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員工激勵(lì)方案

時(shí)間:2023-06-30 14:54:52 方案 我要投稿

員工激勵(lì)方案11篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的員工激勵(lì)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

員工激勵(lì)方案11篇

員工激勵(lì)方案1

  1.企業(yè)介紹

  B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

  2.銷售工作特點(diǎn)

  全國各地開設(shè)銷售辦事處,主要銷售管理人員由總部派出,銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心,開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性,公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

  3.銷售人員特點(diǎn)

  超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷,但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

  4.銷售人員需求分析

  辦事處主任:他們是公司的元老,擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作,很少與家人團(tuán)聚,期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

  業(yè)務(wù)員:他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn),能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較,有時(shí)心理會(huì)有很大落差,他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

  5.薪酬激勵(lì)方案

  銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

  辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的.模式,將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

  辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎(jiǎng)金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

  業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。

  業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎(jiǎng)金(4%)+年度業(yè)績獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

  6.薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

  (1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀,加入其他因素的考核,將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上,每季度向總部述職,接受管理培訓(xùn);

  (2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制,多銷多得,當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

  (3)引入利潤指標(biāo)(因素),引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;

  (4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值),引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

  (5)提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻,并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤,既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾,又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

員工激勵(lì)方案2

  采用激勵(lì)方案的建議以及這些方案短期所能帶來的收益,似乎可以解決問題,但事實(shí)是現(xiàn)階段許多企業(yè)的員工已不限于獲得這種短期的利益,還需要長期的利益保障。這就是我們常提到的期權(quán)制,以分紅權(quán)、股權(quán)的形式增加企業(yè)的凝聚力,如前面所提到的那家證券公司。

  另外需要注意的問題是激勵(lì)方案對報(bào)酬支付結(jié)構(gòu)造成的扭曲效果。不管什么原因,如果某一群體的刺激性收入增加了,都會(huì)帶來員工之間報(bào)酬的相對調(diào)整。有時(shí)候,這種報(bào)酬相對性的重視程度會(huì)非常大,導(dǎo)致某些人在報(bào)酬上產(chǎn)生不平衡心理,并導(dǎo)致對這種變革的抵制。在隨后要對激勵(lì)方案所作的任何調(diào)整上,也會(huì)產(chǎn)生爭議。

  對恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬支付安排給予認(rèn)真考慮是非常重要的,因?yàn)檫m用長期激勵(lì)效果的.企業(yè)大部分是技術(shù)含量較高的企業(yè)或是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè),不當(dāng)?shù)陌才艑?huì)給企業(yè)帶來危險(xiǎn)。如XX年由尼克·李森引起的高達(dá)8、6億英鎊的損失,導(dǎo)致了巴林銀行的倒閉,其原因正是對利潤和獎(jiǎng)金無節(jié)制的、不顧一切的發(fā)放。事實(shí)上,同只是對員工付以基本工資或薪水而需要投入的管理精力相比,如果采用長期激勵(lì)方案,這些方案會(huì)要求大量的、甚至是更多的管理精力,才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

  絕大多數(shù)關(guān)于金錢刺激方案的論述已經(jīng)被應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案中。然而,對與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有關(guān)的一些具體問題,也需要人們加以考慮,如果團(tuán)隊(duì)不超過8人到12人,并且給予他們的任務(wù)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)而非單個(gè)人任務(wù)的話,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果將是最好的。

  如當(dāng)前運(yùn)用最多的關(guān)于體育方面的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,目前的甲A俱樂部大多采用贏一場獎(jiǎng)多少錢來提高球隊(duì)的水平和名次等。

  如果采用了對整個(gè)機(jī)構(gòu)范圍的激勵(lì)方案,個(gè)人的努力與回報(bào)之間的關(guān)系將會(huì)非常小,以至于個(gè)人的努力同總產(chǎn)出之間不會(huì)有很明顯的關(guān)系。個(gè)人收入可能隨總產(chǎn)出平行變動(dòng),這并不能證明是由于團(tuán)隊(duì)刺激安排而使員工更加努力。員工會(huì)覺得,不管工作努力不努力,他們的收入都是非常接近的。他們也會(huì)感到,除了自己的努力之外,甚至自己與同事的努力之外,還存在很多因素可能影響到總產(chǎn)出,比如說工作流程和技術(shù)變革等。這正是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)應(yīng)該避免產(chǎn)生不利效果的地方。

員工激勵(lì)方案3

  第一章 總則

  第一條 為激勵(lì)公司員工努力工作,為公司創(chuàng)造最大利潤并增加職工福利,特制定本辦法。

  第二條 分紅激勵(lì)原則上是管理激勵(lì),公司主管以上員工參與分紅激勵(lì),其他員工參與年度特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

  第二章 年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法

  第三條 公司在財(cái)政年度終點(diǎn)時(shí),從公司凈利潤中劃撥一筆專門款項(xiàng)作為福利基金。福利基金全部用于支付員工年度特別獎(jiǎng)和員工分紅激勵(lì)。

  1、完成公司當(dāng)年年度銷售指標(biāo)時(shí): 福利基金總額 = 年度公司凈利潤 x10%

  2、未完成公司年度銷售指標(biāo)時(shí): 福利基金總額 = 年度公司凈利潤 x 5%

  第四條 采用績點(diǎn)方式核算獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益,每個(gè)人的績點(diǎn)包括崗位職等績點(diǎn)和績效考核因子兩部分。崗位職等績點(diǎn)是享受福利的基數(shù),由公司董事會(huì)確定;績效考核因子是公司管理考核的結(jié)果,取值從0起,由公司考核小組考核確定。

  算法是: 個(gè)人績點(diǎn)數(shù) = 崗位職等績點(diǎn)基數(shù) x (1 + 績效考核因子)

  第五條 參與分紅激勵(lì)的公司管理員工,個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式如下:

  個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì) = (個(gè)人績點(diǎn)數(shù) / 參與分紅獎(jiǎng)勵(lì)所有績點(diǎn)數(shù)總和)x (福利基金總額 – 特別獎(jiǎng)總額)

  第六條 參與年度特別獎(jiǎng)評選的員工,按照個(gè)人績點(diǎn)數(shù)排名,取前十名獲得年度特別獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)二名,獲海外雙人7日游機(jī)會(huì),或現(xiàn)金1.5萬元;二等獎(jiǎng)四名,獲海外一人7日游機(jī)會(huì),或現(xiàn)金8千元;三等獎(jiǎng)四名,每名獲現(xiàn)金5千元。

