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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-07-03 17:52:17 方案 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案集錦6篇

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案集錦6篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  1、創(chuàng)新性

  網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,通過(guò)創(chuàng)新, 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價(jià)值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

  2、系統(tǒng)性

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介,整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的`。因此,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化,使‘六流’皆備,相得益彰。

  3、經(jīng)濟(jì)性

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益,或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

  4、操作性

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件,就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,就要明確每一個(gè)步驟;也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、 基本促銷(xiāo):

  元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式?偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào),里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

  二、 主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:

  1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包

  2、 項(xiàng)目:熏蒸項(xiàng)目

  3、 方式:產(chǎn)品銷(xiāo)售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體,互幫互補(bǔ)

  三、 人氣活動(dòng):扎氣球、扔色子

  四、 銷(xiāo)售提升:

  1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂(lè)部活動(dòng),提升節(jié)日人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  2、 答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售,大小面積不同的店有不同的做法。

  五、 實(shí)施計(jì)劃:

  1、 12月上旬具體方案出臺(tái),并完成培訓(xùn);

  2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;

  3、 1月1日~3日為正式活動(dòng)日期。

  六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的.相關(guān)知識(shí),積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  針對(duì)濟(jì)源市夜總會(huì)的多方面調(diào)查,和對(duì)本行業(yè)的從業(yè)人員的溝通了解,從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會(huì)現(xiàn)今都處于無(wú)奈、無(wú)可的現(xiàn)狀,也無(wú)任何方案可執(zhí)行,其原因是好的營(yíng)銷(xiāo)方案都執(zhí)行的力度不夠。經(jīng)分析可分為以下幾點(diǎn):

  1、夜總會(huì)的投資人對(duì)利益的劃分不準(zhǔn)確,不能夠精確的分配盈利,更多的是貪圖利潤(rùn)更大化。

  2、夜總會(huì)的投資人對(duì)管理和營(yíng)銷(xiāo)方案的重視和執(zhí)行力不夠,而更多的是把重心放在公關(guān)上面,公關(guān)是經(jīng)營(yíng)中不可缺的一部分,但不是關(guān)鍵,客戶(hù)才是生意經(jīng)營(yíng)的命根,如何吸引客戶(hù)消費(fèi),如何穩(wěn)定客戶(hù),怎樣才能做到套牢式的消費(fèi)理念,我個(gè)人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點(diǎn)。

  3、由于種種原因,夜總會(huì)的投資人相互攻擊、相互抵制,做一些最低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)今的市場(chǎng)。

  今晚8點(diǎn)至20xx年創(chuàng)建以來(lái),生意一直處于穩(wěn)定的趨勢(shì),能在三年中立于不敗,靠的是管理者的營(yíng)銷(xiāo)方案和突出的管理能力。但近年來(lái),有了明顯的下滑,其原因是現(xiàn)今的夜總會(huì)如牛毛的普遍整個(gè)市場(chǎng),繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升,就必須有更優(yōu)秀的管理人才、營(yíng)銷(xiāo)方案及公關(guān)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的.營(yíng)銷(xiāo)方案和公關(guān)服務(wù)才會(huì)吸引更多的客戶(hù),更多的客戶(hù)才會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn),更多的利潤(rùn)才會(huì)吸收更多的人員。做到以上,營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來(lái)。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。

  具體的營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

  1、充1000元送1000元

  2、公司員工不分等級(jí),只要充卡就提成100元

  3、續(xù)卡同上

  4、只要推銷(xiāo)公司指定酒水,獎(jiǎng)金100--500元不等

  5、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上

  6、全場(chǎng)的娛樂(lè)氣氛、娛樂(lè)環(huán)境跟上

  7、充卡的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

  8、沖卡的消費(fèi)模式培訓(xùn)跟上

  9、營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部?jī)?yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上

  10、公司所有員工酒水推銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

  最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì),用品質(zhì)贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意度,關(guān)注基層、服務(wù)員工,提升員工的綜合素質(zhì),其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù),他們就是客戶(hù)眼中的企業(yè)形象,他們就是營(yíng)銷(xiāo)者。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  南藥是醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一家醫(yī)藥公司。雖然近兩年公司發(fā)展仍然較快,但是相對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)明顯顯得滯后。

  董事會(huì)考察之后認(rèn)為,其主要原因就是給銷(xiāo)售人員的職權(quán)過(guò)大,雖然銷(xiāo)售員像上緊了弦的發(fā)條,個(gè)個(gè)干勁十足,但是公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)并不明顯。公司管理混亂,很多銷(xiāo)售人員渾水摸魚(yú),將公司的利潤(rùn)弄進(jìn)了自己的腰包。更糟糕的是,銷(xiāo)售員的中飽私囊擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系,破壞了南藥公司的名聲。

