白酒營銷策劃方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的白酒營銷策劃方案，歡迎大家分享。
白酒營銷策劃方案 1
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒品牌營銷策劃方案5
(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費(fèi)市場分析
石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者寥寥無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機(jī)會
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的.白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時(shí)會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標(biāo)
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
�、�、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、邸Ω鲄^(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、堋⒏鶕�(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
�、诟鶕�(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
�、鄹鶕�(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日�？己�。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
⑥匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
�、咧笇�(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng)，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價(jià)位白酒的競爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈(zèng)促銷、公關(guān)活動(dòng);
(二)導(dǎo)入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動(dòng)分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動(dòng)為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
1、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
2、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎(jiǎng)不停)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、買酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動(dòng)消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、-展架、禮品
4、公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
白酒營銷策劃方案 2
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的`是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題：
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對象：
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策。
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時(shí)刻套餐。
購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。
白酒營銷策劃方案 3
近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動(dòng)銷售增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價(jià)不到700元，但市場表現(xiàn)價(jià)格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)
從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。
所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，比如團(tuán)
購代理商，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。
網(wǎng)購也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大�！拔磥�，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣。”
原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場終端表現(xiàn)價(jià)是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的`差價(jià)，渠道把它推上去了。
這是因?yàn)椋霭拙拼砩�，需要囤貨，做體驗(yàn)營銷，還有相關(guān)的費(fèi)用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大，就會搞得很被動(dòng)�！钡磥�，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰手上有消費(fèi)者，我們就跟誰去合作”。
去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時(shí)，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費(fèi)人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤來源，有獨(dú)特的社會資源，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。
營銷策略
放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)
對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡⻊?wù)消費(fèi)上，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。
我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi)，只盯著商務(wù)消費(fèi)。所以，今年的重點(diǎn)是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如各工商聯(lián)、各商會。
白酒營銷策劃方案 4
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
(三)機(jī)會
(四)威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的'包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰�，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)
白酒營銷策劃方案 5
一、市場分析
