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琴行招生方案

時間:2024-09-27 09:17:19 方案 我要投稿
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琴行招生方案

  為保障事情或工作順利開展,常常需要預先準備方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的琴行招生方案 ,歡迎大家分享。

琴行招生方案

琴行招生方案 1

  龍巖對于我們而言是一個新晉的市場,以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚,資金充足,歷史悠久,教學體系明確,市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

  現(xiàn)狀分析:仔細研究這些琴行之后,我們可以歸結一下幾個特點:

  1、大型連鎖琴行的特點,一般都是以樂器銷售為主,培訓為輔的運營模式,小型音樂培訓機構,都是教師比較專業(yè),但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本,以家教形式為主,加盟大型連鎖琴行,才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放,家教,一對一。擁有資源,卻不能更合理的'協(xié)調樂器銷售與音樂培訓的關系。

  2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課,實為資源浪費,掛羊頭賣狗肉。第一點,“一對一”消費者需要花費更高的課時費用,同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者,收取1對1的費用,安排成多人同時進行上課。第二點,“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時,增加收費,教學漫無目的,最是痛心。

  3、教學目的不明確,培訓方向不劃分!皩W海無涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問:什么時候會是個頭啊!只能等到學生自己厭煩了,才停止。所謂的課程規(guī)劃,更應該是根據(jù)學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。

  前期課程規(guī)劃:

大班教育、6~10人以上課程

  課程開設:

電鋼班、吉他班、古箏班

  課程區(qū)分:

興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

  補課制度:

按照課程內容開設第一期班級,固定上課時間。未能及時上課,或后期報名的,由老師進行補課,趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

  中期課程規(guī)劃:微信線上課程教學,音樂合唱團,音樂會員俱樂部

  招生計劃:

  招生渠道:以校區(qū)點輻射周邊10公里

  1、網絡:58、微信、當?shù)卣搲、趕集招生信息發(fā)布、課程團購

  2、學校:提供免費的教學,入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化,樂器銷售。

  3、社區(qū):傳單派發(fā),文化展,參與社區(qū)活動。

  4、購物廣場:宣傳物料入駐,人員簽單推廣

  宣傳思路:

  1、微信課程促銷

  2、開設特色,特價班。

  3、大型表演,針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發(fā)展

  4、戶外廣告投放

  5、商家聯(lián)合

  樂器銷售計劃:

  銷售渠道:

  1、同行業(yè)培訓機構:鋪貨協(xié)議

  2、酒店、酒吧

  3、內部學員,以及學校樂器班學員購買

  3、網絡:團購,淘寶,微店,等~

  運營目標:

  第一階段:5月份 — 9月初

  1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當?shù)刂行W興趣班,倡議承建學校管樂隊。

  2、在暑期實現(xiàn)開設5期的課程。實現(xiàn)招生120名學員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的

  3、打好社區(qū)關系,協(xié)助社區(qū),組織老師和學員進去表演。

  4、招收老師整頓教務,建立市場團隊,完成人員分配。

  第二階段:9月初 — 1月下旬

  1、強化商家合作,固定宣傳點和宣傳方向。

  2、匯報演出,包裝學員,免費培養(yǎng)有才華的學生,提高市場知名度,鼓勵學員參與表演。

  3、針對樂器的市場銷售,開設團購,贈送體驗課程。

  4、微信課程運營,線上課程指導。吸引粉絲,培養(yǎng)音樂愛好者。

  5、目標:在校學生150名,樂器銷售20萬。

  第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業(yè)結束,整理資料,收集教學反饋。改進教學方案,改善教學布局。

  發(fā)展規(guī)劃:

  1、薄利多銷,學員包裝,市場完善。折價促銷,搶占市場份額,增加學員歸屬感。包裝學員,樹立典型。完善渠道,建立品牌。

  2、完善教務體系,構建教師、市場團隊。強化學員粘性,對有才華的學員免費培養(yǎng)。(方向:老師、演員、報考名校)

  3、增加榮譽,提高教學資質。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

  4、構建利潤模型,加盟引資,連鎖運營。

  5、全民音樂,音樂俱樂部,音樂社區(qū)。

  6、場地配置

  場地背景設置:需以音樂元素為主,添加少許的古代風雅。

  教學規(guī)劃:隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀,可調整鏡頭。

  鋼琴教學區(qū):采光柔和,燈光聚焦。

  教師用琴:1臺

  教學電子琴:10臺

  吉他教學區(qū):不限制,背景可以是些流行元素,街舞風格

  古箏教學區(qū):