  第七條 崗位職等績點(diǎn)基數(shù)是不同職級對公司貢獻(xiàn)的能力評估。公司主管以上人員崗位職等績點(diǎn)基數(shù)規(guī)定如下:

  經(jīng)理崗位職等績點(diǎn)基數(shù) = 50; 副經(jīng)理崗位職等績點(diǎn)基數(shù) = 40; 主管崗位職等績點(diǎn)基數(shù) = 18;

  第三章 年度獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放

  第八條 參與分紅激勵(lì)的公司管理員工,其獲得的個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì)在評獎(jiǎng)的當(dāng)年發(fā)放40%,次年再發(fā)放當(dāng)年獲獎(jiǎng)總額的`30%,其余30%順延到再下一年發(fā)放。

  第九條 獲得年度特別獎(jiǎng)的員工,當(dāng)年兌現(xiàn)。

  第四章 績效考核辦法

  第十條 績效考核原則:

  1、 體現(xiàn)公司的愿景、宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo);

  2、 將公司發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來;

  3、 定性與定量指標(biāo)相結(jié)合;

  4、 公正、公平、合理地評估組織和個(gè)人績效。

  第十一條 績效考核周期:以公司財(cái)政年度為一個(gè)周期。

  第十二條 績效考核因子按不同崗位的關(guān)鍵績效因子來測量,采取主觀加客觀的評價(jià)方式,主觀部分由公司組建考核小組進(jìn)行考核?己诉^程中所有“滿意度”按百分比測算,100%為最滿意,績效考核因子最小值為0,最大值可能超過1。

  第十三條 經(jīng)理級別績效考核辦法:

  績效考核因子 = 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率 x 0.5 +要客服務(wù)滿意度 x 0.1 + 業(yè)務(wù)拓展公司滿意度 x 0.1 +業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理與其他管理公司滿意度 x 0.1 +客戶資源有效利用公司滿意度 x 0.2

  第十四條 副經(jīng)理級別績效考核辦法:

  績效考核因子 = 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率 x 0.3 +團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)過程管理及月度工作分析工作滿意度 x 0.3 +業(yè)務(wù)培訓(xùn)及結(jié)果測評公司滿意度 x 0.2 +季度市場分析報(bào)告公司滿意度 x 0.1 + 客戶滿意度 x 0.1

  第十五條 主管級別績效考核辦法:

  績效考核因子 = 團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)達(dá)成率 x 0.5 +團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作公司滿意度x 0.3 + 客戶滿意度 x 0.2 第十六條 其他員工績效考核,按個(gè)人績點(diǎn)數(shù)進(jìn)行排名,不參與管理分紅。

  績效考核辦法:

  崗位職等績點(diǎn)基數(shù) = 100;

  績效考核因子 = 工作任務(wù)達(dá)成率 x 0.7 + 制度遵守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作公司滿意度x 0.2 +客戶滿意度 x 0.1

  第五章 其他

  第十七條 公司績效考核小組的組成由公司決定,一般由公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部人員、其他部門經(jīng)理代表、各崗位職能直接主管組成。

  第十八條 每年財(cái)政年度末啟動(dòng)績效考評工作。

員工激勵(lì)方案4

  1、小禮品獎(jiǎng)勵(lì)法

  案例一:在門店中,小張今天衛(wèi)生打掃的特別好,店長看在眼里。于是,店長就跑到門店外的便利店買了一瓶2元錢的礦泉水,并親手遞給了小張,說到,“小張,今天的工作特別是打掃衛(wèi)生這個(gè)環(huán)節(jié)做得很好,您也辛苦了,作為獎(jiǎng)勵(lì),我特意跑出去買了一瓶礦泉水給你,解解渴”。請問,小張接過這瓶水的感受是什么?肯定感覺暖暖的,為什么?因?yàn)樗墓ぷ鞯玫搅祟I(lǐng)導(dǎo)(店長)的肯定與認(rèn)同。士為知己者死,我相信明天小張會(huì)更加瘋狂的打掃衛(wèi)生的。

  建議:在門店中應(yīng)該多設(shè)置小獎(jiǎng)勵(lì)(店長隨身可以放幾個(gè)小紅包),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)員工表現(xiàn)出色,隨時(shí)就獎(jiǎng)勵(lì),這樣店員優(yōu)秀的行為不斷地得到認(rèn)同與肯定,他們的工作績效自然會(huì)提升。

  案例二:一次門店月度表彰會(huì)上,小李獲得了月度優(yōu)秀員工的稱號,并接受了500元的門店現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí),在領(lǐng)獎(jiǎng)的那一刻,店長王月從背后拿出了一包麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l,并把薯?xiàng)l作為獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)金一起遞給了小李。此時(shí)此刻,小李感動(dòng)萬 分,原來小李平時(shí)最喜歡吃的零食就是麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l了。這次,店長將薯?xiàng)l作為獎(jiǎng)品送給小李,小李自然非常感動(dòng),因?yàn)樗呀?jīng)感受到了店長的“用心”了,而這也讓小李體會(huì)到了“家”的感覺。

  建議:店長在淡場時(shí),應(yīng)該多多了解店員的興趣與愛好,投其所好,用心去觀察與了解,用心去打動(dòng)員工。

  2、流動(dòng)小紅旗

  案例三:筆者在管理門店的時(shí)候,非常喜歡用一招,就是PK。PK獲勝的.那一家門店,會(huì)獲取一定的獎(jiǎng)金,例如500元。但 是,錢拿多了之后,發(fā)現(xiàn)弊端就顯現(xiàn)了,那就是對錢的刺激感在下降。于是,為了深化PK的效果,我就設(shè)置了一幅流動(dòng)小 紅旗。PK獲勝的門店可以擁有流動(dòng)小紅 旗,如果下個(gè)月輸了,那么小紅旗必須交出來。效果馬上顯現(xiàn),很多門店會(huì)為了這面小紅旗會(huì)不斷地給自己打雞血,因?yàn)檎l也不想讓得到小紅旗再失去。