目標(biāo)市場： 年齡在 25 - 60 歲之間，具有一定消費(fèi)能力，對白酒品質(zhì)和文化有一定追求的消費(fèi)者。
市場規(guī)模：近年來，白酒市場規(guī)模持續(xù)增長，尤其是中高端白酒市場，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競爭態(tài)勢：市場上存在眾多白酒品牌，競爭激烈。知名品牌如茅臺、五糧液、洋河等占據(jù)較大市場份額，其他品牌也在不斷爭奪市場份額。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特色：推出一款具有獨(dú)特風(fēng)味和文化內(nèi)涵的濃香型白酒，采用傳統(tǒng)釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料，口感醇厚綿柔，香氣濃郁持久。
產(chǎn)品定位：定位為中高端白酒，面向商務(wù)宴請、禮品饋贈(zèng)和家庭聚會等消費(fèi)場景。
三、營銷目標(biāo)
在營銷活動(dòng)后的一年內(nèi)，將產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度提高到 60%以上。
提高產(chǎn)品的市場占有率，在活動(dòng)后的一年內(nèi)，將產(chǎn)品在目標(biāo)市場的市場份額提高到 10%以上。
增加產(chǎn)品的銷售量，在活動(dòng)后的一年內(nèi)，將產(chǎn)品的銷售量提高 30%以上。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使其更具文化內(nèi)涵和藝術(shù)感，提高產(chǎn)品的附加值。
推出不同規(guī)格和容量的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)層次的需求。
定期推出促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買。
渠道策略
加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的`鋪貨率。
開拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開展線上銷售活動(dòng)。
促銷策略
舉辦品鑒會，邀請目標(biāo)客戶參加，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)味。
開展主題促銷活動(dòng)，如節(jié)日促銷、紀(jì)念日促銷等，提高產(chǎn)品的銷售量。
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品的知名度。
五、營銷預(yù)算
廣告宣傳費(fèi)用：xxx萬元，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元，包括品鑒會、主題促銷活動(dòng)、贈(zèng)品等費(fèi)用。
渠道建設(shè)費(fèi)用：xxx萬元，包括經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、電商平臺入駐費(fèi)用等。
人員培訓(xùn)費(fèi)用：xxx萬元，包括銷售人員培訓(xùn)、品鑒師培訓(xùn)等費(fèi)用。
六、效果評估
定期對營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營銷策略。
評估指標(biāo)包括產(chǎn)品知名度、市場占有率、銷售量、客戶滿意度等。
白酒營銷策劃方案 6
一、市場調(diào)研與分析
深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、購買能力以及對白酒品牌的認(rèn)知度和忠誠度。
分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道布局以及市場推廣方式，找出自身的優(yōu)勢和不足。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：針對中高端消費(fèi)群體，打造一款具有獨(dú)特口感和文化底蘊(yùn)的醬香型白酒。
產(chǎn)品包裝：采用具有中國傳統(tǒng)文化元素的包裝設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)和文化內(nèi)涵。
產(chǎn)品創(chuàng)新：推出不同年份、不同度數(shù)、不同容量的產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者多樣化的.需求。
三、價(jià)格策略
定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場需求以及競爭對手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格體系。采用撇脂定價(jià)策略，在產(chǎn)品上市初期，以較高的價(jià)格樹立產(chǎn)品的高端形象；隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場情況和銷售數(shù)據(jù)，定期對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保持價(jià)格的靈活性和競爭力。
四、渠道策略
傳統(tǒng)渠道：與各地的經(jīng)銷商、代理商合作，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向酒店、餐廳、超市、煙酒專賣店等終端銷售渠道。
電商渠道：與各大電商平臺合作，開設(shè)官方旗艦店，拓展線上銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋面。
定制渠道：針對企業(yè)客戶、團(tuán)購客戶等，提供個(gè)性化的定制服務(wù)，滿足客戶的特殊需求。
五、促銷策略
廣告宣傳：制作精美的廣告宣傳片，在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體上進(jìn)行投放，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
公關(guān)活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會、品鑒會、文化講座等公關(guān)活動(dòng)，邀請媒體、行業(yè)專家、消費(fèi)者代表等參加，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提升品牌形象。
促銷活動(dòng)：在節(jié)假日、紀(jì)念日等特殊時(shí)期，開展打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
會員制度：建立會員體系，為會員提供積分兌換、優(yōu)惠折扣、優(yōu)先購買等特權(quán)，提高會員的忠誠度和購買頻次。
六、營銷預(yù)算
廣告宣傳費(fèi)用：xxx萬元
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元
會員制度建設(shè)費(fèi)用：xxx萬元
其他費(fèi)用：xxx萬元
七、效果評估
設(shè)定營銷目標(biāo)：根據(jù)市場調(diào)研和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定明確的營銷目標(biāo)，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。
建立評估指標(biāo)：建立一套科學(xué)合理的評估指標(biāo)體系，如銷售增長率、市場占有率變化、消費(fèi)者滿意度、品牌知名度提升等。
定期評估：定期對營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估和分析，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整營銷策略和方案，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
白酒營銷策劃方案 7
一、市場分析
