(gè)人信息。

  第一、二、三檔領(lǐng)獎(jiǎng)后前臺(tái)合影留念,彩打張貼宣傳;

  A、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第一檔;價(jià)值3000元小班課程學(xué)習(xí)卡;1名

  B、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第二檔;價(jià)值1000元小班課程學(xué)習(xí)卡;

  2名

  C、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)第三檔;價(jià)值45元;

  10名

  D、點(diǎn)贊及評(píng)論總計(jì)達(dá)20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語(yǔ)沙龍互動(dòng)活動(dòng);

  4、1月1日外教口語(yǔ)課程憑票入場(chǎng),票價(jià)為20元/張,報(bào)名學(xué)習(xí)優(yōu)惠基礎(chǔ)價(jià)上抵扣現(xiàn)金100元;

  5、12月20日至31日XXX擺點(diǎn),抽調(diào)部分人員擴(kuò)大到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)宣傳。掃微信二維碼,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮物。(DM單頁(yè)配合外教口語(yǔ)課程入場(chǎng)券宣傳)

  6、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動(dòng);

  7、現(xiàn)有學(xué)生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點(diǎn)贊評(píng)論活動(dòng);

  六、校區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

  20xx年1月1日-2日

  活動(dòng)主題:無(wú)論你在哪里,我們就在你身邊,與你同在

  1、外教口語(yǔ)課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

  備注:外教口語(yǔ)課程分層次教學(xué),兩場(chǎng)安排;(成人/學(xué)生)

  2、到訪前臺(tái)簽到,并邀請(qǐng)到訪人員書寫新年祝福語(yǔ)張貼;(圣誕-元旦節(jié)期間)

  3、外教口語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)活動(dòng)(1月2日10:30—11:30頒獎(jiǎng)及互動(dòng))

  (1)點(diǎn)名游戲:現(xiàn)場(chǎng)人員新發(fā)放單詞一個(gè),外教讀出單詞,持該單詞的學(xué)生回應(yīng)“HereIam”。加快單詞速度,出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。

 。2)滾皮球:外教拿皮球站在圈內(nèi),一邊說一個(gè)單詞,一邊向四周觀眾滾動(dòng)皮球,接球者必須說出其聽到的一個(gè)單詞并翻譯為中文。出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。

 。3)聽聲做動(dòng)作:外教站圈內(nèi),說出單詞,四周觀眾做動(dòng)作。例如:摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯(cuò)者出節(jié)目(唱歌、英語(yǔ)自我介紹等)。

  (4)咨詢部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況邀約外教口語(yǔ)課程。

  七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)示意圖

  申請(qǐng)擺點(diǎn)時(shí)間:12月20日—31日。

超市促銷方案13

  一、 活動(dòng)主題

  激情綻放 時(shí)代有愛

  二、 活動(dòng)時(shí)間

  2月14日——2月15日

  三、 活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)情歌對(duì)唱 真情表白

  在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連,情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,對(duì)他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

  (二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

  2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元,加送精美巧克力一盒。

  提示說明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

  四、 媒體宣傳

  1、 媒體選擇:《**晚報(bào)》

  2、 版面規(guī)格:《**晚報(bào)》1/3版套紅

  3、 投放日期:2月14日

  4、 費(fèi)用支出:13920.00元

  五、 費(fèi)用支出

  1、 展板2塊:100.00×2,200.00元

  2、 門楣2塊:700.00×2,1400.00元

  3、 平面廣告:13920.00元

  4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

  5、 音響費(fèi)用:400.00元

  6、 其他雜項(xiàng)支出:1000.00元

  合計(jì):約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

  六、 提示

  本檔活動(dòng),VIP卡可以使用折扣功能。

超市促銷方案14

  專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場(chǎng)宣傳小氣

  球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球 定做熱線:13663xxxx12 公司電話:0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

  廣告促銷贈(zèng)品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的`裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

  廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

  在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠! 定做熱線:13663xxxx12 公司電話:0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

超市促銷方案15

  一、活動(dòng)主題:

  禮情款款歡度國(guó)慶

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、活動(dòng)目的

  (一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

 。ǘ┙柚鷩(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

  (三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

  (四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┵I99元送30元現(xiàn)金

  1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日

  2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,滿198元可返回60元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

  3、注意事項(xiàng)

 。1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

  (2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。

 。3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

 。4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

 。ǘ﹪(guó)慶狂歡

  大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,狂歡

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購(gòu)物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

  注意事項(xiàng):

 。1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

 。2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

 。3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

 。4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

 。ㄈ﹪(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷黃金周

  1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。

  2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。

  活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的'優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

  注意事項(xiàng):

 。1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,不可同時(shí)使用代金券

  (2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換

 。ㄋ模┩瑲q同賀,大禮贈(zèng)送同歲同賀,同賀

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日

  2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,不論購(gòu)物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

  3、注意事項(xiàng)

  (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

 。2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

 。3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸x超市所有。

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