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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景:
由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頻繁地宣傳推廣,家長們對(duì)其宣傳信息產(chǎn)生了麻木和挑剔的態(tài)度,致使如今的家長對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持有高度警惕且挑剔的態(tài)度,不太愿意與其打交道。為了解決這一問題,我們應(yīng)該站在更高的角度,以獨(dú)特而全新的視角進(jìn)入家長的視野。讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校:
1、有市場潛力;
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;
3、有充裕的教室;
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);
三、活動(dòng)目的:
1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名;
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾;
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望;
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?诒兔雷u(yù)度;
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;
7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;
四、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)跨度:4月20日-4月30日
開課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題:
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來買單,4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn):
公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度,“高舉高打”
1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長群體中,一定要做公益!
2)“喚醒善舉”:透過學(xué)校的預(yù)先宣傳,喚醒家長和孩子內(nèi)心的善良,給予留守兒童更多關(guān)懷,回應(yīng)國家政策,聯(lián)合地方紅十字會(huì)、志願(yuàn)者協(xié)會(huì)、報(bào)紙、電視臺(tái)等來擴(kuò)大影響力。我們將深入公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告融入其中,必須大力拓展渠道,積極宣傳!
3)為了增強(qiáng)學(xué)生和家庭的參與感,我們計(jì)劃組織一次善舉活動(dòng)。這次活動(dòng)將由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排,所有參加的學(xué)生和家庭將一起走進(jìn)孤兒院、養(yǎng)老院、希望小學(xué)、留守兒童集中學(xué)校、打工子弟校、殘疾人學(xué)校等地,實(shí)地慰問和關(guān)懷;顒(dòng)期間,我們將拍攝現(xiàn)場照片,并整理成電子檔發(fā)送給每位參與善舉的'家長和孩子,以留下美好的童年記憶。為了讓學(xué)生和家庭更加積極參與,我們計(jì)劃舉辦一次特別的善舉活動(dòng)。此次活動(dòng)由同升美術(shù)學(xué)校組織,我們將統(tǒng)一安排所有參與者前往孤兒院、養(yǎng)老院、希望小學(xué)、留守兒童集中學(xué)校、打工子弟校、殘疾人學(xué)校等地進(jìn)行實(shí)地慰問和關(guān)懷。為了紀(jì)念這次特殊的經(jīng)歷,我們將在活動(dòng)現(xiàn)場拍攝照片,并整理成電子檔發(fā)送給每個(gè)參與善舉的家長和孩子,以幫助孩子們留下美好的童年回憶。
4)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)成果:我們強(qiáng)調(diào)這次活動(dòng)是為了幫助家長更好地教育孩子,讓他們能夠親身參與并感受到世界的美好一面。公益教育在孩子未來成長中扮演著至關(guān)重要的角色。因此,我們非常榮幸地向孩子們提供了這次難得的機(jī)會(huì),并額外奉送給每個(gè)參與活動(dòng)的孩子一個(gè)月的美術(shù)課程作為獎(jiǎng)勵(lì)。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來,為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
--達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1.傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡約、突出;
2.主題:公益角度,高舉高打
3.宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);
4.話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨。贏取家長關(guān)注,取得家長信任
-關(guān)鍵點(diǎn)
1.開班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開好開班家長會(huì),到場率。
2.教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量
3.學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;
4.完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%-60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):在推廣續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中,我們有以下策略來吸引更多學(xué)生報(bào)名:課程的時(shí)長為1-1.5個(gè)月,在進(jìn)行到一半的時(shí)候,我們將推出特別的報(bào)名優(yōu)惠措施,以期達(dá)到約30%的轉(zhuǎn)化率;而在結(jié)課之前,我們?cè)俅芜M(jìn)行轉(zhuǎn)化,希望能夠吸引25%的學(xué)生報(bào)名繼續(xù)參加下一期的課程。我們的重點(diǎn)推廣內(nèi)容主要包括多科目連續(xù)報(bào)名或者多期聯(lián)合報(bào)名的優(yōu)惠政策。以上是對(duì)原文的修改,請(qǐng)您確認(rèn)?苹蛉谶B報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段----招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間:4月18日-4月25日
3)公益捐贈(zèng)站:在有需要的學(xué)校門口設(shè)立公益捐贈(zèng)站,以便向目標(biāo)受益人群——公立學(xué)校家長們提供咨詢服務(wù)。每個(gè)公益捐贈(zèng)站至少配備8名工作人員,為家長們提供專業(yè)、真誠的咨詢和幫助。
4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片
5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):
6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì):活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì),讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn);顒(dòng)當(dāng)天,每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長注意,吸引家長報(bào)名并分享傳播
第二階段----開班階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會(huì):話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會(huì)。
6)目標(biāo):有明確的開課到場率,家長會(huì)到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段----續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4)續(xù)班家長會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5)形式:見家長會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。
6)學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會(huì)。
7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長信任防線,掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法:
省會(huì)、地級(jí)學(xué)?梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝!⒅袑<夹5膶W(xué)生?h級(jí)學(xué)?梢栽诼房、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)*2*150%例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10*2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4-5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)!
