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藥店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-19 15:20:08 方案 我要投稿

【薦】藥店促銷活動(dòng)方案

  為了確定工作或事情順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家整理的藥店促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【薦】藥店促銷活動(dòng)方案

藥店促銷活動(dòng)方案1

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“xx”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的`xx護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

  (2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

  (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  3、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2. 促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案2

  一、 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、 通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的`集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績(jī)。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日

  2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對(duì)面)

  五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

  2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

  3、特價(jià)商品限時(shí)購。

  4、免費(fèi)禮品大派送。

  5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動(dòng)方式:

  1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

  4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

  5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

  6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。

  7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

  七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

  凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價(jià)內(nèi)容:

  1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

  2、蓮子15元/斤

  3、枸杞22.5元/斤

  4、黃芪30元/斤

  5、薏苡仁8元/斤

  6、百合32.5元/斤

  西藥特價(jià):

  1、古漢養(yǎng)生精19.8

  2、安宮牛黃丸399元/粒

  3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元

  5、諾和龍48元/盒

  6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

  7、牛黃解毒片0.1元/代

  8、氨咖黃敏膠囊0.1元

  9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

  10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

  11、拜心酮28元/盒

  12、感康3.8元/盒

  13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

  14、依蘇5mg6.8元/盒

  15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

  16、開同245元/盒

  療程用藥:

  1、尤佳五送一

  2、烏雞白鳳丸五送一

  3、心腦康五送一

  4、銀杏葉五送一

  5、長(zhǎng)春寶五送一

  6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

  7、藍(lán)荷茶二送一

  8、左旋肉堿二送一

  9、六味地黃膠囊五送一

  10、抗骨增生片五送一

  11、鰻鈣二送一

  12、消栓通絡(luò)片五送一

  人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花

  活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

  1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村)

  2、 禮品購買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

  設(shè)計(jì):夏果、韓;顒(dòng)中工作安排

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國(guó)

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花

  5、 營(yíng)業(yè)人員:

  A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

藥店促銷活動(dòng)方案3

  針對(duì)冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

  促銷對(duì)象:

  各終端顧客各加盟美容院

  促銷特點(diǎn):

  1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

  2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。

  促銷內(nèi)容:

  對(duì)美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

  對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的.客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

  這種促銷方式需要注意的是:

  1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

  2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

藥店促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的':

  提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民

  三、活動(dòng)主題及方式:

  主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

  1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

  2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間:

  待定活動(dòng)地點(diǎn):

  前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:

  五、主要促銷方式

  序曲一購買就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

  1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

  3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購買九陽系列任意一款,贈(zèng)精美太陽傘一把

  5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

  序曲二各類品種有特價(jià)

  特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

  福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷售)

  電子健康稱EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

  氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

  金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

  魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

  六、主要配合方式:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢(shì):

  活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。

  依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷單頁

  (二)DM單

  1、店內(nèi)爆炸貼書寫(活動(dòng)賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。

  2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

  人員及物資配合:

  廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

  藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁,提供拱門及橫幅。

藥店促銷活動(dòng)方案5

  策劃目的:提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

  策劃思路:策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn):在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案:讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售額。

  策劃促銷方案:提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

  xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的`實(shí)惠

  2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

  促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告

  ——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

  促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

  ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間見人發(fā)一張

  ——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

  促銷方案4每天推出特價(jià)藥×款

  ——可以長(zhǎng)期推行

  ——要推銷售額大的影響才會(huì)大

  促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

  ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

  ——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

  ——開業(yè)1個(gè)月后推行

  ——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

  3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

  促銷方案1人體廣告宣傳

  ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

  ——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

  ——要有10人以上才有氣勢(shì)才有宣傳效果

  促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

  ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  ——以炒熱場(chǎng)地為目的

  ——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

  ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

  5、廣告宣傳

  宣傳賣點(diǎn):xx社區(qū)理想藥店落戶

藥店促銷活動(dòng)方案6

  一、營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析

  1、營(yíng)銷環(huán)境

  隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)服藥的慎重,老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識(shí),在購藥時(shí)希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷環(huán)境。

  秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日,注冊(cè)資金200萬元,同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來,進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。

  藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng),消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買行為,促銷活動(dòng)對(duì)銷售的提升效果較為顯著。

  2、市場(chǎng)分析

  唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場(chǎng)、3家300平米以上賣場(chǎng),50家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。

  5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來,很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。

  二、促銷目標(biāo)

  1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售,特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

  2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。

  三、促銷提案

  1、方案細(xì)則

  (1)促銷主題

  “溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個(gè)星期。

  (3)促銷對(duì)象

  有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

  (4)促銷地點(diǎn)

  唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場(chǎng)和分店、診所。

  (5)促銷產(chǎn)品

  促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

  將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類,區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。

