銀行營銷方案范文

　　為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的銀行營銷方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行營銷方案范文1

　　一、xxx歲末送春聯(lián)活動

　　活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝�；顒訒r(shí)間：20xx年2月8—2月15日

　　活動對象：

　　1、前期已成交老客戶;

　　2、前期登記意向客戶;

　　3、前期來電來訪客戶;

　　4、活動期間上門客戶。

　　活動地點(diǎn)：xxx售樓部活動內(nèi)容: 本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米

　　活動流程:

　　8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作;8:10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍 8：30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來,后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定);

　　8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細(xì)節(jié):?維持現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行方案?做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作?做好新老客戶接待工作?借助現(xiàn)場氛圍,把握新客戶成交

　　活動物料:

　　背景板(結(jié)合活動現(xiàn)場做)?X展架(優(yōu)惠政策)?彩虹門(條幅)?音響設(shè)備一套

　　筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺

　　禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項(xiàng)目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)?客戶登記表、禮品發(fā)放登記表

　　老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告�；顒宇A(yù)算

　　二、xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客(巡演)方案

　　A、活動目的

　　春節(jié)期間，大量潛在購房群體,集中返鄉(xiāng)潮。為提升項(xiàng)目的來電來訪量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 B活動地點(diǎn)

　　針對本項(xiàng)目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。同時(shí)展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。

　　縣城由4個(gè)人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點(diǎn)抽查。年前汽車站定點(diǎn)派單活動，固定兩個(gè)人在汽車站派發(fā)宣傳單

　　C、活動時(shí)間

　　根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時(shí)間暫定為：

　　注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點(diǎn)，確定巡演位置及相關(guān)申請報(bào)備。

　　D、縣城掃樓

　　時(shí)間：2月10日——2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用：每人每天60—80元E、汽車站派發(fā)

　　時(shí)間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)情況。 費(fèi)用：2人，每天60——80元/人

　　F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

　　G、宣傳方式

　　1、活動演出現(xiàn)場，演出+有獎(jiǎng)問答;

　　2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

　　3、置業(yè)顧問現(xiàn)場登記和接受咨詢。

　　H、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場演出

　　2、有獎(jiǎng)問答(活動前發(fā)DM單頁，根據(jù)DM單頁內(nèi)容簡單提問)

　　3、置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢K、演出地點(diǎn)及現(xiàn)場布置

　　1、演出區(qū)：演出地點(diǎn)及演出現(xiàn)場布置(活動公司確定)

　　2、咨詢區(qū)：咨詢桌一張、椅2張;手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客戶信息登記表等。

　　L、活動流程

　　M、禮品

　　1、互動禮品：撲克牌;

　　2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒;

　　N、現(xiàn)場工作人員安排：

　　V、前期籌備進(jìn)度

　　活動公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點(diǎn)清、確定并裝車完畢。

　　三、現(xiàn)場廣告發(fā)布

　　A、8、9號兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題

　　1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題

　　2：xxx，3990元/起坐擁一灣無價(jià)水岸 安裝時(shí)間：2月10日

　　與吊車司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車掛

　　B、轉(zhuǎn)角圍墻

　　為了更好展示項(xiàng)目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的`展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。 主題：LOGO

　　倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平

　　C、條幅200 主題：西灣國際純水岸觀景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

　　D、單張2.6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數(shù)量：50000份

銀行營銷方案范文2

　　一、活動對象

　　沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　　三、活動主題

　　濃香粽情 感恩父愛

　　四、活動內(nèi)容

　　1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮

　　活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　2、二重禮：手機(jī)銀行、上銀行新用戶交易有禮

　　活動期間，首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：

　　(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。

　　(2)30元移動充值卡， 限前100名(和粽子禮盒活動不可同時(shí)參加)。

　　以上獎(jiǎng)品，每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮 活動期間，

　　(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。

　　(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的.客戶，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：10名，60克銀條一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：200名，30元移動充值卡 三等獎(jiǎng)：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)

　　4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、上銀行動戶有禮

　　凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶只能領(lǐng)一次。)

銀行營銷方案范文3

　　隨著金融市場競爭的日益加劇，拓展市場空間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問題，為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，形成健康有序、跨越發(fā)展的良好氛圍，進(jìn)而不斷提高郵儲銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營效益，現(xiàn)結(jié)合公司工作實(shí)際制定如下業(yè)務(wù)項(xiàng)目營銷方案。

　　一、構(gòu)建營銷絡(luò)

　　在公司內(nèi)部構(gòu)建起完善的營銷絡(luò)指揮系統(tǒng)，建立健全營銷管理機(jī)制。首先在現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)格局的基礎(chǔ)上，成立營銷組織機(jī)構(gòu)，健全相應(yīng)的營銷管理制度和營銷崗位責(zé)任制度。其次是落實(shí)營銷責(zé)任，實(shí)行專人專區(qū)分片包干的辦法，避免業(yè)務(wù)交叉。在公司內(nèi)部初步形成上級指導(dǎo)下級、下級對上級負(fù)責(zé)的層級營銷絡(luò)管理模式。在公司對外業(yè)務(wù)上建立完善的營銷絡(luò)，實(shí)行全面覆蓋的工作方式，將本責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)對象做好詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并針對客戶特點(diǎn)開展適應(yīng)的對口業(yè)務(wù)。切實(shí)做好大客戶溝通維護(hù)和跟蹤服務(wù)，并抓住市場機(jī)遇適時(shí)開拓業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，確保各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成。

　　二、業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃

　　在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極開展業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)邊工作。除保持好現(xiàn)有的對公存款業(yè)務(wù)外，抓住財(cái)政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線，大力開拓私營公司、私營業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場。同時(shí)開展多元化服務(wù)模式，適時(shí)開發(fā)代收代繳、通存通兌等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大服務(wù)面積、增加服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

　　三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在營銷戰(zhàn)略上，一是要積極開展郵政儲蓄宣傳活動。以財(cái)政為軸，采取上街宣傳、上門宣傳等主動宣傳措施，充分利用戶外墻體、電視專題、報(bào)紙專欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度，及時(shí)公布業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序。除增加服務(wù)點(diǎn)外，進(jìn)一步改善營業(yè)辦公環(huán)境，增加自動取款設(shè)施，改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序，不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中感到不繁瑣，感受到服務(wù)的'周到和貼心。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責(zé)任心扎實(shí)做好本職工作，熟練崗位業(yè)務(wù)，做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹立公司服務(wù)形象。 四、業(yè)務(wù)管理策略

　　要在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)崗位責(zé)任制度的同時(shí)，在業(yè)務(wù)營銷上強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定詳細(xì)的部門或個(gè)人營銷計(jì)劃、營銷方法和營銷目標(biāo)，進(jìn)一步明確營銷業(yè)績考核考評辦法，在管理上形成落實(shí)、指導(dǎo)、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制。落實(shí)營銷責(zé)任后，要及時(shí)掌握營銷工作進(jìn)度、了解營銷工作進(jìn)展情況，充分交流營銷工作經(jīng)驗(yàn)，制定營銷工作推進(jìn)策略。部門整體形成合力，同步推進(jìn)整個(gè)部門的營銷業(yè)績，進(jìn)而推動公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效益的最大化。

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