營(yíng)銷(xiāo)的方案

時(shí)間：2023-04-26 08:45:30 方案我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)的方案合集15篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)的方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)的方案合集15篇

營(yíng)銷(xiāo)的方案1

　　根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，在消費(fèi)者心目中是一家經(jīng)營(yíng)閩越特色菜的私房菜館，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。閩越菜的博大精深和私房菜館名字的親和力更為彰顯出本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題性——強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。

　　私房菜館營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則：

　　第一沖擊波：媒體整合

　　任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略都很重要，按照廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、傳單、戶(hù)外、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙30%傳單20%戶(hù)外15%廣播15%電視10%網(wǎng)絡(luò)10%。輪翻進(jìn)行廣告轟炸。

　　建議媒體：《海峽都市報(bào)》;戶(hù)外、公交站牌;交通廣播文藝頻道;電視臺(tái);福建熱線(xiàn)以開(kāi)業(yè)以來(lái)，整個(gè)菜館的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿菜館對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)菜館的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

　　策略重點(diǎn)：

　　1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　第二沖擊波：開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總體原則：

　　關(guān)心社會(huì)，熱心公益事業(yè);產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象豐富;增強(qiáng)顧客信任度，以更加了解私房菜館。

　　主題一：實(shí)施“消費(fèi)者滿(mǎn)意工程”

　　通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體，特別是以新聞的形式進(jìn)行全方位的報(bào)道，以提升“私房菜館”品牌的知名度和公眾信譽(yù)。

　　1、與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書(shū);

　　2、給餐飲投保;

　　3、開(kāi)展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫(xiě)下餐飲過(guò)程遇到的種種麻煩，想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料;

　　4、實(shí)施會(huì)員卡積分制度。

　　親和待客方面：

　　1、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源�？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13、8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

　　主題二：實(shí)施“餐飲學(xué)堂”項(xiàng)目

　　設(shè)立餐飲學(xué)堂的優(yōu)勢(shì)：

　�、�、限度的減少了顧客對(duì)商家及產(chǎn)品(餐飲)的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言。

　�、�、讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺(jué)得受到了私房菜館的重視和愛(ài)慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

　�、邸⒆屛覀兊念櫩捅绕渌惋嬌碳业念櫩透忻孀�，很好的滿(mǎn)足了顧客非常需要了解餐飲產(chǎn)品的愿望。

　�、堋橄M(fèi)群制造了更多對(duì)餐飲產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的話(huà)題，以及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或企業(yè)話(huà)題的探討，對(duì)于產(chǎn)品及商家文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容都是很好的口碑，形成了一種有利的外圍環(huán)境。內(nèi)容：

　　1、開(kāi)展“私房菜館”杯餐飲論壇及征文活動(dòng);

　　2、消費(fèi)者成為“私房菜館”餐飲俱樂(lè)部的會(huì)員，享受一些優(yōu)惠活動(dòng);

　　3、開(kāi)通“私房菜館餐飲熱線(xiàn)”，解決消費(fèi)者的疑難問(wèn)題。

　　邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者及供應(yīng)商，就餐飲存在的一些問(wèn)題，做深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高私房菜館在業(yè)界的口碑和影響力，增加消費(fèi)者對(duì)“私房菜館”品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，還可吸引潛在消費(fèi)者。

　　主題互動(dòng)方面：

　　1、活動(dòng)方案：私房菜館廣告語(yǔ)征文(6月—7月)擬請(qǐng)作家協(xié)會(huì)或廣告協(xié)會(huì)與長(zhǎng)沙晚報(bào)社市場(chǎng)消費(fèi)部聯(lián)合主辦，在長(zhǎng)沙晚報(bào)發(fā)布“私房菜館廣告語(yǔ)”這一核心概念廣告語(yǔ)征文，利于快速傳播“私房菜館廣告語(yǔ)”，而且通過(guò)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與，使消費(fèi)者更加關(guān)注私房菜館。此征文活動(dòng)還可提高私房菜館的文化品位，對(duì)私房菜館占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)有積極促進(jìn)作用。

　　2、活動(dòng)方案：評(píng)選xx人最喜歡的餐廳活動(dòng)目地：暗喻特色性，并提升餐廳的知名度互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

　　3、活動(dòng)方案：征集特色菜肴的名稱(chēng)活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。互動(dòng)形式：在媒體上列出主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

　　4、活動(dòng)方案：征集食客最喜歡的菜肴活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出對(duì)消費(fèi)者的重視互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集食客自己的`特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

　　主題三：3·15消費(fèi)者直通車(chē)(3月)

　　內(nèi)容：設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在報(bào)紙上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫(xiě)正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券來(lái)私房菜館消費(fèi)，并憑表格和身份證寄回報(bào)紙參加抽獎(jiǎng)，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者，召開(kāi)消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)。力圖在3·15前后營(yíng)造積極的社會(huì)影響，帶動(dòng)消費(fèi)。

　　1、邀請(qǐng)媒體到私房菜館采訪(fǎng);

