KTV優(yōu)惠活動方案

時間：2023-04-29 08:47:03 方案我要投稿

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KTV優(yōu)惠活動方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的KTV優(yōu)惠活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

KTV優(yōu)惠活動方案

KTV優(yōu)惠活動方案1

　　回饋客戶，驚爆特惠

　　（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

　�。�3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進(jìn)入無限暢飲。

　�。�4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

　　（5）DM單主要內(nèi)容：

　　封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏無限歡唱”及KTV形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

　　內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

　　歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。（再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

　　方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

　�。�1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事！

　�。�2）操作方式：超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進(jìn)入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

　�。ㄖ付ㄏM額：小房：488元中房：688元大房：1088元 VIP：1288元嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

　�。�3）客戶權(quán)利：喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

　　（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

　　方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。

　�。�1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的`感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

　�。�2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

　　（3）會員權(quán)利：

　　? 在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

　　? 消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機(jī)

　　等）

　　? 會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。

　　? 每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費

　　用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

　�。�4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

　　方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享

　　（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

　　（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

　　方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

　　暢飲套餐A：488元（推薦6—8人適用）

　　配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

　　暢飲套餐B：688元（推薦8—12人適用）

　　配送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

　　客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

　　暢飲套餐C：1088元（推薦12—15人適用）

　　配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

　　客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐D：1288元（15—20人適用）

　　配送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

　　額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

　　客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐E：1888元（20人以上適用）

　　配送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

　　額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

　　客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

　　注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。

　　嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華KTV所有。

KTV優(yōu)惠活動方案2

　　一、背景環(huán)境分析：

　�。�1）暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場。

　　（2）附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產(chǎn)品進(jìn)入期。

　�。�3）ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

　�。�4）未來幾個學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給ktv更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。

　�。�2）讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現(xiàn)狀分析：

　　（1）附近沒有任何一家針對學(xué)生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

　�。�2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差，ktv可以在這方面加以完善。

　　（3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

　�。�4）ktv的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、swot分析

　　（1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)ktv場所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選；價格實惠，主要定位為學(xué)生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

　　（2）劣勢：投資初期成本高，風(fēng)險大，有淡旺季，ktv消費對學(xué)生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。

　　（3）機(jī)會：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的ktv場所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場；ktv娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

　　（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學(xué)生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　�。�1）產(chǎn)品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　�、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

　　②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設(shè)意見箱，不管是有沒有消費的。

　�、弁瑢W(xué)或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進(jìn)。

　�。�2）價格策略

　　①以成本為基礎(chǔ)，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。

　�、趯﹂L期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

　�、蹖οM超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　�、苤苣┮约包S金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

　�、荨τ诘谝淮蜗M的顧客，免費送小吃一碟。

　�。�3）促銷策略

　　——活動策略

　�、匍_業(yè)期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　�、诜蚕M600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務(wù)費）。