  教師古箏:1臺

  教學古箏:10臺

  1對1補課教室:

  鋼琴:1臺

  古箏:1臺

  辦公規(guī)劃:

  前臺:

  電腦:2臺

  接待處:

  桌椅2套、茶具、報刊架

  倉庫:

  琴行規(guī)劃:

  高端鋼琴:若干

  古箏產品:若干

  吉他產品:若干

  其他類型樂器若干

  桌椅一套

  五、投資收益

  固定成本投入:

  教室裝修,根據(jù)學校面積,以及所用材質進行定價。

  教學布置:

  1、鋼琴教室:觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

  2000(觸控白板)+3800(投影儀)+20000元(一臺電鋼2000)+12500(鋼琴)+教材等=38300元

  2、古箏教室:觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

  2000(觸控白板)+3800(投影儀)+12000元(一臺古箏1200)+2000(老師用)+教材等=19800元

  3、吉他教室:觸控白板+投影儀2000(觸控白板)+3800(投影儀)+教材等=5800元

  前臺辦公區(qū):電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元

  銷售區(qū):2臺鋼琴(其中一臺三角鋼琴)30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

  預計投入總費用為:111700

 。ㄆ渲薪滩、銷售區(qū)產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用)

  收益分析:

  培訓收益分析:

  按全國不同城市平均每人每人70元收費計算(正常為60-100之間),一年共48節(jié)課,扣除老師的成本、招生成本,運營成本,課程優(yōu)惠完

  每個學生一年課費盈利35*48=1680

  按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,每個月平均新增10名學生(團隊較大的可達到20名) 每個月學費盈利1680*10=16800

  一年12個月(扣除過年一個月)課費盈利16800*11=184800。

  樂器銷售收益分析:

  按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算,一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他,每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算,一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算,一年可盈利24000、每把吉他800元計算,一年可盈利28800

  樂器銷售盈利:177600

  一年盈利約為:362400元

  補課須知:

  補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協(xié)商統(tǒng)一補課時間,公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學,可安排在下一期的課程,第三次缺課后,需繳納補課費用。

  季度清課:按照每一季度,已完成學期內的學員。根據(jù)需補課的學生,統(tǒng)一清課

  考核制度:每個學員上完課程,老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

琴行招生方案 2

  一、探討問題

  1、宣傳方式

  2、樂器、樂器配件進貨

  3、日常管理

  4、入股資金(建議初期總投資額為10000元,分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右,小本經營)

  二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

  1、劣勢:地理位置局限性大,琴行位置較偏,不容易引起注意

  2、威脅:培訓、商演競爭激烈。

  3、優(yōu)勢:硬件優(yōu)勢明顯。零屋租,除水電人工外幾乎零成本運營,根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

  4、機會:第一:目前薪火琴行知名度低,許多學生、家長不知道,等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣,越來越多的人會知道。第二:越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓,都希望自己的子女多才多藝。第三:合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心,我們可以填補空白,讓學生自己組好隊伍,我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

  5、營利渠道:首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入,琴行:個人=1:4;其次是琴行商演收入,以琴行為固

  定大本營,承接各類商演;再次是通過培訓及其他宣傳,銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

  三、營銷推廣策略

  1、不利因素轉化為有利因素:琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群,現(xiàn)在要做的就是把地點劣勢轉為優(yōu)勢。第一,由于地點較偏,而且附近有酒吧KTV,夜晚排練不容易吵及他人,適合我們的日常工作時間,可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱,指引學生找到我們琴行。

  2、塑造核心競爭力:培訓、商演競爭激勵,如何吸引更多的生源,必須要有自己獨特的'競爭優(yōu)勢,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢,推出樂隊套餐式培訓,以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓,以此吸引生源。

  3、免費體驗:吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗,讓目標人群觀看我們樂隊的排練,只要吸引第一批目標人群前來,良好的培訓環(huán)境,獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象,學生是一個喜歡結對子的團體,自然會在自己周圍的圈子里傳播。

  4、精心策劃活動:通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

  5、做好宣傳。

琴行招生方案 3

  一、項目簡介

  琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業(yè)行為,在西方發(fā)達國家,國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來,隨著物質生活水平的提高,人們對文化生活的需求急劇上升,琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前,中國琴行眾多,經營各一。但是,也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行,如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。