　　2、3·15報(bào)紙報(bào)道;

　　3、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳。

　　對(duì)私房菜館的新聞報(bào)道，使越來(lái)越多的人聽(tīng)到私房菜館的名稱(chēng)和產(chǎn)品，但對(duì)私房菜館的深入了解還不夠。這時(shí)應(yīng)該通過(guò)主要媒體(《海峽都市報(bào)》)推出關(guān)于私房菜館創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展的深入報(bào)道，把一個(gè)真實(shí)、生動(dòng)、具體的私房菜館形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　主題四：3·15誠(chéng)信消費(fèi)日(3月)

　　通過(guò)軟文的形式發(fā)布征尋“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”的新聞，聘請(qǐng)315位消費(fèi)者為“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”、頒發(fā)“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”證書(shū)，實(shí)施誠(chéng)信工程。

　　主題五：重獎(jiǎng)高考狀元慰勞英雄母親(7、8、9月)

　　每年高考都是熱點(diǎn)話(huà)題，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。應(yīng)借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)私房菜館“服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神。從重獎(jiǎng)高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個(gè)層次比一個(gè)層次深，如能做好細(xì)致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

　　1、前期宣傳，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，吸引媒體注意;

　　2、與教育部門(mén)或基金協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，或取得其支持;

　　3、在重點(diǎn)市選取文、理科狀元各一名，每名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在召開(kāi)頒獎(jiǎng)典禮暨新聞發(fā)布會(huì)，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向;

　　4、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪(fǎng);

　　5、挖掘感人題材冠名深入在《海峽都市報(bào)》專(zhuān)版專(zhuān)題報(bào)道;

　　6、宣傳私房菜館尊重知識(shí)，重用人才的企業(yè)文化，并進(jìn)行深入報(bào)道。

　　主題六：消費(fèi)者心目中的理想品牌——美食節(jié)消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)

　　評(píng)選結(jié)果出來(lái)之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩，適時(shí)把握機(jī)會(huì)，制造有利于自己的新聞事件。

　　主題七：時(shí)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——誠(chéng)聘健康大嫂

　　在《海峽都市報(bào)》刊登了招聘廣告《誠(chéng)聘健康大嫂》，文案中以退休姐妹知心人的角度，歷述她們年輕的拼搏與希望。歡迎退休姐妹來(lái)成為事業(yè)伙伴，共同傳播餐飲健康文化，通過(guò)招聘健康大嫂當(dāng)酒樓代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)人員——“健康大嫂”,只要人們談起健康大嫂女工，該菜館往往會(huì)被提起。憑借“健康大嫂”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。

　　相信不久的將來(lái)私房菜館必將引領(lǐng)美食風(fēng)暴。

營(yíng)銷(xiāo)的方案2

　　教育培訓(xùn)行業(yè)是新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，勞動(dòng)者的職業(yè)能力提高需求被不斷的重視，對(duì)于這種高漲的需求，所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都要利用好短信營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)有力手段，同需求者達(dá)成共贏，為勞動(dòng)者提供及時(shí)服務(wù)，在系列服務(wù)中，短信營(yíng)銷(xiāo)都起著毋容置疑的重要作用。

　　短信營(yíng)銷(xiāo)可運(yùn)用在哪些培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用：

　　官方機(jī)構(gòu)：如公辦學(xué)校、自考中心、人事考試中心、資質(zhì)認(rèn)證考試中心等；民辦機(jī)構(gòu)：如英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、自考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕駛培訓(xùn)學(xué)校等。

　　應(yīng)用方案舉例：

　　（1）收費(fèi)通知提醒學(xué)員及時(shí)交納各種費(fèi)用，如學(xué)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等"請(qǐng)您于X月X日前交納XX課程學(xué)費(fèi)XX元，感謝您的支持。詳情請(qǐng)咨詢(xún)XXXXXXXX，XX培訓(xùn)中心。"

　�。�2）培訓(xùn)通知將培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、課程、注意事項(xiàng)等通知到每一位學(xué)員"職業(yè)道德教育"課程于八月五日早上8點(diǎn)整在XX路XX號(hào)省電教中心XX室開(kāi)課，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加，XX培訓(xùn)中心。

　�。�3）業(yè)務(wù)推廣將新的培訓(xùn)課程信息發(fā)送給老學(xué)員"為滿(mǎn)足廣大法律工作者參加律師考試需要，XX法律咨詢(xún)中心舉辦考前輔導(dǎo)班，特聘政法大學(xué)資深教授任教，詳情請(qǐng)電XXXXXXXX。"。

　�。�4）學(xué)員關(guān)懷祝學(xué)員生日或節(jié)日快樂(lè)，以加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的聯(lián)系"XX培訓(xùn)中心全體員工祝您生日快樂(lè)、工作順利、家庭幸福！并希望您一如既往地支持我們的工作，謝謝！"。