  建議:物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與精神獎(jiǎng)勵(lì)并重,而精神獎(jiǎng)勵(lì)更加有利于增強(qiáng)門店的團(tuán)隊(duì)意識,一面小紅旗,一本榮譽(yù)證書都會(huì)使您的員工為之拼命。

  3、授權(quán)

  案例四:門店遇到討價(jià)還價(jià)是很正常的事情,但是很多時(shí)候店長需要請示老板或是經(jīng)理才能做出價(jià)格的讓步。在管理門店的過程中,我常常用授權(quán)的方式來激勵(lì)我的店長。例如,我會(huì)授權(quán)給一部分優(yōu)秀的店長,她們可以根據(jù)門店實(shí)際情況對商品進(jìn)行讓價(jià),而不需要請示于我。一般讓價(jià)的幅度是9折,換句話,在9折之內(nèi),授權(quán)的店長可以根據(jù)實(shí)際情況對顧客進(jìn)行讓 價(jià)。當(dāng)?shù)觊L擁有了此種權(quán)力之后,我們發(fā)現(xiàn)店長的主人翁感增強(qiáng),她們有了一種被信任的感覺。信任是可怕的東西,當(dāng)你的員工發(fā)現(xiàn)她被你充分地信任之后,那么他們的工作積極性會(huì)大幅度地增強(qiáng)。

  建議:授權(quán)是雙刃劍,用得好,老板省心,用的不好,漏洞百出。但是,一部分優(yōu)秀的員工可以給予授權(quán),這是對他們工作的肯定。

  4、公示優(yōu)秀員.

  案例五:筆者在河北保定市一家門店里看到一組拍攝的照片,照片里的畫面是公司 優(yōu)秀員工的代表,他已經(jīng)為這家企業(yè)工作 了16年了,而每路過的顧客都會(huì)看看墻上這位優(yōu)秀員工的照片,我想這是對員工莫大的精神激勵(lì)。

  建議:還可以用優(yōu)秀員工的名字命名一棵樹,并種在公司的院子里,即使將來員工離開公司了,那樹還在,以此來紀(jì)念他曾經(jīng)為公司付出的一切。同時(shí),也可以用員工的名字來命名一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造,例如海底 撈的包丹袋,就是一個(gè)叫包丹的服務(wù)員發(fā)明的一種手機(jī)防污袋。這樣,就會(huì)有更多地員工愿意去發(fā)明創(chuàng)造。

  5、星級表彰

  案例六:在北京著名餐飲企業(yè)大鴨梨里,會(huì)評選星級員工的活動(dòng)。他們會(huì)根據(jù)員工 在一周之內(nèi)的表現(xiàn)給予評星。他們會(huì)設(shè)服 務(wù)之星,銷售之星等等,而且星級是滾動(dòng) 的,可上可下,而且星級會(huì)直接做成胸章貼到員工的胸前,時(shí)刻激勵(lì)員工。

  案例七:筆者曾經(jīng)就給一家物業(yè)公司做過員工星級的設(shè)計(jì)。物業(yè)公司多為普通工作崗位,以保安與清潔工居多。在給清潔工 分級的時(shí)候,筆者就設(shè)置了一星、二星與 三星清潔工。一次,無意間聽到兩個(gè)清潔工的對話,A說:你是新來的吧?B說:是的,我是實(shí)習(xí)的。你呢?A說:我啊,三星。A在話語間透露了無限的自豪感。

  建議:給員工評星的本質(zhì)是區(qū)分優(yōu)秀員工與普通員工,猶如軍隊(duì)里的榮譽(yù)勛章,是對優(yōu)秀員工的肯定。同時(shí),星級員工一定要通過胸前佩戴星級標(biāo)志來體現(xiàn),做得讓優(yōu)秀的員工越來越自豪。

員工激勵(lì)方案5

  1、目標(biāo)明確以后,企業(yè)就可以:

  為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志,公司想要員工有振奮表現(xiàn),必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是:

  確保員工得到相應(yīng)的工具,以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具,員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作,這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。

  2、在項(xiàng)目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過場中,企業(yè)應(yīng)當(dāng):為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù),需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問題。

  3、做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家,所以,企業(yè)必須:

  聽取員工的意見,邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策,并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分,激勵(lì)作用就更明顯了。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng):

  建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事,或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項(xiàng)調(diào)查,讓1500名員工身處不同工作環(huán)境,以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明,最有效的因素之一就是:當(dāng)員工完成工作時(shí),當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時(shí),也要說得具體。

 4、如果不能親自表示祝賀,經(jīng)理應(yīng)該:寫張便條,贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識,那份"美滋滋的感受"更會(huì)持久一些。

  5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的`欲望,經(jīng)理應(yīng)該:當(dāng)眾表揚(yáng)員工。這就等于告訴他,他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。

  6、如今,許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命,因此,表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員,應(yīng)當(dāng):開會(huì)慶祝,鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必太隆重,只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。

  7、經(jīng)理要:經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為:跟你閑聊,我投入的是最寶貴的資產(chǎn):時(shí)間,這表明我很關(guān)心你的工作。

  8、此外,公司文化的影響也不容易忽視,公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境,不防把一下措施融合起來,善加利用。首先是:了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求,設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。

  9、如今,人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工,但真正做到:以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革。憑資歷提拔的司太多,這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭創(chuàng)佳績,反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。

  10、談到工作業(yè)績,公司應(yīng)該:制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事,公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來衡量公司對他們的投入。

  11、許多人認(rèn)為,工作既是謀生的手段,也是與人交往的機(jī)會(huì),公司如果:洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子,窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。

  12、當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義,但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用,員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報(bào)酬。

員工激勵(lì)方案6

  第一章總則

  第一條為充分調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)性,樹立其長期為公司服務(wù)的意識,增強(qiáng)公司凝聚力,以及對優(yōu)秀人員的吸引力,特?cái)M定本方案。

  第二條公司員工激勵(lì)計(jì)劃包括:年終獎(jiǎng)、銷售提成、晉升(級)、績效獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、出國旅游獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目完成獎(jiǎng)、免費(fèi)進(jìn)修計(jì)劃、退休金計(jì)劃等。