  而我們要做的,就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺,快速打開市場,注重文化,專注品牌價值。以為社會服務為理念,結合中國音樂文化教育市場需求,普及知音、愛樂教育,打造全民音樂盛世。

  二、公司介紹

  公司名稱:XX

  經營范圍:音樂培訓、樂器銷售、音樂表演

  公司宗旨:樂學、分享、關愛、責任

  公司目標:全民音樂

  三、運營規(guī)劃

  龍巖對于我們而言是一個新晉的市場,以往已經存在了不少的.音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚,資金充足,歷史悠久,教學體系明確,市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

  現(xiàn)狀分析:仔細研究這些琴行之后,我們可以歸結一下幾個特點:

  1、大型連鎖琴行的特點,一般都是以樂器銷售為主,培訓為輔的運營模式,小型音樂培訓機構,都是教師比較專業(yè),但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本,以家教形式為主,加盟大型連鎖琴行,才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放,家教,一對一。擁有資源,卻不能更合理的協(xié)調樂器銷售與音樂培訓的關系。

  2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課,實為資源浪費,掛羊頭賣狗肉。第一點,“一對一”消費者需要花費更高的課時費用,同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者,收取1對1的費用,安排成多人同時進行上課。第二點,“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時,增加收費,教學漫無目的,最是痛心。

  3、教學目的不明確,培訓方向不劃分!皩W海無涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問:什么時候會是個頭!只能等到學生自己厭煩了,才停止。所謂的課程規(guī)劃,更應該是根據(jù)學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。

  前期課程規(guī)劃:大班教育、6~10人以上課程

  課程開設:電鋼班、吉他班、古箏班

  課程區(qū)分:興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

  補課制度:按照課程內容開設第一期班級,固定上課時間。未能及時上課,或后期報名的,由老師進行補課,趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

  中期課程規(guī)劃:微信線上課程教學,音樂合唱團,音樂會員俱樂部

  招生計劃:

  招生渠道:以校區(qū)點輻射周邊10公里

  1、網絡:58、微信、當?shù)卣搲、趕集招生信息發(fā)布、課程團購

  2、學校:提供免費的教學,入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化,樂器銷售。

  3、社區(qū):傳單派發(fā),文化展,參與社區(qū)活動。

  4、購物廣場:宣傳物料入駐,人員簽單推廣

  宣傳思路:

  1、微信課程促銷

  2、開設特色,特價班。

  3、大型表演,針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發(fā)展

  4、戶外廣告投放

  5、商家聯(lián)合

  樂器銷售計劃:

  銷售渠道:

  1、同行業(yè)培訓機構:鋪貨協(xié)議

  2、酒店、酒吧

  3、內部學員,以及學校樂器班學員購買

  3、網絡:團購,淘寶,微店,等~

  運營目標:

  第一階段:5月份— 9月初

  1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當?shù)刂行W興趣班,倡議承建學校管樂隊。

  2、在暑期實現(xiàn)開設5期的課程。實現(xiàn)招生120名學員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的

  3、打好社區(qū)關系,協(xié)助社區(qū),組織老師和學員進去表演。

  4、招收老師整頓教務,建立市場團隊,完成人員分配。

  第二階段:9月初— 1月下旬

  1、強化商家合作,固定宣傳點和宣傳方向。

  2、匯報演出,包裝學員,免費培養(yǎng)有才華的學生,提高市場知名度,鼓勵學員參與表演。

  3、針對樂器的市場銷售,開設團購,贈送體驗課程。

  4、微信課程運營,線上課程指導。吸引粉絲,培養(yǎng)音樂愛好者。

  5、目標:在校學生150名,樂器銷售20萬。

  第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業(yè)結束,整理資料,收集教學反饋。改進教學方案,改善教學布局。制定XX年市場規(guī)劃。

  發(fā)展規(guī)劃:

  一、薄利多銷,學員包裝,市場完善。折價促銷,搶占市場份額,增加學員歸屬感。包裝學員,樹立典型。完善渠道,建立品牌。

  二、完善教務體系,構建教師、市場團隊。強化學員粘性,對有才華的學員免費培養(yǎng)。(方向:老師、演員、報考名校)

  三、增加榮譽,提高教學資質。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。

  四、構建利潤模型,加盟引資,連鎖運營。

  五、全民音樂,音樂俱樂部,音樂社區(qū)。

  四、場地配置

  場地背景設置:需以音樂元素為主,添加少許的古代風雅。

  教學規(guī)劃:隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀,可調整鏡頭。

  鋼琴教學區(qū):采光柔和,燈光聚焦。

  教師用琴:1臺

  教學電子琴:10臺

  吉他教學區(qū):不限制,背景可以是些流行元素,街舞風格

  古箏教學區(qū):