　�。�5）效果反饋通過(guò)短信回復(fù)來(lái)接收學(xué)員參加培訓(xùn)后的效果反饋"感謝您參加X(jué)X課程的培訓(xùn)，請(qǐng)您把對(duì)老師授課效果的.評(píng)價(jià)以"很好、好、一般、較差、很差"五級(jí)評(píng)價(jià)直接回復(fù)我們，以便我們把工作做得更好，謝謝！"。

　�。�6）內(nèi)部管理用于內(nèi)部的工作通知等"請(qǐng)您于X日（周一）上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參加部門(mén)辦公會(huì)議，地點(diǎn)在培訓(xùn)中心208會(huì)議室。XX培訓(xùn)中心"。

　�。�7）每個(gè)用戶(hù)擁有自身獨(dú)享短信專(zhuān)用通道，都配備有專(zhuān)用的短信發(fā)送特服號(hào)，支持上下行，可擴(kuò)展為家校通

　�。�8）新學(xué)員的招生——報(bào)名通知

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作，是所有工作的開(kāi)始，根據(jù)招收學(xué)員的經(jīng)濟(jì)條件、學(xué)歷條件、行業(yè)條件等等進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)。比如，一個(gè)建造師培訓(xùn)班，短信營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象肯定是建筑行業(yè)相關(guān)崗位的從業(yè)者。否則，發(fā)出的短信就是驢頭不對(duì)馬嘴。

　�。�9）咨詢(xún)的學(xué)員——提醒報(bào)名截止日期

　　對(duì)電話(huà)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)決定報(bào)名的學(xué)員，可以通過(guò)短信進(jìn)行跟蹤，提醒對(duì)方培訓(xùn)班的報(bào)名截止日期，以免學(xué)員錯(cuò)過(guò)報(bào)名時(shí)間，善意提醒。

　�。�10）正式學(xué)員——開(kāi)課通知課程安排活動(dòng)通知

　　正式報(bào)名的學(xué)員，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好服務(wù)工作，通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行開(kāi)課通知、課程安排、學(xué)員活動(dòng)等通知類(lèi)提醒短信，讓學(xué)員在第一時(shí)間了解信息。

　�。�11）畢業(yè)學(xué)員——升級(jí)服務(wù)

　　對(duì)于畢業(yè)的學(xué)員，可以根據(jù)學(xué)員完成的等級(jí)，階段性的進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)，通知學(xué)員升級(jí)課程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班的情況，為畢業(yè)學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)的升級(jí)指南和輔導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)的方案3

　　第一部分前言和目錄

　　前言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）

　　在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。

　　然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng) 又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢

　　第一部分前言和目錄............................................. 1

　　前言............................................................ 2

　　第二部分市場(chǎng)分析............................................... 1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................................ 1

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素..................... 1

　　（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

　　........................................................ 1

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：......................... 1

　�。�3）市場(chǎng)的文化背景：............................... 1

　　（4）技術(shù)環(huán)境分析：................................. 2

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀因素........................... 2

　　3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)..................................... 2

　　二、消費(fèi)者分析.............................................. 3

　　1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：................................. 3

　　2、消費(fèi)者行為分析：..................................... 3

　　三、產(chǎn)品分析................................................ 3

　　1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3

　　2、蘇菲彈力貼身新可愛(ài)包超薄體貼夜用絲�。奕岜韺樱�. 4

　　3、蘇菲超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4

　　4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾................................... 4

　　5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................ 5

　　1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾................................. 5

　　2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾............................... 6

　　3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層................... 6

　　4、安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾................................. 6

　　5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾................................. 6

　　6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾................................. 7

　　第三部分廣告策略和廣告計(jì)劃..................................... 8

　　一、目標(biāo)策略................................................ 8

　　1、廣告目標(biāo)：........................................... 8

　　2、對(duì)廣告目標(biāo)的表述：................................... 8

　　3、宣傳方法：........................................... 8

　　（1）校內(nèi)宣傳：..................................... 8

　�。�2）校外宣傳：..................................... 8

　　二、市場(chǎng)策略................................................ 9

　　1、產(chǎn)品定位：........................................... 9

　　2、廣告訴求對(duì)象：....................................... 9

　　訴求對(duì)象表述：...................................... 9

　　訴求對(duì)象的特性與需求：.............................. 9

　　3、廣告主題：........................................... 9

　　三、廣告表現(xiàn)................................................ 9

　　1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：..................................... 9

　　2 .非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師 .................... 9

　　3 . 媒介................................................ 9

　　四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)........................................... 10

　　1、廣告活動(dòng)目標(biāo)：...................................... 10

　　2、廣告活動(dòng)時(shí)間：...................................... 10

　　3、廣告活動(dòng)的.目標(biāo)市場(chǎng).................................. 10

　　4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10

　　第四部分產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明.......................................... 10

　　第五部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算.............................................. 12

　　附錄一.................................................... 13

　　附錄二.................................................... 17

　　第二部分市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽(tīng)取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見(jiàn)、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《規(guī) 則》）。寶潔（中國(guó)）有限公司、強(qiáng) 生（中國(guó) ）有限公司、金王衛(wèi) 生用品有限公司等率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。