  基于此,公司董事會(huì)于20xx年初聘用了陶然擔(dān)任公司總裁,希望借由新老總扭轉(zhuǎn)公司頹勢(shì)。陶然原本是一家美國(guó)醫(yī)藥公司中國(guó)區(qū)的CFO,他不但有令人折服的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn),還是一個(gè)成熟老練的管理者。這樣的人選,對(duì)于管理稍顯混亂的南藥來(lái)說(shuō),是上佳人選。

  雖然對(duì)公司進(jìn)行了整頓,陶然仍然忙得焦頭爛額,而且各部門(mén)仍然屢屢發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象。陶然上任以后,采取了一系列收權(quán)的措施,主要從人事和財(cái)務(wù)上對(duì)公司管理進(jìn)行了梳理。比方說(shuō),他規(guī)定部門(mén)總監(jiān)的單次資金使用限額由原來(lái)的5000變成現(xiàn)在的不超過(guò)3,000元。但是讓陶然惱火的'是,有的總監(jiān)每張都不超過(guò)3000元,卻給你走量。如果人人如此,那這些規(guī)定還不成了擺設(shè),怎么起到財(cái)務(wù)監(jiān)控的作用?

  “我不管,事情就做不好!碧杖粺o(wú)奈地發(fā)出了感嘆,他認(rèn)為南藥的員工能力有問(wèn)題,所以才需要自己事無(wú)巨細(xì)都一一過(guò)問(wèn)。

  但南藥的員工不這樣認(rèn)為。公司上下,從部門(mén)總監(jiān)到一般員工,都覺(jué)得自己在公司里做不了主,沒(méi)有工作的積極性。公司公關(guān)總監(jiān)就抱怨陶然不相信她的專(zhuān)業(yè)能力,什么事情都要插一手。那些公關(guān)稿,無(wú)論重要與否,陶然都要親自過(guò)目甚至動(dòng)筆修改。

  除了公關(guān)總監(jiān)之外,人力資源總監(jiān)也是一肚子的牢騷。人力資源總監(jiān)是南藥的元老,可一樣覺(jué)得自己在老板身邊只不過(guò)是一個(gè)做擺設(shè)的傀儡。就拿招聘來(lái)說(shuō)吧,有好幾次招的都是部門(mén)經(jīng)理以下的職務(wù)。按公司的規(guī)定,這類(lèi)職級(jí)的薪資由其直接主管和人力資源總監(jiān)共同決定?捎泻脦状,陶然突然過(guò)問(wèn)起了這類(lèi)人員的薪資,而且招呼都不打一個(gè)就把他這個(gè)人力資源總監(jiān)和有關(guān)部門(mén)經(jīng)理共同商定的薪資給重新調(diào)整了。陶然他一調(diào)整完是完事了,可后面一大堆事情還不是他帶領(lǐng)的人力資源部來(lái)善后?陶然這樣一下子把公司原有的工薪結(jié)構(gòu)打亂了,這讓他這個(gè)人力資源總監(jiān)以后怎么開(kāi)展工作?

  而在陶然看來(lái),給剛招的采購(gòu)部經(jīng)理助理的工資有3000改為4000,是因?yàn)檫@雖然是個(gè)經(jīng)理助理職位,但這個(gè)職位對(duì)公司的財(cái)務(wù)控制很關(guān)鍵。而給工程部研發(fā)人員的調(diào)整薪資,實(shí)在是研發(fā)人員的工資定得也實(shí)在太高了。雖然研發(fā)工程師在市場(chǎng)上是香餑餑,招聘難度大,而且也不穩(wěn)定。但陶然認(rèn)為,想留住員工,光靠高工資行不通,只要公司有發(fā)展前途,自然會(huì)吸引人才。雖然看出一些人不高興,陶然覺(jué)得必須堅(jiān)持自己的決定。有的時(shí)候,即使別人都反對(duì),該做的事情還是得做。

  事實(shí)上,公司里甚至已經(jīng)流傳著這樣的說(shuō)法:“什么事要是讓陶然盯上了,豈止是插手,他連胳膊肘都插進(jìn)來(lái)了!

  當(dāng)然了,陶然的新政策對(duì)公司的銷(xiāo)售影響最大。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  活動(dòng)主題:千里姻緣一線(xiàn)牽

  參加對(duì)象:?jiǎn)紊砼浴紊砟行,如果是情侶一定要成對(duì)的來(lái)參加(僅限7對(duì))

  參加要求:凡參加七夕“千里姻緣一線(xiàn)牽”的朋友,都需穿古裝參加活動(dòng),其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助!! 每人費(fèi)用XXX元,七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  主辦單位:**企劃顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)全程策劃

  贊助單位:XXX古裝攝影

  主 持 人:XXX

  活動(dòng)內(nèi)容:交友、游戲、攝影、慶七夕

  活動(dòng)地點(diǎn):XXX

  具體活動(dòng)安排:

  1、8月26號(hào)上午8點(diǎn),所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。

  2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始,先進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)

  具體游戲安排如下:

  1)男女速配環(huán)節(jié) (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

  我們制作一些喜簽,然后讓參加的板油抽簽決定誰(shuí)跟誰(shuí)是一組,然后自我介紹,進(jìn)行速配。

  2) 穿針引線(xiàn)游戲 (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

  分七個(gè)小組進(jìn)行,一個(gè)拿針另一個(gè)拿線(xiàn),兩人配合將手中的線(xiàn)穿過(guò)7根繡花針,獲勝者被稱(chēng)為“得巧”,這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。

  3) 盲人指路 (推選現(xiàn)場(chǎng)攝影師7名與7對(duì)男女組合共同完成本游戲)

  游戲規(guī)則是分兩組進(jìn)行,男女搭配共同蒙上眼晴,由攝影師負(fù)責(zé)指揮,按游戲的'路程,兩個(gè)人要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樹(shù)樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。

  4)腦力大考驗(yàn),爭(zhēng)分奪秒游戲(由全場(chǎng)版友共同完成本游戲)

  我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問(wèn)題,以搶答形式進(jìn)行,誰(shuí)在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案,誰(shuí)就是勝利者,規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案》。 獲勝者將得到禮品一份。

  5)才藝大比拼:(面向在場(chǎng)所有版友,自愿參加)

  1) 歌唱類(lèi)(戲曲、流行音樂(lè))

  2) 小品類(lèi)

  3)表演類(lèi)

  凡參加任何表演者,均可得到禮品一份!

  6)吃桔子 (由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲)

  將女方和男方的眼睛蒙上,兩人面對(duì)面站著,由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子,先完成整個(gè)桔子的組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。

  7)123,紅綠燈 (在場(chǎng)所有版友共同參加)

  10人一組,推薦一個(gè)“盲人”,大家圍成圈,盲人一喊停,大家就在原位不動(dòng),但下肢以上部位可以靈活避讓?zhuān)绻懊と恕毕让秸l(shuí),誰(shuí)就輸了,罰歌一曲。

  8)拋繡球

  10人一組,由一名紅娘背對(duì)其他成員,用力向后拋繡球,誰(shuí)接到,就有獎(jiǎng)品拿。

  9)對(duì)空許愿

  在七夕這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)意的日子里,你閉上雙眼,在心中默默許下一個(gè)美好的愿望,祈求上天的保佑,愿天下有情人終成眷屬。

  10)“心心”相連大派對(duì)(大型互動(dòng)游戲,紅娘牽線(xiàn))

  未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲,準(zhǔn)備20xx對(duì)粉色或是紅色心形氣球(心形氣球可以印刷店名logo),年輕男女都可以把自己的電話(huà)姓名放入一只心形氣球內(nèi),各自吹起來(lái)放到臺(tái)上,然后男女心形氣球互選,得到的氣球會(huì)有對(duì)方名字和電話(huà)。凡是通過(guò)“心心相連”大派對(duì)活動(dòng)成為佳偶的,免費(fèi)拍攝婚紗照

  3、活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)板油。

  4、游戲環(huán)節(jié)后,大家可以合影留念,可與現(xiàn)場(chǎng)的攝影愛(ài)好者友好合作,拍出適合自己的寫(xiě)真照片

  最終成為我們參加活動(dòng)的板油,我們會(huì)提前一周通知到你,所以報(bào)名的朋友請(qǐng)留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式,謝謝合作!

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  1、房產(chǎn)合作(放長(zhǎng)線(xiàn)才能釣大魚(yú))

  房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式:

  精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

  主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷(xiāo)售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作

  主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

  銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn),直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

  主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí),入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月,在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品,設(shè)點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

  銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式,貨款可以立刻收到,是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。

  貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。

  2、裝修合作(讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法)

  跟各裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

  銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式,資金回收比較快。

  貨款結(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn):

  利潤(rùn)分配:一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

  智能設(shè)計(jì)培訓(xùn):一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。

  尋找更多的裝修公司:如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師,每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。

  3、系統(tǒng)集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

  尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商,分享利潤(rùn),共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等,對(duì)它們來(lái)說(shuō),智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),所以,會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合

  作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

  銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式,資金回收比較快。

  貨款結(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

  4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商(分享賺錢(qián)的方法,才能獲得更多的財(cái)富)

  通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商,分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī),一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

  5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

  通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等,因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù),所以,都是準(zhǔn)客戶(hù)。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。 貨款結(jié)算方式:跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

  6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店(最親切的'服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng))

  通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店,一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

  銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式,能比較直接、親切的接觸戶(hù)主,資金回收快。

  貨款結(jié)算方式:跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

  7、超市式銷(xiāo)售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù))

  通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面,來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解,來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo),效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

  貨款結(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶(hù)主直接結(jié)算。

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