  第三條本方案為指導(dǎo)性方案,具體實(shí)施依據(jù)具體的單項(xiàng)管理辦法,但須在本方案原則下執(zhí)行。

  第四條本方案的制訂、修改以及單項(xiàng)管理辦法的制訂均由人力資源部進(jìn)行。

  第五條本方案及單項(xiàng)管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

  第二章短期激勵(lì)計(jì)劃

  第六條績效獎(jiǎng):具體見《績效考核管理辦法》

  第七條銷售提成:僅針對置業(yè)顧問,具體見文件《關(guān)于營銷部銷售提成比例的回復(fù)》

  第八條晉升(級):具體見《員工異動(dòng)管理辦法》

  第九條年終獎(jiǎng):除置業(yè)顧問以外,公司其他員工在完成年度目標(biāo)的情況下,公司根據(jù)當(dāng)年效益發(fā)放獎(jiǎng)金,但當(dāng)年12月產(chǎn)量1日前離職的`人員公司不發(fā)放該項(xiàng)獎(jiǎng)金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。

  第十條優(yōu)秀員工獎(jiǎng):公司鼓勵(lì)并表彰員工為公司服務(wù)盡責(zé)盡力的行為,每年十二月底按一定比例評選公司優(yōu)秀員工,并頒發(fā)榮譽(yù)證出和1000元獎(jiǎng)金,員工參選優(yōu)秀員工須同時(shí)具備以下條件:

  1)必須在當(dāng)年元月一日前進(jìn)入公司,即服務(wù)年限滿一年。

  2)績效考核有十個(gè)月以上為評為A等。

  3)當(dāng)年功過抵消。

  第十一條出國旅游獎(jiǎng)勵(lì):符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費(fèi)出國旅游(韓國游或新、馬、泰游):

  1)對于營銷公司五等(主管級)及以上人員,當(dāng)年總銷售計(jì)劃完成率達(dá)150%以上。

  2)個(gè)人年度銷售業(yè)績達(dá)xx萬以上的置業(yè)顧問。

  3)物業(yè)小區(qū)晉級為全省優(yōu)秀小區(qū)后,小區(qū)服務(wù)年限滿一年以上的六等及以上人員,以及物業(yè)公司經(jīng)理。

  第三章中期激勵(lì)計(jì)劃

  第十二條項(xiàng)目完成獎(jiǎng):對于項(xiàng)目部人員其他部門參與該項(xiàng)目的員工,在該項(xiàng)目按質(zhì)按量按時(shí)完成的情況下,公司發(fā)放給相關(guān)人員獎(jiǎng)金,具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)建筑面積大小及建設(shè)周期長短來定,辦法另行制訂。

  第十三條進(jìn)修計(jì)劃:對于服務(wù)年限滿二年以上的公司員工,其在三年后因獲得學(xué)歷、學(xué)位、職稱所發(fā)生的學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)均可到公司報(bào)銷。對于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干,公司可依實(shí)際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng),學(xué)費(fèi)由公司承擔(dān)。

  第四章長期激勵(lì)計(jì)劃

  第十三條退休金計(jì)劃:對公司員工服務(wù)年限滿五年者,公司從其任職第六年起,每年為其存入相當(dāng)本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個(gè)人退休金,若其一直服務(wù)到退休之日(男滿60,女滿55),則公司一次性將個(gè)人退休金連本帶息支付給個(gè)人。若員工服務(wù)未滿10年離開公司,則不能領(lǐng)取退休金,若員工服務(wù)滿10年不滿20年離開公司,則只能領(lǐng)取存入退休金總額的60%,若員工服務(wù)滿20年后離開公司,則不論是否達(dá)到退休年齡,均可領(lǐng)取全額退休金。

員工激勵(lì)方案7

  在快樂情況下激發(fā)出來的積極性可以保證員工自愿接受工作,員工一旦有了自愿和主動(dòng),就能夠在工作中主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,不論交給他們什么樣的任務(wù),都會(huì)想方設(shè)法完成好?鞓,是企業(yè)管理的理想境界,讓員工快樂起來,讓員工每天每時(shí)都以快樂的心情投入到工作中去,是管理者的天職。

  1.認(rèn)可

  當(dāng)員工完成了某項(xiàng)工作時(shí),最需要得到的是上司對其工作的肯定。上司的認(rèn)可就是對其工作成績的最大肯定。在實(shí)踐中,認(rèn)可是最易被經(jīng)理人忽視的激勵(lì)方法,大多數(shù)的經(jīng)理人并沒有對員工的成績給予足夠認(rèn)可,因?yàn)樗麄円矝]得到來自上一級的足夠認(rèn)可。因此,要做到這一點(diǎn)并不是很自然的事情,需要重新構(gòu)建企業(yè)的管理文化。經(jīng)理主管人員的認(rèn)可是一個(gè)秘密武器,但認(rèn)可的時(shí)效性最為關(guān)鍵。如果用得太多,價(jià)值將會(huì)減少,如果只在某些特殊場合和少有的成就時(shí)使用,價(jià)值就會(huì)增加。上面已經(jīng)談到了普通的認(rèn)可及其在員工身上所產(chǎn)生的積極影響。但是,如果認(rèn)可是來自于更高一層的主管或經(jīng)理時(shí),對員工的激勵(lì)作用會(huì)上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工,或是經(jīng)理打一個(gè)私人電話祝賀員工取得的成績或在公眾面前跟他握手并表達(dá)對他/她的賞識。

  2.稱贊

  這是認(rèn)可員工的一種形式。國內(nèi)企業(yè)的管理人員大都吝于稱贊員工做得如何,有部分管理人員則將此歸咎于缺乏必要的技巧。其實(shí),稱贊員工并不復(fù)雜,根本無需考慮時(shí)間與地點(diǎn)的問題,隨處隨時(shí)都可以稱贊員工。如在會(huì)議上或公司主持的社會(huì)性集會(huì)上、午宴上或辦公室里,在輪班結(jié)束或輪班前、輪班之中的任何可能之時(shí)都可以給予一句話的稱贊,就可達(dá)成意想不到的激勵(lì)效果。當(dāng)面的贊揚(yáng)會(huì)取得更好的效果,關(guān)鍵在于及時(shí)性。當(dāng)有理由來表揚(yáng)一個(gè)人時(shí),不要因?yàn)槿魏卧蛲七t!要記住,反應(yīng)快捷等于有效,當(dāng)成績在員工們頭腦中還很新奇的時(shí)候表揚(yáng)員工會(huì)起到非常奇特的效果。最有效的做法就是起身,走出去告訴公司內(nèi)部的所有員工:這是多么好的一次表現(xiàn)或?yàn)槠滗N售額稱贊他們……不要讓時(shí)間悄悄流逝,而要抓住任何一個(gè)立即傳達(dá)的贊揚(yáng)能帶來積極影響的機(jī)會(huì)。