  將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合,推出母親節(jié)促銷套裝。

  (6)促銷方法及具體內(nèi)容

  附送贈(zèng)品:活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本;購買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本,且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。

  活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場(chǎng)及分店獲取。

  活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。

  抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親”寄語版,消費(fèi)者可以在上面寫上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者,提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會(huì)員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動(dòng),憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購買積分加倍。

  折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

  (7)促銷媒介

  電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,

  傳播活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。

  售點(diǎn)媒介:活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小,豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板,陳列于賣場(chǎng)外面,吸引消費(fèi)者注意。

  活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門,渲染氣氛,吸引消費(fèi)者。

  在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié),健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷培訓(xùn),保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。

  道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。

  設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè),作為附送贈(zèng)品。購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

  5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。

  設(shè)計(jì)制作寄語板,為顧客提供簽字筆和貼紙。

  其他媒介:通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。

  四、廣告配合方式

  本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

  1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過電視滾動(dòng)廣告條的.方式發(fā)布促銷信息。

  2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。

  3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

  五、促銷活動(dòng)步驟

  1、前期步驟

  (1)人員安排

  每個(gè)店面要分工明確,附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé),避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷人員,工資日結(jié),35元/天。

  公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

  總部營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系,商談廣告事宜。

  (2)物資準(zhǔn)備

  保健手冊(cè):在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí),做成32開彩色小冊(cè)子,加封皮一共12頁,雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常

  識(shí)手冊(cè)20xx份,中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份,不夠加印,避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。

  展板:1開紙大小×4個(gè),放置于客流量大的賣場(chǎng)和分店。

  展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖

  海報(bào):1開紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。

  橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。

  宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小,擬印

  快樂母親節(jié),健康好媽媽,——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

  刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

  氣球彩虹門:定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門口,使用32個(gè),8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。

  康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

  束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。

  寄語板:同展板大小,準(zhǔn)備32個(gè)?少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。

  (3)前期具體時(shí)間安排

  4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。

  4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日,對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日,員工培訓(xùn)。

  5月6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

  2、中期操作

  5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷售情況上報(bào)總部,根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下:

  (1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。

  (2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。

  (3)贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購買的商品種類發(fā)放,中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè);孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè);兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。

  (4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。

  (5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。

  3、后期延續(xù)

  5月13日寄語板回收后,將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出,放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。

  5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。

  六、意外防范

  活動(dòng)過程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。

  1、天氣防范

  陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

  2、物資供應(yīng)意外

  出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補(bǔ)上不足?土髁砍^預(yù)期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。

  七、促銷預(yù)算

  1、預(yù)算計(jì)劃

  (1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。

  (2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制

  宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷

  贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)

  2、資金費(fèi)用來源

  本次促銷活動(dòng)資金主要來源有以下兩個(gè)方面:一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。

  八、效果評(píng)估

  1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

  (1)銷售額

  本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%。

  (2)參與者人數(shù)

  參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。

  (3)來店顧客數(shù)

  活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。

  2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

  促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元,銷售成本為2200元。

  (1)如不舉辦這次促銷

  銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤(rùn)=160000—70400=89600元

  (2)促銷期間利潤(rùn)

  銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤(rùn)=200000—99100=100900元

  (3)促銷活動(dòng)成本

  促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤(rùn)=28700—9000—11300=8400元

  (4)本次促銷活動(dòng)利潤(rùn)

  促銷活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元

  促銷活動(dòng)利潤(rùn)=11300—8400=2900元

  從以上分析可以看出,從短期銷售效益來看,這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn),但是利潤(rùn)額不高,企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。

藥店促銷活動(dòng)方案7

  中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試,拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

  我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的符號(hào)名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送,看誰送得好,送得妙!

  近年來,工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力?我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

  主題口號(hào):

  1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  時(shí)間:9月28日10月7日

  地點(diǎn):心健大藥房中心店

  內(nèi)容:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

  2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

  兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

  宣傳:廣告除了說明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

  益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

  問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。

  SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

  與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的'操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過,就時(shí)間綿延的角度來考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

  策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

  一、活動(dòng)前媒體宣傳

  通過促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

  三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、倩顒(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

  ②婁底人民廣播電臺(tái),從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00晚9:00每每天10次滾動(dòng)播放。

 、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為9月25日10月7日。

 、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

 、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

  3、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

  (4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

  四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

  7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

  評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

藥店促銷活動(dòng)方案8

  一、促銷背景

  藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。

  二、促銷目的

  1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

  2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。

  3、回饋新老客戶及社會(huì)。

  三、活動(dòng)主題

  三八** 關(guān)愛女性健康

  四、促銷時(shí)間

  3.5-3.9

  五、促銷形式

  打折、贈(zèng)送

  六、促銷內(nèi)容

  活動(dòng)1:讓利送健康

  凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。

  活動(dòng)2:體貼送健康

  凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。

  活動(dòng)3:關(guān)愛送健康

  凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

  七、促銷宣傳

  1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。

  2、宣傳單,DM單,電視。

  八、活動(dòng)預(yù)算(略)