對當(dāng)前白酒市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，了解不同地區(qū)、不同年齡段、不同消費(fèi)階層對白酒的需求和偏好。
分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷渠道以及市場份額，找出市場空白和機(jī)會點(diǎn)。
二、產(chǎn)品策略
定位為中高端濃香型白酒，目標(biāo)消費(fèi)群體為 30 - 50 歲的商務(wù)人士和成功人士。
注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用優(yōu)質(zhì)原料和傳統(tǒng)工藝釀造，確保口感醇厚、香氣濃郁。
設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝，體現(xiàn)品牌文化和高端形象，吸引消費(fèi)者的眼球。
三、價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的年份、度數(shù)、容量等因素制定不同的`價(jià)格。
高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，中端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。
四、渠道策略
與各地的經(jīng)銷商、代理商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
加強(qiáng)與酒店、餐廳、酒吧等餐飲場所的合作，開展產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)。
開拓電商平臺，建立官方旗艦店，進(jìn)行線上銷售和品牌推廣。
五、促銷策略
廣告宣傳
制作精美的宣傳海報(bào)、宣傳單頁等，在各大商場、超市、酒店、餐廳等場所進(jìn)行張貼和發(fā)放。
在電視臺、廣播電臺、報(bào)紙、雜志等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺，如微信公眾號、微博、抖音等，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。
公關(guān)活動(dòng)
舉辦新品發(fā)布會，邀請媒體、經(jīng)銷商、消費(fèi)者代表等參加，展示產(chǎn)品特色和品牌形象。
參加各類酒類展會、糖酒會等行業(yè)活動(dòng)，展示產(chǎn)品、拓展客戶資源。
促銷活動(dòng)
開展買一送一、打折優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。
在節(jié)假日、紀(jì)念日等特殊時(shí)期，推出限量版產(chǎn)品或禮盒裝，滿足消費(fèi)者的節(jié)日需求。
六、營銷預(yù)算
廣告宣傳費(fèi)用：xxx萬元
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元
渠道建設(shè)費(fèi)用：xxx萬元
人員培訓(xùn)費(fèi)用：xxx萬元
其他費(fèi)用：xxx萬元
七、效果評估
定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品的銷售情況和市場份額變化。
通過問卷調(diào)查、消費(fèi)者訪談等方式，收集消費(fèi)者的反饋意見和建議，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的滿意度。
根據(jù)效果評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營銷策略和方案，不斷優(yōu)化營銷效果，提高產(chǎn)品的市場競爭力和品牌影響力。
白酒營銷策劃方案 8
一、市場分析
目標(biāo)市場：年齡在 25 - 60 歲之間的消費(fèi)者，包括商務(wù)人士、社交聚會愛好者、白酒收藏者等。
市場現(xiàn)狀：當(dāng)前白酒市場競爭激烈，品牌眾多。消費(fèi)者對于白酒的品質(zhì)、口感、品牌文化等方面有較高的要求。
競爭對手分析：對市場上主要的'白酒品牌進(jìn)行分析，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場份額、營銷渠道等方面，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特點(diǎn)：xx白酒是一款采用傳統(tǒng)工藝釀造，口感醇厚、香氣濃郁的優(yōu)質(zhì)白酒。
產(chǎn)品定位：中高端白酒，定位于追求品質(zhì)和品味的消費(fèi)者。
三、營銷目標(biāo)
在x月內(nèi)，提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度，使品牌認(rèn)知度達(dá)到xx%。
在x月內(nèi)，增加產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)銷售額增長xx%。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品包裝，使其更具吸引力和辨識度。
推出不同規(guī)格和度數(shù)的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，中高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶。
不定期推出優(yōu)惠活動(dòng)和促銷套餐，如買一送一、打折優(yōu)惠等。
渠道策略
加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品的鋪貨率。
開拓電商平臺，建立官方旗艦店，進(jìn)行線上銷售。
與酒店、餐廳、酒吧等場所合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。
促銷策略
舉辦品鑒會，邀請目標(biāo)客戶參加，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。
參加各類酒類展會和活動(dòng)，展示產(chǎn)品形象，提高品牌知名度。
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等進(jìn)行宣傳推廣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
五、執(zhí)行計(jì)劃
第一階段（準(zhǔn)備階段）
完成產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
確定經(jīng)銷商和合作渠道。
制定宣傳推廣方案和促銷活動(dòng)計(jì)劃。
第二階段（推廣階段）
舉辦品鑒會和產(chǎn)品發(fā)布會。
開展線上線下宣傳推廣活動(dòng)。
鋪貨至各銷售渠道。
第三階段（銷售階段）
實(shí)施促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買。
跟蹤銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
六、預(yù)算安排
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)費(fèi)用：xxx元
宣傳推廣費(fèi)用：xxx元
品鑒會和活動(dòng)費(fèi)用：xxx元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xxx元
人員費(fèi)用：xxx元
其他費(fèi)用：xxx元
七、效果評估
定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估營銷活動(dòng)對產(chǎn)品銷售的影響。
通過消費(fèi)者調(diào)查和反饋，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品和營銷活動(dòng)的評價(jià)和意見。
根據(jù)效果評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果。
白酒營銷策劃方案 9
一、背景分析
隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，白酒市場的需求不斷增長。然而，市場競爭也日益激烈，各種品牌層出不窮。為了在市場中脫穎而出，我們需要制定一套切實(shí)可行的營銷策劃方案。