  3.職業(yè)生涯

  員工都希望了解自己的潛力是什么,他們將有哪些成長的機(jī)會(huì)。在激勵(lì)員工的重要因素中,員工的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。其實(shí),在組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng)。如是否重視從內(nèi)部提升?盡管特殊的環(huán)境會(huì)要求企業(yè)從外部尋找有才干的人,但如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工,將會(huì)給每一名員工發(fā)出積極的信息:在公司里的確有更長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。

  4.工作頭銜

  員工感覺自己在公司里是否被注重是工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí),要有創(chuàng)意一些?梢钥紤]讓員工提出建議,讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講,這是在成就一種榮譽(yù)感,榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度,而積極的態(tài)度則是成功的關(guān)鍵。

  5.良好的工作環(huán)境

  在雇主們看來,激勵(lì)員工的因素中“工作條件”的重要性僅居第九位(或者說僅次于最后一位)。事實(shí)如此嗎?其實(shí)不然!在員工看來,工作環(huán)境是排在第二位的`,員工非常在意他們在哪兒工作。這是影響員工滿意度的一個(gè)重要因素。從門面裝飾上來看,辦公室是否看起來不錯(cuò)?墻上有畫、植物和顏色鮮亮的油漆嗎?這些通常屬于能使人們感覺到環(huán)境不錯(cuò)的因素。員工的工作場所有足夠的空間嗎?會(huì)不會(huì)像擠在一個(gè)“沙丁罐頭”中工作?工作設(shè)備如何?桌子的尺寸是否合適,椅子坐著舒適嗎?員工擁有最大化成就所需的各種辦公設(shè)備嗎?溫度調(diào)節(jié)是否合適?

  6.給予一對一的指導(dǎo)

  指導(dǎo)意味著員工的發(fā)展,而主管人員花費(fèi)的僅僅是時(shí)間。但這一花費(fèi)的時(shí)間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且,對于員工來說,并不在乎上級能教給他多少工作技巧,而在乎你究竟有多關(guān)注他。無論何時(shí),重點(diǎn)的是肯定的反饋,在公眾面前的指導(dǎo)更是如此。在公共場合要認(rèn)可并鼓勵(lì)員工,這對附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會(huì)起到一個(gè)自然的激勵(lì)作用。

  7.領(lǐng)導(dǎo)角色

  給員工領(lǐng)導(dǎo)角色以嘉許其表現(xiàn),不僅可以有效地激勵(lì)員工,還有助于識別未來的備選人才。讓員工主持短的會(huì)議;通過組織培訓(xùn)會(huì)議發(fā)揮員工的力量及技能,并讓其中的一名員工領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)培訓(xùn);當(dāng)某位員工參加外面的研究會(huì)或考察后指派其擔(dān)任培訓(xùn)會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo),讓他簡短地對其他員工說明與研究會(huì)相關(guān)的內(nèi)容及重點(diǎn)等都是不錯(cuò)的方式,還可考慮讓員工領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)方案小組來改善內(nèi)部程序。

  8.團(tuán)隊(duì)精神

  加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神有一個(gè)非常有效的辦法,就關(guān)于“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)論題不定期地讓員工交流一些想法,如提交一個(gè)涉及團(tuán)隊(duì)的感悟,將員工提交的每一個(gè)感悟都掛在辦公室顯眼的位置,這樣就可創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的氛圍。此外,也可照一張全體員工的合影,把照片放大并懸掛在很顯眼的位置。這會(huì)讓員工產(chǎn)生自豪感,大多數(shù)人都喜歡把自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分。此外,在工作中,盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力為導(dǎo)向的目標(biāo)。人們?yōu)榱艘粋(gè)共同目標(biāo)而奮斗肯定能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)樗麄儽仨毴ヒ揽縿e人,也要準(zhǔn)備好讓別人依靠。

  9.培訓(xùn)

  對員工來說,有可能培訓(xùn)過多嗎?這種情況不可能存在。在實(shí)踐中,不少管理人員認(rèn)為“我的員工已經(jīng)培訓(xùn)過了”或“我的員工很不錯(cuò)……他們僅僅需要一點(diǎn)點(diǎn)的培訓(xùn)!边@種觀念其實(shí)是錯(cuò)誤的。對員工而言,培訓(xùn)永遠(yuǎn)沒有結(jié)束的時(shí)候。給員工提供培訓(xùn)本身就是最好的激勵(lì)方式,這種培訓(xùn)并不一定是花錢由外部提供的,可以由經(jīng)理人員講授或是內(nèi)部員工交流式培訓(xùn)。參加外部培訓(xùn)是員工最為喜歡的一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。利用外部培訓(xùn)作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)一兩個(gè)人的競賽獎(jiǎng)勵(lì)可起到非常明顯的激勵(lì)效果。但一定要對外部培訓(xùn)的參加者建立一個(gè)結(jié)構(gòu)性的計(jì)劃,讓其在返回時(shí)為其他員工在研討會(huì)上做一個(gè)簡要的介紹。這樣就可使每個(gè)人都可以極小的代價(jià)獲得知識與經(jīng)驗(yàn)。

  10.團(tuán)隊(duì)集會(huì)

  不定期的辦公室聚會(huì)可以增強(qiáng)凝聚力,同時(shí)反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,而這樣做最終會(huì)對工作環(huán)境產(chǎn)生影響,營造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐等,這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時(shí)光。這些美好的回憶會(huì)讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨。

  11.特殊著裝日

  這種方式更多地運(yùn)用那些商場、超市等天天都須穿工作服上班的領(lǐng)域。對這些要求每天穿工作服的雇員來說,有一天能穿非正式裝上班成為一個(gè)普遍的奢望。利用假日或節(jié)日創(chuàng)造以顏色為主題的非正式服裝日,足以讓這些雇員歡欣鼓舞。這可以增加非正式日獲得的效果:為每一位員工確定假期前的非正式日,讓他享受假期的前幾天。運(yùn)動(dòng)會(huì)、較大節(jié)日的前幾天是確定非正式日的絕好機(jī)會(huì),可以讓員工穿上適當(dāng)?shù)念伾⒓~扣以及標(biāo)志性穿著。員工的生日也可以作為特殊著裝日。自然而幽雅的特殊著裝日會(huì)產(chǎn)生許多效果或以驚訝、自豪為基礎(chǔ)的激勵(lì)作用。