1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)
每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
確保員工熟悉活動(dòng)的完整流程安排,以便每個(gè)員工都明確自己在本次活動(dòng)中每天必須完成的工作任務(wù)。
3.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù),再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實(shí)景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長搭話,如何吸引家長注意活動(dòng),家長會(huì)提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長,如何進(jìn)行攻單銷售。要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場“一對(duì)一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動(dòng)人員的著裝要求是根據(jù)氣候條件來確定的。在適宜的氣候下,我們要求他們穿正式的禮服,并保持發(fā)型整齊。而在寒冷的天氣里,我們要求他們穿干凈、整潔的衣服,不允許穿著奇裝異服。這樣的著裝要求可以增加家長們對(duì)我們的信任感。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)招生活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景:
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道;诖耍覀冋驹诟叩慕嵌,以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野,
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校:
1、有市場潛力;
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;
3、有充裕的教室;
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);
三、活動(dòng)目的:
1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報(bào)名;
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾;
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;
4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望;
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?诒兔雷u(yù)度;
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;
7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;
四、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)跨度:4月20日x4月30日
開課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題:
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來買單,4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn):
公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度,“高舉高打”
1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長群體中,一定要做公益!
2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),志愿者協(xié)會(huì),報(bào)紙,電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!
3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問,實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。
4)鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長對(duì)孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對(duì)于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來,為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡約、突出;
2、主題:公益角度,高舉高打
3、宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);
4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ZA取家長關(guān)注,取得家長信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開好開班家長會(huì),到場率。
2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;
4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個(gè)月,進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間:4月18日x4月25日
3)捐獻(xiàn)臺(tái):在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái),每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片
5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):
6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì):活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì),讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn);顒(dòng)當(dāng)天,每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長注意,吸引家長報(bào)名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會(huì):話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會(huì)。
6)目標(biāo):有明確的開課到場率,家長會(huì)到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4)續(xù)班家長會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5)形式:見家長會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。
6)學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長會(huì)。
7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長信任防線,掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法:
省會(huì)、地級(jí)學(xué)?梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝、中專技校?學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透!
計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)!
1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)
每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù),再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”,每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長搭話,如何吸引家長注意活動(dòng),家長會(huì)提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長,如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場“一對(duì)一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝:氣候適宜時(shí)一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動(dòng)成敗。因此,在活動(dòng)開始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì)(宣傳開始前一天早上)
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8:00x8:20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8:20x8:40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8:40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容:左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
目的:在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢(shì)展示
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答:(喊三遍)200、200、200。邮謩(shì))
主管喊:大家有沒有信心——
大家喊:有!(拳頭必勝手勢(shì))
9:30x11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn),尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程:(例)
當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門一定要喊口號(hào),一定要有士氣,要有激情。
2
組長匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊(duì)情況,鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。(激情、積極)
例如:“報(bào)告校長,我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請(qǐng)大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵(lì)隊(duì)友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”
5
齊喊口號(hào)
主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊:xx(喊三遍)50、50、50!(加手勢(shì))
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答:xx(喊三遍)200、200、200。邮謩(shì))
主管喊:大家有沒有信心——
大家一定要喊:有!
6
裝備出發(fā)
主管喊:出發(fā)!
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
位置:咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放,由于來往車輛穿行影響,即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖:
重點(diǎn)提醒:
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好!這里是中國兒童基金會(huì)舉辦的全國性公益活動(dòng),“百元公益夢(mèng)想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時(shí),我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí),您和孩子過來了下吧!
2、分析利弊
家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動(dòng),您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì))。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育,每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個(gè)世界是美好的?偠灾100元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講,百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動(dòng),讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易,才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛,F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,與生俱來的不愿意與人分享,這對(duì)于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報(bào)名吧!
臨門一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈(zèng)對(duì)象)感謝您的慷慨!同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會(huì)才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面,只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動(dòng))
市場人員要注意到,在我們的活動(dòng)現(xiàn)場,學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺(tái)前,這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對(duì)于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,家長才會(huì)交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)
因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場,我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開,即一個(gè)市場人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來參與這個(gè)
活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)?
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好?另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的:即做公益又招生!市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事,我們要大膽的向家長傳達(dá),我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是100元!這100元學(xué)校并沒有得,全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童,同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動(dòng)!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!
銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅(jiān)持,和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù),F(xiàn)場要做到臨時(shí)應(yīng)變,針對(duì)不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!
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