　�。�3）市場(chǎng)的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫(huà)面大多數(shù)都是以知識(shí)女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿(mǎn)了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性?xún)r(jià)值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面來(lái)講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限

營(yíng)銷(xiāo)的方案4

　　一、適用范圍：

　　xxxxxx

　　二、有效期：

　　20xx年2月1日――20xx年12月31日。

　　三、車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策：

　　政策設(shè)置：臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)分車(chē)型考核，以月度銷(xiāo)售量為考核指標(biāo)。

　　1、月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的單臺(tái)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　2、臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。

　　3、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、特別說(shuō)明：正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續(xù)三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習(xí)直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿(mǎn)3個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

　　四、保險(xiǎn)銷(xiāo)售提成政策：

　　政策設(shè)置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。

　　1、商業(yè)險(xiǎn)月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的`提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　2、臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。

　　3、交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售提成：交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售額x1%，交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)階銷(xiāo)量計(jì)算。

　　4、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、精品銷(xiāo)售提成政策：

　　政策設(shè)置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。

　　1、月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階，享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　2、臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月1－3日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。

　　3、核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)xS，手續(xù)費(fèi)為1000-20xx元/臺(tái)。

　　2、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開(kāi)票計(jì)，無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不計(jì)入車(chē)貸考核量。

　　七、月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度各車(chē)型合計(jì)銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　2、月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部精品合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)：對(duì)月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計(jì)最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200元。（無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計(jì)算）

　　5、享受獎(jiǎng)勵(lì)政策條件：直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺(tái)階4的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、兌現(xiàn)方式：月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)在銷(xiāo)售部月終總結(jié)會(huì)議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)。

　　八、直銷(xiāo)員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.6+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.2x月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.2x日常行為考核得分。

　　九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵(lì)方案：

　　1、建卡數(shù)量考核：500元獎(jiǎng)金x實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá)。以CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪(fǎng)記錄，信息齊全。

　　2、邀約到店量考核：每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達(dá)臺(tái)階目標(biāo)值。

　　3、銷(xiāo)量提成：按直銷(xiāo)員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺(tái)階式銷(xiāo)售相應(yīng)提成。

　　4、電銷(xiāo)員最終工資核算：

　　最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.8+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.1x月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）x0.1x日常行為考核得分。

營(yíng)銷(xiāo)的方案5

　　無(wú)線(xiàn)wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶(hù)資料大數(shù)據(jù)收集，客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話(huà)媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線(xiàn)WiFi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，WiFi商用路由器和WiFi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線(xiàn)管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。

　　那么無(wú)線(xiàn)WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶(hù)在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4S店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線(xiàn)WiFi后臺(tái)對(duì)在線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。

　　無(wú)線(xiàn)WiFi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的'風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。

　　首先，WiFi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，Wi-Fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見(jiàn)難忘的廣告效果。

　　除此之外，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還具備可利用WiFi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用WiFi廣告系統(tǒng)吸引住用戶(hù)之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩?hù)快速指引到商家店鋪，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。

　　可以說(shuō)，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是Wi-Fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù)，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶(hù)更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。

營(yíng)銷(xiāo)的方案6

　　一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　xx網(wǎng)站是xxx在成功制作和推出xxx網(wǎng)站之后，針對(duì)xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)xxx網(wǎng)站的推出，能夠讓xx搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升xxx知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為xxx服務(wù)。

　　xx網(wǎng)站主要具有以下作用：

　　1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

　　2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面，在離線(xiàn)領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確�；顒�(dòng)的持久性與連貫性。

　　通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使xxx網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度

　　二、xxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

　　根據(jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)x絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中x網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。

　　較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)xxx網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

　　廣告投放對(duì)象：xxx網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行xxx傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的'受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和xx行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

　　廣告投放辦法：xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線(xiàn)。

　　第一個(gè)步驟為xxx網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類(lèi)目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝xxx網(wǎng)站上線(xiàn)，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。

　　第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)xxx網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

　　投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

　　廣告形式：根據(jù)xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

　　xx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法。

　　效果評(píng)估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為xxx網(wǎng)站的會(huì)員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，xxx將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量將進(jìn)一步提升。

　　2、全面登錄搜索引擎：

　　統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此“xxx”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

　　確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：xxx網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)xxx網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：xxx、xx、xx等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出xxx網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

　　登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將xxx網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓xxx網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)xxx網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好xxx網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，xxx網(wǎng)站能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在xxx網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)xxx網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高xxx網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、xx等關(guān)鍵詞，另外定義xxx的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)xxx網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。

　　xx網(wǎng)站登錄搜索引擎工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，xxx網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

　　企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪(fǎng)客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。

　　行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪(fǎng)問(wèn)量，引導(dǎo)訪(fǎng)客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入xxx網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。

　　網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪(fǎng)客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到xxx網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至xxx網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)等。

　　xx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作。

　　4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”網(wǎng)站電子雜志，向“xxx”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;xxx系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況。

　　xx網(wǎng)站郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　5、網(wǎng)站合作推廣：

　　策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展xxx――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、xx行業(yè)等網(wǎng)站就xxx網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行xxx網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣――就xxx網(wǎng)站上線(xiàn)、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門(mén)戶(hù)、xx行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布xxx公關(guān)軟文。

　　xx網(wǎng)站合作推廣工作。

　　xx”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“xxx”和“xx”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。

營(yíng)銷(xiāo)的方案7

　　一、活動(dòng)目的:

　　為了提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，促時(shí)基層管理干部相互交流的`機(jī)會(huì),并創(chuàng)建公司企業(yè)文化氛圍,特舉報(bào)此次活動(dòng).