  12休假

  實(shí)行爭取休假時(shí)間的競賽。為爭取15分鐘或者半個(gè)小時(shí)的休息,員工會(huì)像爭取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作。在許多情況下,當(dāng)員工面臨選擇現(xiàn)金和休假獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),他們都會(huì)選擇休假。如果一個(gè)業(yè)績目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)或所有員工來完成時(shí),最適合的獎(jiǎng)勵(lì)就是休假。

  13.額外的責(zé)任

  在組織中肯定會(huì)有一些員工希望能承擔(dān)一些額外的責(zé)任。作為經(jīng)理人要能識別出那些人并在有可能的情況下使責(zé)任與其能力與愿望相匹配。這對那些希望承擔(dān)額外責(zé)任的員工來說是一個(gè)最大的激勵(lì)。

  14.主題競賽

  組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)員工績效的上升,更重要的是,這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,對減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來說,可將假期、周年紀(jì)念日、運(yùn)動(dòng)會(huì)以及文化作為一些競賽的主題。運(yùn)動(dòng)無疑給各種不同的競賽提供了最大的機(jī)會(huì),文化也可以用來創(chuàng)造一些主題競賽。

員工激勵(lì)方案8

  一、總則

  (一) 目的:

  為提高員工的工作積極性,鼓勵(lì)員工長期為公司服務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工,特制定本制度。

  (二) 范圍:

  公司全體員工

  (三) 職責(zé):

  行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

  (四) 簽署生效:

  本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)類別與要求

  (一) 工齡服務(wù)獎(jiǎng):

  員工每工作滿一年,月工資上浮50元的工齡工資。以此類推,上限為10年。

  (二) 年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”:

  1、評選標(biāo)準(zhǔn):

 、俦静块T工作高效完成,無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);

 、谠诓块T工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格,盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行,保障公司經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績的不斷提升;

 、酆蜻x部門年度考核業(yè)績必須是80分(含)以上。

  2、評選對象:公司各部門(以部門為單位)

  3、評選流程:

  年度考核業(yè)績在80分(含)以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金3000元 。

  (三) 年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”:

  1、評選標(biāo)準(zhǔn):

  ①保持積極的工作態(tài)度,對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神;

 、诒韭毠ぷ魍怀,對公司發(fā)展能提出合理化建議;

 、廴隉o警告以上懲處;

 、苡眯淖鍪,誠信做人,得到各部門同事的認(rèn)可;

 、萑橥度,勇于挑戰(zhàn),全力達(dá)成目標(biāo),工作完成出色;能換位思考,協(xié)作意識強(qiáng),表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn);

 、薰ぷ鳚M一年(含)以上員工;

 、邆(gè)人年度業(yè)績考核必須是85分(含)以上。

  2、評選對象:公司全體員工;

  3、評選流程:

  由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政人事部部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金1000元,晉升一檔工資。

  (四) 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng):

  1、評選要求:

  ①在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難,取得突出成績,工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值;

 、趯居酗@著貢獻(xiàn)的`特殊行為;對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績;

  ③創(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被公司采納、實(shí)施,對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高,對節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻(xiàn)者;

 、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然,制止或減低損失;

 、萦龅酵话l(fā)事件,能臨機(jī)應(yīng)變,不懼風(fēng)險(xiǎn),救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。

  2、評選對象:全體員工

  3、評選流程:

  各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):500—10000元,晉升一檔工資,職務(wù)晉升優(yōu)先。

  (五) 特別榮譽(yù)獎(jiǎng):

  1、評選標(biāo)準(zhǔn):

  在各類參評申報(bào)活動(dòng)中獲得名次,為公司贏得榮譽(yù)。

  2、評選對象:公司全體員工

  3、評選流程:

  個(gè)人依據(jù)自己所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào),填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書(章)、參評原稿,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

  ①國家級評選:一等獎(jiǎng) 15000元,二等獎(jiǎng)10000元,三等獎(jiǎng) 5000元,入圍(選)獎(jiǎng) 1000元 ;在國家級刊物發(fā)表文章 3000元。

 、凼〔考壴u選:一等獎(jiǎng) 10000元,二等獎(jiǎng)8000元,三等獎(jiǎng) 3000元,入圍(選)獎(jiǎng) 1000元;在省部級刊物發(fā)表文章 1000元。

  ④市(廳)級評選:一等獎(jiǎng) 5000元,二等獎(jiǎng)3000元,三等獎(jiǎng) 1000元,入圍(選)獎(jiǎng) 500元;在市(廳)級刊物發(fā)表文章 500元。

 、莨緝(nèi)部評選:一等獎(jiǎng) 1000元,二等獎(jiǎng)500元,三等獎(jiǎng) 300元;在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再次獎(jiǎng)勵(lì)。

  (六) 創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì):

  1、評選標(biāo)準(zhǔn):

 、俜e極創(chuàng)作,用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對公司的熱愛和感恩之心;

 、谒鶆(chuàng)作作品由公司組織專家評分,得分在80分以上,并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表;

 、鬯鶆(chuàng)作作品必須為員工本人原創(chuàng)作品。

  2、評選對象:全體員工

  3、評選流程:

  員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部,由公司組織專家評分,得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn),總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

  符合上述條件,即可享有公司給予的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì),與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字,其它類別文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字,圖片獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張,書法美術(shù)作品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅,次月底統(tǒng)一發(fā)放。

  (七) 獎(jiǎng)勵(lì)要求:

  1、公司給予員工的各種獎(jiǎng)勵(lì),如無合適候選單位或候選人,則可空缺。

  2、員工有下列情形之一者,給予再獎(jiǎng)勵(lì):

  ①根據(jù)第四條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其效果被評定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對同一事項(xiàng)再實(shí)施與改進(jìn)時(shí);

 、诟鶕(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí)。

  3、前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同,其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

  5、如獎(jiǎng)勵(lì)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職,獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。