  九、活動(dòng)注意

  1、人員的'配置。

  2、預(yù)算的控制。

  3、運(yùn)行監(jiān)控。

  4、總結(jié)。

藥店促銷活動(dòng)方案9

  一、促銷活動(dòng)的目的

  通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

  三、活動(dòng)前的`準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

 、、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

  (2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

  (4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員;騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  (3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)#p

藥店促銷活動(dòng)方案10

  本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),是激動(dòng)人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂,部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克服了以上的缺點(diǎn),達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下:

  一、準(zhǔn)備工作充分,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

  這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意,使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,加強(qiáng)了藥店的外在形象,擴(kuò)大了知名度。

  二、以人為本的的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。

  本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的.增長(zhǎng),主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

  三、以此為契機(jī),讓微笑成為我亮麗的名片。

  通過這次活動(dòng)的開展,讓我充分理解了:關(guān)懷無巨細(xì),服務(wù)無止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請(qǐng)”字當(dāng)先,”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,特別是對(duì)藥品的了解上,還有些盲區(qū),以此為契機(jī),促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),安心工作,刻苦鍛煉,規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

  把弓勁射,與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,我將投身到我所癡愛的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

藥店促銷活動(dòng)方案11

  一企業(yè)現(xiàn)狀分析:

  XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

  XXX大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),增長(zhǎng)不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

  二競(jìng)爭(zhēng)者分析:

  其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

  三分析結(jié)果:

  各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),藥店的利潤(rùn)來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

  關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:

  1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;

  2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng);

  3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;

  4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

  正文

  一活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  二活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月20日——20xx年10月24日

  三活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

  四活動(dòng)目的:

  1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

  2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

  3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五活動(dòng)內(nèi)容:

  1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3、活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1、5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

  4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷,提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  口號(hào)“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

 。1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

  制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

 。2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日

  早上9:00——12:00

  下午3:00——6:00

 。3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

 。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1、8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的.消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

  3、10月20日活動(dòng)開始。

  七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

  xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

  八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

  2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

藥店促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)目的:

  1、增加藥店來客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的`營(yíng)業(yè)額;

  2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  天公熱情,我自清涼

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx日~xx日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  ××大藥房

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

 。1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。

  (2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

  (3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期

  活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

藥店促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)目的:

  提升門店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員

  二、活動(dòng)主題:

  XX店歲末感恩6重禮

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、達(dá)額有禮!

  (1)滿38元,送精美小禮品一份;

  (2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;

  (3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的`施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

  (5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

  (6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

  2、特價(jià)促銷。

  20-30種商品特價(jià)促銷,其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;

  中藥類特價(jià)商品至少10種;

  設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

  促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

  3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

  4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

  5、場(chǎng)外活動(dòng)。

  五、宣傳氣氛布置

  1、門店宣傳

  (1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,XX月XX日開始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

  (2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

  (3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

  (4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn);顒(dòng)開始前一天完成發(fā)送。

  (5)氣球布置?勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

  2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

  (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

  (2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

  六、預(yù)期目標(biāo)

  xxxxx

  七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

  xxxxx

  八、部門配合

  1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

  2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

  3、采購部:提供西藥類活動(dòng)品種。

  4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

  5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

  6、物流部:相關(guān)物料配送。

  抄送:總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

  擬制:xxx

  審核:xxx

  批準(zhǔn):xxx

藥店促銷活動(dòng)方案14

  人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。

  推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。

  一、 難以做決定的顧客的心理

  這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對(duì)于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;

  2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;

  3、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);

  4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

  這類顧客的心理:

  1、在購買藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。

  2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。

  店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、要用和藹親切的.行為來接待這類顧客。

  2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。

  3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

  4、在沒有徹底了解對(duì)方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

  二、妄自尊大的顧客的心理

  這類顧客來藥店購買藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

  1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無法接近他。

  2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

  3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。

  4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。

  這類顧客的心理:

  1、這類顧客的自尊心比較強(qiáng),都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌補(bǔ)這種自卑感,就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對(duì)方的心理。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),以此來滿足自己的

  優(yōu)越感。

  2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。

  店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。

  2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對(duì)方。

  3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對(duì)方。

  三、刨根問底的顧客的心理

  這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。

  2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見。

  3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。

  4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。

  5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

  這類顧客的心理:

  1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。

  2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。

  店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、千萬不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。