　　二、活動(dòng)主題：“李良濟(jì)”健康、自由行

　　”蘇州古環(huán)城河”徒步主題活動(dòng).

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月9日(早7:00在地鐵1號(hào)線(xiàn)廣濟(jì)南路站1號(hào)出口集合)點(diǎn)名

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：途徑路程:

　　胥門(mén)----金門(mén)----平門(mén)----蛇門(mén)----齊門(mén)----婁門(mén)----相門(mén)(集合發(fā)中餐補(bǔ)貼)

　　五、活動(dòng)部門(mén)：

　　公司各部門(mén)副組長(zhǎng)以上人員, (人事提供明細(xì)統(tǒng)計(jì),不參加人員需寫(xiě)上原因)

　　六、活動(dòng)組織:

　　1、每個(gè)點(diǎn)集合完畢，合影留念

　　2、列隊(duì)沿著指定蘇州古城河踏青路線(xiàn)觀賞游玩。(途中集體合影，單獨(dú)拍照必須在組織視線(xiàn)范圍之內(nèi)，不允許單獨(dú)組合活動(dòng)。)

　　3、每個(gè)部門(mén)分為一組,(可自由組合)依實(shí)際人員分組

　　4、徒步返回指定集合點(diǎn)后，各小組進(jìn)行了活動(dòng)總結(jié)與分享，并評(píng)選出了最佳攝影獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人員2名:100元禮包(公司產(chǎn)品)

　　七、物料準(zhǔn)備:

　　1、每人一件紅馬甲,帽子(提前人事準(zhǔn)備)

　　2、橫幅1條,大旗子1個(gè),小旗子10個(gè)(提前人事準(zhǔn)備)

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

　　1、參加人員每人2罐涼茶

　　2、15元中餐補(bǔ)貼(交通費(fèi)自理)

　　天靈人數(shù):82人,李良濟(jì)辦公室全體人數(shù):30人

　　總計(jì)人員:113人

　　3、依實(shí)際人員簽到為準(zhǔn),(費(fèi)用先預(yù)支后報(bào)銷(xiāo))

　　4、100元禮包(公司產(chǎn)品)2份

　　九:活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。

　　十:活動(dòng)總結(jié)：

　　不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)的方案8

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：八仙過(guò)海執(zhí)行時(shí)間：20xx年10月13執(zhí)行地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　附：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　一、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及一句話(huà)內(nèi)涵闡釋團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：八仙過(guò)海

　　內(nèi)涵闡釋?zhuān)喊讼蛇^(guò)海，各顯神通，八人團(tuán)隊(duì)，分工配合，各司其職。

　　二、團(tuán)隊(duì)主要成員及職責(zé)分工介紹

　　三、團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)

　　團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

　　第一章、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介 1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　第二章、功能飲料高校市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　2.1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及特性 2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀第三章、功能飲料高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3.1swot分析

　　3.2分析結(jié)果第四章、魔力的發(fā)展前

　　4.1魔力在高校市場(chǎng)的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo) 4.2.1短期目標(biāo) 4.2.2長(zhǎng)期目標(biāo) 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場(chǎng)定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1整體營(yíng)銷(xiāo)策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷(xiāo)售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè) 附錄：調(diào)查問(wèn)卷

　　一、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　1.1公司簡(jiǎn)介

　　魔力產(chǎn)品是華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個(gè)品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷(xiāo)售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品�，F(xiàn)時(shí)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資三億元。華潤(rùn)怡寶始終以?xún)?yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門(mén)的肯定與嘉獎(jiǎng)，被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌、廣東省著名商標(biāo)、深圳知名品牌等。20xx年，華潤(rùn)怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤(rùn)集團(tuán)6S管理體系，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。發(fā)展至今，華潤(rùn)怡寶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)大部分省市及香港、澳門(mén)及東南亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷(xiāo)售最多。

　　1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　魔力產(chǎn)品是華潤(rùn)怡寶推出的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補(bǔ)充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運(yùn)動(dòng)后營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補(bǔ)充人體所需的維生素和鹽分，恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達(dá)220mg的氨基酸，可以迅速補(bǔ)充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符號(hào)為品牌標(biāo)志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，充滿(mǎn)正能量的形象，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品“勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己”的核心價(jià)值理念。