  6、獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

  7、獲獎(jiǎng)名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

  8、嚴(yán)禁作弊,一旦發(fā)現(xiàn),給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎(jiǎng)金,情節(jié)惡劣者予以辭退。

員工激勵(lì)方案9

  惠雅便利店位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi),經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型便利店。資金實(shí)力雄厚,商品豐富,已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購物的必去場所。

  惠雅便利店本著“超值生活,超值回饋”的經(jīng)營理念,主要經(jīng)營食品以及日用品等,其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等,種類豐富,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,經(jīng)營管理有序,位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置,客流量大,每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次,使得便利店在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑便利店和盛客便利店,并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。

  惠雅便利店如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量,同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營模式,有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在便利店銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上,惠雅便利店力爭做到最好。

  惠雅便利店地址:吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)

  電話:0756-7626326 7621196

  惠雅便利店信守:為您服務(wù)每一天

  購物方式:開放式自助購物方式,可一次性購足大量生活必需品

  一、惠雅便利店市場營銷環(huán)境分析

  (1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)便利店市場分析:

  吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的便利店,比較大型的數(shù)惠雅便利店和盛客便利店。其次就是學(xué)苑便利店,但因?qū)W苑便利店位于南門綜合樓二樓,地理位置的不利導(dǎo)致其對惠雅便利店的沖擊力較小。對于惠雅便利店主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客便利店以及南門的丹麥軒面包店,前者因其極好的地理位置優(yōu)勢,后者因其極為豐富的面包品種,使得惠雅有一定客源流失。

  面對珠海校區(qū)便利店競爭的激烈程度,惠雅要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位,在依靠自身的地理優(yōu)勢以及規(guī)模優(yōu)勢的同時(shí),最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng),而且應(yīng)該拓寬銷售渠道,使得自身有更多的`發(fā)展空間。

  (2)綜合市場便利店布局分析便利店對比分析:

  惠雅便利店是綜合市場半壁江山的主宰者,憑借這一點(diǎn),使得惠雅便利店的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū),有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。而占領(lǐng)綜合市場另一半壁江山的是盛客便利店,因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓,因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下便利店,并且購買商品,導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失,所以與這家便利店對抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。

  對于學(xué)苑便利店,由于它位于南門綜合樓二樓,惠雅便利店有著比其更為有利的地理優(yōu)勢,固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑便利店因?yàn)槭切麻_的便利店,發(fā)展的潛力很大,商品的豐富程度不斷增強(qiáng),品種的逐漸多樣化,也是一個(gè)很大的潛在對手,對于惠雅便利店的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費(fèi)品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅便利店的部分客源。

  (3)惠雅便利店內(nèi)部分析:

  優(yōu)勢分析:

  惠雅便利店位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置,靠近主要的南門學(xué)生客戶源,同時(shí)位于南門一期工程和三期工程的中間,周圍有很多小吃店、精品店和餐店,學(xué)生在南門吃過飯進(jìn)行購物比較方便,可能性極大,這樣惠雅便利店抓住了潛在的購買對象。

  學(xué)校的盛客便利店存在商品價(jià)格不明確,商品價(jià)格居高等現(xiàn)象,學(xué)生對盛客便利店的滿意程度不高,這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對盛客便利店的排斥因素,導(dǎo)致客流量的下降,而惠雅便利店的學(xué)生認(rèn)可程度較高,盛客便利店可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶,挖掘潛在消費(fèi)群體。

  惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模,多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累,使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢,不僅有著相對于其他便利店豐富的商品,同時(shí)有著更多的選擇,和更為合適的價(jià)格。惠雅便利店的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題,所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先,杜絕過期食品的出現(xiàn),同時(shí)對比其他兩家便利店的商品價(jià)格,把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi),這樣就可以占據(jù)便利店銷售的前列。

  劣勢分析:

  對于盛客便利店,最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊,對于學(xué)苑便利店,最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的便利店規(guī)模,而自己對于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。

  由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店,他們在各自商品上品種齊全,基本上和惠雅的一樣,甚至還有惠雅便利店沒有的東西,由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià),進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來,惠雅的競爭壓力就更大了。

  另一個(gè)因素,由于學(xué)校范圍內(nèi)的便利店,部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格,越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外便利店購物,如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家便利店集中購物,這導(dǎo)致校內(nèi)便利店的需求量急速下降。所以校內(nèi)便利店大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外便利店的水平,這樣才能使收益最大化。

  總結(jié):從上述可知,惠雅便利店在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間,因?yàn)榉N類的缺乏等一系列的管理不善,導(dǎo)致客流量減少。一些小型的專門店成為了便利店的強(qiáng)有力的對手,和周末市區(qū)的大型便利店的優(yōu)惠活動(dòng),這無形中增加了惠雅便利店的壓力。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類,這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生,影響力的不斷壯大,學(xué)生人數(shù)的不斷增多,惠雅便利店可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓,這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  二、營銷目標(biāo)

  通過舉辦本次營銷活動(dòng),吸引吉大學(xué)生對惠雅便利店的注意力,從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度,從這次營銷活動(dòng)中開發(fā)發(fā)展?jié)摿,鞏固和開拓惠雅在吉大的市場,提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競爭力。此次營銷活動(dòng)的目標(biāo),不僅是暫時(shí)推銷惠雅便利店,打出惠雅便利店自己的特色,從而使得惠雅留住顧客源,進(jìn)而增加利潤,這是此次營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。

  三、預(yù)期效果分析

  通過這次以“溫暖過冬,真情放送”為主題的營銷活動(dòng),主要塑造惠雅品牌,使吉林大學(xué)珠海校區(qū)消費(fèi)者認(rèn)同惠雅,并且喜歡惠雅,提高惠雅美譽(yù)度與信任度,從而建立吉林大學(xué)珠海學(xué)院市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于惠雅便利店穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

  此次活動(dòng)以調(diào)查問卷為前提,做好活動(dòng)前期工作,不僅得到消費(fèi)者對惠雅便利店印象的第一手資料,同時(shí)也塑造了惠雅在消費(fèi)者心中的良好形象。緊接著進(jìn)行的促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對惠雅的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為惠雅便利店以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。

  同時(shí),此次活動(dòng)以“溫暖過冬,真情放送”為主題,從各個(gè)便利店的銷售市場來看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高惠雅在珠海校區(qū)的市場份額。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、問卷調(diào)查:300張問卷,共計(jì)300×0.1(元)=30元