  2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡(jiǎn)短肯定的語言來贊賞對(duì)方,讓他把想說的話都傾吐出來。

  3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

  4、對(duì)他的提問,店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。

  四、沉默寡言的顧客的心理

  這類顧客看起來很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。

  2、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,對(duì)于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。

  3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

  4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。

  這類顧客的心理:

  1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

  2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者,而不是提問者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

  3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

  店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。

  2、多問開放性的問題。

  3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。

  4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。

  五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

  這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。

  2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。

  3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

  這類顧客的心理:

  1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。

  2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿意。

  店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見。

  2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

  3、用真實(shí)的案例來說服他們。

  4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。

藥店促銷活動(dòng)方案15

  藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一

  一、目的

  通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);

  通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的`拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)主題

  ——滿一百送一百

  ——我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品

  ——五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美

  三、活動(dòng)時(shí)間

  元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

  其中:“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店

  “有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店

  “金龍賀歲,滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門店

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門店

  四、活動(dòng)門店

  xx醫(yī)藥所有門店

  重點(diǎn)門店:xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

  五、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、滿100送100

  活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。

  未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

  現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

  2、有折有扣真實(shí)惠

  活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)

  全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;

  全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。

  (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

  3、金龍賀歲,滿額禮送

  單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

  單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

  單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

  單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚油一壺

  僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

  時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

  4、“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)

  活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;

  每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;

  每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)

  活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。

  紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

  現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)

  現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)

  現(xiàn)金1

  0元(藥超每天40名,其他20名)

  現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)

  現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)

  此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  六、文宣工作

  1、電子顯示屏宣傳

  自元月4日起——2月7日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日,xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”

  2、橫幅宣傳

  橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”

  切記:橫幅于元月2日到達(dá)總部,元月3日到達(dá)門店。

  xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。

  橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在元月5日前維修完畢。

  3、吊旗宣傳

  自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

  吊旗文字為“元月16日——2月7日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。

  吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙

  吊旗數(shù)量:20xx份

  單價(jià):正反面印刷,每張0.43元

  總價(jià):860元

  制作定稿時(shí)間:十二月28日

  吊旗到總部時(shí)間:元月2日

  吊旗到門店時(shí)間:元月4日。

  4、海報(bào)宣傳

  自元月12日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

  此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

  主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

  5、dm單宣傳

  自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

  6、電視字幕宣傳

  自元月4日開始至2月7日,由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”

  7、門店店員宣傳

  自元月12日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。

  門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。

  七、陳列要求

  1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

  2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

  標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

  3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。

  八、培訓(xùn)

  1、培訓(xùn)時(shí)間:元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。

  2、培訓(xùn)主講人:xx

  3、培訓(xùn)主考人:xx、xx

  4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。

  藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案二

  一、目的

  通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);

  通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)主題

  “滿100送100”

  “有折有扣真實(shí)惠”

  “金羊賀歲,滿額禮送”

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

  其中,“滿100送100”和“有折有扣真

  實(shí)惠”活動(dòng),所有門店均要參與。

  2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  “金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),所有門店均要參與。

  2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。

  2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。

  四、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、滿100送100

  活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。

  未滿整數(shù)金額的',按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

  現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

  2、有折有扣真實(shí)惠

  活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)

  全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;

  全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。

  (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

  3、金羊賀歲,滿額禮送

  單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

  單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

  單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

  單筆銷售滿398元,送2.5l金龍魚油一壺

  僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

  時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  4、“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”

  活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;

  每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;

  每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送

  活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。

  紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

  現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)

  現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)

  現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)

  現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)

  現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)

  此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  五、文宣工作

  1、電子顯示屏宣傳

  自2月4日起——3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”

  2、橫幅宣傳

  橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”

  切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門店。

  企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

  橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。

  3、吊旗宣傳

  自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

  吊旗文字為“2月11日——3月5日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。

  吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙

  吊旗數(shù)量:20xx份

  單價(jià):正反面印刷,每張0.43元

  總價(jià):860元

  制作定稿時(shí)間:2月2日

  吊旗到總部時(shí)間:2月3日

  吊旗到門店時(shí)間:2月4日。

  4、海報(bào)宣傳

  自2月4日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

  主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

  5、dm單宣傳

  自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

  6、電視字幕宣傳

  自2月4日開始至3月5日,由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”

  7、門店店員宣傳

  自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。

  門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。

  六、陳列要求

  1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

  2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

  標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

  3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

  七、培訓(xùn)

  1、培訓(xùn)時(shí)間:2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。

  2、培訓(xùn)主講人:xx

  3、培訓(xùn)主考人:xxxx金xxxx、王xx

  4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。

  八、檢查時(shí)間表

  檢查時(shí)間表,并按照進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。

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