　　魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn)：

　　① 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費(fèi)者能隨時(shí)隨地、輕而易舉地補(bǔ)充人體每日所需的氨基酸營(yíng)養(yǎng)成分、維生素，方便快捷；

　�、� 魔力氨基酸飲料中含有�；撬岷唾�(lài)氨酸兩種主要的氨基酸補(bǔ)給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時(shí)含有碳水化合物，補(bǔ)充人體隨時(shí)丟失的

　　稅費(fèi)和消耗的能量，提升人體機(jī)能，尤其適合運(yùn)動(dòng)后或者上班族加班熬夜后飲用，及時(shí)補(bǔ)充能量；

　�、� 魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺(jué)有點(diǎn)橘子的味道，不是很甜，其口味總體來(lái)說(shuō)符合絕大多數(shù)人的胃口；

　�、� 魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)很流暢，充滿(mǎn)時(shí)尚感和運(yùn)動(dòng)感，色調(diào)鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

　�、� 魔力產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己”符合年輕消費(fèi)者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理，可吸引年輕消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　二、功能飲料高校市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　2.1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及特性

　　此次問(wèn)卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果在高校飲料市場(chǎng)對(duì)于不同的飲料的市場(chǎng)份額具有一定的說(shuō)服力。

　　目前在高校的飲料市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費(fèi)者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的'飲料市場(chǎng)在現(xiàn)階段處于一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下。面對(duì)次現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高校市場(chǎng)逐漸形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位，即不斷的開(kāi)拓高校市場(chǎng)中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運(yùn)動(dòng)后的人群。

　　2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費(fèi)者的歡迎，且?guī)缀跛械墓δ苄惋嬃隙加凶约旱氖袌?chǎng)人群定位。就高校市場(chǎng)而言，消費(fèi)者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來(lái)異常搶眼。

　　其中低端的市場(chǎng)上定位于補(bǔ)充維他命的東鵬特飲；在中端市場(chǎng)上定位于補(bǔ)充維生素B群的脈動(dòng)和補(bǔ)充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補(bǔ)充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補(bǔ)充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長(zhǎng)上則有定位于補(bǔ)充能量和提神醒腦

營(yíng)銷(xiāo)的方案9

　　一、方案簡(jiǎn)介：

　　方案最終目標(biāo)：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

　　方案運(yùn)營(yíng)策略：線(xiàn)下校園團(tuán)隊(duì)

　　方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益

　　二、方案設(shè)計(jì)

　　在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

　　1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

　　從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

　　大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

　　2、方案的實(shí)現(xiàn)思路

　　1）、通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。

　　2）、在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的'公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　3）、在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

　　3、方案的具體設(shè)計(jì)

　　為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

　　方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上通過(guò)與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過(guò)我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問(wèn)題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)的方案10

　　“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。

　　一、推廣目的

　　迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。

　　二、對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的.分析

　　1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：

　　(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

　　(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

　　(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。

　　(4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。

　　(5)各階層中高收入百姓。

　　(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

　　2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品

　　根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：

　　(1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。

　　(2)消費(fèi)價(jià)格不能過(guò)高，一般10-200元之間(大宗團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除外)。

　　(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

　　(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目。

　　(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。

　　(6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。

營(yíng)銷(xiāo)的方案11

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使xx汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定xx汽車(chē)博覽中心前期的投放計(jì)劃。

　　二、市場(chǎng)

　　1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)

　　A、xx汽車(chē)博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、xx具有“小xx”之稱(chēng)，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為xx汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2、自身優(yōu)勢(shì)

　　A、現(xiàn)xx及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車(chē)博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、xx汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場(chǎng)策略

　　1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期策略

　　1、定位

　　前期的`定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計(jì)劃，以及的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為定位。

　　2、訴求

　　以理性的訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于的操作。

　　3、目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

　　五、媒體

　　A、在眾多的媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注。

　　20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、電臺(tái)由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外的制作。

　　20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、戶(hù)外、電臺(tái)、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外的發(fā)布，電視開(kāi)始制作。

　　20xx年4月《xx都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、xx臺(tái)、x臺(tái)x、戶(hù)外、電臺(tái)、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、備注

　　本方案為xx汽車(chē)博覽中心前期（20xx、12—20xx、4）計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

營(yíng)銷(xiāo)的方案12

　　供應(yīng)商是我們供應(yīng)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　我們購(gòu)買(mǎi)的所有材料和服務(wù)既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。

　　在采購(gòu)時(shí)可貨比三家時(shí)，機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

　　在無(wú)法了解或掌控供應(yīng)商規(guī)避瑕疵（功能性和相關(guān)安全性）的能力導(dǎo)致在最糟情況下要進(jìn)行產(chǎn)品召回時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。

　　因而，我們需要仔細(xì)選擇和管理我們的供應(yīng)商。

　　我們還需讓供應(yīng)商從財(cái)務(wù)上負(fù)責(zé)其不合格產(chǎn)品（供應(yīng)商承擔(dān)產(chǎn)品缺陷的財(cái)務(wù)后果）我們旨在通過(guò)這種方式推動(dòng)我們的供應(yīng)商不斷改進(jìn)所交貨物的質(zhì)量。