二、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品名稱：
產(chǎn)品特點(diǎn)
采用優(yōu)質(zhì)原料和傳統(tǒng)工藝釀造，口感醇厚、綿柔。
具有獨(dú)特的風(fēng)味和香氣，回味悠長。
包裝精美，設(shè)計(jì)獨(dú)特，體現(xiàn)了品牌的文化內(nèi)涵。
三、目標(biāo)市場
年齡在 30 - 55 歲的中高收入人群，包括商務(wù)人士、企業(yè)管理者、政府官員等。
喜歡飲酒，注重品質(zhì)和口感，追求健康、時(shí)尚的生活方式。
四、營銷目標(biāo)
在一年內(nèi)，將產(chǎn)品的市場份額提高到xx%。
提高品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌形象深入人心。
實(shí)現(xiàn)銷售額增長xx%。
五、營銷策略
品牌建設(shè)
確定品牌定位和核心價(jià)值，打造獨(dú)特的品牌形象。
設(shè)計(jì)統(tǒng)一的品牌標(biāo)識、宣傳口號和廣告創(chuàng)意，進(jìn)行品牌傳播。
產(chǎn)品策略
不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，推出新產(chǎn)品，滿足市場需求。
根據(jù)不同的市場細(xì)分和消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)不同規(guī)格、包裝和價(jià)格的產(chǎn)品。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對高端、中端和低端市場分別制定不同的價(jià)格體系。
根據(jù)市場需求和競爭狀況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，保持價(jià)格的競爭力。
渠道策略
加強(qiáng)與經(jīng)銷商、零售商的.合作，建立穩(wěn)定的銷售渠道。
開拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開展線上銷售。
開展直營銷售，建立品牌專賣店和體驗(yàn)店，提升品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。
促銷策略
舉辦促銷活動(dòng)，如買一送一、打折優(yōu)惠、贈(zèng)品促銷等。
開展品鑒活動(dòng)，邀請消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
參加各類酒類展覽、展銷會，展示產(chǎn)品形象，拓展銷售渠道。
六、營銷活動(dòng)計(jì)劃
舉辦新品發(fā)布會，邀請行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表參加，介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。
在各大城市開展品鑒活動(dòng)，邀請目標(biāo)消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，收集消費(fèi)者的意見和建議，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和口感。
利用節(jié)假日和重大活動(dòng)，開展促銷活動(dòng)，如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，推出優(yōu)惠套餐和贈(zèng)品，刺激消費(fèi)者購買。
與知名餐廳、酒店合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，將產(chǎn)品作為餐廳、酒店的推薦酒水，提高產(chǎn)品的銷售量。
七、營銷預(yù)算
品牌建設(shè)費(fèi)用：xxx萬元
產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：xxx萬元
廣告宣傳費(fèi)用：xxx萬元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xxx萬元
渠道建設(shè)費(fèi)用：xxx萬元
人員培訓(xùn)費(fèi)用：xxx萬元
其他費(fèi)用：xxx萬元
八、效果評估
定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估營銷活動(dòng)對產(chǎn)品銷售的影響。
開展消費(fèi)者滿意度調(diào)查，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)和意見。
根據(jù)效果評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營銷策略，優(yōu)化營銷方案，提高營銷效果。
白酒營銷策劃方案 10
一、市場調(diào)研
了解當(dāng)前白酒市場的規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者需求和競爭態(tài)勢。
分析目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、購買動(dòng)機(jī)等。
二、產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品的定位，如高端、中端或低端白酒。
優(yōu)化產(chǎn)品的口感、香氣、酒精度等品質(zhì)特性，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品包裝，突出品牌形象和文化內(nèi)涵。
三、價(jià)格策略
根據(jù)產(chǎn)品的定位和成本，制定合理的價(jià)格體系。
采用差異化定價(jià)策略，針對不同檔次、不同規(guī)格的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格。
四、渠道策略
建立多元化的.銷售渠道，如經(jīng)銷商、超市、酒店、電商平臺等。
加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作，提供優(yōu)惠政策和支持，提高渠道鋪貨率和銷售積極性。
五、促銷策略
廣告宣傳
制作精美的廣告宣傳片，投放在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體上。
利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
公關(guān)活動(dòng)
舉辦新品發(fā)布會、品鑒會、文化活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
與媒體合作，進(jìn)行專題報(bào)道和新聞宣傳，增加品牌曝光度。
銷售促進(jìn)
開展促銷活動(dòng)，如買一送一、打折優(yōu)惠、贈(zèng)品贈(zèng)送等，刺激消費(fèi)者購買。
針對經(jīng)銷商和零售商制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高銷售業(yè)績。
六、品牌建設(shè)
確立品牌核心價(jià)值和品牌形象，通過品牌傳播和推廣，使品牌深入人心。
加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，將品牌與地域文化、歷史文化、民俗文化等相結(jié)合，豐富品牌內(nèi)涵。
七、客戶關(guān)系管理
建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集客戶信息，分析客戶需求和購買行為。
定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和滿意度，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
開展會員制度，為會員提供積分、優(yōu)惠、禮品等福利，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度。
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