  2、商品促銷:10張題目,共計(jì)10×0.1(元)=1元

  精美小禮品50件,共計(jì)50×0.5(元)=25元

  40張商品圖片,共計(jì)40×0.1(元)=4元

  總計(jì):60元

員工激勵(lì)方案10

  業(yè)務(wù)提成

  一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

  A、一個(gè)月銷售在30萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1%來計(jì)算;

  B、一個(gè)月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額1.5%來計(jì)算;

  C、一個(gè)月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1.8%來計(jì)算;

  D、一個(gè)月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計(jì)算

  備注:1、以上提成是老顧客的'提成,若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

  2、年銷售額(以實(shí)際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游,可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

  3、年銷售額(以實(shí)際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

  4、年銷售額(以實(shí)際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

  5、年銷售額(以實(shí)際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

  6、年銷售額(以實(shí)際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

  7、年銷售額(以實(shí)際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)10萬元

  8、年銷售額(以實(shí)際到賬)在1000萬人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)15萬元。

  年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  1、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  1-1)首單獎(jiǎng):新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、傭金等,下同)的訂單,獎(jiǎng)現(xiàn)金500元;

  1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎(jiǎng):新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單,獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部;

  1-3)年首單獎(jiǎng)(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

  2、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  月冠軍獎(jiǎng):當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

  季冠軍獎(jiǎng):季度銷售業(yè)績第一名者,獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元;

  年冠軍獎(jiǎng):年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

  如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊,按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  3、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  按價(jià)值觀考核,每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

  4、客戶開發(fā)獎(jiǎng)

  新客戶開發(fā)獎(jiǎng):第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個(gè)新客戶獎(jiǎng)500元。

  5、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

  業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

  季度獎(jiǎng):季度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

  年度獎(jiǎng):年度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元;

  活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

  季度獎(jiǎng):季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,進(jìn)步最快,后臺操作最好,最有活力的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

  年度獎(jiǎng):年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,進(jìn)步最快,最有活力的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

  業(yè)務(wù)人員晉升激勵(lì)方案

  業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵(lì)方案

員工激勵(lì)方案11

  1、取消當(dāng)月優(yōu)秀職員評選活動(dòng)

  這項(xiàng)活動(dòng)意義不大。如果評選權(quán)在管理者手中,職工們不明真相,會(huì)認(rèn)為那是政治活動(dòng),因而喪失興趣。若是以工作成績?yōu)榛A(chǔ),成績突出者總是那幾個(gè);若輪流獲獎(jiǎng),那更不會(huì)激起什么干勁兒了,因?yàn)闄C(jī)會(huì)是均等的。但是若能想辦法讓客戶給職工——一些額外獎(jiǎng)勵(lì),效果就大大不同了,比如一位客戶存了一大堆促銷用的帽子,你就可以安排他們給參與項(xiàng)目的職工每人發(fā)一頂,這將會(huì)使員工覺得他的工作有附加值。當(dāng)別人問他,嘿,你在某某公司的工作怎么樣?他會(huì)說,工資很低,但有時(shí)會(huì)發(fā)些東西。

  2、口頭表揚(yáng)不可忽視

  對于利益高于一切的人來說,口頭表揚(yáng)可能是只聽樓梯響,沒見人上來,但對于追求上進(jìn)的員工來說,它卻意味著鼓勵(lì)?陬^表揚(yáng)被認(rèn)為是當(dāng)今企業(yè)中最有效的激勵(lì)辦法。

  3、保持肯定的態(tài)度

  被激勵(lì)的員工是那些有問題、有想法的人,盡管他們的想法并不總切實(shí)可行,但作為管理者,你應(yīng)該鼓勵(lì)百家爭鳴、百花齊放,讓他們說,唯其如此,企業(yè)才可生機(jī)勃勃。如果你對員工持肯定和引導(dǎo)的態(tài)度,員工們就會(huì)主動(dòng)替公司分憂。

  4、留心身體語言

  皺眉頭、瞪眼睛、指東劃西,而所有這一切都會(huì)被看作是老板的權(quán)力和控制欲,而不是員工們值得依賴的小心翼翼的領(lǐng)頭羊,其結(jié)果無疑會(huì)引起敵對情緒,合作便舉步維艱。

  5、管理者無需事必躬親

  一位低薪員工說:老板有次對我說,“這些都需在下午之前裝進(jìn)盒子,打上標(biāo)簽,裝進(jìn)貨箱后運(yùn)到車庫,等你做完了,還有些別的事需要你幫忙!叭缓缶妥唛_了。這讓我感覺自己是程序中重要的一環(huán),老板相信我能做好,我由此得到鼓勵(lì),要證明自己能做好,不讓他失望。

  6、不要總一本正經(jīng)

  管理人員對員工們偶爾的'小小違規(guī)行為若能持微笑但緘默的態(tài)度,也能締造公司內(nèi)部健康、和諧的氣氛,使員工們感覺管理帶有人情味而安居樂業(yè)。確保員工的工作自主性。獎(jiǎng)勵(lì)措施會(huì)剝奪員工的工作自主性,而喪失的員工工作自主性則會(huì)削弱員工工作的`動(dòng)機(jī)。因此,管理者應(yīng)該采取積極的措施來確保員工能夠決定如何做自己的工作。

  第一、給員工們自己做決定的機(jī)會(huì)。允許員工自行設(shè)定工作計(jì)劃表、選擇工作方法、確定何時(shí)以及如何對工作質(zhì)量進(jìn)行檢查。員工能夠自主決定何時(shí)開始工作、何時(shí)停止、何時(shí)休息以及如何安排工作任務(wù)的優(yōu)先次序。鼓勵(lì)員工自己尋找解決問題的方法。

  企業(yè)要想最終做大做強(qiáng),必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、必須擁有一群優(yōu)秀的"企業(yè)操盤手"!

  第二、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業(yè)管理,是員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感,從而激勵(lì)員工發(fā)揮自己的積極性;提倡員工對自己的工作負(fù)責(zé)和對企業(yè)工作的監(jiān)督;鼓勵(lì)員工參與企業(yè)重大事情的決策和管理,當(dāng)管理者遇到問題時(shí),動(dòng)員員工一起尋找解決之道;主動(dòng)傾聽員工們提出的有益的信息和合理化建議。

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