　　2.流程

　　通則：

　　采購(gòu)部負(fù)責(zé)研究和預(yù)選可能的供應(yīng)商，并通知供應(yīng)商評(píng)估小組開(kāi)始質(zhì)量評(píng)估和批準(zhǔn)程序。

　　供應(yīng)商評(píng)估小組對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行追蹤，以及新的潛在供應(yīng)商的正式的質(zhì)量評(píng)估。

　　與生產(chǎn)有關(guān)的新的物品只能向董事長(zhǎng)核準(zhǔn)的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)。

　　解釋流程：

　　2.1. 由于瑕疵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題通常難以預(yù)測(cè)，因此，作為一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，我們的公司政策是旨在向可靠的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)可靠的材料。按照本流程中的解釋?zhuān)▍⒁?jiàn)附錄），實(shí)現(xiàn)這一目的的途徑被解釋為一個(gè)循環(huán)。

　　2.2. 《材料入廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》和GB18581/GB18582/GB18583是評(píng)估“可靠的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)可靠的材料”的重要文件，是采購(gòu)合同附件的重要組成部分。

　　2.3.與我們產(chǎn)品有關(guān)的各材料種類(lèi)必須都有材料入廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.4.采購(gòu)合同附件由下列要素組成：

　　材料種類(lèi)上普遍適用的法律要求，尤其是遵守國(guó)家重要的.質(zhì)量安全立法。

　　一般條件：所需性能和功能的明顯要素，批次、可追溯性、衛(wèi)生條件、運(yùn)輸條件（如防火、防爆運(yùn)輸?shù)龋?/p>

　　《材料入廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》

　　參考分析方法

　　包裝的瑕疵種類(lèi)說(shuō)明和合格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如標(biāo)識(shí)、保質(zhì)期）。

　　包裝的規(guī)格說(shuō)明（如槽車(chē)運(yùn)輸）。

　　出現(xiàn)不合格情況時(shí)所執(zhí)行的規(guī)程。

　　......

　　以上這篇關(guān)于酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。如果您對(duì)我們的資料感到滿(mǎn)意，請(qǐng)關(guān)注，謝謝支持！

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營(yíng)銷(xiāo)的方案13

　　一、策劃的對(duì)象

　　1、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶

　　2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。

　　“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”

　　3、目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案

　　1、普洱茶市場(chǎng)分析

　　普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國(guó)茶界到普通大眾的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣(mài)會(huì)上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據(jù)說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。

　　普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶，因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。

　　這一切現(xiàn)象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規(guī)模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。

　　2。普洱茶品牌規(guī)劃

　　現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)普洱茶品牌規(guī)劃。

　　1．品牌的定位

　�。�1）品牌名稱(chēng)：

　　“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。

　�。�2）品牌戰(zhàn)略

　　·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

　　高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。

　　城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

　　·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

　　因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿(mǎn)足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

　　同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

　　·禮品消費(fèi)——高端形象策略

　　中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的.規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

　　因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　3包裝策略

　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

　　（1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。

　�。�2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為高低檔次。

　　4價(jià)格策略

　　在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5促銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳活動(dòng)

　　1、在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

　　2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

　�。ǘ┢渌黉N(xiāo)活動(dòng)

　　1、店內(nèi)促銷(xiāo)

　　店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。

　　2、店堂陳設(shè)

　　開(kāi)設(shè)茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

　　3、公共關(guān)系

　�。�1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；

　�。�2）增加形象大使的露面次數(shù)；

　�。�3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養(yǎng)的文章或茶文化的文章等；

　　4、利用網(wǎng)絡(luò)

　　建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。

營(yíng)銷(xiāo)的方案14

　　一、策劃目的：

　　1、讓更多在校學(xué)生了解宏的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　2、讓更多的大學(xué)生成為宏的（購(gòu)買(mǎi)意識(shí)）潛在客戶(hù)和（購(gòu)買(mǎi)）行為消費(fèi)客戶(hù)；

　　3、提高宏品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

　　4、提高宏筆記本電腦的銷(xiāo)量，使其市場(chǎng)占有率有明顯的提高。

　　二、校園環(huán)境分析：

　　1、校園人流分布：

　　注：白色為學(xué)生宿舍，藍(lán)色為人流量大的道路。

　　2、場(chǎng)地選擇

　　紅域（500）：具體位置：第一。二號(hào)教學(xué)樓之間優(yōu)勢(shì)：

　　1、學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路，人流量非常大

　　2、用電方便。

　　劣勢(shì)：

　　1、周?chē)臻g較小，不利于進(jìn)行大面積的擺設(shè)攤位。

　　2、周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。

　　黃域（700）：具體位置：0號(hào)教學(xué)樓正前方廣場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)：

　　1、位置較開(kāi)闊，正對(duì)校門(mén)，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現(xiàn)。