  教師古箏:1臺

  教學古箏:10臺

  1對1補課教室:

  鋼琴:1臺

  古箏:1臺

  辦公規(guī)劃:

  前臺:

  電腦:2臺

  接待處:

  桌椅2套、茶具、報刊架

  倉庫:

  琴行規(guī)劃:

  高端鋼琴:若干

  古箏產品:若干

  吉他產品:若干

  其他類型樂器若干

  桌椅一套

  五、投資收益

  固定成本投入:

  教室,根據(jù)學校面積,以及所用材質進行定價。

  教學布置:

  1、鋼琴教室:觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

  XX(觸控白板)+XX(投影儀)+XX元(一臺電鋼XX)+XX(鋼琴)+教材等=XX元

  2、古箏教室:觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

  XX(觸控白板)+XX(投影儀)+XX元(一臺古箏1200)+XX(老師用)+教材等=XX元

  3、吉他教室:觸控白板+投影儀XX(觸控白板)+XX(投影儀)+教材等=XX元

  前臺辦公區(qū):電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元

  銷售區(qū):2臺鋼琴(其中一臺三角鋼琴)XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元

  預計投入總費用為:XX

  (其中教材、銷售區(qū)產品、老師用琴共XX屬于可轉化成本。不含室內包裝費用)

  收益分析:

  培訓收益分析:

  按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算(正常為XX—XX之間),一年共48節(jié)課,扣除老師的成本、招生成本,運營成本,課程優(yōu)惠完

  每個學生一年課費盈利XX

  按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,每個月平均新增10名學生(團隊較大的可達到20名)每個月學費盈利XX

  一年12個月(扣除過年一個月)課費盈利XX。

  樂器銷售收益分析:

  按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算,一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他,每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計算,一年可盈利XX、每臺古箏優(yōu)惠完按照XX計算,一年可盈利XX、每把吉他XX元計算,一年可盈利XX

  樂器銷售盈利:XX

  一年盈利約為:XX元

  補課須知:

  補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協(xié)商統(tǒng)一補課時間,公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學,可安排在下一期的課程,第三次缺課后,需繳納補課費用。

  季度清課:按照每一季度,已完成學期內的學員。根據(jù)需補課的學生,統(tǒng)一清課

  考核制度:每個學員上完課程,老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

琴行招生方案 4

 。1)社區(qū)調查:由各個負責調查,XX日全面收回社區(qū)資料。

  為確保促銷活動順利、成功的開展,制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃,在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解,做到心中有數(shù),了解的內容主要有以下幾個方面:

  一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解,特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠,贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通,有時不僅可以減速少費用,同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助,而對于這一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。

  (2)社區(qū)活動點的考察與選定

  主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析,確定活動點數(shù)量和活動位置,促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經之路為最好,并根據(jù)促銷點位置、大小和方位(如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光),等來確定促銷活動場地如何布置,對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。

 。3)活動計劃書的擬定

  內容包括:地點、時間、準備情況,其中準備工作主要有:

  ①社區(qū)活動宣傳物料的準備:

  主要包括以下物品的準備:授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。

  ②社區(qū)活動產品的準備:主要包括下列兩點:

  產品品種(根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

  產品數(shù)量

 、凵鐓^(qū)活動人員的準備:主要有以下2點:

  人員的數(shù)量和工作分工(根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工)如少兒部活動,現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。

  產品知識的培訓、促銷活動的`統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。

  ④社區(qū)活動工具的準備:包括:

  簽字筆或寫字筆

  包裝袋或塑料袋

  膠帶,貼橫幅,謎語

  贈品

 。4)社區(qū)活動活動的開展要求:

  工作人員到位時間:為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置,工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,進行前期預熱。

  產品的擺放:應確立標準、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費者眼球。

  促銷點的布置:X展架,遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用,場面要大有氣勢和吸引力。

  贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。

  促銷活動開展中有人員要求:

  服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶

  形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

  態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

  口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

  事中要服從管理,不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

  介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭。

 。6)社區(qū)活動活動的結束

  俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結束,我們仍面臨下面二個問題。

  促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

  與店主或物業(yè)負責人員道別:做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,在活動結束與店主或物業(yè)負責人的道別,或禮品贈送,以便后繼活動的開展。

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