　　2、以往的大型活動(dòng)都在此地舉行。

　　劣勢(shì)：

　　1、周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。

　　2、用電方面不太方便。

　　黑域（500）：具體位置：第三學(xué)生餐廳北部。

　　優(yōu)勢(shì)：1。利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學(xué)

　　2、利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué)。

　　3。遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，可以進(jìn)行較好的宣傳。劣勢(shì)：

　　1、無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。

　　2、用電方面不太方便。

　　綠域（300）：具體位置：第三學(xué)生餐廳東部?jī)?yōu)勢(shì)：

　　1、位置較開(kāi)闊，有較完整的平臺(tái)可供利用。

　　2、適合晚上進(jìn)行大型活動(dòng)

　　劣勢(shì)：

　　1、無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。

　　2、用電方面不太方便。

　　三、學(xué)生群體分析：

　　1大一：

　　初來(lái)大學(xué)，新的開(kāi)始，大部分同學(xué)還不買(mǎi)電腦，但是他們中的絕大部分將來(lái)會(huì)買(mǎi)，因此他們會(huì)積極的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因?yàn)榉N種原因，隨后會(huì)萌生自己買(mǎi)的念頭

　　2大二：

　　由于學(xué)習(xí)的需要。以及在周?chē)瑢W(xué)的影響下，會(huì)買(mǎi)電腦

　　3大三。大四：

　　基本上很少有人還會(huì)買(mǎi)

　　總結(jié)：電腦購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)較高的時(shí)期集中在大一下學(xué)期及大二，對(duì)這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾暎鳛闋I(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)群

　　四、贊助問(wèn)題：

　　河南科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團(tuán)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)成立于19xx年，本屆現(xiàn)共有會(huì)員3000余人。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)掛靠于我校信息工程學(xué)院。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)型社團(tuán)，它是在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，由我校學(xué)生根據(jù)自己的興趣。愛(ài)好，自發(fā)組織。自愿參加而形成的社團(tuán)。

　　朝著“普及計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高計(jì)算機(jī)水平”的目標(biāo)，遵循著“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)一直在校團(tuán)委。校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以良好的勢(shì)頭迅猛發(fā)展。近幾年來(lái)協(xié)會(huì)舉行了涵蓋計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。電子競(jìng)技。計(jì)算機(jī)維修。計(jì)算機(jī)知識(shí)傳播等各種各樣的與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動(dòng)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的光榮稱(chēng)號(hào)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域規(guī)模最大，活動(dòng)最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的'學(xué)生社團(tuán)。

　　在利用計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的名聲。信譽(yù)做銷(xiāo)售的情況下，需支付贊助500元。

　　五、宏筆記本分析：

　　六、給宏的幾點(diǎn)建議：

　　在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)中年輕人無(wú)疑成了這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的主體，大學(xué)校園無(wú)疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。電腦現(xiàn)已成為大學(xué)生必備裝備之一，而且品牌機(jī)是首選，但由于校園市場(chǎng)相對(duì)沒(méi)有全面打開(kāi)，市場(chǎng)前景廣闊。大學(xué)生對(duì)品牌機(jī)的了解和認(rèn)識(shí)相對(duì)不足，有利于后期市場(chǎng)的開(kāi)拓。面對(duì)校園市場(chǎng)，協(xié)會(huì)有著自己天然的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)和社團(tuán)的合作下，必將打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)，深深地影響到學(xué)生的消費(fèi)行為！

　　合作的方式：

　　有宏電腦銷(xiāo)售商協(xié)助計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成立一個(gè)宏電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部。俱樂(lè)部成員以宏電腦購(gòu)買(mǎi)者為主。俱樂(lè)部主要為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本。文具。生活小貼士等。對(duì)已購(gòu)買(mǎi)宏電腦的同學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)宏品牌形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者的口口相傳從而為宏電腦樹(shù)立良好的口碑，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群和一大批口碑營(yíng)銷(xiāo)的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽(yù)侯，電腦的銷(xiāo)售量必然會(huì)顯著增長(zhǎng)！

營(yíng)銷(xiāo)的方案15

　　一、國(guó)慶節(jié)餐廳的氣氛

　　在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

　　1、餐臺(tái)

　　在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

　　2、音響

　　餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

　　3、燈光

　　餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。寫(xiě)作模板

　　4、色調(diào)

　　不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的.心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　5、布局

　　餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

　　二、國(guó)慶節(jié)餐廳的服務(wù)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷(xiāo)之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷(xiāo)特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，工作人員還要做好國(guó)慶節(jié)所涉及到的一些必備知識(shí)，尤其是與本餐廳促銷(xiāo)相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷(xiāo)氣氛。

　　三、國(guó)慶節(jié)餐廳的食品促銷(xiāo)

　　餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多，下面為大家列舉常見(jiàn)的一些食品促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　1、菜式

　　國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的國(guó)慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　2、制作

　　讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

　　3、觀賞

　　在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

　　4、價(jià)格

　　通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

　　5、贈(zèng)品

　　提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。